Российский системный интегратор КОРУС Консалтинг в поиске Директора по развитию бизнеса.
Основные задачи:
- Вести сложные B2B-сделки с крупным бизнесом — от поиска возможности и первого контакта до договора.
- Разбираться в бизнесе клиента, выявлять реальную задачу и при необходимости челленджить первоначальный запрос. Быть для клиента доверенным советником по ИТ.
- Работать с CEO, CEO-1 и другими ключевыми участниками принятия решения.
- Вместе с экспертами и presale формировать решение и ценностное предложение и выстраивать стратегию сделки.
- Оставаться партнером клиента после продажи: участвовать в ключевых точках проекта, переговорах и эскалациях, находить возможности для развития сотрудничества.
Ожидания от кандидата:
- Продавали проекты внедрения бизнес-приложений крупным enterprise-клиентам более 2 лет.
- Умеете продавать не «коробку» или лицензию, а сложное проектное решение.
- Способны разговаривать с топ-менеджментом на языке бизнеса, а с ИТ-командой — понимая суть технологической задачи.
- Умеете самостоятельно строить сделку, подключать нужных людей и доводить процесс до результата.
- Любопытны, самостоятельны и не теряетесь в длинных и сложных циклах продаж.
Что предлагают:
- Широкий портфель решений – возможность расти за пределы одного продукта или направления.
- Сильные команды экспертов, presale и delivery, которых можно подключать к сложным сделкам.
- Свобода в том, что предложить клиенту: если ему нужно другое решение — можно и нужно об этом сказать.
- Достойную зарплату и прозрачные KPI.
- Минимум бюрократии, максимум свободы действий.
- ДМС, корпоративное обучение, менторство, сообщества и сильное окружение.
- Гибридный формат (офисы в Москве и Санкт-Петербурге).