Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Крупный торгово-производственный игрок с собственной розничной сетью (более 200 магазинов) ищет опытного Руководителя отдела аналитики, который готов к релокации в г. Пятигорск и станет стратегическим партнёром.   Компания строит аналитическую культуру в компании и делают данные основой управленческих решений: от ежедневной операционной работы до стратегии развития сети. Сейчас масштабируют аналитическую платформу и ищут сильного лидера, который поможет превратить массивы данных в понятные инсайты и измеримые бизнес‑эффекты.   Что предстоит делать:

• Выстроить аналитическую функцию и пересобрать текущие процессы: стандартизировать подходы к расчёту метрик, внедрить единые методологии, регламентировать работу отдела и обеспечить воспроизводимость результатов.
• Обеспечить сквозную аналитику по всем каналам сбыта: сопоставлять офлайн‑метрики (трафик, конверсия, средний чек, LFL) с онлайн‑показателями (воронка, CAC, LTV, возвраты) и B2B‑результатами (объёмы, маржинальность, динамика клиентской базы).
• Создать систему управленческой отчётности: спроектировать и запустить дашборды для топ‑менеджмента и руководителей направлений; сделать так, чтобы ключевые KPI были прозрачны, доступны в режиме близком к реальному времени и понятны без дополнительных пояснений.
• Автоматизировать аналитику и внедрять ИИ‑решения: перевести рутинные отчёты и расчёты в автоматические пайплайны, пилотировать сценарии с ИИ (прогнозирование спроса, оптимизация ассортимента и ценообразования, сегментация клиентской базы), оценивать эффект от автоматизации в деньгах и времени.
• Работать с качеством данных и интеграциями: совместно с ИТ и продуктовыми командами формировать требования к данным, участвовать в проектировании витрин и DWH, контролировать качество данных и устранять разрывы между источниками.
• Поддерживать принятие решений: превращать аналитические выводы в бизнес‑рекомендации, помогать руководителям разных уровней принимать решения на основе данных, проводить A/B‑тесты и оценку эффектов от инициатив.

  Кого ищут:

• Опыт руководства аналитическим подразделением от 3 лет, умение выстраивать процессы и развивать команду.
• Глубокая предметная экспертиза в аналитике: факторный анализ, сегментация, построение моделей, интерпретация результатов и перевод их на язык бизнеса.
• Уверенное владение BI‑инструментами (Power BI, Tableau, QlikView, Yandex DataLens) и опыт создания сложных дашбордов с динамическими срезами, фильтрами и KPI‑панелями.
• Практический опыт автоматизации аналитических процессов и внедрения ИИ‑инструментов: от пилотных проектов до интеграции в регулярные процессы; понимание, где ИИ даёт реальный эффект, а где лучше работают классические методы.
• Владение SQL на уровне сложных запросов, понимание принципов работы хранилищ данных и витрин.
• Понимание специфики розничной торговли и мультиканальных продаж, знание ключевых метрик и драйверов эффективности по каждому каналу.
• Навыки презентации результатов и работы с топ‑менеджментом: умение доносить сложные выводы простым языком и аргументировать рекомендации.

  Что предлагают:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Материальный пакет: гарантированный оклад 375 000 руб. (net), квартальная премия в размере одного оклада + годовой бонус по итогам работы.
• ДМС для сотрудника и ближайших родственников.
• Компенсация всех расходов на служебные поездки.
• Возможность влиять на стратегию компании и запускать масштабные проекты: от автоматизации отчётности до внедрения ИИ‑сценариев.
• Гибридный или офисный формат работы (обсуждается индивидуально).
• Возможности для профессионального роста: обучение, участие в отраслевых конференциях, обмен опытом с ведущими аналитиками рынка.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Производитель и поставщик строительных материалов МаякМеталл в поиске Коммерческого директора.   Вам предстоит взять под прямое управление коммерческую службу четырех ключевых городов (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти) и вывести подразделения на новый уровень прибыли.   Цель:

• Обеспечить рост выручки, плановый прирост доли рынка и выйти на новые объемы реализации.

  Ключевые области ответственности: Стратегия и экономика региона:

• Формирует стратегию продаж макрорегиона, отвечает за выполнение целевых показателей по выручке и EBITDA (операционная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации);
• Разрабатывает бизнес-планы новых инициатив; защищает инвестиционные проекты развития территории перед Генеральным директором;
• Формирует политику ценообразования: утверждает матрицу скидок и спецтарифы для ключевых клиентов при сохранении целевой рентабельности;
• Обеспечивает управление дебиторской задолженностью: минимизирует кассовые разрывы через контроль оборачиваемости ДЗ и платежной дисциплины контрагентов;
• Отвечает за развитие бизнеса: выход на крупных инфраструктурных заказчиков и госкорпорации, расширение доли рынка;
• Выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми застройщиками, промышленными предприятиями; лично курирует закрытие контрактов со сложным циклом сделки.

Управление командой коммерческого блока:

• Формирует эффективную управленческую команду макрорегиона: утверждает кандидатуры руководителей отделов продаж и менеджеров, создает кадровый резерв и внедряет систему полевого коучинга;
• Внедряет прозрачную систему мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана;
• Обеспечивает контроль воронки продаж и соблюдения стандартов ведения сделок через CRM-систему;
• Внедряет цифровые инструменты отчетности для высвобождения времени сотрудников под прямые продажи и клиентскую работу.

Операционный менеджмент и логистика:

• Достигает целевого показателя OTIF (выполнение заказов точно в срок и в полном объеме) через синхронизацию планов продаж с производственным циклом и мощностями транспортной логистики;
• Управляет товарными запасами (SKU): поддерживает баланс между бесперебойным наличием продукции и целевой оборачиваемостью региональных складов.

  Необходимые компетенции и опыт:

• Опыт руководства коммерческим блоком федеральной или крупной региональной компании — от 3-х лет;
• Высшее профильное образование (менеджмент/экономика);
• Глубокое понимание специфики рынка стройматериалов и конъюнктуры макрорегиона (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти);
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования и оценки эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI);
• Навыки работы с аналитикой, CRM для управления воронкой продаж;
• Умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты.

  Условия сотрудничества и структура вознаграждения:

• Прямое подчинение генеральному директору. Полная ответственность за P&L макрорегиона (г. Самара, г. Пенза, г. Пермь, г. Тольятти). Самостоятельное управление инструментами достижения результата;
• Система совокупного дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;

Структура:

• Фиксированный оклад (в соответствии с политикой компании);
• Премиальный фонд (KPI), привязанный к выполнению планов региона;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня. Полностью «белая» заработная плата;
• Место работы: г. Самара, Заводское шоссе, 5Б;
• Оплачиваемое участие в отраслевых конференциях и профильных семинарах.

В Ozon требуется Руководитель претензионной группы над экспертами в области снижения товарных потерь для многообразных логистических и бизнесовых схем.   Необходимо будет:

• Начать владеть товарными потерями в логистике и систематически заниматься их снижением.
• Репортить в Топ-менеджмент, выстраивать целевой процесс, помогать автоматизировать операционную работу, вести проекты с партнерами по снижению товарных потерь.
• Сбор команды по оптимизации потерь (аналитики, кто прогнозируют потери и занимаются их снижением)
• Выстраивание моделей репортинга по каждому плечу логистики и агрегация в единый пул репортинга
• Построение дэшбордов и алертов с командой аналитиков (БТ и ТЗ)

  Требования:

• Критический ум, математическое мышление
• Проактивность, организованность и умение планировать
• Умение налаживать связи с внутренними и внешними партнерами
• Уверенность в себе
• Построение и описание процессов
• Знание английского языка на уровне В2 и выше
• Превосходные навыки Excel (Pivot, Query)
• SQL или желание быстро освоить если владеет другими языками программирования
• Результат: Через полгода есть система идентификации товарных потерь, их источника, возмещение потерь от контрагентов и проекты по снижению товарных потерь.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00
• Комфортный офис по адресу: Пресненская набережная, 10, блок С (Москва Сити)
• Достойный уровень заработной платы и премии по результатам ревью;
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы;
• Поддержка и наставничество от коллег;
• Возможность работать в сильной замотивированной команде, приносящей результат;
• Перспективы дальнейшего профессионального роста.

 

Ozon в поиске Руководителя договорного отдела (Закупки).   Вам предстоит:

• Управление командой Договорного отдела - постановка задач, контроль качества работы;
• Формирование стандартов и регламентов для команды;
• Организация процессов формирования, согласования и подписания договорных документов по нетоварным закупкам.
• Настройка маршрутов визирования, контроля своевременности прохождения договорных документов по маршруту согласования, контроль наличия подписания и своевременного возврата подписанного договорного документа от контрагентов.
• Организация архивного хранения договорных документов.
• Активное участие в проектах, связанных с внедрением ИТ-систем (1С, ЭДО, внутренние системы) в части договорного функционала.

  Требования:

• Опыт создания и развития команд;
• Умение работать с проектами;
• Принятие решений на основе аналитики и данных, построение взаимосвязей между; данными и бизнес-решениями.

В Ozon Job требуется Руководитель группы продактов.   Ozon Job - платформа для привлечения массового персонала в экосистеме Ozon. За 1,5 года платформа помогла полностью изменить подход к найму персонала на складах - от привлечения аутсорса и большой доли штатного персонала, к полной замене частичной занятостью. Продукт Ozon Job все еще продолжает быстро расти и текущее состояние предполагает наличие команды, готовой отвечать за улучшение операционных метрик   Описание проектов и задач: Формирование и развитие группы развития операционных процессов (в подчинении 2 продакт-менеджера) Ответственность за end-to-end процессы взаимодействия пользователя с операционной зоной:

• Обучение и адаптация пользователей
• Процесс прохода в операционную зону
• Улучшение метрик качества выполнения заданий
• Улучшение метрики рабочего времени на смене

Совместная работа с операциями складов, продуктом, аналитикой, поддержкой Поиск и приоритизация операционных проблем, влияющих на:

• Скорость выхода на первое задание в смене
• Качество выполнения заданий
• Производительность и удержание

Запуск и масштабирование улучшений процессов (регламенты, инструменты, продуктовые изменения) Формирование метрик качества и эффективности, контроль их выполнения Подготовка аналитики и управленческих материалов для руководства   Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой (product / operations / process / delivery)
• Понимание операционных процессов и пользовательского пути
• Умение работать на стыке продукта и физического мира
• Опыт выстраивания и оптимизации процессов с нуля
• Уверенная работа с метриками, воронками, SLA, качественными показателями Навык структурирования хаоса и принятия решений в условиях неполных данных

  Будет плюсом

• Опыт в маркетплейсах, логистике, HR-tech, gig-платформах
• Опыт запуска новых операционных направлений
• Понимание специфики массовых исполнителей (рынок "синих воротничков")

В Ozon Travel требуется Руководитель группы продактов, который возьмет на себя управление продуктовой командой по продаже авиабилетов.   Авиабилеты - одно из ключевых направлений маркетплейса. Помимо продажи авиабилетов есть возможности интеграций с финтехом, программой лояльности и всеми товарными категориями, которые есть в Ozon.   Задачи, которые предстоит решать:

• Руководство командой: распределение, планирование ресурсов и развитие сотрудников, управление приоритетами
• Поиск новых идей для повышения эффективности текущих процессов и разработки новых продуктов
• Кроссдоменная координация масштабных проектов, влияющих на всех пользователей платформы. Анализ пользовательского опыта и рыночных тенденций, проработка продуктовых гипотез. Лидирование запусков новых продуктов: от гипотезы до внедрения
• Взаимодействие с внутренними и внешними стейкхолдерами для сбора и анализа требований
• Проработка кросс-сейла с другими категориями и продуктами (отели, жд)
• Выстраивание системы метрик для бизнес-процессов направления

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой
• Крайне приветствуется опыт работы в Online Travel и маркетплейсах/классифайдах
• Опыт управления требованиями и постановки задач команде разработки теоретические знания моделей (хотя бы одной) разработки ПО

  Будет плюсом, если вы:

• Знаете авиационную предметную область
• Опыт в управлении полным циклом разработки и вывода продукта на рынок, включая запуск, масштабирование и поддержку
• Опыт проведения анализа конкурентов и рынка для выявления возможностей роста и улучшений
• Способность мыслить стратегически и коммерчески, понимание нужд бизнеса и рынка, умение находить и реализовывать новые возможности для роста продукта
• Понимание аналитики и статистики, умение принимать на их основе долгосрочные решения. Расчет экономики проектов (монетизация) и бизнес-модели
• Проверка гипотез с минимальными затратами денег/времени

  Компания предлагает:

• Авиабилеты - один из самых бурно-развивающихся сейчас продуктов, бэклогом которого можно управлять
• Закаленную команду профессионалов, которые работали в топовых IT компаниях
• Возможность видеть результат своей работы в реальном мире. Например: Увидеть как эффективнее стала работать продажа билетов в экосистеме и маркетплейсе
• Очень благоприятную среду для обмена опытом с коллегами из смежных продуктовых команд
• Неисчерпаемые возможности для развития (проверяли)
• Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке
• Достойный уровень заработной платы
• Гибридный формат после адаптации

В арматуростроительную компанию Палюр ищут Коммерческого директора.    Чем предстоит заниматься: Управлять и развивать отдел продаж в связке с РОПом:

• Совместно разрабатывать тактику ведения нестандартных сделок;
• Разбирать текущие сделки и находить точки роста;
• Наставлять и развивать менеджеров;
• Лично подключаться к наиболее значимым переговорам и проектам.

Работать со стратегическими клиентами:

• Развивать отношения с ведущими и экономикообразующими предприятиями России, Казахстана и Беларуси;
• Выявлять новые точки роста внутри действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества;
• Искать новые возможности для роста выручки и расширения клиентской базы.​​​​​​​

Управлять коммерческими показателями:

• Контролировать ключевые показатели отдела продаж и воронки, находить причины отклонений и принимать корректирующие меры;
• Участвовать в планировании продаж и достижении коммерческих целей компании.
  
  

Что важно:

• Опыт руководства продажами в B2B;
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями и сложным техническим продуктом;
• Сильные навыки переговоров, системного анализа и стратегического планирования;
• Умение работать с цифрами, показателями и воронкой продаж;
• Инициативность и ориентация на коммерческий результат.
  
  

Что предлагают:

• Работа в одной из ведущих компаний России по производству трёхэксцентриковых дисковых поворотных затворов.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальная премия по результатам работы.​​​​​​;
• Прямое взаимодействие с собственниками/генеральным директором;​​​​​​​
• Большой масштаб сделок;
• Ресурсы для реализации стратегии;

Сформированный отдел продаж:

• Действующий РОП;
• Производственная и техническая база;
• Маркетинг, логистика и техническое сопровождение уже внутри компании.

В 2ГИС требуется Руководитель группы обучения ИТ направления.   Обязанности: Стратегия и партнёрство:

• Формировать и реализовывать стратегию обучения ИТ-направления в рамках общей HR/L&D-стратегии.
• Выстраивать L&D-партнёрство с руководителями R&D, QA, DevOps, аналитики, продуктовых и проектных команд: регулярные встречи, согласование приоритетов, консультации по развитию команд.

Диагностика и дизайн решений, реализация:

• Проводить диагностику потребностей (интервью, фокус-группы, анализ запросов/данных), формировать годовой и квартальный план обучения ИТ.
• Проектировать и развивать программы для ИТ-руководителей и тимлидов, проектных лидов, ключевых ИТ-специалистов (профессиональные/soft/эффективность взаимодействия).
• Самостоятельно проводить обучение для руководителей подразделения (ИТ-руководителей и тимлидов) — тренинги и командные, стратегические сессии (минимум 30-40% времени на старте работы)
• Управлять портфелем программ: календарь, ресурсы, риски, качество контента и методологии.
• Управлять внешними провайдерами/экспертами: выбор, брифинг, контроль качества, оценка результатов.

Команда и управление:

• Организовать работу распределённой команды: загрузка команды, постановка задач, приоритизация, развитие тренеров и менеджера проектов, регулярные 1:1, единые стандарты разработки программ.
• Развивать LnD-партнерство как роль в команде тренеров.
• Настроить и вести оценку эффективности обучения: CSI/eNPS, вовлечённость, применение, feedback руководителей, выполнение целей программы.
• Готовить аналитические отчёты для руководителя отдела бизнес-обучения и для ИТ-заказчиков.

  Требования:

• Опыт в L&D/корпоративном обучении от 3 лет, желательно с ИТ-аудиторией или в технологической среде.
• Опыт управления командой (тренеры/методологи/PM/продюсеры) от 2 лет.
• Сильный опыт L&D-партнёрства: умение работать со стейкхолдерами уровня Team Lead / Head / Department Head, влиять и договариваться.
• Опыт проектирования и запуска программ end-to-end (анализ → дизайн → запуск → оценка эффекта).
• Навыки фасилитации/групповой работы, уверенная коммуникация с техническими руководителями.
• Аналитичность: умение работать с метриками эффективности обучения, формировать выводы и управленческие решения.
• Управление проектами (подходы Agile/Waterfall, планирование, контроль сроков/качества).

  Будет преимуществом:

• Опыт работы с программами для tech leaders (Tech Lead/Team Lead/EM), развитием leadership community и проведением leadership labs.
• Практика в blended (смешанных) и онлайн‑продуктах, learning analytics и микрообучении.
• Опыт осмысленного использования AI‑инструментов в обучении и выстраивании бизнес‑процессов команды (с учётом безопасности и качества).

  Условия:

• 2ГИС — аккредитованная IT-компания.
• Трудоустройство с первого дня, полное соблюдение ТК РФ.
• ДМС.
• Специальные условия по ипотеке от Сбербанка.
• Сберпрайм: доступ к 12 сервисам с выгодой до 5000 рублей в месяц.
• Льготы, бонусы и корпоративные скидки от партнеров компании.

В компанию Melon Fashion Group (Zarina, befree, Love Republic и Sela) требуется Владелец продукта TMS.   Обязанности:

• Участие во внедрении TMS-системы совместно с внешним вендором.
• Формирование и развитие внутренней экспертизы по TMS.
• Сбор, анализ и формализация бизнес-требований.
• Управление бэклогом доработок, разработка плана развития системы.
• Взаимодействие с бизнес-заказчиками, IT-командой и подрядчиками.
• Контроль качества реализации и приемка функционала.
• Организация и проведение тестирования (UAT).
• Анализ и оптимизация процессов транспортной логистики.
• Развитие интеграций TMS с ERP/WMS и смежными системами.
• Подготовка пользовательской документации и обучение пользователей.
• В перспективе — формирование собственной команды сопровождения и развития TMS.

  Требования:

• Умение работать на стыке бизнеса и IT.
• Опыт внедрения или развития TMS/WMS/ERP-систем от 3 лет.
• Понимание процессов транспортной и складской логистики.
• Опыт взаимодействия с внешними подрядчиками и вендорами.
• Навыки управления проектами и ведения бэклога.
• Понимание принципов системной интеграции (API, обмены данными).
• Опыт описания бизнес-процессов и постановки задач разработчикам.
• Опыт проведения тестирования и приемки функционала.

  Будет преимуществом:

• Опыт работы с TMS-системами.
• Опыт интеграционных проектов.
• Опыт управления командой аналитиков и разработчиков.

В крупную сеть магазинов Улыбка радуги ищут Менеджера ИТ-проектов    Обязанности:

• Разработка и согласование с руководителями проектов концепций, целей и основных этапов проектов в сфере ИТ
• Консолидация и анализ требований внутренних заказчиков
• Описание и оптимизация бизнес-процессов компании
• Согласование требований с исполнителями
• Ведение документации по проектам
• Организация реализации проекта в соответствии с планом работ
• Управление отклонениями при ведении проектов
• Координация работ участников проектов

  Требования:

• Понимание бизнес-процессов в торговле
• Владение любым инструментом описания бизнес-процессов
• Владение любым инструментов управления проектами
• Понимание современных средств в ИТ
• Развитые переговорные навыки
• Самоорганизованность, ответственность, коммуникабельность

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Современный БЦ в пешей доступности от ст.м. Электросила
• Заработная плата по результатам собеседования
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Корпоративную VIP-скидку на продукцию магазинов для вас и вашей семьи
• Новогодние подарки для детей сотрудников