Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию IBS ищут Руководителя проектов (государственный сектор).    Основные задачи:

• Управление проектной командой (аналитики, разработчики – фронт и бэк, базисты, тестировщики, технические писатели): постановка задач, контроль качества выполнения, координирование их работы;
• Взаимодействие с заказчиком: помощь в четком формулировании потребностей, определении ожиданий;
• Управление проектом развития системы: контроль бюджета и реализации плана проектов (скоуп, ревью), мониторинг рисков и своевременное принятие управленческих решений;
• Организация процедур в рамках подготовки к конкурсам и исполнения государственных контрактов (44-ФЗ).

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления проектными командами заказной разработки в IT/консалтинге от 2–3 лет;
• Знание специфики государственных закупок (44-ФЗ), опыт участия в тендерах и взаимодействия с государственными заказчиками.

  Компания предлагает:

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.

В IT-компанию IBS ищут Руководителя комплексных проектов.    Задачи:

• Управление проектами SAP полного цикла: от участия в пресейле и инициации до запуска и стабилизации решения.
• Формирование и защита проектных оценок, участие в подготовке коммерческих предложений совместно с пресейл-командой.
• Управление экономикой проекта: бюджет, план-факт, маржинальность, контроль трудозатрат, управление изменениями и рисками.
• Организация и выстраивание проектных процессов: планирование, контроль сроков, управление зависимостями, контроль качества результатов.
• Руководство проектной командой в проектном подчинении (от 50 человек: сотрудники компании и подрядчики).
• Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиком: управление ожиданиями, согласование решений, участие в ключевых встречах.
• Подготовка управленческой отчетности и защита статуса проекта перед руководством.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт самостоятельного управления крупными проектами полного цикла (SAP/1С).
• Отдельным плюсом будет понимание продуктов и процессов по F&R, Promo и CVM.
• Уверенные навыки управления финансовой моделью проекта, контроля P&L, понимание принципов формирования бюджета и прибыли.
• Опыт участия в пресейл-активностях и подготовки проектных оценок.
• Опыт управления рисками и предотвращения проблемных ситуаций с сохранением баланса между интересами бизнеса, заказчика и проектной команды.

  Компания предлагает:

• Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах внедрения, большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики.
• Яркая корпоративная культура: совместные путешествия и экскурсии по России, спортивные клубы, крутые корпоративы, собственная киберлига и участие в благотворительных проектах.
• Рекреационный офис IBS – возможность на 2 недели сменить привычную локацию и поработать на одном из курортов России с оплатой поездки от компании.
• Собственная корпоративная система онлайн-обучения с 400+ курсами по самым разным направлениям, большая онлайн- и офлайн-библиотека, обучение на внешних курсах и участие в профессиональных конференциях за счет компании.
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».

В мебельный холдинг Ангстрем ищут Территориального директора.    Что предлагают:

• Трудоустройство с 1-ого рабочего дня;
• Работу в федеральной торгово-производственной компании с 34-летней историей успешного развития;
• Конкурентный и прозрачный уровень дохода (оклад + ежемесячные премии + квартальная премия + годовая премия по результатам работы);
• Корпоративное обучение за счёт компании (система наставничества, тренинги по продажам и продукту);
• Карьерный рост с возможностью реализации своего потенциала в короткие сроки;
• Возможность формирования своей команды;
• Возможность работать с друзьями и получать вознаграждение по акции «Приведи друга»
• Скидки на продукцию компании до 50%;
• Высокоразвитую корпоративную культуру: мотивационные конкурсы, корпоративные мероприятия, корпоративные скидки.

  Задачи:

• Обеспечение бесперебойной работы салонов (от 6 до 7 салонов в Мск и ПДМск) в соответствии со стандартами компании;
• Взаимодействие со службой логистики и сборки для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах;
• Управление персоналом (подбор, адаптация, контроль обучения, мотивация персонала);
• Анализ ключевых метрик (KPI): конверсия, средний чек, трафик, отдача с кв.м.;
• Управление P&L (отчетом о прибылях и убытках) салонов, контроль расходов и оптимизация издержек;
• Взаимодействие с администрацией торгового центра и проверяющими органами;
• Поддержание стандартов выставки;
• Участие в разработке и проведении рекламных мероприятий.

  Пожелания к кандидату:

• Опыт успешного руководства розничными магазинами или сетью (от 3-х торговых точек) не менее 3-х лет;
• Навыки подбора, обучения и работы с мотивацией персонала при формировании команды (в подчинении от 10 сотрудников и более);
• Опыт развития торговых точек;
• Аналитические способности, умение принимать взвешенные решения и выстраивать процессы, готовность работать в режиме многозадачности.

В мебельный холдинг Ангстрем ищут Заместителя руководителя отдела закупок.    Ключевые задачи: Коммерческий результат и переговоры:

• Проведение результативных переговоров с действующими и новыми поставщиками;
• Поиск альтернативных поставщиков, развитие конкурентной среды;
• Проведение тендеров и сравнительных закупочных процедур;

Бесперебойное обеспечение бизнеса:

• Обеспечение своевременных поставок плитных материалов, фурнитуры, комплектующих, упаковки и расходных материалов;
• Контроль исполнения заказов (сроки, качество, комплектность) и предупреждение дефицита;

Управление запасами и экономикой:

• Контроль остатков и оборачиваемости запасов;
• Снижение неликвидов, избыточных запасов и замороженных средств;
• Участие в бюджетировании закупок и контроле затрат;

Организация процессов:

• Оптимизация закупочных процедур и документооборота;
• Работа в 1С/ERP, аналитика данных, отчетность по KPI;
• Взаимодействие с производством, складом, логистикой, финансами и продажами.

  Требования:

• Опыт работы в закупках/снабжении от 3 лет;
• Успешный опыт переговоров с поставщиками;
• Желателен опыт в мебельной отрасли, производстве, строительных материалах, FMCG, DIY;
• Сильные переговорные навыки;
• Аналитика цен, рынка и запасов;
• Уверенная работа в 1С, Excel.

  Что предлагают:

• Работу в крупной федеральной торгово-производственной компании;
• Соцпакет, оформление по ТК РФ;
• Cофинансирование повышения квалификации;
• График 5/2;
• Скидки до 50% процентов на продукцию компании для сотрудников;
• Подарки детям сотрудников (программа для первоклассников, для отличников — материальное поощрение);
• Денежные премии за стаж и награждение знаками почета;
• Участие в корпоративных мероприятиях.

Дистрибьютор товаров для животных Бионова в поиске Коммерческого директора.   Чем предстоит заниматься: Разработка стратегии и управление продажами:

• Формирование и внедрение коммерческой политики компании.
• Разработка условий сотрудничества для различных категорий клиентов.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и расширение клиентской базы.
• Управление работой отдела продаж и контроль выполнения поставленных задач.

Планирование и аналитика:

• Разработка годовых и ежемесячных планов продаж, включая детализированные прогнозы по ассортименту (SKU).
• Анализ рынка и конкурентов для поиска новых возможностей.
• Контроль ассортимента, ценообразования и дебиторской задолженности.
• Подготовка отчётов по продажам и анализ эффективности операций.

Работа с продуктами:

• Участие в разработке и поиске востребованных товаров, ориентированных на потребности сельскохозяйственного рынка.
• Организация взаимодействия с партнерами и поставщиками.

Командировки:

• Деловые поездки для укрепления партнерских отношений и расширения горизонтов бизнеса.

  Вы — идеальный кандидат, если:

• Обладаете опытом работы на рынке B2B.
• Знакомы с рынком ветеринарных, в том числе иммунобиологических, лекарственных препаратов для сельскохозяйственных животных.
• Обладаете высокими навыками ведения переговоров и стратегического мышления.

  Что предлагают:

• Работу в стабильной компании с репутацией надежного партнера.
• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы за выполнение целей.
• Возможности профессионального роста и участия в масштабных проектах.
• ​​​​​​​​​​​​​​Офис в бизнес-центре «Останкино» — стильное рабочее пространство в центре Москвы.

В бренд качественных локальных  средств для ухода за питомцами LORA ищут Коммерческого директора    Задачи:

• Подписание новых контрактов с ключевыми сетями и крупными В2В-клиентами
• Регулярная работа с действующими дистрибьюторами на увеличение объёмов продаж
• Коммерческие переговоры, согласование условий, ценообразование
• Коммерческая аналитика: рентабельность по линейкам, каналам и клиентам
• Прогнозирование выручки, постановка коммерческих целей
• Командировки к ключевым клиентам по необходимости
• Подготовка коммерческих предложений и материалов для переговоров
• Со временем: формирование и развитие коммерческой команды под собой
• Регулярная коммуникация коммерческих результатов собственникам

  Ожидания от кандидата:

• 5+ лет опыта в В2В-продажах с длинным циклом сделки
• Подтверждённый трек закрытых крупных контрактов с конкретными цифрами и именами клиентов
• Опыт переговоров с топ-менеджментом партнёров и сетей
• Самостоятельность в коммерческих переговорах без сопровождения руководства
• Сильная коммерческая жилка: способность видеть конструкцию сделки, торговаться по цене, объёмам, срокам
• Готовность к командировкам и активной полевой работе
• Реалистичное понимание сроков получения первых результатов в новой роли (2-3 месяца минимум на освоение специфики)
• Готовность работать на модели «умеренный фикс + значительная переменная часть от результата»

Релевантным считается опыт в любой В2В-индустрии с дистрибьюторской или сетевой моделью продаж: зооиндустрия, ветеринарная фармацевтика, медоборудование, премиальные сегменты FMCG, специализированные товары для салонов и клиник, биотех В2В и аналогичное. Опыт именно в зооиндустрии желателен, но не критичен   Условия:

• Фикс 300 000 руб. в месяц на старте
• Значительная переменная часть от коммерческого результата (детальная модель обсуждается на финальном этапе с собственниками)
• Совокупный доход в рабочем сценарии 500 000 — 700 000 руб., в отличном сценарии до 1 000 000 руб. и выше
• Командировки, проезд, проживание оплачивает компания
• Инструменты для работы (телефон, ноутбук, CRM, оплаченные подписки) обеспечиваются с первого дня
• Представительские расходы по согласованной смете
• Полная свобода в построении коммерческой структуры со временем
• Работа в среднем бизнесе с гибкими решениями, прямой контакт с собственниками

  Процесс отбора:

• Подбор многоступенчатый. Включает первичный звонок, видеоинтервью под запись, тестовое задание с подготовкой плана действий, защиту плана с собственниками, верификацию рекомендаций, финальную встречу и проверку на полиграфе. Полный процесс занимает 6-8 недель

В одну из крупнейших алюминиевых компаний РУСАЛ требуется Руководитель направления продаж в странах СНГ.    Основные обязанности:

• Разработка стратегии сбыта, планов продаж и прогнозов по рынку СНГ;
• Обеспечение роста доли рынка, привлечение новых клиентов и развитие продаж продукции с добавленной стоимостью;
• Поддержание деловых контактов с потребителями, обеспечение поставок;
• Улучшение процессов сбыта, минимизация расходов, контроль выполнения контрактов, работа с претензиями и качеством продукции.

  Требования:

• Высшее (экономическое и/или инженерно-техническое) образование;
• Английский язык на уровне не ниже intermediate;
• Релевантный опыт работы не менее 6-ти лет;
• Сильные переговорные навыки;
• Понимание рынка B2B;
• Готовность к командировкам по странам СНГ.

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли;
• Трудоустройство согласно ТК;
• Корпоративное обучение;
• ДМС;
• Дотация на питание;
• Работа в комфортной обстановке среди единомышленников;
• График работы: офисный формат, 5/2 с 9 до 18;
• Командировки 30-40%.

В одну из крупнейших алюминиевых компаний РУСАЛ ищут Руководителя направления аналитики.    Основные обязанности: Опыт работы с рыночной аналитикой:

• Сбор и анализ данных (производство, экспорт/импорт, цены, запасы);
• Построение балансов спроса и предложения (S&D);
• Выявление драйверов рынка;

Навык работы с Data & Analytics:

• Работа с большими массивами данных;
• Использование BI инструментов;
• Использование Python (pandas, numpy);
• Работа с неструктурированными данными;

Наличие визуализации:

• Создание дашбордов;
• Подготовка регулярной отчетности;
• Формирование аналитических выводов;

Ценообразование и контракты:

• Разработка формул ценообразования;
• Поддержка переговоров;
• Сценарный анализ;

Поддержка закупок:

• Рекомендации по стратегиям закупок;
• Участие в бюджетировании;
• Работа с поставщиками – подготовка моделей, расчет нетбэков, формул цены;

Умение прогнозировать:

• Прогноз цен;
• Сценарный анализ;
• Оценка макрофакторов.

  Требования:

• Аналогичный опыт работы от 5 лет в аналитике рынков сырья или опыт работы аналитиком/ведущим аналитиком в крупных промышленных компаниях;
• Опыт работы с международными рынками;
• Опыт контрактной аналитики;
• Будет хорошим преимуществом, если вы из металлургической, нефтехимической, химической или транспортной сферы.
• Уверенное владение MS Office (Excel (продвинутый)), Python, BI системы;
• Английский язык на уровне Upper-intermediate.

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Корпоративное обучение;
• ДМС;
• Дотация на питание;
• Место работы: г. Москва, ул. Василисы Кожиной, д. 1.

В одну из крупнейших алюминиевых компаний РУСАЛ ищут Начальника отдела развития бизнеса.    Обязанности: Продвижение продукции в новых секторах и отраслях применения, в том числе:

• Проведение переговоров с потенциальными стратегическими клиентами;
• Снятие нормативных ограничений на применение продукции;
• Проведение переговоров с проектными институтами и регуляторами по вопросу введения продукции в перечень возможных к применению технических решений;
• Разработка стратегий развития алюминиевых продуктов и рынков.

  Требования:

• Высшее техническое образование;
• Опыт продаж и продвижения новых продуктов;
• Хорошее понимание рынков B2B;
• Понимание механизмов сертификации, процедур введения ГОСТ и технических регламентов;
• Уверенная работа с Excel, Power Point;
• Опыт руководящей работы.

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Корпоративное обучение;
• ДМС;
• Дотация на питание.

В одну из крупнейших алюминиевых компаний РУСАЛ ищут Руководителя группы проектов (Энергетика).    Обязанности:

• Разработка энергостратегии РУСАЛа, в рамках зоны ответственности дивизиона, обеспечение синхронизации энергостратегии РУСАЛа с планами и стратегией развития Группы Эн+, подготовка отчетности по исполнению энергостратегии РУСАЛа;
• Участие в стратегических и иных существенных сделках дивизиона (в том числе проектов по отчуждению или приобретению долей и акций обществ и иных ценных бумаг) на всех этапах реализации, включая оценку эффектов от их реализации на выполнение энергостратегии РУСАЛа;
• Участие в разработке целевой структуры акционерного капитала компаний проекта БЭМО и подконтрольных организаций РУСАЛа в рамках деятельности дивизиона, реализации мероприятий, направленных на достижение целевой структуры акционерного капитала;
• Участие в переговорах с потенциальными стратегическими инвесторами, заинтересованными в инвестировании в проекты РУСАЛа и подконтрольные компании. Подготовка меморандумов и соглашений по вопросам стратегических и иных существенных сделок;
• Взаимодействие с ПАО «РусГидро» по вопросам управления Богучанского алюминиевого завода, Богучанской ГЭС и распоряжения активами проекта Богучанского энергометаллургического объединения (БЭМО).

  Требования:

• Высшее экономическое образование;
• Вашим преимуществом будет специализация в области финансов и/или стратегического управления/менеджмента;
• Опыт в подготовке документов стратегического планирования;
• Опыт в подготовке предложений для включения в документы государственного планирования, взаимодействие с органами власти различного уровня;
• Опыт ведения переговоров, в т.ч. с зарубежными партнерами;
• Вашим преимуществом будет опыт структурирования и участия в стратегических сделках;
• Опыт подготовки презентационных и информационных материалов для руководства компании;
• Знания стратегического управления, корпоративного управления, финансовой отчётности, проектной деятельностя, бизнес-планирования;
• Английский язык уровня Pre-intermediate/Intermediate;
• Опытный пользователь ПК, пакета MS Office.

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Корпоративное обучение;
• ДМС;
• Дотация на питание.