Вакансия на удалёнке.
В компанию мультиканального продвижения фармацевтических брендов BREFFI требуется CPO.
BREFFI — компания, оказывающая B2B-услуги для фарм-компаний. Делают цифровые продукты для работы с врачами и данными:
- CRM-платформа для фармкомпаний CRM360.
- Data360 — синдикативная база данных.
- Аналитика и исследования.
- Мобильные решения.
- AI-продукты: AI-тренер, Repharm Pro, мониторинг и транскрибация диалогов, AI-аватар врача, голосовые интерфейсы для CRM.
Команды распределённые, часть экспертизы — у собственников. Нужен CPO, который соберёт портфель продуктов, задаст понятную стратегию и выведет его на плановый уровень доходности. Вам предстоит делать продуктовый контур предсказуемым и прибыльным: договориться, куда идет команда, что делать в ближайшие кварталы и как измерять результат — так, чтобы продукты стабильно приносили деньги и ценность клиентам.
Задачи:
- Утвердить 12-месячную рамку портфеля и квартальные roadmap’ы по CRM360, Data360 и AI-продуктам; задать единые правила приоритизации и точки решения Go/No-Go.
- Запустить измерения по деньгам и ценности: LTV (ключевая метрика), CAC, маржинальность/срок окупаемости (payback), NPS/CSAT, активное использование, качество данных и скорость интеграций, SLA. Собрать единый дашборд для руководителей.
- Посчитать unit-экономику по каждому продукту; навести порядок в pricing (пакеты, скидки, правила); принять решения по портфелю — что ускоряем, что перезапускаем, что стопим.
- Провести серию встреч с ключевыми клиентами (discovery: custdev, JTBD), уточнить value proposition, сократить time-to-value и системно переводить пилоты в оплату.
- Зафиксировать роли и ресурсы (PM/PO, аналитика, UX, data, content), закрыть дефициты; согласовать процессы и SLA с CTO и Sales/CS, чтобы контур «продукт–разработка–продажи/CS» работал как единая система.
Кого ищут:
- 5–8+ лет в продуктовой роли (CPO / Head of Product / Lead PO) в B2B/SaaS/данных/MarTech/HealthTech.
- Реальные кейсы роста выручки и маржинальности продуктов или портфеля.
- Опыт, когда вы выстраивали систему приоритизации, метрик и регулярного управления продуктами.
- Умение говорить с клиентами на языке результата и ценности, доводить решения до релиза.
- Управление распределёнными командами и подрядчиками; опыт решений формата build/buy/partner.
Будет плюсом:
- Опыт в фарме или MedTech, работе с полевыми командами, промо RX/OTC; международные клиенты.
- Понимание CRM-стека, аналитики данных (BI/DWH), модулей распознавания речи и ИИ (ASR, LLM).
- Опыт запусков через партнёрства или white-label-модели.
Формат работы
- Гибрид или удалённо; Москва — точка сборки (офлайн-сессии и встречи по договорённости).
- Командировки к ключевым клиентам и партнёрам.