Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Контур ищут PR‑менеджера.   Ищут специалиста в центр коммуникации, который отвечает за репутацию и имиджевое продвижение компании во внешнем пространстве. Работа с федеральными СМИ, выступления спикеров на крупных деловых мероприятиях, подготовка спикеров к общению с журналистами, участие в рейтингах и премиях.   Задачи:

• Увеличение упоминаемости Контура в СМИ в контексте тем ЭДО: поиск инфоповодов и их дистрибуция, написание текстов и разработка другого контента для СМИ, оперативное встраивание в ситуативную повестку
• Информационное и организационное сопровождение участия компании и спикеров в деловых и отраслевых мероприятиях, интеграция в деловую программу, подготовка спикеров к общению с журналистами, и к выступлениям на крупных деловых и отраслевых мероприятиях
• Продюсирование собственных мероприятий
• Продюсирование участия в рейтингах и премиях
• Выстраивание партнерских отношений с отраслевыми сообществами, ассоциациями по всей стране
• Отслеживание медийной картины, мониторинг публикаций, подготовка аналитических отчетов
• Организация PR-активностей и имиджевых мероприятий. Это могут быть: экскурсии в офис для журналистов и vip-гостей, фотосессии и съемки

  Ожидают, что вы:

• Работали больше трех лет в PR или пресс-службах крупных компаний
• Имеете опыт планирования и проведения мероприятий (конференции, пресс-завтраки, круглые столы, презентации)
• Способны принимать решения и обосновывать их, умеете слушать и слышать
• Готовы к переезду в Екатеринбург, это обязательное условие. Удаленный формат или командировки не рассматривают

  У вас будет:

• Высокий уровень доверия. Есть выделенная зона ответственности и поле для самостоятельного принятия решений
• Свобода. Возможность влиять на выбор проектов из бэклога, а также место для творчества — можно участвовать в других движухах, не ограничиваясь текущими проектами, инициативы приветствуются
• Живое профессиональное комьюнити. В компании проводят внутренние митапы, обмениваются опытом, вдохновляют и поддерживают друг друга на пути к общим целям
• Пространство для роста. Внутреннее или внешнее обучение за счет компании. Учебный портал или онлайн/оффлайн библиотека для укрепления hard- и soft-скиллов, участие в конференциях и курсах
• Здоровье и спорт. ДМС: две страховые на выбор, телемедицина и онлайн-консультации психолога. Компенсация спорта до 12 000 рублей в год и частичная компенсация питания до 4000 рублей в месяц

Вакансия на удалёнке.   В бренд косметики MAREE требуется Заместитель HR-директора по подбору персонала.   MAREE — успешная e-commerce компания с многолетней экспертизой на рынке США, специализирующаяся в категории Health&Beauty. Основной актив — глубокие компетенции в развитии бизнеса на Amazon и других глобальных маркетплейсах.   Ключевые компетенции и зоны ответственности: Executive Search & Direct Sourcing:

• Полный цикл закрытия c-level вакансий. Глубокое погружение в бизнес-контекст для оценки лидерских качеств и культурного соответствия кандидатов. А также согласование кандидатов уровней джун и миддл (оценка софт-скиллов и др.).

Управление международным HR-циклом, автоматизация процессов:

• Контроль и оптимизация всех процессов жизненного цикла сотрудника (onboarding, performance management, offboarding). Построение и автоматизация прозрачных и предсказуемых процессов, позволяющих бизнесу масштабироваться без потери качества.

HR-аналитика:

• Сбор, верификация и глубокая аналитика HR-метрик. Подготовка дашбордов и регулярной отчетности для HRD и CEO. Выявление точек роста эффективности на основе данных, а не интуиции.

Готовы предложить работу и с другими HR-блоками, в случае наличия у вас мотивации, например: HR-бренд, Talent Management, внутренние коммуникации и др.   Профиль успешного кандидата:

• Опыт: От 3 лет в HR, с обязательным успешным опытом закрытия позиций уровня Head и C-level (Executive Search).
• Специализация: Глубокое понимание специфики e-commerce, digital-среды и технологических компаний. Опыт работы с международного подбора (рынки Европы и США) — это ваше конкурентное преимущество №1. Опыт подбора амазонщиков - №0.
• Язык: Свободный английский (C1 и выше) как рабочий язык переписки и собеседований с некоторыми кандидатами (нанимают экспертов на проекты).
• Инструментарий: Уверенное владение HR-метриками, продвинутый уровень Excel/Google Sheets, опыт работы с HRIS и ATS-системами.
• Проактивность и self-management: Способность работать в режиме многозадачности и высокой неопределенности в полностью удаленной среде.
• Эмоциональный интеллект: Умение выстраивать равноправный диалог с сотрудниками любого уровня — от стажеров до топ-менеджмента, сохраняя баланс между поддержкой людей и достижением бизнес-целей.
• Стратегическое мышление: Способность видеть целостную картину бизнеса, а не просто выполнять функции сервисной поддержки.

  Условия работы:

• Удаленный формат работы из любой точки мира.
• Конкурентная заработная плата. Уровень обсуждается индивидуально по итогам оценки компетенций.
• График: 5/2, ориентир на пересечение с бизнес-часами ключевых стейкхолдеров.
• Бюджет на профессиональное обучение, профильные курсы.
• Работа в связке с действующим HRD и топ-менеджментом, где ценятся экспертиза, взаимная поддержка и отсутствие бюрократических барьеров.

  В сопроводительном письме е отелику прикрепите кейс о самой сложной вакансии уровня топ-менеджмента, которую вам удалось закрыть на предыдущем месте. Особенно, если вы закрыли ее как-то нестандартно, без классических инструментов (хх, линк и др.).

Министерство природных ресурсов и экологии Российской Федерации в поиске Заместителя начальника Отдела государственной службы и кадров.   Ваша миссия и ключевые задачи: Вы будете центральным звеном в управлении жизненным циклом госслужбы, обеспечивая безупречное кадровое администрирование. В ваши профессиональные обязанности войдет:

• Полный цикл работы с персоналом госслужбы: от формирования кадрового состава и подготовки всей документации при назначении (приказы, служебные контракты) до сопровождения карьерного пути и документального оформления его этапов
• Делопроизводство и работа с цифровыми системами: Ведение личных дел и уверенная работа в федеральной государственной информационной системе ФГИС «Единая информационная система управления кадровым составом» (ЕИСУКС)
• Развитие команды: Участие в организации программ профессионального роста, аттестаций и иных значимых мероприятий для гражданских служащих
• Работа с документами и обращениями: Подготовка широкого спектра документов (от приказов до аналитических справок), а также участие в подготовке ответов на обращения граждан, организаций и органов власти

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (бакалавриат или выше) по направлениям: «Государственное и муниципальное управление», «Юриспруденция», «Управление персоналом» или смежным специальностям
• Опыт работы от 2-х лет на государственной гражданской службе в сфере кадрового делопроизводства и управления персоналом

Глубокое знание нормативно-правовой базы:

• Федеральные законы №58-ФЗ и №79-ФЗ о государственной службе
• Трудовой кодекс РФ
• Положения и Регламент Минприроды России
• Правила подготовки нормативных правовых актов

Ключевые навыки:

• Уверенная работа в ФГИС «ЕИСУКС»
• Навык оперативного поиска информации в правовых базах и анализа больших объемов данных
• Опыт подготовки аналитических справок и служебных документов для руководства
• Продвинутый уровень владения ПК (MS Office и профильные программы)

Важные личные качества:

• Коммуникабельность и клиентоориентированность
• Инициативность и нацеленность на результат
• Высокая организованность и стрессоустойчивость в условиях многозадачности
• Внимание к деталям и ответственность

  Компания предлагает:

• Карьерную траекторию в федеральном органе власти
• Непрерывный профессиональный рост: постоянный доступ к программам повышения квалификации в РАНХиГС, ВШЭ и других ведущих вузах страны
• Управленческий опыт в масштабах страны: реальная возможность получить уникальный опыт в рамках реализации Национальных проектов и работы министерского аппарата
• Миссия и сообщество: станьте частью профессионального сообщества единомышленников, где ваш труд напрямую влияет на решение важнейших государственных задач и вносит вклад в экологическое благополучие России
• Сценарии участия: возможность представлять Министерство на всероссийских мероприятиях, форумах и конференциях

Комфортные условия для эффективной работы:

• Локация: офис Министерства в центре Москвы (в шаговой доступности от метро, всего 1 минута пешком)
• График: стабильный пятидневка с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 16:45) с перерывом на обед

В акционерный коммерческий банк Держава требуется Руководитель департамента по управлению данными.   Компания: АКБ «Держава» ПАО — московский моноофисный банк, зарегистрирован Банком России в 1994 году:

• Топ-5 банков по количеству выданных банковских гарантий
• Портфель: 110+ млрд ₽
• 99 место по нетто-активам в банковской системе РФ (48.6 млрд ₽)
• Штат: 300+ сотрудников

  Обязанности:

• Управление проектами разработки, внедрения и развития хранилища данных, подготовки технических заданий на разработку витрины данных. Оценка и оптимизация текущих процессов работы с данными, определение требований к организации слоев сбора, хранения, обработки, слоев предоставления и интеграции данных; разработка схемы потоков данных в организации
• Проектирование и разработка витрин данных (кредитных, рисковых, обязательная отчетность в ЦБР) для целей моделирования, аналитики и отчетности
• Анализ исходных данных в различных СУБД (системы-источники и хранилище данных) и форматах для решения бизнес-задач (оценка структуры, качества, полноты и применимости данных)
• Самостоятельное извлечение, очистка, загрузка и трансформация больших объемов данных из различных источников в рабочую область, а также подготовка требований для разработки процессов по извлечению данных из различных источников, их преобразование в нужный формат и загрузку в целевую систему для последующего анализа
• Участие в проработке архитектуры перемещения данных между системами, приложениями и процессами; и модели данных
• Налаживание регулярных процессов подготовки и поставки данных для продуктовых команд и специалистов по работе с данными
• Контроль качества загружаемых данных, разработка автоматизированных инструментов для оценки качества данных
• Участие во внедрении моделей в промышленный контур, в том числе подготовка требований
• Взаимодействие с заказчиками бизнес-подразделений. Предоставление экспертной поддержки внутренним потребителям по вопросам, связанным с использованием данных
• формирование требований к качеству данных, согласование с заинтересованными сторонами
• валидация результатов проверок качества данных по объектам данных и оценка эффективности проверок качества данных
• приоритизация инцидентов качества данных, разработка и реализация планов по их устранению
• Управление внутренней командой и внешними вендерами

  Требования:

• Образование: высшее техническое или экономическое
• опыт работы в качестве Data Engineer / Data Analyst / ETL Developer не менее 3-х лет
• Знание иностранных языков (язык/уровень): английский уровень А2
• продвинутый уровень SQL (аналитические функции, подзапросы, хранимые процедуры, оптимизация запросов)
• знание теории реляционных СУБД, основных понятий и концепций Data Warehousing и Big Data
• опыт проектирования и разработки хранилища данных, витрин данных и/или ETL-процессов (извлечения, трансформации и загрузки данных)
• опыт работы с большими объемами данных с использованием технологий Oracle, Teradata, MS SQL, Sybase IQ, Hadoop, SAS
• Понимание бухгалтерского и управленческого учета в банках
• Опыт работы с инструментом BI (программы и инструменты, которые помогают собирать, анализировать и визуализировать большие объёмы данных), стеком Hadoop (платформа с открытым исходным кодом для распределённого хранения и обработки больших и не связанных между собой данных)

  Условия:

• График работы: 5/2, офис
• Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и квалификации кандидата
• 13-я заработная плата в конце года
• ДМС после испытательного срока (включает стоматологию), бесплатный массажный кабинет
• Место работы: ст. м. Киевская/ Фрунзенская

Холдинг Аэропорты Регионов в поиске Директора аэропорта.   Холдинг «Аэропорты Регионов»  — ведущий аэропортовый холдинг, который занимается комплексным управлением и развитием аэропортов.   Ежегодно в компании «Аэропорты Регионов» появляются новые аэропорты в разных частях нашей страны. В рамках формирования внешнего кадрового резерва компания будет рада познакомиться с руководителями, имеющими опыт управления производственными процессами в аэропортах и готовыми к переезду на новые объекты.   Вам предстоит:

• Руководить всеми службами аэропорта
• Организовывать и осуществлять полный контроль производственно-хозяйственной деятельности аэропорта по обслуживанию пассажиров и обеспечению воздушных перевозок
• Организовать выполнение требований нормативных и технических документов по обеспечению безопасности, регулярности полетов и качеству работ
• Управлять финансовыми потоками, организовывать процесс бюджетирования
• Взаимодействовать с авиакомпаниями, органами пограничного и таможенного контроля, государственными контролирующими органами

  Ожидают, что у Вас есть:

• Высшее авиационное образование
• Опыт работы директором/заместителем директора аэропорта
• Знание нормативно-правовой базы гражданской авиации
• Навыки стратегического планирования и управления
• Развитые лидерские качества, умение принимать решение в стрессовых ситуациях

  Компания предлагает:

• Конкурентное вознаграждение (обсуждается по результатам собеседования)
• Релокационный пакет
• Корпоративная программа ДМС
• Корпоративная мобильная связь
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Возможность реализовать профессиональный потенциал

В бренд одежды Art Family ищут Руководителя отдела закупок.    Обязанности:

• Разработка стратегии закупок и продуктовой стратегии, формирование ассортиментной матрицы;
• Планирование объемов и сроков закупок, бюджетирование отдела закупок и продуктовых направлений;
• Ведение переговоров с поставщиками, поиск фабрик;
• Анализ рынка, продаж и потребительских трендов, оценка эффективности коллекций и продуктовых линеек;
• Контроль и оптимизация закупочных и продуктовых процессов, сокращение сроков и минимизация рисков;
• Аналитика результатов, подготовка отчетов и предложений по улучшению показателей;
• Ведение документооборота и контроль исполнения бюджета;
• Координация работы с отделами дизайна, маркетинга, продаж и логистики;
• Управление командой закупщиков и продуктовых менеджеров, постановка и контроль задач, развитие их компетенций.

  Требования:

• Опыт работы в закупках одежды или fashion-сегменте от 3-х лет, обязательно с управленческими функциями;
• Обязательно опыт работы с российскими маркетплейсами: понимание механик продаж, трендов, сезонности, внутренней аналитики;
• Знание поставок из Китая и Киргизии, опыт работы с фабриками, логистами и другими контрагентами;
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений;
• Умение стратегически планировать, бюджетировать, проводить аналитику и принимать решения на основе данных;
• Аналитический склад ума, владение инструментами анализа данных;
• Навыки управления командой и организацией бизнес-процессов;
• Понимание модных тенденций и потребительского спроса.

  Что предлагают:

• Оклад + KPI (озвучивают в оффере по результатм собеседования с итоговыми кандидатами);
• Возможность влиять на продуктовую стратегию и ассортимент компании;
• Участие в стратегическом планировании и аналитике бизнеса;
• Работа в растущей, амбициозной команде с прямым доступом к руководству;
• Конкурентную оплату труда и бонусы за результат;
• Возможность реализовывать смелые идеи и видеть их результат в обороте компании.

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Прикрепите ссылки на кейсы.

В продуктовую IT-компанию Affilyx требуется Senior Product Manager, который возьмёт под управление пользовательский опыт внутри продукта: удержание, вовлечённость и снижение отписок.   О роли:

• Эта роль про поведение, логику, метрики и глубину понимания пользователя. Если вам интересно работать с retention, activation, churn, пользовательскими сценариями и находить точки роста внутри продукта — эта роль для вас.

  Зона влияния: Управление retention как системой: Жизненный цикл: оплата → onboarding → активация → регулярное использование → продление → повторные оплаты → возвращаемость Вы отвечаете за:

• Снижение churn (отписок)
• Рост Retention 1/7/30/90
• Рост LTV
• Увеличение срока жизни подписки
• Revenue per user
• Reactivation rate
• Net Revenue Retention

Это управление исходящим P&L Борьба с оттоком:

• Анализ причин отмен подписки
• Exit-flow оптимизация
• Тестирование анти-чёрн механик
• Price sensitivity тесты
• Предиктивная модель риска отписки
• Сегментация пользователей по вероятности ухода
• Разработка win-back сценариев

Цель — не “сделать красивый exit”, а уменьшить количество реальных отмен Возвращаемость и повторные продажи:

• Реактивационные кампании
• Работа с когортами
• Триггерные сценарии
• Поведенческая сегментация
• Upsell/Cross-sell механики
• Управление паузами и мягкими отменами

Retention — это не email-маркетинг. Это продуктовая архитектура повторной монетизации. Технологии продукта. Вы влияете на:

• Архитектуру биллинга
• Логику продлений
• Гибкость тарифов
• Управление доступами
• Инструменты сегментации
• Интеграцию аналитики
• Автоматизацию CRM-контуров

Retention — это не только UX. Это инфраструктура. Дизайн и пользовательский опыт:

• Улучшение onboarding
• Снижение friction в ключевых сценариях
• Оптимизация paywall
• Улучшение perceived value
• Работа с моментами ценности (moment of value)
• A/B тестирование интерфейсов

Задача — увеличить реальную ценность продукта в глазах пользователя. Использование AI в retention-процессах (Advanced). AI — обязательная часть работы. Вы:

• Используете GPT/LLM для анализа причин оттока (qualitative-фидбэк)
• Строите гипотезы на основе AI-кластеризации комментариев
• Автоматизируете анализ churn-когорт
• Генерируете и тестируете сценарии реактивации через AI
• Используете AI для персонализации коммуникаций
• Понимаешь ограничения LLM и риски галлюцинаций
• Вайбкодинг

Ожидают системное внедрение AI в lifecycle-процессы, а не “иногда пишу письма через ChatGPT” Метрики вашей зоны:

• Churn Rate
• Retention 1/7/30/90
• LTV
• ARPU
• Subscription lifetime
• Reactivation rate
• Net Revenue Retention
• Refund rate

  Обязательный опыт: Core:

• Опыт управления retention в B2C digital-продукте
• Работа с подписочной моделью
• Опыт снижения churn с измеримым impact
• Построение lifecycle-воронок
• Практика A/B тестирования
• Работа с когортным анализом
• Понимание биллинга и продлений
• Опыт работы с Яндекс.Метрикой, Redash, Datalens
• SQL, работа с сырыми данными

AI/GPT (Advanced):

• Регулярное использование GPT/LLM в продуктовой работе
• Кейсы применения AI в анализе churn или реактивации
• Умение структурировать qualitative-данные
• Понимание, где AI усиливает retention, а где создаёт шум

  Не подойдете друг другу, если:

• Вы воспринимаете retention как CRM-рассылки
• Вы не управляли LTV напрямую
• Вы не отвечали за churn в цифрах
• Вы не работали с подписочной моделью
• Вы не используете AI в ежедневной работе

  Что предлагают:

• Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
• Оформление через самозанятость или ИП
• Формат работы: удаленный в РФ/гибрид офис в Санкт-Петербурге
• Открытая, живая культура: минимум бюрократии, максимум экспериментов
• Быстрая обратная связь и поддержка со стороны основателей
• Ключевую роль в растущем продукте
• Возможность тестировать нестандартные ниши и масштабироваться быстрее рынка

В косметическую компанию Космо Бьюти ищут Руководителя финансовой службы.   Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. На пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты Космо Бьюти лежат на полках всех федеральных сетей: Золотое яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.   Задачи: Бюджетирование и финансовое планирование:

• Организация и методологическое сопровождение процесса бюджетирования в компании.
• Подготовка и анализ план-фактных отклонений бюджетов подразделений.
• Формирование сводного бюджета доходов и расходов (P&L) с учётом плановых, фактических и прогнозных данных.
• Еженедельный прогноз финансовых показателей и план-фактный анализ.

Управление денежными потоками (Cash Flow):

• Координация и контроль движения денежных средств.
• Руководство отделом казначейства (функционал: формирование сводного бюджета движения денежных средств (Cashflow)) с учётом плановых, фактических и прогнозных данных; ведение платежного календаря, организация безналичных платежей (включая валютные операции); полное сопровождение кредитного процесса (переговоры с банками, оформление, обслуживание).

Управленческая отчётность и контроль:

• Контроль корректности формирования управленческой отчётности.
• Подготовка регулярной управленческой отчётности и аналитических презентаций для руководства.
• Участие в автоматизации процессов бюджетирования и отчётности.
• Участие в разработке дашбордов в Power BI для визуализации финансовых данных.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в области финансов, экономики, бухгалтерского учёта.
• Опыт работы от 3 лет в финансовом управлении, включая руководство командой.
• Глубокие знания в области бюджетирования, управленческого учёта, РСБУ.
• Опыт управления денежными потоками и казначейскими операциями.
• Навыки работы с Power BI, 1С ЕРП , Excel на продвинутом уровне.
• Понимание процессов автоматизации финансовых систем.
• Аналитическое мышление, внимательность, умение работать в режиме многозадачности.

  Компания предлагает:

• "Белую" зарплату + полный соцпакет.
• График работы: 5/2 с 9 до 18.
• Офис в городе Москва, Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place".
• Сформирован понятный процесс онбординга и обучения: грамотно погружают в процессы, всему научат и все покажут.
• Стабильную, понятную работу в приятном коллективе.
• Реальные возможности для роста внутри компании.
• Поддержку команды, где ценят инициативу, идеи и чувство юмора.
• Дарят наборы косметики от любимых брендов.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Чтобы познакомиться с Космо Бьюти поближе, загляните в Telegram-канал https://t.me/Cosmobeauty_Vibes и в сопроводительном письме напишите тему последнего поста.

В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя полную ответственность за результат на WB, выстроит систему управления продажами и масштабирует направление.   Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. На пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты Космо Бьюти лежат на полках всех федеральных сетей: Золотое яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.   Задачи:

• Полная ответственность за продажи на маркетплейсе Wildberries.
• Разработка и реализация стратегии роста e-commerce-направления.
• Управление командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, развитие.
• Формирование команды менеджеров маркетплейсов и управление структурой.
• Контроль ключевых показателей: выручка, маржа, оборачиваемость, ROMI, возвраты.
• Управление ассортиментом и запуск новых SKU.
• Ценообразование, участие в промо, акциях, распродажах.
• Аналитика продаж, оптимизация карточек товаров, работа с отзывами и рейтингами.
• Взаимодействие с производством, логистикой и маркетингом.
• Планирование объёмов продаж и своевременная корректировка.

  Требования:

• Опыт работы РОПом/Head of Sales/руководителем e-commerce от 3 лет.
• Практический опыт продаж на Wildberries (обязательно).
• Понимание unit-экономики, маржинальности, воронки продаж.
• Опыт управления командой и выстраивания процессов.
• Сильная аналитика, уверенный Excel/Google Sheets.
• Проактивность, системность, ориентация на результат.

Что критично:

• Управление ассортиментной матрицей 100–200+ SKU.
• Опыт самостоятельного построения/усиления команды.
• Управление оборотом направления от 1 млрд ₽ (или сопоставимый масштаб ответственности).

  Компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентный доход: оклад + KPI/бонусы (обсуждается индивидуально).
• График работы 5/2 в гибридном формате.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Офис в Москве (Поклонная, 3, БЦ Poklonka Place).
• Рыночная зарплата, «белая» и всегда вовремя.
• Влияние на стратегию и развитие направления.
• Работа с собственным производством и брендом.
• Адекватное руководство и быстрое принятие решений.
• Перспектива роста вместе с компанией.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Чтобы познакомиться с Космо Бьюти поближе, загляните в Telegram-канал https://t.me/Cosmobeauty_Vibes и в сопроводительном письме напишите тему последнего поста.

 

В косметическую компанию Космо Бьюти ищут Руководителя направления сетевых продаж, который сможет развивать отношения с федеральными и региональными сетями, управлять командой Key Account Managers и обеспечивать выполнение амбициозного плана по росту продаж компании.   Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. На пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты Космо Бьюти лежат на полках всех федеральных сетей: Золотое яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.   Цель:

• Цель на 2026 ~ удвоить продажи относительно 2025.

  Задачи: Развитие продаж и работа с ключевыми клиентами:

• Управление продажами в федеральных и региональных сетях.
• Стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров на топ уровне, согласование коммерческих условий.
• Выполнение планов продаж (sell-in/sell-out).
• Развитие дистрибуции, увеличение доли полки и расширение ассортимента.
• Управление ассортиментной матрицей компании в сетях.
• Контроль ценообразования и маржинальности контрактов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями.
• Анализ продаж, конкурентной среды.
• Подключение и развитие новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне.

Управление командой:

• Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers).
• Постановка задач, контроль выполнения KPI.
• Развитие компетенций команды, наставничество и обучение сотрудников.
• Совместные переговоры с ключевыми клиентами.
• Обеспечение соблюдения стандартов работы с сетевыми клиентами.
• Формирование структуры отдела и системы мотивации команды.

Аналитика и развитие процессов:

• Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное).
• Подготовка аналитики и регулярной отчетности по работе отдела.
• Анализ эффективности маркетинговых и промо-активностей.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж.
• Участие в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла.

  Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG/Beauty/Drogerie от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Обязателен опыт работы с федеральными сетями.
• Опыт формирования годовых планов продаж и коммерческих условий с сетями.
• Успешный опыт проведения переговоров с сетями и достижения коммерческих целей.
• Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента, листинга и трейд-маркетинга.
• Опыт управления командой Key Account Managers.
• Сильные навыки переговоров, аналитики и презентации.
• Системное мышление и ориентация на результат.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM и 1С.
• Навыки работы с аналитикой sell-out (Nielsen/ритейл-данные/BI-системы) будут преимуществом.

  Компания предлагает:

• "Белую" зарплату + полный соцпакет, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График работы: 5/2 с 9 до 18.
• Офис в городе Москва, Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place".
• Сформирован понятный процесс онбординга и обучения: грамотно погружают в процессы, всему научат и все покажут.
• Стабильную, понятную работу в приятном коллективе.
• Возможности профессионального развития.
• Возможность влиять на стратегию развития продаж.