Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В транспортную компанию СоюзХимТранс - Авто ищут Директора по продажам.   Чем предстоит заниматься:

• Построение системы продаж: корректировка регламентов, скриптов, книги продаж и стандартов рабочего дня;
• Масштабирование действующего отдела продаж: усиление структуры, повышение конверсий и управляемости процессов;
• Аналитика и аудит существующей клиентской базы.​​​​​​;
• Управление эффективностью: внедрение и контроль KPI, грейдов, планов продаж;
• CRM и аналитика: настройка воронки продаж в CRM, контроль этапов сделки, ведение статистики;
• Командный менеджмент: найм, обучение, аттестация менеджеров, контроль качества.

  Что предлагают:

• Ключевую роль в развитии одного из основных направлений бизнеса;
• Стабильность и надежность: работа в компании с 2002 года, оформление по ТК РФ с первого дня;
• Комфортный график: 5/2 и гибкое начало рабочего дня с 08:00 до 10:00;
• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI) - индивидуальный Job-offer;
• Заботу о здоровье: ДМС или компенсация стоимости спортивного зала;
• Дополнительные бонусы: корпоративная мобильная связь, дополнительный день к оплачиваемому отпуску за каждый отработанный год в компании;
• Насыщенная корпоративная жизнь: обучение, выездные мероприятия, годовые отчеты, волейбол;
• Комфортный офис по адресу: ул. Маршала Говорова д. 43.

  Что важно:

• Опыт разработки и реализации стратегии продаж на международном рынке будет вашим преимуществом (ВЭД);
• Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет в сфере логистике;
• Системное мышление (вы видите не сделку, а процесс).

В российскую роботостроительную компанию Промобот требуется Коммерческий директор.   Промобот — российская роботостроительная компания, разработчик и производитель роботов для различных отраслей: промышленности, образования, туризма, торговли и сферы услуг.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для вывода продуктов и решений компании на новые рынки;
• Участие в разработке и запуске региональных программ по роботизации;
• Организация прямых продаж крупным промышленным и корпоративным клиентам (B2B/B2G);
• Выстраивание партнерской и дилерской сети для масштабирования дистрибуции в регионах и на международных рынках;
• Контроль участия в тендерах, госзакупках, грантовых программах и работе по ТЗ заказчика;
• Личное участие в переговорах на уровне первых лиц (LTV, длинный цикл сделки);
• Управление коммерческим отделом (продажи) – развитие и обучение менеджеров по продажам, найм, адаптация, контроль исполнения поставленных KPI;
• Курирование образовательного направления проекта «Центр развития промышленной робототехники»;
• Взаимодействие с техническим департаментом (разработка) для передачи обратной связи от рынка;
• Бюджетирование доходов и расходов, контроль маржинальности проектов и выполнения KPI по выручке;
• Анализ рыночных трендов, технологических запросов в различных отраслях промышленности и производства;
• Позиционирование бренда компании совместно с отделом маркетинга для реализации коммерческой стратегии.

  Для успешной реализации задач понадобится:

• Опыт работы от 3 до 5 лет на позиции руководителя отдела продаж/Директора по продажам/Коммерческого директора в секторе B2B/B2G;
• Опыт успешных личных продаж чеками от нескольких миллионов рублей;
• Понимание этапов B2B-сделки: от холодного захода и технического аудита предприятия до защиты проекта перед инвестиционным комитетом заказчика;
• Способность разобраться в логике работы робототехнических комплексов (РТК) и аргументированно объяснить клиенту выгоду автоматизации;
• Опыт работы со специфическими возражениями B2B-клиентов и обоснования высокой стоимости технологических решений;
• Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента, оперируя метриками окупаемости, производительности и снижения рисков (LTI, брак).

  Что предлагают:

• Гибкое начало дня для баланса между работой и личной жизнью;
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
• Обучение сотрудников компании с привлечением спикеров;
• Светлый, просторный open space на территории самого технологичного пространства г. Пермь - технопарка Morion Digital;
• Скидка на обеды на территории технопарка;
• Прозрачную систему мотивации: оклад + квартальное премирование по результатам выполнение бюджетных показателей и ключевых задач.

В российскую роботостроительную компанию Промобот ищут Руководителя проектных продаж, который способен переводить язык сложных робототехнических технологий на язык выгод для клиентов.    Промобот — российская роботостроительная компания, разработчик и производитель роботов для различных отраслей: промышленности, образования, туризма, торговли и сферы услуг.   Задача:

• Поиск и реализация масштабных проектов "под ключ", управление циклом сделки от первого контакта до внедрения и формирование имиджа компании как технологического лидера отрасли.

  Чем предстоит заниматься:

• Поиск, привлечение и конверсия новых крупных клиентов для расширения рыночной доли;
• Формирование, поддержание и масштабирование долгосрочных связей с текущими партнерами;
• Проведение сложных многоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний, партнеров и госструктур;
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с региональными органами государственной власти (ОГВ);
• Инициирование, согласование и реализация совместных проектов с ОГВ;
• Участие в профильных выставках, конференциях и круглых столах;
• Документальное сопровождение проектов от этапа коммерческого предложения до закрытия сделки, в том числе заключение договоров и соглашений;
• Подготовка регулярной аналитической отчетности о проделанной работе и выполнении планов продаж.

  Для успешной реализации задач понадобится:

• Успешный опыт работы с B2B/B2G-клиентами. Будет преимуществом наличие опыта продаж сложных технологических решений (промышленные предприятия, станкостроение, автоматизация, IoT);
• Успешный опыт участия в различных конференциях/круглых столах круглые столы для технических директоров и представителей госорганов (Минпромторг, региональные фонды развития промышленности);
• Понимание цикла сделки: от лида через мероприятие до закрытия;
• Умение аргументировать позицию, работать с возражениями и убеждать лиц, принимающих решения (ЛПР);
• Свободное владение CRM-системами, сквозной анализ собственной эффективности и оптимизация воронки продаж;
• Высокий уровень самоорганизации, ответственности и планирования, умение проявлять инициативу и предлагать новые решения;
• Способность быстро погрузиться в сложный технологичный продукт.

  Что предлагают:

• Гибкое начало дня для баланса между работой и личной жизнью;
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
• Обучение сотрудников компании с привлечением спикеров;
• Светлый, просторный open space на территории самого технологичного пространства г. Пермь - технопарка Morion Digital;
• Скидка на обеды на территории технопарка;
• Прозрачную систему мотивации: оклад + ежемесячная премия + бонусная часть (% от сделки). Верхняя граница премии отсутствует.

В косметическую компанию CharmCleo ищут Руководителя е-commerce (WB/OZ).   Зона ответственности и полномочий: Стратегия и рост (Ваш главный фокус):

• Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).
• Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).
• Полная ответственность за P&L маркетплейсов.

Продвижение:

• Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.
• Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.
• Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.

Управление продуктом и ценообразованием:

• Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.
• Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.

Операционное превосходство:

• Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.
• Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством.

Команда и аналитика:

• Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).
• Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.
• Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.

  Что предлагают:

• Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.

Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:

• Оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу - когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше.
• Указанная вилка — реальная, при этом при росте предполагаем, что вознаграждение будет расти. Потолка нет.

Полный ресурс для работы: команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики. Масштаб для роста: у нас есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.   Идеальный кандидат — это вы, если:

• У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce/на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции.
• В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).
• Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.
• Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.
• Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.
• Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.

  Откликнуться с портфолио (реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности).

В косметическую компанию CharmCleo ищут Коммерческого директора.   Что нужно сделать: Нужен человек, который построит коммерческую систему и обеспечит устойчивый рост продаж в трёх направлениях:

• E-com (Ozon, WB и др.). Навести порядок в ценообразовании, логистике, продвижениях и отчётности.
  Сделать все метрики прозрачными и управляемыми, вытащить продажи из “тумана”.
  → Цель: рост продаж не менее чем на +20%+ за 2 месяца без учёта сезонности.
• Ритейл (федеральные сети). Построить системное взаимодействие с сетями — коммерческие предложения, контроль OOS, переговоры, планирование полки.
  → Цель: за 60 дней стандартизированные КП, понятная обратная связь и рост оборота/заявок от 15% без учёта сезонности.
• CТМ/контрактное производство. Создать поток новых B2B-клиентов, которые размещают заказы на нашем производстве.
  → Цель: база клиентов + CRM-воронка + первые 2–3 новых контракта (3–5 млн ₽).

  Как устроена работа:

• Где-то уже есть команда, где-то придётся сделать руками.
• Можно взять на себя одну из функций (e-com, ритейл или STM) — остальные добавят по мере наведения порядка и получения первых результатов.
• Прямая связка с владельцем компании (Константин Брыкин), который вовлечён в операционное управление и развитие.
• Минимум бюрократии, максимум здравого смысла, скорость принятия решений — часы, не недели.

  Условия:

• Достойный фикс + щедрый бонус от прироста выручки (особенно от новой).
• Возможность формировать команду под себя, если это экономически оправдано.
• Обучение, аналитика, IT-поддержка — всё дадим для результата.
• Рабочее место — Краснодар (возможен частичный формат hybrid).

  60-дневный результат:

• Все метрики прозрачны: видно, где деньги и где потери.
• Рост продаж и маржи ≥ 20 %.
• Появилась воронка STM и первые заказы.
• Команда коммерции работает согласованно, система управляется цифрами.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами в FMCG, e-com, ритейле, контрактном производстве.
• Умение строить процессы, а не “тушить пожары”.
• Системное мышление, драйв, привычка измерять результат.
• Желание работать напрямую с владельцем и влиять на стратегию компании.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Напишите коротко, что думаете по поводу увиденного в вакансии.

В медиагруппу РИМ ищут Заместителя главного бухгалтера.    Обязанности:

• Выполнение функций заместителя главного бухгалтера;
• Подготовка и ответы на требования ИФНС;
• Ведение книги покупок и книги продаж;
• Подготовка и сдача налоговой отчетности (НДС, налог на прибыль, транспортный налог);
• Контроль корректности учета и налоговых расчетов;
• Консультирование бухгалтеров по участкам, помощь в решении сложных вопросов;
• Участие в закрытии отчетных периодов.

  Требования:

• Опыт работы заместителем главного бухгалтера или главным бухгалтером от 3 лет;
• Уверенное знание бухгалтерского и налогового учета;
• Практический опыт работы с ОСНО и УСН;
• Знание и уверенное владение 1С;
• Опыт работы с системами электронного документооборота (ЭДО);
• Внимательность, ответственность, умение работать с большим объемом информации.

Будет преимуществом:

• Опыт взаимодействия с налоговыми органами;
• Опыт прохождения проверок.

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Стабильная заработная плата;
• Работа в профессиональной команде;
• Возможность профессионального развития.

Производитель питьевой воды Веселый Водовоз в поиске Руководителя колл-центра с опытом управления командами от 30 человек, готового к высокой интенсивности и оперативному решению задач.   Что готовы предложить:

• Заработная плата 150.000 руб. (оклад+ бонусная часть);
• График работы 5/2 с 09:00-18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работа в комфортабельном, современном офисе Санкт-Петербурга у метро Елизаровская;
• Насыщенная корпоративная культура;
• Корпоративное обучение;
• Многоуровневая мотивация;
• Корпоративы на праздники и подарки всем сотрудникам на дни рождения от компании;
• Скидки на продукцию компании.

  Основные задачи:

• Управление эффективностью: контроль, анализ и выполнение плановых показателей (KPI) колл-центра;
• Организация работы: оперативное планирование, распределение задач и координация команды (30+ человек);
• Контроль качества: мониторинг обработки заявок, оценка качества звонков и внедрение стандартов клиентского сервиса;
• Развитие команды: обучение, адаптация и наставничество операторов, прокачка их профессиональных навыков;
• Аналитика: ведение ежедневной отчетности, сбор статистики и оптимизация рабочих процессов на основе данных.

  Ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт: от 3-х лет на аналогичной должности в сферах: e-commerce, Foodtech или в крупных службах доставки;
• Лидерские навыки: успешный опыт управления командой от 30 человек (контроль, мотивация, развитие);
• Стрессоустойчивость: умение быстро принимать решения и действовать в форс-мажорных ситуациях;
• Технический бэкграунд: уверенный опыт работы с CRM-системами (Битрикс24), IP-телефонией и системами речевой аналитики;
• Аналитический склад ума: умение оцифровывать результаты работы отдела на ежедневной основе.

В сеть салонов ювелирных украшений САМОЦВЕТЫ требуется Директор по персоналу   Задачи:

• Формировать и реализовывать HR-стратегию в соответствии с бизнес-целями компании
• Улучшать систему найма (розница/офис/управленческий персонал) с прогнозируемым качеством и скоростью закрытия вакансий
• Развивать систему адаптации
• Построить систему оценки, удержания и развития сотрудников
• Управлять корпоративной культурой и вовлечённостью
• Разрабатывать и внедрять системы мотивации сотрудников
• Управлять HR-метриками: текучесть, стоимость найма, срок закрытия вакансий, эффективность адаптации
• Управлять HR-командой
• Строить и поддерживать положительный HR-бренд компании
• Выходить за рамки привычного HR, погружаться в бизнес-цели компании и быть не просто закрывающей функцией, а структурой, которая строит компанию и напрямую влияет на достижение ее целей.

  Что важно в кандидате:

• Опыт работы HR руководителем/HRD/Head of HR от 3 лет с численностью от 100 человек
• Опыт построения или трансформации HR-системы «с нуля» или в кризис
• Практический опыт массового и управленческого найма
• Умение работать с бизнесом, а не только “обслуживать заявки на персонал”
• Опыт внедрения KPI/OKR и систем мотивации
• Сильные управленческие навыки и умение выстраивать процессы
• Желательно: опыт в розничной сети

  Что предлагают:

• Возможность реально влиять на бизнес-результат компании
• Участие в трансформации HR-функции и компании в целом
• График работы с пн по пт с 09:00 до 18:00
• Стабильный отпуск
• Команду и поддержку руководства, готовы реализовывать ваши идеи, если они находятся в рамках принципов работы компании
• Работу в офисе, в 7 минутах от центра города
• Работу в компании с известным именем, интересными и сложными задачами, а также высокими амбициями

В федеральный девелопер Талан ищут Руководителя управленческого учёта.   Основная задача:

• Выстроить системный управленческий учет на основе принципов МСФО.

  Обязанности:

• Разработка и адаптация методологии управленческого учёта и отчетности на основе принципов МСФО;
• Отчетность P&L, Cash Flow, Баланс;
• Разработка и адаптация методологии по бюджетированию;
• Автоматизация, настройка 1С, BI/дашборды;
• Координация взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями для повышения качества данных для управленческой отчётности;
• Подготовка и презентация управленческих отчетов, аналитических материалов и комментариев для руководства.

  Требования:

• Высшее экономическое или финансовое образование;
• Опыт постановки управленческого учета с нуля;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel — продвинутый уровень, работа со сводными таблицами и большими массивами данных);
• Системное мышление и желание развиваться;
• Внимательность к деталям, ответственность, инициативность.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в девелопменте;
• Знание 1С БИТ.Финанс;
• Наличие сертификата CIMA.

  Условия:

• Оформление в штат компании и социальные гарантии в соответствие с ТК РФ, корпоративные льготы;
• Заработная плата обсуждается индивидуально на собеседовании;
• Возможность реализовать собственный потенциал в одной из наиболее стремительно развивающейся и растущей отрасли в компании федерального уровня;
• Заботу о сотрудниках в виде расширенного социального пакета:
• ДМС на сотрудника и членов семьи;
• Возможность отдыха в Сочи по приятным ценам;
• Приятные скидки на приобретение недвижимости в строящихся объектах компании “Талан”;
• Действующая программа льгот и привилегий для сотрудников;
• Насыщенная корпоративная жизнь и пр.;
• Возможности профессионального и карьерного развития, обучение:
• В компании развита система поддержки и взаимовыручки: комфортная система адаптации на новом месте, поддержка коллег из других регионов, стажировки;
• Обучения и повышение квалификации за счет компании;
• Собственный учебный центр и огромная digital-библиотека с книгами на любую тему;
• Уважительный, открытый топ-менеджмент и действительно хороший коллектив. Выстраивают честные, открытые отношения в команде, с подрядчиками, соблюдая все обязательства по договору. 

Производитель мебели SKDESIGN в поиске Директора по коммерческим закупкам и ВЭД.    Нужен играющий тренер, способный развернуть ковровый скаутинг фабрик в Китае и РФ, быстро находить уникальные производства и выстраивать с ними жесткие контрактные отношения, который возглавит передовую, лично полетит на заводы к собственникам, соберет сильную команду единомышленников и настроит бесперебойную мировую цепочку поставок.   Ключевой функционал:

• Глобальный сорсинг и аудит фабрик: поиск и жесткая проверка производственных площадок (КНР, РФ, Турция, СНГ, Индия). Прямой выход на топовых OEM/ODM-производителей, работающих на европейский рынок. Полное исключение посредников и агентов.
• Управление Офисом в Китае (г. Фошань): прямое операционное руководство технической командой на местах. Координация их работы с российским офисом.
• Управление стоимостью (Target Costing): проведение жестких коммерческих переговоров на уровне первых лиц и владельцев фабрик. Детальный анализ калькуляции себестоимости поставщика, выбивание минимальных цен под плановую маржинальность бренда без потери качества.
• Сквозная международная логистика и ВЭД: управление цепочкой поставок «от ворот фабрики-подрядчика до ворот склада в Санкт-Петербурге». Построение стабильных и гибких схем трансграничных платежей в текущих санкционных условиях. Полная «белая» таможенная очистка и сертификация.
• Контроль качества (QA/QC): организация жесткой трехэтапной приемки ОТК на территории поставщиков до момента зашивки контейнера и отгрузки в РФ. Отсечение брака на дальних подступах.

  Что критически важно:

• Релевантный опыт от 5 лет: успешный практический бэкграунд в аналогичной роли (Директор по закупкам ВЭД, Head of Sourcing/Supply Chain) в крупном ритейле, мебели, DIY или смежных системных сферах с СТМ.
• Понимание процессов с нуля: наличие практического опыта выстраивания закупочных процедур и логистических цепочек в компании с этапа старта.
• People Management и экспертиза: умение подбирать, обучать и мотивировать сотрудников, близких вам по уровню профессиональных хардов. Готовность быть ролевой моделью для своей команды.
• Свободный английский язык: (китайский язык будет вашим огромным преимуществом) — как рабочий инструмент для ежедневных жестких контрактов и торгов.
• Готовность к частым командировкам: вы любите производства, понимаете язык фабрик и готовы лично контролировать ключевые этапы на местах.

  Что предлагают:

• Масштаб и свободу действий: возможность создать международный блок закупок СТМ под своим полным управлением с прямым подчинением CEO.
• Ресурсы для роста: сильный бренд SKDESIGN, финансовая стабильность и готовность компании инвестировать в амбициозное расширение продуктовой матрицы.
• Профессиональную команду: синергия с блоками маркетинга, продаж и E-commerce в современной структуре.
• Условия: конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + KPI, оформление по ТК РФ, все социальные гарантии.

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Опишите ваш самый сложный или успешный кейс личного сорсинга за последние 3 года: какую конкретно фабрику/продукт вы нашли сами, как вышли на первых лиц без посредников, и за счет каких аргументов в калькуляции себестоимости вам удалось снизить первоначальную цену поставщика под плановую маржу бренда?