Facancy

Руководитель розничного бизнеса в частный коммерческий банк

17 октября 2022

Россия

В частный коммерческий банк с иностранным капиталом требуется Руководитель розничного бизнеса. Задачи:

Управление розничным направлением деятельности банка, обеспечение роста, доходности и стратегического развития розничного бизнеса
Продажи розничных банковских услуг, преимущественно в цифровых каналах
Рост клиентской базы через цифровые продукты и сервисы
Разработка и внедрение цифровых розничных продуктов
Кредитование физических лиц онлайн, обеспечение качества кредитного портфеля
Расширение и функционирование сети банкоматов, островков обслуживания, касс
Организация работы карточного бизнеса, взаимодействие с процессингом, платежными системами
Организация привлечения и обслуживания премиальных клиентов
Развитие отношений с партнерами-ритейлерами
Синергия с корпоративным бизнесом банка
В качестве члена правления активная вовлеченность и обеспечение значительного вклада в реализацию общей стратегии развития банка⠀

Ключевые показатели:

Динамика активной клиентской базы
Доля активных клиентов, использующих цифровые каналы
Доля операций, совершаемых клиентами в цифровых каналах
Доходность розничного бизнеса, ROE
Общая доходность банка
Динамика розничного кредитного портфеля
Качество кредитного портфеля
Динамика комиссионных доходов розничного бизнеса
Динамика операционных доходов на одного активного клиента – ARPU
Уровень удовлетворенности/лояльности пользователей⠀
⠀

Требования:

Руководящий опыт в розничном банковском бизнесе (с уровня Управления)
Опыт построения эффективных продаж в оффлайн и digital сегментах
Опыт разработки и внедрения розничных продуктов
Понимание современных региональных и мировых тенденций развития розничных банковских услуг
Понимание влияния UX/UI и клиентского опыта на продажи, удовлетворенность, лояльность и т.п.
Владение финансовой отчетностью банка, понимание структуры доходов и расходов банка, розничного бизнеса
Знание розничного кредитного процесса, скорингового принятия решения, collection-a
Опыт построения высокоэффективных мотивированных команд, кросс-функциональных групп, и управления ими
Опыт построения отношений с внешними партнерами
Сильные лидерские способности
Высокий уровень профессиональной мотивации, вовлеченности и самоотдачи
Владение ораторским искусством, готовность к публичным выступлениям⠀

Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

...

Директор по стратегическому развитию и маркетингу в компанию по производству гофроупаковки SFT Group

17 октября 2022

Москва

В компанию по производству гофроупаковки SFT Group открыта вакансия Директор по стратегическому развитию и маркетингу. SFT Group:

Компания - устойчивый лидер целлюлозно-бумажной промышленности
SFT Family: 2700 сотрудников в 3 дивизионах в 8 регионах России
Международный уровень проектов

Обязанности:

Обеспечение качественного и своевременного проведения маркетинговых и рекламных кампаний, разработка и внедрение мероприятий для увеличения продаж, повышения лояльности клиентов и репутации бренда
Разработкой стратегических маркетинговых планов компании по всем направлениям маркетинговой деятельности
Концепция идей по продвижению соц. сетей, проведения конференций, вебинаров, а также подготовки качественного контента
Выбор наиболее оптимальных маркетинговых программ, оценка эффективности
Экономическое обоснование целесообразности проведения маркетинговых мероприятий
Системный PR в федеральных региональных СМИ и отраслевых сообществах
"Упаковка" продуктов компании, разработка и организация продвижения продуктов компании, обновление продуктового ряда для новых клиентских сегментов
Глобальная работа по формирование брендбука и медийных кампаний
Поиск и работа с подрядчиками: умение выстраивать работу и достигать требуемого результата
Управление командой: маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, SMM менеджеры

Требования:

Высшее образование
Релевантный опыт в должности Директора по маркетингу в крупной компании от 5-и лет (сектор B2B)
Владение стратегического менеджмента и бизнес-планирования
Успешный опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии, подтвержденный коммерческими показателями
Практический навык построения бренда
Способность создавать сильные концепции и упаковывать смыслы в коммуникационную стратегию компании
Обязательно: высокий уровень разговорного английского

Условия:

Работа в Компании международного уровня
Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
График работы: пятидневная рабочая неделя, возможны командировки и ненормированный рабочий график
Фиксированный оклад + годовая премия за успешную реализацию стратегических задач
Представительский офис в центре Москвы напротив Кремля (территориально Манежная площадь/ Кремль/ Александровский сад)

...

Руководитель направления кампании продаж в Сбер

17 октября 2022

Москва

крутая компания

Сбер ищет Руководителя направления кампании продаж. Команда работает над привлечением, построением, развитием и поддержанием отношений с клиентами через электронные каналы продаж sms, email, онлайн-банкинг, интернет, социальные сети, сайт. Команда формирует модели работы с клиентами в дистанционных каналах, реализовывает проекты по дистанционному обслуживанию, развивает процессы и каналы коммуникаций, строит и улучшаем клиентские пути. Отвечает за эффективность, удовлетворенность клиентов и бизнес-результат. Обязанности:

Разработка, реализация стратегий и моделей работы Digital в цифровых каналах обслуживания
Реализация digital-проектов в полном цикле от планирования до аналитики результатов
Разработка и запуск кампаний продаж в каналах Digital (в т.ч. таргетированных маркетинговых активностей, поддержка рекламных кампаний)
Развитие и подключение новых каналов коммуникаций (landing, мобильные приложения, мессенджеры, партнерские каналы, и т.д.)
Разработка новых форматов коммуникаций в электронных каналах, поддержка и оптимизация триггерных, транзакционных и автоматизированных кампаний продаж
Выполнение плана продаж в Digital, обеспечение роста эффективности каналов, разработка стратегии увеличения доходности дистанционных каналов, анализ эффективности кампаний, оптимизация работы по КПЭ, поиск инсайтов, разработка и тестирование гипотез по улучшению
Оставление бизнес требований и прототипов для них, контроль работы команд, расчет стоимости разработки проектов, ведение проекта (соблюдение сроков, качества и бюджета)

Требования:

Опыт управления проектами в digital и IT от 5 лет
Опыт управления командой в направлении campaign management/организации продаж в удаленных и электронных каналах от 2-х лет
Отличное знание новых технологий, принципов работы Digital среды, рекламных технологий, рыночных трендов
Глубокое понимание способов и метрик оценки эффективности
Отличные аналитические навыки, опыт работы с большими объемами данных, знание основ Data Science (постановка задач)
Опыт проектной работы, ведения нескольких проектов одновременно, умение согласовывать и выстраивать приоритеты, понимание принципов управления ресурсами и взаимодействия внутри команд
Личные качества: высокие коммуникационные навыки, инициативность, внимательность, аналитический склад ума, настойчивость, готовность брать ответственность и добиваться результата

Будет плюсом:

Опыт работы в финансовых организациях с B2B
Знание SQL/R/Python, опыт работы c SAS Guide, SAS CIS, Teradata, Oracle

Условия:

Стабильный оклад и социальную поддержку сотрудников
Официальное оформление с первого дня
Регулярные внутренние и внешние митапы
Расширенный ДМС с первого дня для сотрудников и льготное страхование для близких
Корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
Корпоративную пенсионную программу
Спортзал прямо в офисе
Бесплатную подписку СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
Ипотеку ниже на 4% для каждого сотрудника

...

Руководитель по доставке в крупный производитель безалкогольных напитков и молочных продуктов Вимм-Билль-Данн

17 октября 2022

Москва

В крупный производитель безалкогольных напитков и молочных продуктов Вимм-Билль-Данн открыта вакансия Руководитель по доставке. Обязанности:

Работа с транспортными компаниями: операционная работа по разбору возвратов и нарушений ОТ и ТБ водителями и выявление их корневых причин; задолженности по документам; претензионная работа; организация информационных рассылок и получение обратной связи от ТК; организация документального обеспечения работы с ТК (договоры, доверенности;
Контроль маршрутизации;
Работа с водительским составом: проведение инструктажа новым водителям; разбор НТБ, несвоевременное прибытие на погрузку, возвраты.
Оперативное подключение к решению проблем, возникающих на маршрутах, в целях недопущения возврата продукции;
Обеспечение эффективного пребывания транспорта на территории завода (своевременная подача, погрузка, сдача тары, оформление документов);
Контроль соблюдения правил охраны труда и техники безопасности водителями на территории завода;
Ежедневная отчётность по результатам смены.

Требования:

Высшее или неоконченное высшее образование;
Опыт работы в сфере прямой доставки до клиента от 2х лет (строго Москва и МО) с количеством рейсов не менее 100 в день;
Опыт операционной работы, личного взаимодействия с водительским составом и принятия решений в быстро меняющейся ситуации;
Опыт работы с транспортными компаниями;
Опыт организации доставок в секторе FMCG (также рассматриваются кандидаты с опытом работы в B2B-компаниях, работающих с другими категориями товаров), желательно знание специфики доставки в сетевые магазины и функционирования холодовой цепи;
Уверенный пользователь ПК (Word, PowerPoint, Outlook; Excel (отличное знание и понимание принципов работы формул: арифметические, логические, ВПР, сводные таблицы).

Условия:

Официальное оформление в штат компании АО "Вимм-Билль-Данн", соблюдение ТК РФ в полном объеме;
График работы: день с 09:00 до 21:00. ночь с 21:00 до 09:00, отсыпной, выходной;
Стабильная белая заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;
Оплата труда: ЧТС (оклад)+бонус;
ДМС, страхование жизни;
Возможности профессионального и карьерного роста и развития в рамках компании.

...

Руководитель направления (развитие клиентов) в федеральную IT и телеком компанию МТТ

17 октября 2022

Москва

Федеральная IT и телеком компания МТТ ищет Руководителя направления (развитие клиентов). МТТ работает на рынке уже 25 лет и обслуживает тысячи корпоративных и миллионы частных клиентов. Компания входит в ТОП-10 крупнейших российских телекоммуникационных компаний и является участником и лауреатом ведущих российских рейтингов и премий в области телекоммуникаций. Обязанности:

Эффективное управление сформированной командой КАМов
Развитие портфеля действующих VIP-клиентов Компании: увеличение объема оказываемых услуг и допродажи новых услуг, в том числе интеграционных PAAS решений
Сохранение объема услуг в GM и абсолютном количестве лицевых счетов
Применение индивидуального подхода в работе с контактными лицами VIP-клиентов и выстраивание партнерских взаимоотношений с ними
Обеспечение планового количества личных встреч КАМов с Клиентами с целью повышения лояльности и презентаций новых услуг
Выполнение планового показателя по допродажам новых услуг по портфелю действующих клиентов
Разработка новых «кейсов» для VIP- клиентов на базе услуг компании, формирование требований для создания новых услуг под клиента, развитие бизнеса клиента путем внедрения услуг компании

Требования:

Успешный опыт управления отделом продаж и развития корпоративных ключевых клиентов от 2 лет в отрасли связи, ИТ, банковской сферы
Проведение переговоров с клиентами от лица компании
Опыт реализации и управления проектами
Понимание специфики телеком бизнеса, потребностей и пожеланий клиентов
Умение выстраивать партнерские, стратегические отношения с командой и клиентами
Хорошие презентационные и коммуникативные навыки; самостоятельность, настойчивость, целеустремленность
Высокая клиентоориентированность

Условия:

Оформление по ТК РФ
Возможность иногда работать удаленно (график 5/2 с 9 до 18)
В пятницу сокращённый рабочий день до 16:45
Полностью белая и высокая заработная плата
ДМС (со стоматологией) после испытательного срока
Корпоративные скидки на изучение английского языка
Интересная работа с возможностью дальнейшего профессионального и карьерного роста
Развитая корпоративная культура и совместные праздники
Профессиональное обучение

...

Директор по маркетингу в сеть доставки цветов Русский Букет

17 октября 2022

Новосибирск

В сеть доставки цветов Русский Букет открыта вакансия Директор по маркетингу. Обязанности:

Достижение финансовых планов компании и контроль метрик на уровне отделов и каналов трафика.
Руководство и развитие подразделения маркетинга в e-commerce компании. В подразделение входят следующие группы: (Seo, контекстной рекламы и аналитики, копирайтинга, Линк-биллинга, Smm, фото и видео продакшена, контента).
Создание и реализации стратегии развития на российском и международном рынках.
Анализ и улучшение поведенческих факторов сайта и мобильного приложения.
Управление контентом и ассортиментом сайта.
Управление процессами Direct mail.
Аналитика/отслеживание/увеличение эффективности каналов трафика.
Развитие бренда.
Подбор и адаптация необходимого персонала

Требования:

Аналогичный опыт работы от 3-х лет.
Рост финансовых показателей в аналогичной должности в e-commerce проекте.
Опыт управления отделом от пяти человек.
Готовность брать ответственность и доводить процессы до результата.
Системный подход к выполнению задач.
Чувство вкуса и стиля в дизайне.
Аналитическое мышление.

Компания предлагает:

Нетривиальные задачи.
Возможность проявлять инициативу, предлагать и воплощать в жизнь свои идеи и предложения.
Оформление согласно ТК РФ, своевременная оплата труда.
ДМС после 2-х лет сотрудничества с компанией.
Комфортный современный офис с парковкой в центре Новосибирска.

...

Руководитель коммерческого направления в логистическую компанию Глогос

17 октября 2022

Санкт-Петербург

В логистическую компанию Глогос требуется Руководитель коммерческого направления. Компания Глогос работает на рынке международных и отечественных морских и речных грузоперевозок более 5 лет. Основными направлениями деятельности являются проектная логистика и фрахтование. Обязанности:

Работа с особо сложными и важными клиентами, требующая индивидуального подхода
Правильная презентация компании клиенту
Уточнение запроса у клиента, выяснение его истинных потребностей
Взаимодействие с подразделениями компании для выработки нестандартного технического решения
Составление коммерческого предложения, получение обратной связи от клиента, ведение переговоров, закрытие сделки и решение сложных вопросов
Продажа перевозки, как реализации технического решения
Сопровождение клиента до завершения перевозки

Требования:

Знание английского языка, достаточное для ведения переговоров с клиентами
Техническое мышление, умение и желание погружаться в техническую сторону проекта
Опыт проектных продаж, продаж в сфере ВЭД или логистики, продаж сложного промышленного оборудования, продаж услуг для бизнеса от 5 лет

Условия:

Заработная плата от 120 тыс. руб. на руки по результатам собеседования
Работа с крупными заказчиками на сложных проектах
Поддержка сильного отдела логистики
Работа в комфортном офисе на Петроградской стороне

...

Руководитель направления по работе с топ-клиентами в бренд 12Storeez

17 октября 2022

Москва

Бренд одежды 12Storeez приглашает в команду Руководителя направления по работе с топ-клиентами. 12Storeez - уникальный бренд одежды, созданный в 2014 году на Российском рынке. Сейчас у компании более 40 магазинов по всей России и 2 интернет-магазина: российский 12storeez.ru и глобальный en.12storeez.com. Миссия роли:

Построить и постоянно развивать эффективную работу с топ-сегментом клиентов 12 STOREEZ, быть амбассадором бренда

Чем предстоит заниматься:

Развивать сегмент топ-клиентов (AOV, Frequency, #Customers, LTV)
Разработать и реализовать стратегию, направленную на развитие лояльности топ-клиентов
Сформировать и управлять командой стилистов для топ-клиентов
Разработать план мероприятий для топ-клиентов (закрытые показы, личные встречи, шопинг со стилистом и т.д)
Способствовать развитию бизнеса и выступать в качестве амбассадора бренда
Управлять бюджетом, контролировать расходы

Ожидания от кандидата:

Опыт работы с топ-клиентами в b2c премиального уровня
Опыт построения/трансформации премиального клиентского сервиса
Опыт личных продаж
Опыт построения и развития sales команды в премиум сегменте (предметы роскоши)
Опыт формирования бюджетов, контроля их реализации
Опыт разработки и внедрения инструментов повышающих эффективность работы команды: метрики, KPI, SLA и др.
Коммуникабельность, широкий кругозор, знание истории мировых брендов
Развитое чувство стиля и насмотренности в сфере fashion
Свободный английский язык, владение несколькими иностранными языками будет преимуществом

Компания предлагает:

Открытую культуру и команду, вместе с которой постоянно развиваешься
Сильный амбициозный продукт
Официальное трудоустройство, достойную зарплату и бонусы за результат
Полис ДМС со стоматологией
Обучение в академии 12 STOREEZ, скидки от партнеров Skillbox, Skyeng
Скидки на продукцию бренда и сертификат на день рождения
Гибридный график: возможность частично работать из дома
Комфортная среда: мягкие переговорные, фрукты и ароматный кофе на кухне, “пятница — день собак” и другие приятные мелочи
Офис в стиле лофт на Трехгорной Мануфактуре: 10-15 минут пешком от станций метро Улица 1905 года, Выставочная, Краснопресненская

...

Руководитель отдела развития IT-направлений в IT-компанию KPBS

17 октября 2022

Москва

В IT-компанию KPBS требуется Руководитель отдела развития IT-направлений (коммерческий департамент).
KPBS – это системный интегратор, входящий в TOП-100 IT-компаний России. Основной сферой деятельности компании является внедрение, развертывание и поддержка коммерческих информационных систем уровня предприятия, таких как CRM, BI, ERP. Компания работает с 1999 года и за это время неоднократно становилась обладателем авторитетных премий в IT-индустрии и победителем в номинациях "Лучший IT-проект года". Цели:

Оформить ключевые направления и продукты до уровня, необходимого для продаж
Систематизировать и масштабировать работу по формированию, развитию, доведению до значимого коммерческого результата направлений и продуктов
Обеспечить лидерские позиции компании по выбранным направлениям
Обеспечить выполнение планов и KPI по развитию направлений

Основные задачи:

Разработка стратегии продвижения продуктов и направлений, управление вверенным продуктовым портфелем (интеграционные решения, серверное и сетевое оборудование, комплектующие, инфраструктурный сервис и др.)
Управление командой менеджеров/руководителей продуктовых направлений (сейчас в подчинении 4 чел.)
Тесное и активное взаимодействие с продавцами, пресейл-менеджерами, техническими специалистами, вендорами и дистрибьюторами по продуктам и проектам
Развитие отношений с вендорами, поддержание статусов и специализаций, мониторинг трендов и новшеств по вверенным продуктовым линейкам
Организация проведения регулярного обучения и аттестации сотрудников департамента продаж по ключевым направлениям и продуктам
Проведение вебинаров и семинаров для заказчиков по продуктам
Экспертное участие в переговорах с ЛПР компаний-заказчиков, помощь в продажах
Предложение, обоснование и защита целесообразных решений (с учетом конкурентной среды), проведение экономической оценки, генерация пресейловых активностей
Оптимизация решений по себестоимости, участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат, форсирование согласований в CRM
Создание инструментария для продаж, маркетинга и пресейла по направлениям (презентации, опросники, обучающие материалы, баттл-карты, сравнения и т.д.)
Генерация лидов совместно с отделом маркетинга, определение каналов лидогенерации, определение портрета заказчика, распределение бюджета
Продвижение вверенных брендов в частных и государственных заказчиках
Активное участие в развитии предметной системы обучения, базы знаний

Требования:

Высшее образование
Опыт работы в IT – интеграторе/вендоре/консалтинговой компании
Успешный подтвержденный опыт развития и продвижения продукта на рынке, организации и развития направления, выстраивания системной работы
Опыт управления группой/ отделом – предпочтителен (но готовы рассмотреть кандидата без опыта управления командой с перспективой роста до руководителя)
Знания рынка IT: тренды, спрос и предложение, каналы продаж, популярные вендоры и дистрибьюторы, маржинальность продаж, скидки
Приветствуются экспертные знания по направлениям: инфраструктурные и интеграционные решения, серверы, виртуализация, СХД и СРК, гиперконвергенция, облачные решения, ПО уровня Enterprise
Понимание процесса продаж и внедрения решений (как возникает потребность, как/чем закрыть, возможные риски)
Развитые презентационные навыки, умение доступно объяснять технические детали, наличие собственной аргументированной позиции по теме IT-решений и IT-инфраструктуры
Проактивность, ориентация на результат, развитые управленческие и организаторские навыки, умение работать в команде

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ, “белая” зарплата
Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области
Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока)
Гибкий график: 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (по договоренности), офисный формат работы
Перспективы профессионального развития и карьерного роста
Испытательный срок – до 3-х месяцев

...

Бренд - менеджер в компанию-производстводитель натуральных продуктов и БАДов ЛЕОВИТ нутрио

17 октября 2022

Москва

В компанию-производстводитель натуральных продуктов и БАДов ЛЕОВИТ нутрио открыта вакансия Бренд-менеджер (туристическое, спортивное питание). Основная деятельность компании – производство и продажа специализированных и диетических продуктов для сохранения и укрепления здоровья, БАД, продуктов для похудения; фруктовых, протеиновых и мюсли-батончиков. Обязанности:

Разработка, утверждение, реализация маркетинговых стратегий (продуктовой, коммуникационной, медиа, продвижения), позиционирования
Разработка годового плана развития бренда, сопровождение бюджета, акций, разработка и запуск новых продуктов, график запуска, проведение исследований по марке/ рынку
Организация маркетинговых исследований рынка в действующих и новых направлениях, изучение тенденций российского и зарубежного рынков
Поиск и разработка уникальных преимуществ продуктов
Управление маржинальностью
Разработка целей и задач по новым продуктам, обеспечение фокуса на запуск нового продукта внутри компании
Проведение обучения и презентаций для внутренних команд и клиентов
Постановка задач (Брифов) смежным подразделениям
Кросс-проекты, коллаборации

Требования:

Образование высшее: экономика/маркетинг
Опыт успешного вывода на рынок новых продуктов/брендов
Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет в компаниях-производителях (FMCG food/non-food, фарм)
Знание основ маркетинговых процессов (анализ рыночной ситуации, позиционирование, разработка маркетинг микс, планирование ассортимента, продвижение, кросс-промо, BTL)
Знание основных инструментов маркетинговых исследований и их применения при анализе\корректировке ситуации на рынке
Знание показателей медиапланирования
Знание экономических показателей, которые используются в маркетинговой статистике (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.)
Знание AC Nielsen
Знание основ трейд-маркетинга
Знание принципов работы с товарными знаками и интеллектуальной собственностью, юридическая грамотность в договорной деятельности
Структурированный подход и работа в условиях многозадачности
Развитые коммуникативные навыки, опыт проведения обучения, демонстраций и презентаций (Power Point – в совершенстве, знание трендов в оформлении презентаций)
Аналитический склад ума, умение анализировать данные и предлагать эффективные решения
Контактность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.

Условия:

Оформление согласно ТК РФ
"Белая" заработная плата
График работы 5/2 с 9.00 до 17.30
Скидки на продукцию компании
Офис: р-н Отрадное/ст. Дегунино (5 мин)

...

Вакансии для хороших наёмных менеджеров