Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   Яндекс.Практикум в поиске B2B Marketing Manager-а, который умеет делать эффективный маркетинг сегмента enterprise, в идеале с фокусом на механики лидогенерации и account-based маркетинг.   Какие фокусы и задачи стоят перед менеджером по маркетингу b2b:

• Составлять и корректировать маркетинговую стратегию сегмента b2b
• Планировать и реализовывать планы по выводу на рынок новых продуктов для b2b сегмента
• Управлять созданием и адаптацией посадочных страниц для новых продуктов

Лидогенерация и работа с базой:

• Организовывать участие в выставках и конференциях с целью привлечения лидов
• Организовывать активности по партнерскому маркетингу с целью выхода на целевую аудиторию
• Запускать лидмагниты и продуктовые вебинары для сбора и прогрева базы и прорабатывать сценарии работы с ней
• Сегментировать базу и проектировать под нее CRM-цепочки с релевантным контентом

Контент и PR:

• Уточнять портрет целевых b2b-клиентов, совместно с продуктом исследовать их потребности и факторы, влияющие на принятие решений
• Разрабатывать selling stories, направленные на то, чтобы показать, как наш продукт решает потребности корпоративных клиентов
• Прорабатывать стратегию инфоповодов и выпускать статьи (совместно с PR-командой), которые усиливают восприятие Яндекс
• Практикума в качестве эксперта в сфере корпоративного образования
• Договариваться с клиентами и формировать customer success stories для использования на сайте и в коммуникации, чтобы рассказать о пользе нашего продукта на примере реальных кейсов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы и подтвержденные кейсы успешного b2b-маркетинга в сегменте оказания корпоративных услуг
• Знание каналов и инструментов цифрового маркетинга. Понимание, какие цели решаются какими каналами в рамках комплексного продвижения продукта, и как оценить эффект от реализованных в них активностей
• Уверенное знание маркетинговой аналитики
• Умение работать с кроссфункциональными командами в организациях с матричной структурой
• Самоходность - умение самостоятельно определять свои фокусы, важные для достижения целей, выстраивать рабочий процесс и отвечать за результат

  Будет плюсом:

• Опыт вывода на рынок новых продуктов
• Опыт работы с образовательными проектами
• Опыт управления командой
• Опыт работы в распределенной команде

  Немного о том, как в компании выстроена работа по маркетингу:

• Сейчас есть 5 направлений обучения и 3 стрима: b2c, b2b, b2g. У каждого направления есть свой бизнес-оунер, который отвечает за трекшн и стратегию, у стримов есть свои команды с руководителем
• Есть менеджеры по продуктовому маркетингу, которые отвечают за маркетинг кластеров продуктов внутри направлений
• Есть маркетинг в лице общего департамента маркетинга, куда входят отделы (Performance, Content, PR, CRM и др.). У каждого отдела есть лид и команда. Их задача — помогать направлениям и стримам достигать поставленных целей при помощи своих инструментов и опыта.

  Что вас здесь ждёт:

• Удалённая работа из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге команда иногда собирается в коворкингах или в офисе с командой. Также в компании проходят общие выездные встречи под большие темы
• Сильная команда с продуктовой культурой
• Возможность не всегда быть самым умным в комнате и от этого – продолжать свое персональное развитие и узнавать новое

Вакансия на удаленке.   Яндекс.Практикум в поиске Product marketing manager-а.   Какие задачи нужно решать: Исследовать аудиторию, проектировать и улучшать путь пользователя до покупки:

• Анализировать целевую аудиторию продуктов, проводить кастдевы и другие виды исследований с целью обеспечить успешный запуск новых программ
• Управлять созданием лендингов и витрины нового направления
• Координировать запуск продуктов, которые будут являться точкой входа для пользователя, проектировать коммуникации для доведения пользователя до покупки
• Определять, как оптимизировать работу с привлеченной базой: прогревать базу пользователей, внедрять email-цепочки, продумывать принципы сегментации базы
• Анализировать воронку и искать «точки роста»
• Тестировать гипотезы по увеличению конверсий на всех этапах воронки

Отвечать за план продвижения новых программ:

• Составлять и корректировать маркетинговую стратегию по продвижению программ нового направления, планировать бюджет
• Координировать все маркетинговые активности в рамках реализации маркетинговой стратегии, анализировать полученные результаты и масштабировать удачные кейсы
• Помогать маркетологам в поиске новых и лучших каналов для привлечения и их масштабирования. Контролировать предельную экономику привлечения
• Работать над улучшением лендингов, креативов и коммуникации, чтобы повысить эффективность привлечения

Выстроить маркетинговую аналитику:

• Создать работающую систему метрик, позволяющую принимать решения, как управляемо растить показатели направления

  Ожидания от кандидата:

• Опыт разработки и реализации стратегии комплексного маркетингового продвижения продуктов
• Знание каналов и инструментов цифрового маркетинга. Понимание, какие цели решаются какими каналами в рамках комплексного продвижения продукта, и как оценить эффект от реализованных в них активностей
• Уверенное знание маркетинговой аналитики
• Умение работать с кроссфункциональными командами в организациях с матричной структурой
• Самоходность - умение самостоятельно определять свои фокусы, важные для достижения целей, выстраивать рабочий процесс и отвечать за результат

  Будет плюсом:

• Опыт вывода на рынок новых продуктов
• Опыт работы с образовательными проектами
• Опыт управления командой
• Опыт работы в распределенной команде

  Немного о том, как в компании выстроена работа по маркетингу:

• Сейчас есть 5 направлений обучения и 3 стрима: b2c, b2b, b2g. У каждого направления есть свой бизнес-оунер, который отвечает за трекшн и стратегию, у стримов есть свои команды с руководителем
• Есть менеджеры по продуктовому маркетингу, которые отвечают за маркетинг кластеров продуктов внутри направлений
• Есть маркетинг в лице общего департамента маркетинга, куда входят отделы (Performance, Content, PR, CRM и др.). У каждого отдела есть лид и команда. Их задача — помогать направлениям и стримам достигать поставленных целей при помощи своих инструментов и опыта

  Что вас здесь ждёт:

• Удалённая работа из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге команда иногда собирается в коворкингах или в офисе с командой. Также в компании проходят общие выездные встречи под большие темы
• Сильная команда с продуктовой культурой
• Возможность не всегда быть самым умным в комнате и от этого – продолжать свое персональное развитие и узнавать новое

Вакансия на удаленке.   Онлайн-университет Skypro (Skyeng) в поиске CRM-маркетолога, который готов учиться новому и вместе делать крутые продукты.   Ваши задачи:

• Отвечать за показатели вебинарной воронки (доходимость, количество регистраций)
• Автоматизировать процессы вебинаров
• Вести CRM-проекты от этапа идеи до подведения результатов
• Прорабатывать цепочки и уделять 20% работе над контентом, который будет полезен пользователю в CRM-коммуникациях
• Регулярно проводить исследование рынка и конкурентов, выявлять новые тренды в CRM-коммуникациях
• Разрабатывать новые каналы по увеличению доходимости на вебинары
• Настраивать и запускать автоворонки
• Тестировать большие гипотезы через A/B-тесты
• Анализировать и сегментировать клиентскую базу
• Делать регулярные отчеты по показателям и метрикам

  Идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы с CDP Exponea / MindBox
• Имеет за плечами успешные проекты и измеримые результаты
• Имеет опыт работы в диджитал-маркетинге от 3 лет
• Владеет HTML, Excel
• Умеет работать в команде
• Знает теорию вероятности, умеет проводить A/B-тесты

  Плюшки:

• Оформление в штат на полную ставку, свободный выбор между удаленкой и офисом
• Сотрудничество с сильной командой, где есть экспертные знания и опыт в создании образовательного продукта, который приводит к цели
• Работа над социально значимым продуктом — компания меняет образование и делает его таким, чтоб прямо вау
• Самореализация: быстрый профессиональный и карьерный рост на интересных задачах, внедрение новых идей
• Продуктовый подход. Опираются на исследования и метрики, фокусируются на результате, который приносит клиентам реальную пользу
• Свобода действий. Каждый имеет возможность настраивать процессы, включаться в разнообразные проекты, запускать и развивать продукты, которые нужны людям.
• Работать над задачами можно удаленно из любой точки мира или большого уютного офиса в Москве

В компанию-производитель алкогольных напитков Татспиртпром требуется Региональный менеджер (Москва и Московская область).   Татспиртпром - крупнейшая федеральная компания, занимающая лидирующие позиции на рынке производителей алкогольной продукции в России.
Татспиртпром в поиске профессионала, который не боится ответственности, кому интересно развивать новые территории, кто любит вызовы и желает работать в федеральной FMCG компании.   Какие задачи предстоит реализовать:

• Управление системой дистрибуции продукции на территории ответственности
• Осуществление планирования продаж и их выполнение
• Эффективное управление командой, обеспечивающей исполнение установленных целей
• Проведение обучения подчиненных на полевых выездах
• Осуществление контроля за реализацией коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции
• Контроль ДЗ
• Осуществление регулярных командировок по территории, с целью проведения аудитов, встреч, переговоров
• Составление и своевременное предоставление установленной отчетности

  Для компании важно в сотруднике:

• Успешный опыт работы на руководящих должностях от 2-х лет (в сфере FMCG - обязательно, алкоголь - преимущество)
• Стратегический подход, отличные навыки продаж на любом уровне, понимание эффективности бизнеса
• Наличие опыта работы с различными каналами сбыта - дистрибьюторами, ЛКК, розницей, Horeca
• Высокая работоспособность, ответственность
• Наличие опыта полевой работы
• Готовность к командировкам

Будет здорово, если Вы:

• Понимаете структуру и специфику рынка, знаете основных игроков и конкурентов
• Ранее лично взаимодействовали и готовы взаимодействовать с партнерами
• Обладаете опытом работы в крупной и структурированной компании
• Обладаете опытом работы с эксклюзивной командой, принимали участие в процессах найма и обучения персонала

  Компания готова предложить:

• Реализацию навыков и знаний, свободу действий и готовность предоставить необходимые для реализации ресурсы
• Достойный уровень дохода, дополнительную программу материального стимулирования (уровень з/п обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании)
• Профессиональное развитие и перспективы карьерного роста - ценят и поддерживают амбиции, подкрепленные результатами
• Работу в комфортном оборудованном офисе
• Корпоративные подарки на Новый год и профессиональные праздники
• Возможности для прохождения профессионального обучения

В стартап-проект RUKKI.PRO (Amethyst Capital) требуется Менеджер по продажам с опытом в корпоративных продаж или цифровых продуктов, CRM систем.   С 2022 года компания входит в портфель АметистГрупп - венчурного фонда цифровизации строительного рынка.
Компании очень нужен супер-сильный коммерческий директор для масштабирования продаж по Москве/России/СНГ. Команда ставит себе цель вырасти в 7 раз (в деньгах).
Rukki.Pro - это сервис поиска и заказа спецтехники, который ускоряет логистику подряда, сокращает время заказа и экономит бюджет. Система улучшает цены, оптимизируя логистику на основе GPS-данных, поиск исполнителя работает как в такси.   Обязанности:

• Обработка базы - обзвон и выход на ЛПР
• Вывод клиента на встречу офлайн или онлайн
• Работа с холодной и горячей базой
• Ведение клиентов в AmoCRM
• Проведение встреч и презентаций
• Пролонгация договора с действующими клиентами
• Выход на новый уровень и формирование команды под себя для увеличения количества встреч

  Ожидания от кандидата:

• Нацеленность на результат, амбиции и инициативность
• Коммуникабельность и умение работать с возражениями
• Уверенное знание ПК, Excel, AMO CRM(будет плюсом)
• Опыт работы в строительной сфере будет плюсом
• Желание личностного, профессионального и финансового роста

  Компания предлагает:

• рабочая техника Apple
• график работы 5/2 с 09:00-18:00
• офис в центре - 5 мин от м. Маяковская
• открытая, демократичная культура, мы ценим креативность
• Отсутствие дресс-кода, скучных собраний, обращений на «вы»

Для работы в крупной российской корпорации требуется Специалист по протокольному обеспечению.   Обязанности:

• Планирование рабочего времени руководителя, ведение графика (календаря)
• Составление и актуализация реестра встреч и совещаний, формирование отчета по итогам недели
• Сопровождение встреч и совещаний (ведение протоколов и контроль исполнения поручений) и их организация (назначение даты/времени, заказ пропусков и переговорных, встреча участников, в том числе организация встреч в формате видеоконференцсвязи)
• Подготовка справок, аналитических записок по запросу руководителя
• Обеспечение деятельности руководителя
• Исполнение иных поручений руководителя

  Требования:

• Обязателен опыт работы специалистом/референтом по протокольному обеспечению или помощником руководителя не менее 3 лет (ФОИВ, РОИВ, госкорпорации и иные ведомства)
• Знание основ делопроизводства, опыт работы в системе электронного документооборота (СЭД, МЭДО и др.)
• Уверенное пользование ПК (Microsoft Outlook, Word, Excel, Power Point) и иной оргтехникой
• Высшее образование
• Английский язык уровень не ниже upper-intermediate
• Грамотная письменная и устная речь
• Знание и соблюдение делового этикета
• Презентабельный, деловой внешний вид

  Ключевые личностные качества:

• Умение работать в условиях многозадачности
• Стрессоустойчивость
• Коммуникабельность
• Умение принимать решения в нестандартных ситуациях
• Оперативность выполнения задач
• Системность и структурированность

  Условия:

• График работы с 10:00 до 19:00 (ненормированный рабочий день)
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Место работы: в шаговой доступности от ст. метро Фрунзенская (готовность к нечастым командировкам)
• Благоустроенный красивый офис и кухня, на которой всегда есть чай и кофе
• Профессиональное развитие
• Работа в дружной команде молодых коллег, профессионалов с опытом реализации комплексных проектов в ведущих мировых и российских компаниях
• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом

Стартап 360.tech приглашает в команду Операционного директора для работы над маркетплейсом.   360.tech создает современные и открытые платформенные решения на рынке финтеха и e-commerce под лицензией НБКР Dos Credobank. Цель компании - каждый день, шаг за шагом, пройти путь трансформации core-бизнеса в IT. Для этого компания применяет самые современные подходы в управлении циклами разработки Lean Startup Development и использует свежий стэк технологий.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание с нуля и дальнейшее управление Операционным блоком, куда входит:
• Управление отделом работы с партнерами и корпоративных продаж,
• Управление отделом по логистике и доставке,
• Управление службой контроля качества и поддержки клиентов.
• Разработка и внедрение бизнес процессов с последующей оптимизацией
• Составление бюджета операционной деятельности и выполнение бюджета согласно плану
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников с учетом стратегии продукта
• Разработка и внедрение стратегии по работе с партнерами
• Увеличение объема продаж бизнес-партнеров через платформу и развитие каналов продаж
• Формирование команды и ее ведение до выполнения плана
• Сбор и анализ регулярной отчетности по ключевым метрикам команды
• Взаимодействие с командой разработки

  Ожидания от кандидата:

• Опыт на управленческой позиции от 2‑х лет
• Опыт построения бизнес процессов с нуля (отдел продаж/логистика/контакт центр) будет преимуществом
• Понимание основных метрик по маркетингу и продажам
• Готовность принимать решения и лидировать команду
• Клиентоориентированность и любознательность, любовь к своему делу
• Внимательность, организованность, самостоятельность, нацеленность на результат, желание работать в команде и обучаться

  Компания предлагает:

• Трудоустройство по ТК КР
• Оплачиваемые дни семьи каждый квартал
• Молодой и дружный коллектив
• Оплачиваемая сотовая связь
• Лояльная бонусная система каждый месяц
• Развитую корпоративную культуру
• Комфортный офис в центре города (ТЦ ГУМ)
• Возможность непрерывного совершенствования и развития профессиональных навыков

В крупную фармкомпанию Teva Pharmaceuticals требуется Marketing Director Consumers.   Reporting line: Head of Customer Value proposition.   Responsibilities:

• Lead the vision of Consumers (Consumer Health business) Unit and long range plan ( 5 years), strategies set development and execution
• Create the center of expertise of working with consumers and pharmacists, gather insights of those 2 TAs and translating the insights in to action
• Building the data vision of working with consumers and pharmacists and enabling data collection, analysis and auctioning on data
• Championing CES (customer eco system progress) for Pharmacists and Patients
• Responsible for Customer & Marketing strategies, annual operational plan development and implementation for the assigned Consumers BU products portfolio
• Full Consumers Unit PnL ownership, re-validation of Go2Market model and resource allocation
• Team management and development (13+ eyees)
• Portfolio management and development, incl. life cycle management of base portfolio and initiation and management of new launches (brands, going in to new TAs)
• Cross-functional team management

  Requirements:

• University degree, business/marketing education pharma education will be an advantage
• From 5 years of successful experience with leading pharmaceutical/FMCG/Food company on a managerial position
• Proven record of accomplishment of building successful OTC/FMCG brands and develop strong brand teams/marketeers
• P&L responsibility >100Mio$ in revenues
• Omni-channel activation experience is important
• Result driven strategic thinker with perfect collaborative and influencing skills
• People management experience (from 5)
• Fluent English

В IT-компанию Контур требуется Коммерческий директор (информационная безопасность).   В группу компаний СКБ Контур вошло ООО Атом Безопасность из Новосибирска, на рынке данная компания уже более 10 лет. Флагманский продукт компании - платформа StaffCop, которая предотвращает утечку данных с рабочих компьютеров.   Задачи:

• Обеспечение прироста прибыли компании
• Стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (продажи, внедрение, проектный офис)
• Формирование и организация единой команды: найм, ротация, развитие, оценка, постановка задач, мотивация, контроль
• Выстроить эффективную систему управления с понятными измеряемыми метриками по каждому отделу/сотруднику и каналу продаж (корпоративные продажи, привлечение/аккаунтинг)
• Обеспечение выполнения планов на целевом уровне
• Участие в продажах и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании
• Участие в выводе новых продуктов, включая мониторинг потребностей в области комплаенс и тестирование гипотез

  Что ожидает компания:

• Опыт работы руководителем отдела/группы продаж в B2B (от 3-х лет)
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений
• Опыт выстраивания операционных процессов
• Лидерские качества
• Гибкость

Преимуществом будет:

• Знание рынка ИТ и информационной безопасности РФ
• Знание и понимание подходов и методик продаж сферах ИТ и ИБ на рынке b2b
• Успешный опыт личных продаж комплексных ИТ-проектов и систем информационной безопасности

  Что предлагает компания:

• Работу в надежной, социально-ответственной компании. Каждый сотрудник - внутренний клиент, поэтому Контур создает условия, которые помогают чувствовать себя защищенно и уверенно в завтрашнем дне
• Профессиональный рост. IT-сфера в России сейчас самая перспективная. Вы получите супервостребованные навыки. Готовы растить людей, предлагая покорять новые горизонты
• Набор самых современных инструментов для решения задач
• Обучение как внутреннее, так и внешнее, в компании работают лучшие тренеры
• Рабочее место Академгородок или центр (метро Гагаринская)

В PR-агентство Vinci Agency требуется Руководитель направления по работе с социальными медиа и инфлюенсерами (New Media).   Руководитель направления по работе с социальными медиа и инфлюенсерами (New Media) поможет клиентам эффективно использовать современные digital подходы и инструменты для продвижения своего бизнеса.   Что сделает:

• Поддержит и улучшит тактическое управление командой New Media направления
• Выстроит долгосрочные отношения с клиентами и партнерами
• Организует необходимые процессы  для разработки концепций, форматов и рекламных кампаний
• Разработает эффективные стратегии продвижения бизнеса клиентов через кампании в Телеграм, ВКонтакте и Яндекс Дзен
• Поможет клиентам выстроить качественную коммуникацию и положительный имидж бренда через диджитал инструменты
• Организует создание консистентного и выделяющегося контента
• Организует и оптимизирует процесс документооборота проектов
• Вместе с командой создает подходы и методы реализации проектов и решения задач

  Какие ждут результаты:

• Обеспечит поддержку и улучшение бизнес-процессов направления
• На базе этих процессов команда сможет эффективно управлять проектами, измерять эффективность каждой кампании и в результате добиваться поставленных заказчиком результатов
• На основе измеряемых показателей команда сможет проводить ретроспективу мероприятий, оптимизировать процессы и улучшать качество будущих кампаний и проектов

  Что ждут:

• Опыт руководства небольшими командами в media/digital компаниях
• Отличное знание инвентаря (РСЯ,  Телеграм, ВКонтакте и Яндекс Дзен)
• Опыт работы с аналитическими инструментами и современными фреймворками
•  Хорошие знания в области маркетинга и PR будут преимуществом

  Что предлагают:

• Большую свободу и ответственность в принятии решений
• Возможность непосредственного участия в развитии и управлении бизнесом группы международных агентств
• Достойный рыночный оклад
• Гибкий и современный подход в управлении компанией
• Современных и адекватных фаундеров, а также коллег