Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В онлайн-магазин Самокат требуется Руководитель проектов автоматизации.   Чем предстоит заниматься:

• Организовывать формирование рабочих групп проектов и обеспечивать координацию их деятельности;
• Анализировать текущие процессы, определять точки улучшения и формировать требования к системе;
• Документировать действующие процессы учёта ОС и ТМЦ, а также процессы планирования и выполнения ТОиР;
• Распределять роли и зоны ответственности участников, формируя RACI-матрицу;
• Согласовывать разработанные модели процессов с руководителями и обеспечивать их утверждение;
• Подготавливать техническое задание на настройку и доработку системы;
• Разрабатывать отчёты и дашборды для мониторинга KPI (учёт ОС/ТМЦ, готовность оборудования, затраты на ТОиР, оборачиваемость ТМЦ и др.);
• Разрабатывать поэтапный план развёртывания системы на площадках группы компаний;
• Выявлять зоны для дальнейшей оптимизации и формировать roadmap развития системы.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
• Умение структурировать информацию и принимать решения;
• Ответственность, способность работать с большим объемом информации.

  Что предлагают:

• Формат работы в графике 5/2;
• Оформление по ТК РФ с первого дня и все социальные гарантии;
• Белую заработную плату и зарплатный проект Сбера, благодаря которому вам будет доступна льготная ипотека (или рефинансирование существующей) для тех, кто с Самокатом полгода и дольше, а также - бесплатная подписка Прайм+, доступы к онлайн-кинотеатру, аудио-сервисам, аптеке и другим;
• ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы. Ещё в полис входят онлайн-консультации врачей, страховка для путешественников и другие услуги;
• Для работы предоставляют нужную технику (ноутбук, мышь, наушники);
• Условия для профессионального роста и развития;
• Комфортные офисы в городах присутствия — с тихой зоной для работы и переговорными для совещаний и мозговых штурмов;
• Бонусы для сотрудников: корпоративные скидки у партнёров, внутрисамокатовские конкурсы и квизы с призами, подарки для детей и многое другое.

Производитель конвейерных систем и оборудования для пищевой промышленности SteelTex в поиске Коммерческого директора, который станет драйвером роста и поможет вывести компанию на новые горизонты.   SteelTex — производственная компания с 13-летней историей, занимающая лидирующие позиции по производству и продаже оборудования из нержавеющей стали для пищевой промышленности. Клиенты компании — ведущие предприятия России и СНГ.    Задачи:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• Управление отделом продаж и развитие новых рынков (Россия и СНГ)
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых возможностей для бизнеса
• Оптимизация бизнес-процессов, повышение эффективности продаж
• Разработка и внедрение программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы
• Контроль выполнения планов и ключевых показателей эффективности
• Взаимодействие с производственным и техническим блоком для реализации комплексных проектов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 6 лет в B2B сегменте, желательно в промышленности или инжиниринге
• Успешный опыт построения и управления коммерческими командами
• Глубокое понимание процессов продаж сложных технических решений
• Навыки стратегического планирования и аналитики
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Системный подход, ориентация на результат, лидерские качества
• Готовность к командировкам по России и странам СНГ

  Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата(достойный оклад + прозрачная система бонусов за выполнение ключевых финансовых и операционных KPI)
• График работы 5/2, рабочий день с 8:00
• Работа в офисе компании (на месте работодателя)
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Корпоративное обучение, участие в отраслевых выставках и тренингах
• Дружная команда профессионалов, поддержка на всех этапах адаптации
• Участие в масштабных проектах для крупнейших производителей продуктов питания

Производитель бумажно-беловой продукции Феникс + в поиске Директора по продажам.    ФЕНИКС+ — один из крупнейших российских производителей бумажно-беловой продукции (ежедневники, еженедельники, блокноты, записные и телефонные книжки, планинги).   Ключевые задачи:

• Управление полным циклом продаж в сегменте В2В (федеральные, локальные сети, крупный опт и розница на территории РФ и СНГ);
• Стратегическое планирование и оперативное управление;
• Развитие перспективных направлений и географии продаж;
• Увеличение темпов роста товарооборота и развития АКБ;
• Бюджетирование и аналитика;
• Личные переговоры с ключевыми партнерами;
• Управление персоналом департамента продаж.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт руководства оптовым направлением продаж, в том числе в федеральные сети;
• Навыки успешного ведения сложных переговоров;
• Аналитические способности, знание бюджетирования;
• Высшее образование;
• Готовность к ненормированному рабочему дню, полная самоотдача.

  Условия:

• Уровень дохода не ограничен (оклад + премия + бонус);
• Амбициозный коллектив профессионалов;
• Работа в крупной, стабильной и стремительно развивающейся компании. Штат составляет более 150 сотрудников, на рынке 23 года;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Широкие возможности для самореализации и карьерного роста;
• Место работы: Ростов-на-Дону, пер. Халтуринский 80;
• Корпоративные скидки на всю продукцию компании;
• Вознаграждения за выслугу лет;
• Корпоративы за счет компании, дополнительные премии на праздники: Новый год, 23 февраля, 8 марта, день рождения сотрудников, подарки для детей и т.д.

В EdTech-компанию СтендАп Инновации ищут Коммерческого директора.   Создают интерактивные образовательные решения для детей и реабилитации, объединяя передовые технологии и доказательную педагогику.   Основные задачи: Стратегическое планирование и развитие:

• Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии, направленной на расширение рынка инновационных продуктов для детей.
• Планирование продаж в разрезе каналов продаж. Декомпозиция до ежемесячных целей и метрик.
• Определение ключевых направлений роста продаж, сегментов, рынков, создание и развитие каналов продаж.
• Участие в формировании стратегии развития компании и реализации стратегических инициатив.

Масштабирование и повышение эффективности системы продаж:

• Достижение целей по продажам и прибыли от реализации.
• Построение эффективной системы продаж (в т.ч.: прямые продажи, дилерская сеть, b2g|GR, ТОП партнеры, агенты), разработка орг.структуры, определение каналов, технологий и тактики продаж.
• Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для отделов продаж и перфоманс маркетинга (лидогенерация).
• Управление полным циклом продаж: от установления целей до автоматизации процессов в CRM.
• Разработка и контроль ключевых метрик.
• Управление тендерной функцией.
• Планирование и управление бюджетами отдела, обеспечение выполнения плановых показателей.
• Обеспечить достижение целей по продажам и прибыли от реализации.
• Обеспечить бесперебойную работу тендерного направления.
• Актуализировать и интегрировать системы мотивации и KPI отделов продаж и лидогенерации.
• Улучшить процессы продаж через CRM Битрикс24, создать на его базе достоверную информационную основу для принятия и оценки управленческих решений, контроля ключевых метрик.
• Планировать продажи в разрезе каналов и конечных исполнителей, разработать и реализовать планы обеспечивающих мероприятий, спланировать необходимые бюджеты.

Развить партнерскую (дилерскую) сети:

• Обеспечить максимальный охват целевых групп клиентов через партнерскую сеть.
• Обеспечить реализацию индивидуальных планов развития партнеров и совместных стратегий развития продаж в регионах / отраслях.
• Выстроить системную работу по привлечению, развитию отношений и реализации стратегий развития крупных партнеров федерального и международного масштаба.
• Реализовать стратегии развития международной дистрибуции, обеспечить их необходимыми мероприятиями.
• Построить партнерскую сеть для новых рынках (медицина, социальные центры, спорт).

Обеспечить масштабирование региональных проектов развития продаж через GR-коммуникации:

• Разработать и реализовать стратегию развития GR-коммуникаций с РОИВ, ФОИВ, отраслевых институтов и некоммерческих организаций, крупных промышленных предприятий и групп.
• Построить эффективно работающую воронку продаж GR-коммуникаций, позволяющую кратно повысить продажи в целевых регионах и отраслях в B2G сегменте.
• Определить и сформировать необходимый кадровый состав GR-персонала, его обязанности, функции, ключевые KPI.
• Обеспечить реализацию GR-проектов в регионах и достижение их целевых значений по продажам и прибыли.

Повысить эффективность связки “прямые продажи - лидогенерация”:

• Повысить эффективность существующих источников лидогенерации, внедрить новые источники, увеличив ROMI.
• Обеспечить прозрачность, своевременность и достоверность обмена информацией между прямыми продажами и маркетингом, отвечающим за лидогенерацию, координировать их совместную работу.
• Запустить системно работающий CRM-маркетинг, кратно увеличив охват клиентской базы контактами, повысить за счет этого повторные продажи и конверсию сделок в продажи.

В тесной связке с продуктовым департаментом обеспечить кратный рост продаж за счет новых продуктов и рынков:

• Обеспечить своевременную и полную передачу информации о действиях конкурентов, запросах и ожиданиях рынка, клиентов и партнеров продуктовому департаменту, формировать и проверять гипотезы через продажи и обратную связь клиентов.
• Реализовать мероприятия в части продаж и продвижения по запуску новых продуктов и выходу на новые рынки.
• Реализовать отраслевой подход в продажах и продвижении в рамках согласованной продуктовой стратегии.

Управление командой:

• Формирование, развитие и мотивация команды продаж.
• Повышение эффективности работы, внедрение новых процессов, изменение организационной структуры при необходимости.
• Организация контроля, проведения тренингов, оценка эффективности работы руководителей и сотрудников.

Взаимодействие и кросс-функциональная работа:

• Взаимодействие со смежными подразделениями компании для обеспечения цикла сделки и ускорения решения возникающих нестандартных ситуаций (производство, логистика, финансы, HR, юристы).
• Обеспечение прозрачности процессов, совместное достижение бизнес-целей.

  Компания предлагает:

• Белую з/п: выплаты 2 раза в месяц, оклад, ежемесячная премия по результатам работы и квартальная премия;
• Позицию уровня топ-менеджера компании, подчинение непосредственно Генеральному директору;
• Комфортное оборудованное рабочее место в офисе со свежим дизайнерским ремонтом, расположенным в историческом здании в центре города (ул.Цвиллинга, д.16);
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ;
• Раз в год дополнительный оплачиваемый компанией выходной;
• Программу адаптации в первые месяцы работы;
• Возможность профессионального роста и развития: участие в тренингах, прохождение внутренних обучений, доступ к корпоративной библиотеке;
• Подарки детям сотрудников на НГ;
• Участие в культурной жизни компании: соревнования, корпоративы и т.п.

  Требования:

• Опыт управления продажами от 1млрд;
• Опыт управления перфоманс маркетингом;
• Опыт развития дилерской сети;
• Опыт работы в продуктовой компании, которая создает свои продукты;
• Опыт работы в b2g/GR канале;
• Опыт личных переговоров заключения успешных долгосрочных контрактов;
• Понимание принципов работы воронки продаж и перфоманс маркетинга. Знание основных метрик, умение влиять на них;
• Аналитические способности и умение составлять отчеты, анализировать цифры продаж и планировать действия;
• Умение принимать быстрые решения для достижения результата;
• Способность наладить коммуникацию и процессы со смежными отделами;
• Желательно опыт работы с Битрикс24.

Поставщик автомобильных запчастей UNIQOM в поиске Директора по маркетингу.   Обязанности:

• Стратегическое планирование развития портфеля брендов;
• Разработка и вывод на рынок новых продуктов;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Исследование рынка, конкурентной среды;
• Разработка программ лояльности и продвижения

  Требования:

• Опыт работы в маркетинге от 3 лет на позиции руководителя;
• Знания в области управления продуктом (Product management);
• Опыт использования современных маркетинговых инструментов и технологий.

  Условия:

• Работа в стабильной (более 30 лет на рынке) федеральной компании;
• Управление подразделением маркетинга (5 чел);
• Сложные и интересные задачи;
• Работа в классной команде под управлением грамотного руководителя.

Поставщик автомобильных запчастей UNIQOM в поиске Руководителя транспортного отдела.   Обязанности: Организация и управление перевозками:

• Планирование и координация грузоперевозок (внутренних и внешних);
• Оптимизация маршрутов и загрузки транспорта для снижения затрат;
• Контроль соблюдения сроков доставки и качества транспортных услуг;
• Взаимодействие с клиентами, подрядчиками и логистическими компаниями.

Управление автопарком:

• Контроль технического состояния транспортных средств (ТО, ремонты, диагностика);
• Организация страхования, лицензирования и регистрации ТС;
• Учет расхода ГСМ, анализ эффективности использования транспорта;
• Принятие решений о списании, покупке или аренде автотехники.

Финансовая отчетность:

• Анализ себестоимости перевозок, поиск путей снижения затрат;
• Подготовка отчетности по расходам на топливо, ремонт, зарплаты;
• Участие в тендерах и переговорах с поставщиками услуг.

Соблюдение законодательства и безопасности:

• Контроль выполнения требований ПДД, трудового законодательства (режим труда водителей);
• Обеспечение соответствия перевозок нормам;
• Организация инструктажей по охране труда и технике безопасности;
• Действия при ДТП, авариях и других нештатных ситуациях.

Документооборот и отчетность:

• Оформление транспортных документов (путевые листы);
• Ведение учета пробега, расхода топлива, рабочего времени водителей;
• Подготовка отчетов для руководства и контролирующих органов;
• Работа с ERP-системами (1С, Битрикс24) и логистическими программами.

Управление персоналом:

• Подбор, обучение и аттестация водителей, диспетчеров, механиков;
• Контроль дисциплины, мотивация сотрудников (KPI, премирование);
• Решение конфликтных ситуаций в коллективе;
• Организация рабочих графиков и отпусков.

  Требования:

• Опыт работы в данной сфере от 2-х лет;
• Планирование и оптимизация маршрутов, контроль загрузки транспорта, работа с логистическими системами (Яндекс.Маршрутизация), контроль затрат и поиск путей экономии, анализ рентабельности грузоперевозок, основы работы автопарка, работа с персоналом, ведение документации и отчетности;
• Профессиональные знания в области логистики, управления транспортом, экономики. Доп. образование по выпуску авто на линию (механик), будет преимуществом;
• Аналитический склад ума, работоспособность, доброжелательность, коммуникабельность; знание города и области;
• Знание программы 1С, Microsoft Office, Outlook.

  Условия:

• Место работы: г. Новосибирск, ул. Мира, д. 58, к.1;
• Трудоустройство с 1-го рабочего дня согласно ТК РФ;
• Фиксированная оплата на испытательном сроке - 100 000 руб., после прохождения испытательного срока - оклад 77 000 + kpi 33 000 + 15 000 квартальный бонус;
• Стабильная заработная плата без задержек;
• График работы 5\2 8.30-17.30

Во франчайзинговую сеть ИнфоСофт ищут Руководителя по операционному и продуктовому маркетингу.   Франчайзинговая сеть ИнфоСофт входит в топ-10 партнеров фирмы 1С. Специалисты ИнфоСофт занимаются уникальными проектами по автоматизации бизнеса на отечественном ПО 1С. Работают с компаниями начиная с малого бизнеса до крупнейших предприятий России.   Основной функционал:

• Организация операционной деятельности департамента;
• Выполнение планов по лидам департамента;
• Контроль исполнения бюджета и плана мероприятий департамента на финансовый год;
• Контроль исполнения функционала сотрудников департамента;
• Планирование лидогенерации: разработка маркетингового плана по сегменту (мероприятия, digital, партнёрства и поиск новых каналов) и формирование бюджета;
• Управление воронкой по сегменту: анализ всех этапов воронки, определение узких мест и выработка предложений, где и как улучшить воронку – на основе цифр, а не интуиции;
• Работа с аналитикой и гипотезами;
• Регулярное взаимодействие с командой продаж и руководителями департаментов в своем направлении, организация встреч для формирования бэклога задач и предоставления ос по своей работе.

  Ожидания к кандидату:

• Высшее профильное образование (маркетинг);
• Опыт работы от 2-х лет в должности заместителя либо руководителя в маркетинге;
• Опыт работы в B2B-сегменте;
• Умение думать через потребность клиента и говорить на языке бизнеса;
• Системность, умение четко и ясно доносить свои идеи до команды и руководства, ответственность, командность и умение работать в режиме многозадачности;
• Опыт развития и продвижения сложных ИТ-продуктов будет плюсом.

  Что предлагают:

• Работу в известной и стабильной компании, лидере в своей отрасли;
• Стабильно и своевременно выплачиваемую заработную плату (оклад + KPI), гибридный формат работы;
• Удобное рабочее место в офисе в 7 минутах от метро Красный проспект и 5 минутах от Гастрокорта;
• Оплату корпоративной мобильной связи, корпоративного фитнеса, безлимитное количество чашек натурального кофе и ДМС;
• Зажигательную корпоративную жизнь: регулярные митапы для развития, огненные корпоративы и увлекательные квизы.

  Откликнуться с резюме.

Разработчик IT-сервисов Seldon приглашает в команду Коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию компании и внесет значительный вклад в достижение поставленных целей.   Seldon – не просто IT-компания, а двигатель инноваций в сфере Big Data, мировой лидер в области обработки естественного языка, создающий уникальные IT-сервисы на основе более 7000 источников данных о компаниях, торгах и событиях.   Цель:

• Увеличить объёмы и рентабельность продаж.

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Координация и контроль работы коммерческих подразделений.
• Формирование эффективной ценовой политики и системы скидок, позволяющих компании оставаться конкурентоспособной и привлекать новых клиентов.
• Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение регулярного анализа эффективности коммерческой деятельности, разработка и внедрение мер по ее оптимизации, направленных на повышение рентабельности и снижение издержек.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Участие в стратегическом планировании развития компании.
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Подготовка отчетности для руководства компании.

  Ожидания от кандидата:

• Техническая грамотность: понимание основ IT, знание рынка.
• Опыт работы на позиции Коммерческого директора и управления коммерческими подразделениями в IT-компании.
• Рассматриваем кандидатов с опытом работы в роли Коммерческого директора в сферах продаж b2b клиентам.
• Уверенность в коммуникации и умение убеждать.
• Стратегическое мышление и умение договариваться на выгодных условиях.
• Структурность и внимательность к деталям.
• Самостоятельность и инициативность в принятии решений.
• Подтвержденный опыт успешного управления продажами и маркетингом, достижения поставленных целей по увеличению объемов продаж и доли рынка.
• Глубокое понимание рыночных тенденций и конкурентной среды.
• Навыки стратегического планирования и анализа. Умение заключать выгодные сделки с клиентами и партнерами.
• Опыт работы с системами CRM и другими инструментами автоматизации продаж.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.

  Что предлагают:

• Заработная плата: полностью белая, уровень и условия обсуждаются индивидуально.
• Интересные , сложные и нестандартные задачи.
• Продукты: инновационные решения для повышения эффективности торговых сетей.
• Офис: м. Бауманская.
• Формат и график работы: 5/2, гибридный график.
• Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничного).

Архитектурное бюро Правда в поиске Коммерческого директора, который возглавит и разовьет систему продаж и клиентского сервиса. В бюро уже есть настроенные процессы, клиенты и команда аккаунтов — важно сделать работу отдела более управляемой, прогнозируемой и прибыльной. Это роль лидера, который держит клиентов, команду и экономику в балансе.   Бюро Правда — архитектурное бюро, специализирующееся на проектах благоустройства для девелоперов. Делают пространства, которые реально строятся — от дворов до городских площадей и парков. Среди клиентов — крупнейшие девелоперы Москвы и регионов.   Обязанности: Управление отделом продаж и аккаунтинга:

• Руководить командой аккаунтов и развивать их — обучение, обратная связь, приоритизация задач.
• Анализировать воронку, CRM и cashflow, повышать точность планирования.
• Совместно с CEO и директором проектов управлять маржинальностью и ценообразованием.
• Управление сбором поступлений от клиентов cashflow.
• Поддерживать прозрачные процессы между клиентским, проектным и архитектурным блоками.
• Повышать предсказуемость продаж и загрузки бюро.

Удержание и развитие клиентов (Client Growth):

• Поддерживать отношения с ключевыми клиентами и участвовать в стратегических переговорах.
• Контролировать качество коммуникации, скорость и точность обратной связи.
• Повышать уровень удовлетворенности (NPS), добиваться повторных заказов и рекомендаций.
• Инициировать апсейлы и дополнительные работы, сохраняя маржу.

Продажи и развитие бизнеса (New Business):

• Вести переговоры с новыми клиентами, участвовать в презентациях бюро.
• Формировать коммерческие предложения, контролировать условия и маржу.
• Развивать систему привлечения и конверсии лидов вместе с маркетингом.
• Следить за конкурентной позицией бюро и формировать предложения, исходя из рынка.

  Требования:

• Опыт руководства отделом продаж или клиентского сервиса (b2b/проектный/креативный бизнес).
• Умеете строить отношения с крупными клиентами и быть для них партнером, а не подрядчиком.
• Умеете управлять не только клиентами, но и экономикой: маржа, выручка, загрузка.
• Понимаете, как объединять интересы клиента, команды и бизнеса.
• Вам близка сфера архитектуры, девелопмента, дизайна и проектных решений.

  Условия:

• Интересные проекты — стараются быть лидерами по качеству на рынке и не хотят делать посредственные проекты. Каждый проект выполняется на максимально возможном уровне качества.
• Молодая команда и это совместные вечеринки, мастер-классы, лекции.
• Отсутствие дресс-ĸода и гибридный график работы, важен результат.
• Небольшое и кратно растущее бюро. Много возможностей делать что интересно и влиять на процессы.

В архитектурное бюро Правда требуется Менеджер проектов.   Бюро Правда — команда молодых архитекторов, которые хотят создавать современную архитектуру и изменять города.    Обязанности:

• Организовывать работу команды: распределять роли, контролировать загрузку, ставить сроки, создавать полезное напряжение в команде, чтобы эти сроки соблюдались.
• Отвечать за качество принимаемых командой решений.
• Формировать график реализации проекта и контролировать его, отвечать за сдачу документации по условиям договора.
• Контролировать бюджет проекта.
• Вести коммуникацию с клиентом, быть входным окном для всех его вопросов. Формировать ожидания клиента, информировать о ходе работ.

Полномочия:

• Создавать/изменять команду проекта.
• Принимать решения в проекте.
• Принимать решения по использованию бюджета проекта.
• Ставить задачи и требовать их исполнения.

  Требования:

• Опыт руководства проектами от 3 лет.
• Владение инструментарием процесса управления проектами.
• Приветствуется опыт работы в схожей сфере.

  Условия:

• Фиксированная ставка + премия за выполнение KPI по проекту.
• Работа в Москве, гибридный график, офис на Пушкинской.
• Возможность делать что интересно и влиять на процессы.
• Молодая команда и прозрачность процессов.
• Партнеры бюро с большим опытом в благоустройстве в России и проектировании в США.
• Выполняют разные стадии проектов: от концепции до рабочей документации.
• Работают с девелоперскими проектами, поэтому вы получите возможность, стать авторами больших проектов заметно влияющих на город.
• Высокий уровень экспертизы у команды.