В онлайн-сервис Битрикс24 ищут Заместителя директора по работе с партнерами.
Чем предстоит заниматься:
- Вести пул сквозных и кросс-функциональных проектов дирекции — межотдельные инициативы, проекты со смежными подразделениями, разовые крупные задачи. Автономно, от замысла до результата;
- Работать от целей, а не от поручений — превращать цели директора по направлению в план проектов и действий и доводить их без контроля сверху;
- Вести смежные функции напрямую — переговоры и согласования с продажами, маркетингом, продуктом и customer success в интересах партнёрского направления, без директора как посредника;
- Принимать решения на цифрах — участвовать в планировании продаж и развития партнёрского канала, ставить и отслеживать метрики по своим проектам;
- Развивать партнёрскую сеть через проекты и мероприятия — проектная работа с партнёрами и топ-партнёрами, представление дирекции на встречах, вебинарах и партнёрской конференции;
- Инициировать изменения — находить зоны для улучшения процессов и проводить их как проекты, помогая направлению адаптироваться к быстро меняющимся условиям и новым инструментам;
- Замещать директора — представлять дирекцию и вести операционные вопросы в его отсутствие.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления продажами с подтверждёнными успешными проектами — с измеримым результатом (не сопровождение и не поддержка);
- Опыт в качестве руководителя направления, отдела продаж или коммерческого блока — вы уже отвечали за направление или его существенную часть, а не за отдельный участок;
- Самостоятельное ведение кросс-функциональных проектов от замысла до измеримого результата во взаимодействии со смежными подразделениями;
- Понимание партнёрской (канальной) модели и экономики партнёрских продаж. Опыт в IT/SaaS — желателен.
Что предлагают:
- Работу в технологичной компании с известным брендом и устойчивыми целями развития;
- Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
- Полная занятость (5/2), гибкое начало рабочего дня;
- Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоритесь в соответствии с вашим уровнем и компетенциями;
- Система премий по результатам года;
- Выбор формата работы – удаленный/гибридный/из офиса г. Калининград/Москва;
- ДМС со стоматологией;
- Сервис психологической поддержки Ясно;
- Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате и др.