Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   На платформу корпоративного планирования Optimacros требуется Директор по продажам.   Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса. Продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Миссия компании — стать звеном цепочки, которая связывает бизнес-задачи вендоров, партнеров и клиентов и, таким образом, расширить сферу применения продуктов Оптимакрос.   Чем предстоит заниматься:

• Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.

Стратегические задачи:

• Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
• Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
• Регулярная отчетность по результатам деятельности.

Управление командой:

• Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
• Работа в формате «играющего тренера».
• Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
• Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
• Проведение daily встреч команды.
• Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).

Процессы:

• Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
• Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
• Развитие внутренней CRM системы.

Личные продажи и развитие:

• Личный контроль и лидирование крупных сделок.
• Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
• Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.

  Что компания ждет от кандидата:

• Высшее образование и широкий бизнес-кругозор.
• Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет.
• Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет.
• Способность работать в режиме многозадачности.
• Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов.
• Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix).
• Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.

В Совкомбанк Технологии требуется Руководитель группы аналитики (ИТ).   Задачи:

• Организация работы подразделения и управление сотрудниками;
• Участие в административном управлении командой;
• Участие в рекрутинге новых сотрудников;
• Онбординг новых сотрудников;
• Подготовка и контроль прохождения индивидуальных планов развития команды;
• Выстраивание коммуникаций внутри группы и со смежными подразделениями;
• Мотивация персонала;
• Формирование программ обучения для сотрудников;
• Участие в программах аттестации сотрудников;
• Организация внутрикорпоративных мероприятий;
• Планирование офисного пространства;
• Развитие бренда компании на вмененной территории.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в ИТ;
• Опыт управления ИТ командой от 2-х лет;
• Знания ИТ и HR процессов;
• Развитые софт скиллы: коммуникабельность, проактивность, умение брать ответственность за коллектив, инициативность, стрессоустойчивость, умение заинтересовать кандидатов на вакансии в команде.

  Условия работы:

• Официальное оформление с первого дня выхода на работу;
• Атмосфера профессионального развития, вдохновленная принципами Agile;
• Профессиональная команда девелоперов, авторитетных тимлидов и опытных наставников;
• Уникальный портфель бенефитов по программе софинансирования (ДМС с стоматологией, фитнес, школа ин. языков на выбор, скидки на коробочные продукты банка и партнеров);
• Помогут развить вашу проф. экспертизу: оплатят профессиональные тренинги и внешние образовательные курсы, участвуют в ИТ активностях (митапы, хакатоны, юконы);
• Вовлеченность, комфорт, свобода, минимум бюрократии, нет дресс-кода, гибкое начало и завершение рабочего дня.

В Московский Кредитный Банк открыта вакансия Руководитель направления.    Чем предстоит заниматься:

• Согласование требований подразделений Банка по автоматизации бизнес-процессов и возможности используемых систем и программных обеспечений Банка;
• Оказание консультаций подразделениям Банка по функционалу систем своего направления;
• Организация процесса валидации технической документации (solution-архитектура, ТЗ и пр.);
• Валидация оценок системных аналитиков по новым инициативам;
• Наставничество, мотивация, развитие компетенций и экспертизы сотрудников; направления;
• Постановка целей и индивидуальных планов развития, проведение промежуточной и итоговой оценок по сотрудникам направления;
• Подбор сотрудников и развитие единых подходов к проведению интервью;
• Развитие и контроль процесса адаптации новых сотрудников;
• Разработка и развитие стандартов и современных подходов в работе аналитиков;
• Организация и оптимизация рабочих процессов Департамента аналитики;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития Департамента аналитики;
• Организация и контроль актуализации базы знаний по системам и процессам;
• Участие в развитии программы обучения в ИТ Академии;
• Участие в мероприятиях по развитию и продвижению ИТ бренда;
• Трансляция и поддержание в команде корпоративной культуры и ценностей.

  Что для компании важно:

• Опыт выстраивания эффективных процессов;
• Опыт подготовки и согласования бизнес и функциональных требований;
• Опыт подготовки и согласования технического решения (ТЗ, solution-архитектура и пр);
• Владение SQL на уровне написания запросов средней сложности;
• Глубокие знания в системном анализе (методология, инструменты, нотации, подходы к проектированию и тд);
• Опыт проектирования и подготовки спецификации по интеграционному взаимодействию между системами;
• Опыт работы в роли тим-лида/руководителя направления в команде;
• Опыт подбора и собеседования новых сотрудников на роль системного аналитика;
• Опыт наставничества и постановки индивидуальных планов развития сотрудников;
• Навыки эффективной коммуникации и умение давать качественную обратную связь;
• Способность управлять ожиданиями заинтересованных лиц;
• Внимательность к деталям и самостоятельность;
• Способность вдохновлять и мотивировать команду на развитие своего направления и достижение наилучшего результата;
• Амбициозность, целеустремленность и инициативность.

  Условия работы:

• График работы удаленный, но всегда можно приехать в офис;
• Корпоративная электронная библиотека;
• Страхование при выезде за рубеж;
• Корпоративная социальная и материальная поддержка в определенных жизненных ситуациях;
• 10 рабочих дней 100% оплачиваемого листа нетрудоспособности в год;
• Корпоративные скидки и специальные акции от компаний-партнеров;
• Льготные условия на продукты Банка;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей.

В провайдер облачных услуг Cloud.ru открыта вакансия Директор по связям с общественностью, маркетингу и коммуникациям.    Человек на этой роли - разрабатывает и внедряет стратегию и тактику взаимодействия компании с рынком, экспертами и аналитиками, СМИ, профессиональным сообществом, управляет КСО-активностями, поддерживает и развивает публичный образ Облачного провайдера в качестве лидера рынка.   Основные задачи в области внешней коммуникации – выстроить и реализовать коммуникационную стратегию, направленную на:

• Рост бизнеса (рост выручки, количества клиентов), рост рынка (количества клиентов, рассматривающих решения в сфере облачных технологий и AI/ML);
• Решение бизнес-задач на разных рынках (публичное конфигурирование рынков, выход на новые рынки / в новые категории / запуск новых продуктов);
• Обеспечение эффективного присутствия компании в контексте законодательных и технологических изменений, позиционирование компании как лидера рынка.

  В том числе реализуемую через:

• Разработку и реализацию коммуникационной стратегии: анализ коммуникационных политик и активностей конкурентов, формулирование позиционирования, ключевых сообщений компании в целом и на отдельных рынках в частности, определение целевых аудиторий и каналов взаимодействия с ними, способов измерения эффективности коммуникационной активности;
• Выстраивание отношений со СМИ с целью инициирования публикаций о компании и ее продуктах, а также по отраслевым темам, с участием спикеров компании. Организация работы с ключевыми СМИ, проведение мероприятий для СМИ, инициирование и подготовка интервью, разработка и реализация спецпроектов и пр.;
• Выстраивание взаимоотношений с рынком – профессиональным сообществом, аналитическими агентствами, экспертами, лидерами мнений с целью формирования знания и необходимого позиционирования компании, обеспечения объективной представленности компании в рейтингах, исследованиях;
• Организацию и управление участия топ-спикеров компании в ключевых бизнес- и отраслевых мероприятиях;
• Разработку и запуск корпоративных информационных продуктов и проектов (Telegram-каналов, YouTube-проектов, спецпроектов, корпоративных эккаунтов/страниц в социальных сетях и пр.);
• Курирование и наполнение корпоративного раздела официального сайта компании;
• Разработку и реализации стратегии личного продвижения первого лица компании;
• Участие в профессиональных премиях, номинациях;
• Разработку и реализацию КСО-стратегии и проектов.

  Инфраструктурные задачи в области внешних коммуникаций:

• Организация регулярного мониторинга и аналитики деятельности в области коммуникаций, описание методики измерения деятельности в области коммуникаций и ее внедрение в компании;
• Обновление и поддержание информационной политики компании;
• Организация необходимых медиа-тренингов, фотосессий и пр.;
• Управление командой: нанимать, развивать, мотивировать, поддерживать, оценить членов команды; организовывать и планировать работу, выставлять приоритеты, выступать в качестве ментора и эксперта в вопросах коммуникаций; поддерживать команду во взаимодействии с бизнес-юнитами, функциональными лидерами, топ-менеджментом, разрешать конфликтные ситуации.

  Требования:

• Опыт работы в области внешних коммуникаций – не менее 5 лет, в том числе не менее 3 лет на руководящей позиции;
• Доказанный опыт разработки и реализации коммуникационной стратегии, направленной на решение бизнес-задач компании;
• Опыт работы в технологических компаниях;
• Опыт взаимодействия с рынком: с аналитическими агентствами, отраслевыми и финансовыми аналитиками, экспертами, лидерами мнений, ассоциациями и пр.;
• Опыт поддержки GR-проектов и инициатив;
• Опыт управления командой коммуникаций: найма и развития команды, мотивации в условиях жестких темпов работы и большого объема разносторонних задач. Лидер, мотиватор, эксперт;
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, убедителен в переговорах и презентации.

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В InsurTech-стартап СК Пульс (Росгосстрах) открыта вакансия Head of special projects and influence.    Пульс – новая цифровая страховая с самыми удобными клиентскими путями в онлайне, полисами, которые можно настроить индивидуально и оформить по подписке на сайте или в приложении. Росгосстрах – одна из старейших российских компаний, обладает самым высоким уровнем знания среди российских страховых и входит в число лидеров по доле рынка. Компании объединены в единую группу под управлением ВТБ, и поставлены амбициозные задачи по развитию онлайн-канала. Запускают спецпроекты и работают с лидерами мнений, но не хватает проактивного опытного лидера, который, погрузившись в специфику бизнеса, смог бы масштабировать активности, увеличить их эффективность и, конечно, предложить новые идеи и проекты. Страхование – возможно, самый консервативный сегмент российской экономики. Но, по сравнению с западными рынками, где InsureTech активно развивается последние 10 лет, он пока в начале своего пути, и сейчас компания ищет людей, которых мотивирует стать первопроходцами digital-трансформации страхования в крупной кампании с маркетингом из стартапа.   Над чем предстоит работать:

• На первом этапе нужно будет основательно изучить специфику бизнеса, провести аудит предыдущих активностей и вместе с другими направлениями принять участие в разработке маркетинг стратегии
• Сформировать цели и KPI на квартал, год, 3 года
• Поставить на поток те инструменты, которые могли бы работать в ongoing режиме без серьезных вложений бюджетов и ресурсов на этапе тестирования – например, блогерские платформы
• После решения базовых задач выше приступить к развитию направлений спецпроектов, маркетинг сопровождения партнерских интеграций, influence-маркетинга (больше через агентства, иногда напрямую)
• Лидировать тендерные процедуры по выбору агентств в своих направлениях
• Проводить анализ рынка, находить целевые сегменты аудиторий для новых кампаний (есть отдел исследований), разрабатывать новые идеи, защищать и презентовать идеи внутри кампании
• Масштабировать свой отдел вместе с цифрами продаж и бренд-метрик

  Требования:

• Опыт запуска крупных спецпроектов (онлайн, оффлайн, партнерства) и работы с инфлюэнсерами (напрямую, через агентства, платформы) не менее 5-х лет в рекламных агентствах и/или на стороне рекламодателя. Классно, если есть опыт запуска масштабных проектов в fintech, traveltech, на маркетплейсах или других интернет-сервисах
• Знание показателей эффективности, базовые знания в области веб-аналитики и моделей атрибуции
• Умение самостоятельно генерить и реализовывать нестандартные идеи, проводить брейншторминги с командами и развивать сотрудников – в этом сегменте бизнеса сложно ожидать экспертизы от подрядчиков и площадок
• Стратегическое мышление, ответственность за результат, презентационные навыки
• Опыт ведения проектов в сервисах для совместной работы (Kaiten, Jira, Notion и др.)
• Большой плюс – опыт работы на стороне финтеха, крупных стартапов, с продуктами по подписке

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В крупную фармкомпанию Teva Pharmaceuticals открыта вакансия Finance Business Partner.    Responsibilities:

• BU Head support at internal reviews of BU performance, annual/monthly planning and business cases approval, acting as a prime financial person responsible for BU results
• Act as finance business partner for LRP, AOP, brand plans preparation with BU providing advice, highlighting risks, focusing on targets
• Lead Quarterly Business Review providing advice and recommendations for all P&L lines (GS, NS, GM, marketing and selling expenses), raise “red flags” if any risks
• Analyze variances vs AOP, vs LY for BU P&L (volumes, price, mix, G2N, advertising and promotions, sales and overhead costs)
• Analyze and challenge the marketing & sales projections and assumptions for the BU
• Identify Risks and Opportunities, assess probability
• Initiate Mitigation plan development if required for gap closing reasons
• Check Budget availability and approve all BU expenses
• Actively participate in sales & Operational planning process (ES&OP): check reliability of assumptions behind sales forecasts, monitor full year performance of BU vs Plans
• Run financial assessment of new BU launches and promo initiatives (ROI and common sense based); act as first approving person of such initiatives

  Position requirements:

• University degree, preferably finance, economics
• Excel proficiency
• Analytical and strategic thinking, high communication and presentation skills, process improvement/optimization mentality, business acumen, team player
• SAP experience
• Fluent English

  Conditions:

• Permanent contract
• Annual bonus
• Medical & life insurance
• Corporate car, meal allowance, mobile phone
• Hybrid week\ Flexible working hours

В крупную фармкомпанию Teva Pharmaceuticals открыта вакансия Marketing Director CBG.    Responsibilities:

• Lead the vision of Retail Unit and long range plan (5 years), strategies set development and execution
• Create the center of expertise of working with commercial clients (Pharmacy Chains) and pharmacists, gather insights of those 2 TAs and translating the insights in to action
• Building the data vision of working with Pharmacy Chains and pharmacists and enabling data collection, analysis and auctioning on data
• Responsible for Customer & Marketing strategies, annual operational plan development and implementation for the assigned Retail BU products portfolio
• Full Retail PnL ownership, re-validation of Go2Market model and resource allocation
• Team management and development
• Portfolio management and development, incl. life cycle management of base portfolio and initiation and management of new launches (brands, going in to new TAs)
• Cross-functional team management

  Requirements:

• University degree, business/marketing education, pharma education will be an advantage
• From 5 years of successful experience with leading pharmaceutical/FMCG/Food company on a managerial position
• Proven record of accomplishment of building successful brands/portfolios and develop strong brand teams/marketeers
• P&L responsibility
• Omni-channel activation experience is important
• Result driven strategic thinker with perfect collaborative and influencing skills
• People management experience
• Fluent English

  Offer:

• Competitive salary
• Corporate car or car allowance
• Meal allowance
• Mobile
• Life insurance

В компанию-импортер вина LUDING GROUP требуется Директор направления Л-Приорити (с VIP клиентами).   LUDING GROUP - лидер российской алкогольной отрасли и крупнейший импортёр вин в Российскую Федерацию.   Обязанности:

• Формирование стратегии развития бизнеса и стандартизация бизнес процессов
• Организация продаж и контроль исполнения планов по продажам продуктов сегмента VIP
• Разработка и внедрение модели управления продажами и клиентского сервиса клиентам VIP, анализ и выявление проблемных зон клиентского сервиса, разработка предложений по оптимизации клиентского пути
• Методологическая поддержка продаж, создание и сопровождение базы знаний по продуктам для сегмента VIP
• Аудит бизнес-процессов направления VIP
• Выработка KPI по данному проекту, бюджета и плана реализации
• Ведение переговоров, подписание контрактов

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы руководителем, менеджером по работе с ключевыми VIP клиентами
• Опыт ведения сложных переговоров
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, харизматичность

  Условия:

• Работа в дружном коллективе
• Предоставляется корпоративный транспорт
• Работа в сильной команде, заряженной на результат
• Реальные возможности карьерного роста для успешных целеустремленных сотрудников
• График работы – 9.30 – 18.00(5/2), оформление по ТК РФ
• Стабильная своевременная выплата заработной платы, обсуждается с финальными кандидатами
• ДМС

В компанию-импортер вина LUDING GROUP требуется Бренд-менеджер (водка Tchaikovsky).   LUDING GROUP - лидер российской алкогольной отрасли и крупнейший импортёр вин в Российскую Федерацию.   Обязанности:

• Развитие и управление брендами категории Водка, в том числе фокусным брендом Tchaikovsky
• Управление категорией в рамках портфельной стратегии компании с целью оптимального определения наполнения портфеля
• Разработка и обеспечение выполнения плана по активации подотчетных брендов по свей категории при эффективном взаимодействии с другими подразделениями: финансовый, трейд-маркетинг, коммерческая служба
• Анализ категории в двух направлениях: локального рынка и внешнего рынка производства данной категории
• Построение и контроль P&L по подотчетным брендам
• Определение ценовой и промо стратегии по каждому подотчетному бренду с учетом управления всей категории, прогноз расчета по продажам и доли рынка
• Определение дистрибьюционной стратегии во всех каналах сбыта
• Разработка и обеспечение исполнения трейд-маркетинговой активности во всех каналах продаж
• Анализ и контроль исполнения всех промо планов по активностям и активациям подотчетных брендов
• Регулярное взаимодействие с ключевыми клиентами компании в рамках развития подотчётных брендов
• Контроль выполнения поставленных задач в рамках развития подотчетных брендов: уровень продаж, ценообразование, доля рынка, внутренних показателей компании
• Участие в формировании прогнозов: продаж, производства, уровня складских запасов
• Создание контент плана для smm-менеджера/копирайтера
• Работа с внешними подрядчиками: design\ event\ digital агентства

  Требования:

• Высшее образование по профилю с опытом работы в маркетинге не менее 3-х лет, в торгово-производственных компаниях рынка FMCG (опыт работы в алкогольной индустрии является преимуществом)
• Личный опыт разработки и реализации успешных промо и трейд-маркетинговых активностей
• Аналитический навык, опыт работы с большим массивом данных для дальнейшей систематизации с определением ключевых факторов влияния
• Навык эффективных презентаций (оформление и презентация), умение вести деловую переписку
• Владение программным обеспечением и компьютерная грамотность

  Условия:

• Высокий уровень оплаты труда
• Работа в сильной команде, заряженной на результат
• Возможность расти и развиваться вместе с компанией
• Корпоративные скидки
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• ДМС
• Место работы ул. Рябиновая. Наличие парковки. Корпоративные бесплатные автобусы от метро Славянский Бульвар

В крупную фармкомпанию Teva Pharmaceuticals открыта вакансия Руководитель дивизиона.    Обязанности:

• Формирует, управляет и несет полную ответственность за бюджет на уровне дивизиона;
• Участвует в формировании плана продаж дивизиона и отвечает за его выполнение;
• Осуществляет непосредственное руководство и координацию работы менеджеров по территории/медицинских представителей по управлению опытом клиента врачебного и аптечного продвижения;
• Распределяет штат сотрудников для достижения поставленных задач;
• Консолидирует и согласовывает бизнес-план с планированием мероприятий по поддержке взаимодействия со специалистами здравоохранения;
• Участвует в прогнозировании необходимого и достаточного количества препаратов компании на складах дистрибьюторов в дивизионе;
• Планирует и согласовывает мероприятия по развитию лидеров мнений и ключевых специалистов (KOL) в дивизионе;
• Обеспечивает ясную коммуникацию планов дивизиона посредством каскадирования информации и регулярных встреч;
• Организует и принимает участие во всех программах продвижения препаратов компании;
• Согласовывает и контролирует выполнение национальных и локальных программ поддержки продаж совместно с группой трейд маркетинга;
• Управляет эффективностью сотрудников путем анализа мотивации сотрудников, постановки целей, контроля достижения целевых ключевых показателей эффективности и годовых целей, оценки эффективности проведения коучинга\менторства, контроля динамики развития сотрудников, управления низкой эффективностью;
• Осуществляет адаптацию персонала к изменениям в рабочих процессах;
• Осуществляет контроль выполнения задач по развитию сотрудников и продаж дивизиона посредством двойных/тройных визитов и аудитов.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт управления командой от 3-х лет;
• Готовность к командировкам;
• Развитые навыки кросс-функциональной работы;
• Развитые аналитические навыки;
• Лидерство, ориентация на результат.

  Условия:

• Расширенный соц.пакет (ДМС, страхование жизни, доплата на питание);
• Корпоративный автомобиль или компенсация;
• Премирование согласно политикам компании.