Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В сеть магазинов ВкусВилл требуется Product Manager на продукт Распределение. Это бэкенд продукт с большим количеством расчетов и автоматизации.   Ключевая цель:

• Автоматически принять решение и привезти на торговые точки оптимальное количество товара. Нужно будет улучшать текущие алгоритмы и разрабатывать новые. 

  Чем нужно заниматься:

• Быть ответственным за часть продукта, прорабатывать карту продукта;
• Вникать в проблемы и исследовать кейсы. Будет очень много цифр, нужно хотеть докопаться до сути;
• Генерить гипотезы, проверять их вместе с аналитиками, разработкой и другими командами;
• Вести проект от идеи до релиза и немного после;
• Принимать и тестировать функционал;
• Презентовать результаты, участвовать в демо заказчику;
• Коммуницировать с соседними командами;
• Взаимодействовать как с бизнесом, так и с ИТ специалистами.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в продуктовой команде от 3 лет;
• Умение двигаться быстро, но вдумчиво — темп работы высокий;
• Доводить задачи до результата;
• Инициативность, самостоятельность, ответственность: вести работу над частью продукта. Определять направление развития и внедрять изменения;
• Понимание процессов разработки и тестирования (жизненный цикл фичи);
• Сильные аналитические навыки и умение делать выводы (большая часть работы связана с аналитикой), умение работать с метриками, опыт проведения a/b тестов;
• Желание разбираться как в бизнес процессах, так и в технической реализации;
• Исключительные коммуникативные навыки — нужно много общаться с командами, вникать в процессы;
• Умение грамотно описать свою гипотезу для разработчиков и аналитиков;
• Владение sql будет плюсом.

  Условия: Доход и стабильность:

• Конкурентное вознаграждение, которое обсудим индивидуально на собеседовании;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц;

Свобода и развитие:

• Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат,
• Интересные и масштабные задачи для профессионального роста;
• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб;

Забота о здоровье и комфорт:

• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;
• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
• Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты;
• Скидки и специальные предложения от партнёров компании.

В российскую мультибрендовую FMCG-компанию DEA GROUP ищут Менеджера по ключевым клиентам.   Продукт и портфель:

• Уже выстроена линейка продуктов в beauty сегменте.
• Бренды показывают устойчивый спрос и рост на маркетплейсах.
• В стадии активного запуска новые продуктовые направления.

Оффлайн-направление находится в стадии запуска, и под эту задачу открыта роль первого KAM’а.   Планы роста: Компания находится в фазе активного масштабирования:

• Производственные мощности позволяют увеличить объёмы в 5–10 раз без дополнительных инвестиций в завод.
• Развитие офлайн-канала рассматривается как ключевой драйвер дальнейшего роста.

  Задачи:

• Запускать и развивать оффлайн-канал продаж с нуля.
• Выстраивать стратегию входа в сети: от локальных и региональных → к mid-сегменту → к федеральным сетям.
• Вести активную работу в полях: встречи, переговоры, поездки к клиентам и дистрибьюторам.
• Самостоятельно выходить на закупщиков, категорийных менеджеров, байеров.
• Проводить переговоры и заключать контракты с сетями и партнёрами.
• Готовить и защищать коммерческие предложения.
• Считать экономику сделок: цены, ретро, бонусы, маркетинговые условия, маржинальность.
• Договариваться о листингах, ротациях, промо-активностях.
• Проводить годовые и квартальные переговоры.
• Вести сделки в Bitrix24.
• Формировать аналитику по сетям и результатам.
• В перспективе — участвовать в формировании команды офлайн-продаж.

Организовывать листинг и запуск продаж в:

• Локальных и региональных сетях.
• Beauty и дрогери-сегменте.
• Аптечных сетях.

  Требования:

• Опыт работы KAM/менеджером по сетям в FMCG или beauty — от 3 лет.
• Реальные кейсы захода в сети через прямые контакты.
• Понимание экономики офлайн-продаж.
• Умение быстро считать и принимать решения.
• Уверенный Excel.
• Опыт работы с CRM (желательно Bitrix24).

Личные качества:

• Самостоятельность и дисциплина.
• Сильные переговорные навыки.
• Ответственность за результат.
• Энергия и готовность запускать новое направление.

Красные флаги:

• Опыт только сопровождения без запуска.
• Нежелание работать с цифрами и экономикой.
• Ожидание готового канала продаж.

  Условия:

• Доход: фикс до 300 000 – 350 000 ₽ на первые 3 месяца, далее — пересмотр: оклад + % от маржи (без потолка).
• Полностью белая заработная плата.
• Официальное оформление.
• Формат: гибрид — 4 дня в офисе/1 день удалённо.
• Локация: Москва (северо-запад) шаговая доступность от метро.
• Обучение и развитие — по согласованию.

  Почему это может быть интересно:

• Роль первого KAM’а офлайн-направления.
• Возможность выстроить канал продаж с нуля и влиять на стратегию.
• Работа с продуктом, который уже доказал спрос.
• Поддержка сильной команды маркетинга и продукта.
• Прямое влияние на уровень дохода.
• Перспектива роста до руководителя направления.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В технологическую компанию Квант ищут Руководителя IT-отдела.    Квант – ведущая технологическая компания.  Специализируются на поставках и сопровождении нефтегазового оборудования: от разработки технической документации до обратного инжиниринга и полного обновления компонентов.   Ключевая задача:

• Обеспечение технологического лидерства: цифровая трансформация (ERP, ИИ) и стратегическое управление ИТ-инфраструктурой через координацию мультивендорных команд

  Основные обязанности:

• Управление ИТ-функцией компании: организация работы и формирование команды, постановка задач, контроль сроков и качества выполнения.
• Развитие и поддержка ИТ-инфраструктуры: обеспечение стабильной работы ИТ-систем, рабочих мест и т.д.; управление и развитие сетевой и серверной инфраструктуры (self-hosted сервисы на Kubernetes, терминальные серверы, мультидоменная среда); обеспечение устойчивого удалённого доступа к корпоративным и внешним ресурсам; управление доступами пользователей и правами; обеспечение резервного копирования и базовой информационной безопасности.
• Управление IT-инфраструктурой группы компаний: 5+ интернет-доменов, несколько почтовых провайдеров (Gmail, Yandex), IP-телефония.
• Управление ключевыми ИТ-проектами компании: внедрение и развитие ERP-системы; оценка возможностей и внедрение ИИ-решений для автоматизации продаж и операционных процессов, управление ожиданиями руководства; развитие и администрирование Битрикс24.
• Взаимодействие с внешними подрядчиками: выбор и заключение договоров с новыми подрядчиками; постановка задач; координация работы 5+ подрядных команд (разработка, DevOps, 1С, автоматизация Битрикс24); выстраивание SLA, контроль сроков и качества; выстраивание процессов приемки.
• Управление ИТ-бюджетом: планирование затрат; контроль расходов; оптимизация стоимости решений.
• Участие в цифровизации бизнес-процессов: выявление потребностей бизнеса; предложение решений; внедрение и сопровождение изменений; управление бэклогом задач.
• Обеспечение информационной безопасности: минимизация ИТ-рисков и обеспечение непрерывности работы.
• Формирование IT-стратегии компании, дорожной карты развития и защита перед руководством.

  Обязательные требования:

• Высшее профильное образование.
• Опыт работы в роли IT-руководителя/IT Lead/старшего специалиста с функцией управления от 7 лет.
• Широкий технический кругозор (инфраструктура, сети, системы, интеграции, разработка).
• Понимание сетевой инфраструктуры, VPN, серверных решений на уровне принятия архитектурных решений.
• Опыт внедрения ERP или участия в подобных проектах.
• Понимание принципов автоматизации бизнес-процессов.
• Практический опыт или глубокое понимание возможностей и ограничений ИИ-решений для бизнеса.
• Опыт формирования и защиты IT-бюджета.
• Опыт выстраивания IT-процессов в компании среднего бизнеса (50–200 человек), где IT-директор совмещает стратегию с операционной работой.
• Опыт одновременного ведения нескольких IT-проектов с разными подрядчиками.
• Опыт работы в условиях отсутствия формализованной IT-стратегии.
• Опыт найма и онбординга IT-специалистов, формирования технических требований к кандидатам.
• Опыт работы с Битрикс24.

  Условия работы:

• Место работы: г. Москва, м. Краснопресненская.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.
• Возможные квартальные премии по результатам работы.
• Социальный пакет.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В компанию по аренде автобетононасосов Вилаж ищут Руководителя подразделения.    Обязанности:

• Управление командой и ресурсами: постановка задач подчиненным руководителям и сотрудникам, контроль исполнения, распределение рабочей нагрузки и формирование штата.
• Финансы и документооборот: обеспечение корректного и своевременного учета операций в 1С, включая выставление счетов и работу со счетами подрядчиков. Контроль за наличием документов для расчетов (накладные, полисы и тд).
• Взаимодействие и координация: организация слаженной работы внутри компании, со смежными отделами (продажи, закупки) и внешними подрядчиками.
• Оптимизация и развитие: системная работа по снижению затрат (анализ рынка, расширение базы подрядчиков), улучшению процессов и урегулированию претензий.
• Аналитика и отчетность: подготовка регулярной операционной отчетности, разработка и актуализация рабочих инструкций и регламентов.
• Разработка и реализация стратегии развития компании на 1-3 года: увеличение выручки и прибыли, поиск и развитие партнерств, развитие продаж, аналитика и экономика.
• Контроль выполнения задач: управление заказами, поддержание высоких стандартов качества работы.

  Требования:

• Опыт работа от 5 лет на руководящих должностях (директор по развитию, операционный директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж).
• Опыт управления командой от 20 человек.
• Опыт управления операционными процессами.
• Навыки закупок и работы с подрядчиками.
• Опыт с претензионной работой.
• Навыки работы с аналитикой и отчетностью.
• Знания в юридической сфере.
• На этой позиции важны системное и процессное мышление, опыт лидирования проектов, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, клиентоориентированность, обучаемость, гибкость, внимание к деталям.

  Условия:

• График работы (5/2).
• Уютный офис со своей парковкой.
• Дружный коллектив.
• Корпоративная связь.
• Прямое подчинение собственнику.

В инвестиционно-строительную компанию TOUCH требуется Директор по продажам, который отвечал за коммерческий результат целиком от выхода на рынок до завершения реализации.   TOUCH — девелоперская компания полного цикла. Реализуют уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах.   Это роль для руководителя, который:

• Работал с уникальным жилым продуктом высокой ценовой категории.
• Управлял продажами в условиях высокой скорости и плотных сроков.
• Принимал решения там, где стандартные коммерческие инструменты уже использованы.
• Удерживал результат через точную работу с продуктом, спросом и деньгами.

Прямое подчинение — CEO. Директор по продажам отвечает за коммерческий результат и коммерческий бюджет проектов компании в части продаж. Роль предполагает одновременную работу:

• С выручкой и темпом продаж.
• Со структурой и эффективностью коммерческого бюджета.
• С решениями, влияющими на финансовый результат компании.

  Суть задач: Продажи и коммерческий результат:

• Выполнение планов продаж по всем проектам компании.
• Управление воронкой продаж, конверсиями, ценовой логикой и скидочной политикой.
• Запуск, настройка и контроль офисов продаж.
• Обеспечение устойчивого темпа продаж и прогнозируемой выручки.

Брокерский канал:

• Развитие и контроль брокерских продаж по проектам.
• Формирование условий сотрудничества, мотивации и дисциплины брокеров.
• Управление качеством брокерских сделок и рост доли целевых продаж через партнёрский канал.

Коммерческий бюджет:

• Формирование и защита коммерческих бюджетов по проектам в зоне ответственности.
• Управление коммерческим бюджетом в рамках утверждённой финансовой модели.
• Принятие решений по перераспределению бюджета в зависимости от этапа проекта и динамики спроса.
• Ответственность за эффективность использования коммерческого бюджета.

Коммерческая аналитика:

• Формирование дашбордов и регулярной управленческой отчётности по продажам.
• Прогнозирование продаж и выручки по проектам.
• Принятие управленческих решений на основе данных и фактической динамики показателей.

Команда продаж:

• Управление командами продаж и брокерским контуром.
• Постановка KPI и участие в системе мотивации.
• Усиление и замена ключевых ролей в команде.
• Формирование устойчивой и управляемой функции продаж.

Взаимодействие с продуктом:

• Формирование требований к продукту с точки зрения продаж в связке с продуктовой функцией.
• Участие в доработке продуктовых решений и коммерческой логики проектов.
• Фокус на продаваемость, ценность для клиента и соответствие целевому спросу.

Управленческая рамка роли:

• Директор по продажам формирует предложения по коммерческой стратегии и бюджетам.
• Ключевые решения принимаются после согласования с CEO.
• В рамках утверждённых бюджетов директор по продажам действует самостоятельно.
• Итог роли — подтверждённая способность управлять коммерческим результатом проектов.

Вакансия на удаленке.   В кондитерскую фабрику Ягода Же ищут Руководителя экспортного отдела продаж.    Кондитерская фабрика Ягода Же более 8 лет на рынке. Производственная мощность завода 450 тонн готовой продукции в месяц.   Обязанности: Развитие партнёрских отношений:

• Поиск и проверка потенциальных покупателей;
• Ведение переговоров и заключение контрактов;
• Поддержание долгосрочных отношений с китайскими партнёрами;

Анализ рынка:

• Изучение спроса на продукцию в Китае и Европе;
• Мониторинг цен и предложений конкурентов;
• Выявление перспективных ниш и трендов;

Управление закупками и продажами:

• Формирование ассортимента;
• Контроль объёмов и сроков поставок;
• Оптимизация закупочных цен;

Логистика и ВЭД:

• Организация транспортировки товаров;
• Взаимодействие с таможенными органами;
• Оформление необходимых документов для экспорта/импорта;

Финансовое управление:

• Согласование условий оплаты (предоплата, аккредитив и т.д.);
• Решение вопросов с международными платежами в условиях санкций;
• Расчёт маржинальности сделок с учётом всех затрат;

Контроль качества:

• Аудит производств китайских партнёров;
• Проверка образцов продукции;
• Контроль соответствия товаров стандартам и требованиям;

Стратегическое планирование:

• Разработка стратегии выхода на китайский рынок или развития экспорта в КНР;
• Оценка рисков и возможностей;
• Построение бизнес‑модели работы с Китаем;

Дополнительные пожелания:

• Командировки.

  Ключевые навыки и компетенции: Профессиональные:

• Знание основ ВЭД и таможенного законодательства (РФ и КНР и Европы);
• Понимание особенностей логистики из Китая и Европы (морские, железнодорожные, авиаперевозки);
• Опыт работы с платёжными системами и банками в условиях санкционных ограничений;
• Умение анализировать финансовые показатели и строить бизнес‑планы;
• Навыки ведения переговоров и заключения международных контрактов;

Личностные:

• Терпение и выдержка;
• Гибкость и адаптивность к культурным различиям;
• Стрессоустойчивость;
• Аналитическое мышление;
• Проактивность и инициативность;

Дополнительно:

• Владение английским языком уровень C1, китайским (желательно);
• Опыт личных поездок в Китай, посещения выставок;
• Понимание китайского делового менталитета;
• Наличие контактов в Китае или среди экспертов по китайскому рынку.

  Условия:

• Работа в компании с высоким потенциалом развития;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Официальная заработная плата;
• Полный социальный пакет, ДМС;
• Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы;
• Новогодние подарки детям сотрудников;
• Удалённый график работы 5-2, гибкое начало рабочего дня;
• Готовы предложить сотрудникам не только интересные задачи и стремительный карьерный рост, но и приятные бонусы, которые скрасят трудовые будни: личное участие в разработке новых продуктов.

В фармацевтическую компанию Binnopharm Group требуется Директор по международному развитию — это участник управленческой команды Binnopharm Group, ответственный за развитие международной деятельности компании.   Binnopharm Group — один из крупнейших производителей лекарственных препаратов в России. Строят международную компанию, которая разрабатывает, производит и успешно выводит свои продукты на новые рынки, создает разветвленную систему продаж, адаптированную под каждую страну.   Задачи:

• Расширить присутствие на глобальных рынках
• Стать настоящим соавтором стратегии развития компании за рубежом
• Вместе с командой определять перспективные рынки, выстраивать работу зарубежных представительств, участвовать в сделках слияния и поглощения и шаг за шагом выводить Binnopharm Group на новый уровень

  Требования:

• С богатым опытом в фармацевтической отрасли — того, кто уже запускал международные проекты, открывал представительства и знает все нюансы выхода на новые рынки

В многоотраслевой холдинг AlfiGroup требуется Генеральный директор.   АлфиГрупп — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. Более 19 лет на рынке, 20 производственных предприятий и более 8 500 профессионалов в команде.   Масштаб управления: дивизион строительных материалов (10 производственных площадок).   Обязанности: Ищут лидера с фундаментальной экспертизой в промышленном управлении, способного синхронизировать работу сложной производственной цепи с агрессивной стратегией продаж. Ваша главная цель — выжать максимум из имеющихся активов, обеспечив 100% загрузку мощностей с учетом плановой себестоимости и увеличить объемы продаж, при сохранении целевой маржинальности.   Ваши ключевые задачи:

• Управление продажами 360: эффективная работа со всеми каналами сбыта (B2B, дистрибуция, сети, прямой экспорт). Выстраивание системы, где производство работает на запрос рынка, а продажи — на возможности заводов
• Экономика: глубокий контроль себестоимости на каждом этапе. Гибкое управление ценовой политикой в зависимости от конъюнктуры рынка для достижения максимальной чистой прибыли
• Производственный рычаг: обеспечение полной и бесперебойной загрузки 10 заводов. Оптимизация циклов планирования для исключения простоев и затоваривания
• Операционная эффективность: внедрение систем контроля издержек, бережливого производства и автоматизации отчетности по всей сети площадок в направлении производства и продаж

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления масштабом: вы уже руководили кластером заводов или крупным холдингом с распределенной структурой от 2 000 человек
• Hard Skills в финансах и производстве: вы «на ты» с Unit-экономикой, P&L, понимаете технологические процессы и знаете, как снизить переменные затраты без потери качества
• Стратегическое мышление: способность видеть бизнес целиком — от закупки сырья до финальной транзакции клиента
• Лидерство: умение формировать сильные команды на местах и требовать результат через KPI и прозрачную отчетность
• Гибкость: не мыслите шаблонно, то, что работало в компании А, не факт, что сработает в компании В. Умеете оперативно корректировать стратегию под условия рынка

  Условия:

• Уровень дохода окладная часть + KPI, обсуждается с успешным кандидатом
• Оформление по ТК РФ
• Современный офис Москва-Сити

Медицинский холдинг высшей категории ГрандМед в поиске Заместителя директора по маркетингу.   Задачи:

• Стратегическое управление командой: координация SMM-специалистов, копирайтера и маркетолога
• Разработка и реализация воронок лидогенерации в социальных сетях (VK, Telegram, Яндекс.Дзен) с фокусом на конверсию в запись к врачу
• Аналитическая работа с маркетинговыми показателями (CPL, ROMI, динамика подписчиков) и эффективное перераспределение бюджета
• Контроль создания экспертного контента: публикации, статьи и видео с участием врачей холдинга
• Управление репутацией бренда и специалистов на внешних и внутренних цифровых площадках

  Требования:

• Имеете успешный опыт руководства отделом маркетинга и направлением SMM
• Глубоко понимаете социальные платформы именно с точки зрения привлечения целевых обращений, а не только развлекательного контента

В российский производитель молочной продукции Unagrande Company требуется Генеральный директор.   Unagrande Company — российский производитель свежих сыров и сливочного масла высокого качества. Компания производит ассортимент продукции, включая моцареллу, рикотту, маскарпоне и другие сыры, и активно укрепляет позиции бренда.   Задачи:

• Формировать и реализовывать долгосрочную стратегию, обеспечивать рост выручки, EBITDA и чистой прибыли
• Руководить строительством нового завода (сроки, бюджет, запуск), контролировать качество и внедрять бережливое производство
• Формировать стратегию обеспечения молочным сырьём, вести переговоры с поставщиками
• Повышать эффективность продаж и рентабельность, развивать бренд, вести переговоры с ключевыми клиентами
• Управлять P&L, бюджетированием, оптимизировать затраты

  Требования:

• Опыт руководства производственной компанией (желательно в пищевой / молочной отрасли)
• Успешный опыт реализации инвестиционных проектов (строительство / запуск заводов)
• Понимание производственных процессов, системы качества и пищевой безопасности
• Опыт стратегического управления сырьевой базой и взаимодействия с поставщиками
• Навыки управления P&L, бюджетирования и повышения маржинальности

  Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата — 1 500 000 ₽ gross

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").