Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Производитель товаров реабилитации ОРТОМОДА в поиске Коммерческого директора, который поможет укрепить позиции на рынке и вывести компанию на новый уровень.   Ортомода — это социально-ориентированная производственная компания, специализирующаяся на производстве и продаже комфортной, модельной и ортопедической обуви. Современное цифровое производство расположено в Москве, и поставляют продукцию по всей России и за её пределы.   Основная задача: Управление коммерческой деятельностью предприятия по следующим направлениям:

• Направление маркетплейсов.
• Направление оптовых продаж.
• Направление розничных продаж.
• Направление онлайн продаж (собственный сайт).
• Развитие новых направлений в сфере продаж.
• Управление маркетингом.

  Обязанности:

• Разработка и оперативный контроль стратегии компании в направлении продаж.
• Планирование ключевых показателей Коммерческого блока. Регулярное предоставление отчетов по KPI и анализ отклонений, использование аналитических инструментов (Google Analytics, Excel, BI-системы, CRM, ERP и тп) для мониторинга эффективности.
• Разработка и внедрение мероприятий и инструментов по достижению плановых показателей
• Коммерческого блок.
• Аналитика конкурентов и текущего ассортимента компании. Анализ данных о продажах и тенденциях рынка. Проведение анализа эффективности продаж по каналам, регионам, категориям. Регулярный анализ ABC/XYZ продаж, выявление и оперативное реагирование на отклонения.
• Совместная работа с отделом закупок и продуктовой командой над формированием коллекций с учетом тенденций рынка.
• Постановка целей и задач подчинённым сотрудникам, а так же контроль их выполнения планов продаж.
• Построение прогнозов продаж на основе исторических данных и рыночных тенденций.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. Управление отношениями с крупными клиентами и оптовыми покупателями.
• Управление бюджетом компании в рамках коммерческого блока.

  Оценивают эффективность работ по следующим метрикам:

• Выполнение плана продаж по всем направлениям.
• Рост оборота по сравнению с предыдущим периодом, одновременно проведение мероприятия по снижению себестоимости продаж.
• Увеличение количества новых клиентов, партнеров.
• Снижение оттока существующих клиентов.
• Увеличение среднего чека.
• Улучшение эффективности маркетинга (ROI, CAC, LTV).
• Увеличение доли рынка в ключевых сегментах.
• Удовлетворенность клиентов (NPS, обратная связь).

Требования:

• Опыт работы Коммерческим директором в направлении медицина/реабилитация/fashion - от 3-х лет.
• Опыт построения эффективных бизнес-процессов коммерческого направления.
• Опыт работы с маркетинговым направлением и показателями его работы.
• Опыт кратного роста продаж и агрессивное завоевание рынка будет дополнительным преимуществом.
• Пользователь ПК офисных программ, XL, Битрикс, 1С, системами аналитики.
• Готовность к активной работе и решению неординарных задач.
• Отличные навыки стратегического планирования и аналитики.
• Умение работать в условиях многозадачности и быстро принимать решения.
• Знание рынка ортопедической продукции будет преимуществом.
• Высокий уровень коммуникативных навыков и умение вести переговоры.

  Условия и преимущества:

• Работа в стабильной компании, лидере в своей отрасли.
• Возможность профессионального роста и развития.
• Возможность реализовать амбициозные планы
• Современное цифровое производство в Москве, в 5 минутах от метро Текстильщики.
• Конкурентоспособная заработная плата до 200 000 руб., зависящая от объема обязанностей и достижения KPI.
• График работы 5/2, полный рабочий день.
• Участие в масштабировании компании и реализация себя в новых вызовах.

Производитель светотехнической продукции IN HOME в поиске Финансового директора.   IN HOME — один из крупных российских производителей современных светотехнических изделий с 2003 года. Компания создаёт надёжные и инновационные решения для освещения под собственными торговыми марками IN HOME и NEOX, меняя к лучшему повседневную жизнь тысяч людей.   Компания предлагает:

• Возможность реализовать свои профессиональные амбиции;
• Работу в компании с историей развития более 20 лет и амбициозными планами на будущее;
• Готовность к реструктуризации процессов и их автоматизации;
• Открытость собственников компании к вашему профессиональному мнению, опыту и взгляду на решение вопросов в обозначенной зоне ответственности;
• Амбициозный уровень дохода 500 000 + квартальные/годовые бонусы;
• Работу в комфортном современном офисе с удобным месторасположением, выделенной парковкой, уютным кофе-поинтом;
• Гарантированное предоставление отпусков согласно утвержденному графику;
• Скидки на приобретение собственной продукции;
• График работы - Full office 5/2 с 08:00 -17:00 (или 08:30 - 17.30).

  Задачи:

• Разработка долгосрочной финансовой стратегии (2 разделенные географически бизнес-единицы);
• Настройка и контроль управленческого и бухгалтерского учета;
• Управление рисками;
• Разработка и внедрение кредитно- денежной политики;
• Управление движением денежными средствами;
• Бюджетирование;
• Автоматизация бизнес-процессов процессов финансового департамента;
• Организация и ведение сводной управленческой отчетности;
• Функциональное руководство финансовым департаментом компании, включающем отделы: ПЭО, аналитический отдел, ревизионный отдел.

  Ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт работы финансовым директором от 10 лет в торговых компаниях, имеющих оборот от 5 млрд., штатную численность от 400 человек, несколько бизнес-единиц, ВЭД;
• Опыт управления командами от 10 человек;
• Опыт "глубокой" автоматизации управленческого учета, желательно в 1C: ERP;
• Глубокая экспертиза в бюджетном управлении, автоматизации управленческой отчетности, управлении финансовыми потоками, законному снижению налоговой нагрузки;
• Высшее образование: финансовое/экономическое;
• Готовность брать на себя ответственность за вверенные полномочия, проактивность, аналитический склад ума, внимательность к деталям, сильные управленческие навыки.

Сервис подарочных сертификатов Vpodarok в поиске Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать системную работу отдела «под ключ».    Vpodarok — компания, специализирующаяся на реализации подарочных сертификатов. Работают с крупнейшими федеральными сетями и корпоративным сегментом, создавая удобные и масштабируемые инструменты мотивации и поощрения.   Обязанности:

• Руководство командой, постановка задач и контроль выполнения;
• Выстраивание процессов отдела продаж: оптимизация существующих и внедрение новых инструментов;
• Формирование и развитие стратегии продаж по всем направлениям;
• Анализ эффективности отдела, планирование и достижение KPI.

Требования:

• Многолетний опыт работы в продажах, из них не менее 3–5 лет на руководящей позиции;
• Опыт продажи цифровых продуктов будет плюсом;
• Навыки выстраивания бизнес-процессов и внедрения новых направлений продаж;
• Высокая энергия, отличные коммуникативные навыки, лидерские качества.

Условия:

• Фиксированный оклад: 250 000 ₽ + квартальная премия по результатам работы;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Офисный формат работы, возможен гибрид по согласованию;
• Работа с интересным продуктом, востребованным в корпоративном сегменте;
• Возможность влиять на развитие компании и направление продаж.

Российский производитель и разработчик комплексных решений для автоматизации розничной торговли Сервис Плюс в поиске Директора по продукту.   Сервис Плюс - инновационная компания, предоставляющая комплексные IT-решения с 1992 года, которые помогают бизнесу работать быстрее и эффективнее.    Ключевая задача:

• Управление и развитие продуктового портфеля компании, увеличение его прибыльности и рыночной доли, а также стратегическое планирование для достижения устойчивого роста.

  Что нужно делать: Стратегическое планирование:

• Разработка и реализация продуктовой стратегии, соответствующей общей бизнес-стратегии компании.
• Определение целевых рынков, сегментов и потребительских нужд.
• Анализ конкурентной среды и выявление возможностей для дифференциации.

Управление продуктовым портфелем:

• Определение и приоритезация новых продуктов и услуг (IT-оборудование, сервисный support, софт).
• Управление жизненным циклом продукта, от идеи до вывода на рынок и последующей поддержки.
• Разработка и поддержание роудмапов продуктов, учитывая потребности клиентов, технологические тренды и рыночные возможности.

Исследования и анализ:

• Проведение исследований рынка, анализ потребностей клиентов и трендов в сфере IT.
• Анализ данных об использовании продуктов и услуг для выявления возможностей для улучшения и развития.
• Взаимодействие с аналитиками и маркетологами для получения инсайтов о рынке и потребителях.

Взаимодействие с командами:

• Тесное взаимодействие с отделами разработки, продаж, маркетинга и поддержки для обеспечения успешного запуска и развития продуктов.
• Управление командами продуктовых менеджеров и/или аналитиков (в зависимости от структуры компании).
• Постановка задач, контроль выполнения и мотивация команды.

Финансовое управление:

• Разработка и управление бюджетом продуктового портфеля.
• Прогнозирование продаж и прибыли по продуктам.
• Оптимизация ценообразования и стратегий монетизации.

Вывод продуктов на рынок:

• Разработка и реализация стратегий выхода новых продуктов на рынок.
• Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и мониторинг их достижения.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для создания эффективных маркетинговых кампаний.

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на руководящей должности в продуктовом менеджменте не менее 3-5 лет, в сфере занимающихся комплексными IT-решениями для бизнеса (IT оборудование +ПО).
• Глубокое понимание рынка IT-оборудования, сервисных услуг и программного обеспечения.
• Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных продуктовых стратегий.
• Лидерские качества, умение формировать и мотивировать команду.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate.

Будет плюсом:

• Понимание современных трендов в области облачных технологий, кибербезопасности и автоматизации.

  Что предлагают:

• Работа в надежной и устойчивой компании с постоянным развитием.
• Продукты: инновационные решения для повышения эффективности бизнеса топ клиентов.
• Формат работы: офис, 5/2, гибкое начало дня, в пятницу на час меньше.
• Офис: м. Варшавская/м. Каширская.
• ЗП: конкурентный уровень (условия обсуждаются индивидуально).
• Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничного).
• Комфортные условия: отсутствие дресс кода, бюрократии, современное тех. обеспечение рабочего места.
• Развитие: предоставляют возможности для продвижения внутри компании.
• Социальные плюшки: мобильная связь за счет компании, а также 4 дня в году day-off, корпоративные мероприятия и подарки детям сотрудников.
• В командировках: оплата всех расходов.

Российский производитель и разработчик комплексных решений для автоматизации розничной торговли Сервис Плюс в поиске Коммерческого директора.   Сервис Плюс с 1992 года воплощают инновации, которые помогают бизнесу работать быстрее и эффективнее. Создают решения, которые преобразуют торговлю:

• Инновационные кассовые системы с искусственным интеллектом.
• Умные весы с функцией видео распознавания.
• Электронные ценники с возможностью показа рекламы и акций.
• Киоски самообслуживания для различных отраслей.
• Передовое программное обеспечение.
• Системы видео распознавания и программ лояльности.
• Экспертный консалтинг и сервис федерального уровня.

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний, направленной на достижение устойчивого роста продаж и увеличения доли рынка.
• Координация и контроль работы коммерческих подразделений входящих в группу компаний, обеспечивая синергию и достижение общих целей.
• Определение и анализ целевых рынков и сегментов, разработка стратегий выхода на новые рынки.
• Формирование эффективной ценовой политики и системы скидок, позволяющих компании оставаться конкурентоспособной и привлекать новых клиентов.
• Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий (выставки, конференции, презентации, рекламные кампании и т.д.). и руководство проведением рекламных кампаний для повышения узнаваемости бренда и привлечению новых клиентов.
• Проведение регулярного анализа эффективности коммерческой деятельности, разработка и внедрение меры по ее оптимизации, направленные на повышение рентабельности и снижение издержек.
• Управление бюджетом коммерческой функции.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Участие в стратегическом планировании развития группы компаний.
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Подготовка отчетности для руководства компании.

  Ожидания от кандидата:

• Техническая грамотность: понимание основ IT, знание рынка оборудования и ПО.
• Опыт работы на позиции Коммерческого директора и управления коммерческими подразделениями в структуре группы компаний.
• Знание специфики управления продажами в холдинговой структуре.
• Подтвержденный опыт успешного управления продажами и маркетингом, достижения поставленных целей по увеличению объемов продаж и доли рынка.
• Глубокое понимание рыночных тенденций и конкурентной среды.
• Навыки стратегического планирования и анализа. Умение заключать выгодные сделки с клиентами и партнерами.
• Опыт работы с системами CRM и другими инструментами автоматизации продаж.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
• Нацеленность на результат, проактивность, инициативность.
• Высшее образование (экономическое, маркетинговое, техническое).
• Знание английского языка на уровне очных переговоров является преимуществом.

Опыт работы в роли Коммерческого директора в сферах продаж b2b клиентам:

• Интеграторы и системные интеграторы занимающихся комплексными решениями (аппаратная часть + программное обеспечение).
• Производители оборудования с добавленной стоимостью в виде ПО.
• Компании, разрабатывающие и продающие SaaS-решения с интеграцией в IT-оборудование.
• Крупные дистрибьюторы IT-оборудования и ПО.
• Компании из сферы промышленной автоматизации.
• Консалтинговые компании, специализирующиеся на IT и автоматизации.

  Компания предлагает:

• Работа в стабильной производственно-торговой компании (30+ лет на рынке).
• Интересные и сложные задачи.
• Продукты: инновационные решения для повышения эффективности торговых сетей.
• Офис: м. Варшавская/м. Каширская.
• Формат и график работы: офис, 5/2, гибкое начало дня, в пятницу на час меньше.
• Заработная плата: полностью белая, выплаты два раза в месяц, уровень и условия обсуждаются.
• Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничного).
• Комфортные условия: отсутствие дресс кода и бюрократии, современное тех. обеспечение рабочего места.
• Развитие: предоставляют возможности для продвижения внутри компании.
• Социальные плюшки: мобильная связь за счет компании, а также 4 дня в году day-off, корпоративные мероприятия и подарки детям сотрудников.
• В командировках: оплата всех расходов.

Крупная финансово-промышленная группа национального масштаба в связи с рыночной ситуацией ищет Вице-Президента по проектному контролю.   Обязанности:

• Курирование проектных институтов и строительных подрядчиков.
• Основная задача — выполнение сроков сдачи объектов в эксплуатацию.

  Требования:

• Опыт работы в различных проектах включая международные. Знание всех передовых технологий и умение их применять и адаптировать.
• Взаимодействие и решение вопросов со структурами холдинга, госструктурами, органами власти, строителями, подрядными организациями.
• Оптимизация бизнес-процессов.
• Внедрение планирования и разработка корпоративного стандарта управления проектами.
• Контроль за выполнением строительных проектов: сроки, бюджет, качество;
• Обеспечение соблюдения стандартов безопасности и корпоративных политик головной компании.
• Желателен опыт работы привлечения иностранной рабочей силы (Казахстан, Узбекистан, Турция, Индия, Корея и т.п.);
• Экспертиза: глубокое понимание полного цикла строительства (общестроительные работы, технология, монтаж МК, ТТ, ОТО), знаний в области сметного нормирования, договорной работы, тендерных процедур и законодательства в сфере строительства;
• Лидерские качества: проверенный опыт построения и мотивации эффективных команд.

  Условия:

• Много работать.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Производитель косметики Софис (7DAYS) в поиске Директора по персоналу.   Обязанности:

• Управление всеми процессами HR;
• Участие в организационном развитии;
• Автоматизация блока подбора персонала, формирование блоков: обучения, оценки, адаптации персонала;
• Формирование кадрового резерва;
• Ведение проектов по мотивации персонала;
• Формирование корпоративной культуры;
• Работа с hr брендом;
• Курирование блока КДП;
• Подготовка и проведение корпоративных мероприятий.

  Требования:

• Высшее образование;
• Аналогичный опыт работы от 3 лет, преимуществом будет опыт выстраивания HR процессов с "0";
• Системность, высокий уровень самоорганизации, отличные коммуникативные навыки, доброжелательность, эмоциональная зрелость;
• Живой интерес к профессии, желание развиваться.

  Условия:

• Интересная работа в быстроразвивающейся компании;
• Оформление по ТК, "белая" заработная плата, график работы 5/2 с 9.00ч. до 18.00ч.;
• Конкурентная заработная плата обсуждается в индивидуальном порядке по итогам встречи;
• Место работы: метро Дмитровская, Дизайн Завод Флакон;
• «ДМС Ингосстрах, Медси»;
• Возможность профессионального развития, прохождение обучения внутри компании.

В Детскую Музыкальную Школу Имени Н.П.Ракова требуется Заместитель директора по финансам.   Обязанности:

• Проверять правильность и полноту данных, отраженных в первичном документе (далее – ПД), а также проверять соответствие составленных ПД свершившимся фактам хозяйственной жизни
• Подписывать членами комиссии по поступлению и выбытию активов и утверждать у руководителя документы по движению нефинансовых активов на балансовых счетах и имуществу на забалансовых счетах (акт о приеме-передаче, акт о списании и иные предусмотренные виды ПД)
• Первично вводить ЭД по учету нефинансовых активов на балансовых счетах и имущества на забалансовых счетах (в т.ч. получаемого безвозмездно) в УАИС Бюджетный учет с прикрепленными сканированными копиями бумажного документа-основания и иными документами в соответствии с графиком документооборота
• Первично вводить ЭД счета на оплату от поставщика в УАИС Бюджетный учет для оплаты товарно-материальных ценностей, оказанных услуг, выполненных работ с прикрепленными сканированными копиями бумажного документа-основания
• Формировать сведения о денежном обязательстве в АСУ ГФ, УАИС Бюджетный учет
• Обеспечивать хранение ПД, регистров бухгалтерского и налогового учета (полученных на бумажном носителе в соответствии с графиком документооборота от централизованной бухгалтерии) в установленном действующим законодательством порядке
• Вести ЭД по формированию ПД (приходных и расходных кассовых ордеров, прочих документов) в УАИС Бюджетный учет с прикрепленными сканированными копиями бумажного документа-основания
• Распечатывать и подписывать ПД (приходные и расходные кассовые ордеры, прочие документы)
• Обеспечивать хранение ПД, регистров бухгалтерского и налогового учета (полученных на бумажном носителе в соответствии с графиком документооборота от централизованной бухгалтерии) в установленном действующим законодательством порядке
• Издавать распоряжение (приказ) о проведении инвентаризации кассы, денежных документов. Проводить в порядке, установленном учетной политикой, инвентаризацию кассы, денежных документов. Формировать и утверждать состав инвентаризационной комиссии в порядке, установленном учетной политикой
• Обеспечивать хранение кассовых документов
• Вводить ЭД по учету расчетов по доходам, расчетов по ущербу и иным доходам, прочих расчетов с дебиторами в УАИС Бюджетный учет с прикрепленными сканированными копиями бумажного документа-основания
• Контролировать поступление доходов, взаимодействовать с плательщиками
• Подготавливать и отправлять в установленном Департаментом финансов города Москвы, Федеральным казначейством порядке заявки на возврат, уведомления об уточнении вида и принадлежности платежа, ответы на запросы на выяснение принадлежности платежа в пределах перечня полномочий администраторов доходов
• Передавать сканированные копии, подписанных руководителем субъекта централизованного учета, исполнительные листы (иные претензионные требования и исполнительные документы) на основании санкций за нарушение условий договоров на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг, иных санкций
• Подписывать в электронном виде платежные документы в СУФД
• Формировать и утверждать план финансово-хозяйственной деятельности
• Первично вводить плановые назначения в АСУ ГФ, а также изменять плановые назначения
• Представлять бюджетную (бухгалтерскую) отчетность в электронном виде посредством КБО АИС УБП 1-М не позднее регламентированного срока представления соответствующего вида отчетности
• Согласовать бюджетной (бухгалтерской) отчетности в КБО АИС УБП 1-М (УАИС Бюджетный учет)
• Предоставлять по запросу централизованной бухгалтерии всех необходимых сведений и уточнений для своевременного составления бюджетной (бухгалтерской) отчетности

  Требования:

• Умение вести бухгалтерский учет в рамках централизованной бухгалтерии

  Условия работы:

• Работа по трудовому договору согласно ТК РФ

Вакансия на удаленке.   В компанию-разработчик платформы данных Arenadata требуется Руководитель проектного офиса (ИБ).   Что нужно делать:

• Консультировать генерального директора по всем вопросам, связанными с информационной безопасностью организации
• Контролировать проведения аудита и мониторинга систем по информационной безопасности
• Анализировать риски информационной безопасности для бизнес-процессов компании

  Ожидают, что вы:

• Имеете 5+ лет опыта на аналогичной должности связанной с информационной безопасностью организации
• Обладаете знание современных стандартов и методологий в области информационной безопасности
• Имеете опыт проведения аудитов и оценки рисков в области информационной безопасности
• Умеете анализировать и систематизировать информацию, готовить отчеты и рекомендации для руководства
• Знаете законодательства в области защиты информации и кибербезопасности (ФЗ-152 и др.)
• Обладаете отличными навыками коммуникации и ведения переговоров, способны доносить сложные идеи до различных уровней управления
• Имеет аналитический склад ума, способны к стратегическому мышлению и принятию решений

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией (+ 80% оплаты страховки на детей)
• Рабочее оборудование (ноутбук, монитор)
• Уютные офисы в Москве и Санкт-Петербурге, полностью удалённая работа или гибридный формат (на выбор)
• Оплату больничных листов в размере 100% от ЗП
• Гибкий график и возможность подстраивать его под своё расписание
• Возможности для развития: книги, курсы, семинары, оплата сертификации и участия в профильных конференциях

В хлебопекарный холдинг Коломенский требуется Директор управления обучения и развития персонала.   БКХ «Коломенский» — крупнейший хлебопекарный и кондитерский холдинг России, компания с высокими амбициями и предпринимательским духом.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии обучения и развития персонала в соответствии с целями и потребностями Холдинга
• Формирование и развитие преемников на все уровни должностей, разработка индивидуальных планов развития
• Построение системы обучения и развития работников всех уровней
• Разработка и внедрение системы оценки эффективности обучения
• Планирование и контроль бюджета
• Создание и актуализация модели компетенций для различных ролей
• Развитие системы дистанционного обучения
• Построение системы регулярных офлайн и онлайн обучений для сотрудников с помощью внутренних и внешних ресурсов
• Разработка и запуск обучающих продуктов
• Анализ потребностей в обучении и развитии персонала, формирование годовых планов обучения
• Кросс-функциональное взаимодействие между подразделениями компании по вопросам профессионального развития сотрудников

  Ожидания от кандидатов:

• Опыт работы директором/руководителем управления обучения и развития
• Успешный опыт организации централизованной работы по обучению и развитию персонала в крупной компании
• Опыт работы в FMCG-компании (пищевое производство)
• Опыт построения и внедрения системы очного и дистанционного обучения с применением современных техник и тенденций

  Компания предлагает:

• Работу в крупном и стабильном Российской холдинге
• Яркую корпоративную культуру: наставничество, тренинги, семинары, возможность пользоваться корпоративной библиотекой
• По-настоящему интересные и амбициозные задачи
• Возможность карьерного роста и профессионального развития
• Расширенный социальный пакет: ДМС, страхования от несчастных случаев и болезней на сумму до 2 млн. руб., материальная помощь для разных жизненных ситуаций
• Компенсацию мобильной связи, питания, скидки на фитнес
• Комфортные coffee point
• Платформа корпоративных скидок