Вакансия на удаленке.
Яндекс.Практикум в поиске B2B Marketing Manager-а, который умеет делать эффективный маркетинг сегмента enterprise, в идеале с фокусом на механики лидогенерации и account-based маркетинг.
Какие фокусы и задачи стоят перед менеджером по маркетингу b2b:
- Составлять и корректировать маркетинговую стратегию сегмента b2b
- Планировать и реализовывать планы по выводу на рынок новых продуктов для b2b сегмента
- Управлять созданием и адаптацией посадочных страниц для новых продуктов
Лидогенерация и работа с базой:
- Организовывать участие в выставках и конференциях с целью привлечения лидов
- Организовывать активности по партнерскому маркетингу с целью выхода на целевую аудиторию
- Запускать лидмагниты и продуктовые вебинары для сбора и прогрева базы и прорабатывать сценарии работы с ней
- Сегментировать базу и проектировать под нее CRM-цепочки с релевантным контентом
Контент и PR:
- Уточнять портрет целевых b2b-клиентов, совместно с продуктом исследовать их потребности и факторы, влияющие на принятие решений
- Разрабатывать selling stories, направленные на то, чтобы показать, как наш продукт решает потребности корпоративных клиентов
- Прорабатывать стратегию инфоповодов и выпускать статьи (совместно с PR-командой), которые усиливают восприятие Яндекс
- Практикума в качестве эксперта в сфере корпоративного образования
- Договариваться с клиентами и формировать customer success stories для использования на сайте и в коммуникации, чтобы рассказать о пользе нашего продукта на примере реальных кейсов
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы и подтвержденные кейсы успешного b2b-маркетинга в сегменте оказания корпоративных услуг
- Знание каналов и инструментов цифрового маркетинга. Понимание, какие цели решаются какими каналами в рамках комплексного продвижения продукта, и как оценить эффект от реализованных в них активностей
- Уверенное знание маркетинговой аналитики
- Умение работать с кроссфункциональными командами в организациях с матричной структурой
- Самоходность - умение самостоятельно определять свои фокусы, важные для достижения целей, выстраивать рабочий процесс и отвечать за результат
Будет плюсом:
- Опыт вывода на рынок новых продуктов
- Опыт работы с образовательными проектами
- Опыт управления командой
- Опыт работы в распределенной команде
Немного о том, как в компании выстроена работа по маркетингу:
- Сейчас есть 5 направлений обучения и 3 стрима: b2c, b2b, b2g. У каждого направления есть свой бизнес-оунер, который отвечает за трекшн и стратегию, у стримов есть свои команды с руководителем
- Есть менеджеры по продуктовому маркетингу, которые отвечают за маркетинг кластеров продуктов внутри направлений
- Есть маркетинг в лице общего департамента маркетинга, куда входят отделы (Performance, Content, PR, CRM и др.). У каждого отдела есть лид и команда. Их задача — помогать направлениям и стримам достигать поставленных целей при помощи своих инструментов и опыта.
Что вас здесь ждёт:
- Удалённая работа из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге команда иногда собирается в коворкингах или в офисе с командой. Также в компании проходят общие выездные встречи под большие темы
- Сильная команда с продуктовой культурой
- Возможность не всегда быть самым умным в комнате и от этого – продолжать свое персональное развитие и узнавать новое