Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   Интернет-магазин оборудования Сварочные Технологии ищет в свою команду Руководителя отдела продаж/call-центра.   Обязанности: Текущая работа:

• Координация и управление рабочими процессами отдела продаж;
• Контроль качества работы отдела: соблюдение менеджерами стандартов, регламентов и здравого смысла (прослушивание звонков, контроль ведения сrm, работы с заказами и клиентами). Работать по задаче будете вместе с менеджером контроля качества, который анализирует базовые требования к работе менеджеров и дает отчетность. На основе отчетов, вашей оценки важных сделок и т.п. вам нужно увидеть проблемные ситуации, понять причины, обсудить с менеджерами, и сделать, чтобы они больше не повторялись;
• Регулярное общение с менеджерами: проведение планерок, индивидуальное общение для обсуждения конкретных сделок, постановка задач на развитие в формате наставничества и т.п. По сути работа с каждым менеджером, подтягивание его слабых мест и развитие сильных качеств - будет основной вашей деятельностью. Да и в целом нужно держать контакт с ребятами, поддерживать мотивацию, отношения;
• Контроль и отслеживание крупных\важных сделок, помощь менеджерам идеями, поиск и принятие решений в нестандартных ситуациях, сложных сделках. Иногда нужно, чтобы кто-то просто сказал: "Делать будем так";
• Отслеживание % выполнения плана на текущий день, "рука на пульсе" и постоянные "как это? как то?" для менеджеров;
• Работа с жалобами, контроль работы в конфликтных ситуациях с клиентами (если таковые случаются), подключение в случае необходимости;
• Набор новых менеджеров, их запуск и обучение;
• Отслеживание дебиторской задолженности по менеджерам/клиентам и организация работы с ней;
• Работа с договорами/протоколами замечаний;
• Обеспечение взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями;
• Подготовка и предоставление руководству регулярной отчетности.
• Работа над повышением эффективности отдела продаж:
• Анализ данных о работе отдела по разным периодам, этапам воронки, стоимости обработки лида и т.п. Нам нужно понимание, что происходит, основанное на цифрах, а не на "ощущении";
• Отслеживание показателей KPI, работа с отчетами отдела контроля качества, анализ конверсий и других показателей каждого менеджера - объективная оценка качества их работы, понимание "слабых мест" каждого, отслеживание результатов работы над ними;
• Разработка гипотез на основе результатов анализа, работа над улучшением скриптов, поиск идей, которые смогут повысить эффективность работы каждого менеджера и отдела в целом;
• Внедрение изменений: оптимизация бизнес-процессов, стандартов, принципов работы менеджеров с клиентами;
• Участие в разработке технических заданий программистам для доработки CRM системы, других систем автоматизации процессов отдела продаж;
• Участие в разработке стратегии развития компании в целом.

  Требования:

• Ищут человека, которому хочется заниматься конкретно управлением продажами, которому эта тема кажется интересной. Важно, чтобы вы знали и любили продажи, а общение с людьми было для вас позитивом, а не печальной необходимостью;
• При этом также важно, чтобы вы любили и цифры (аналитической работы будет очень много), и дружили с it (много автоматизации и разных it инструментов, не всегда простых).
• Обязательные требования:
• Опыт работы руководителем отдела продаж\группы продаж или его заместителем от 3х лет;
• Умение быстро соображать и действовать, держать в голове несколько задач одновременно;
• Гибкость мышления и внимательность к мелочам;
• Умение работать системно, заниматься выстраиванием эффективных процессов, а не просто решением конкретных задач. Внутренняя потребность в оптимизации и повышения эффективности происходящего;
• Грамотный русский устный и письменный;
• Общее уверенное владение базовым it (например, можете настроить синхронизацию chrome на разных устройствах);
• Хорошее чувство юмора.

  Условия:

• Вакансия предполагает удаленную работу из дома. Для работы Вам понадобится быстрый и качественный доступ в интернет и гарнитура. Необходима тишина в рабочее время. Рабочую среду, телефонию и т.п. предоставляют;
• График работы – пятидневка пн-пт. 8 часовой рабочий день. Время начала рабочего дня должно быть в рамках стандартного рабочего времени, но конкретный график может обсуждаться;
• Заработная плата: оклад + процент от продаж отдела с учетом выполнения KPI. Общий доход от 80 до 150+ тыс. руб.;
• Пока будете учиться в качестве продажника – 80 000 р. Когда перестанете продавать сами – процент от прибыли отдела;
• Интересные задачи и проекты, скучно точно не будет.

Внимание! Вакансии нет на российских job ресурсах.   Компания-производитель аксессуаров для телефона The Stick Company Александра Сенаторова (владелец инвестиционной группы Коперник) в поиске Директора по маркетингу (международный рынок).   Задачи:

• PR и influence
• Развитие бренда
• Работа с блогерами
• Участие в российских и международных выставках

  Предлагают:

• Работу под руководством создателя данного продукта Александра Сенаторова
• Уютный офис в центре Москвы (м. Третьяковская)
• ЗП 250 000 рублей и бонусы

  Важно:

• Свободный английский
• Возможность выезжать в командировки (технологические выставки в разных странах: США, ОАЭ и др.)

YEZ is a startup, one-of-a-kind digital product that helps car owners solve day-to-day tasks with their cars. The company is looking for a motivated person to join the team as a Product manager.   What you will do:

• Generate new ideas around and beyond the core product
• Organize and execute customer development: from market validation to interview execution, unit economic calculation, and MVP launch
• Develop structured knowledge before product technical development and launch: build CJMs, formulate Job stories, develop User story maps and Transition maps
• Do all necessary project management work
• Pitch your ideas and communicate tightly with design, development, servicing, and marketing teams

The company expects from you:

• At least 1-2 years on the similar position, preferably in a startup
• Strong practical and theoretical understanding of product management frameworks
• Ability to prototype in Figma or Sketch
• Understanding of Scrum and Kanban frameworks
• Understanding of lean startup approach
• Basic understanding how web- and mobile development are done
• Good command of PPT and presentations

Why you will like it here:

• United team of achievers: we have international experience in PayPal, Discovery Networks, The Boston Consulting Group, Beeline, ROLF, etc. We’ve worked in China, Singapore, Western Europe, Baltics, and CIS countries
• Lean approach, zero hierarchy, fast decision-making process: suggest what and how to do – and do it
• Decent compensation – always matches the level of our team member
• Have a car? Now you are with us! Maintenance and repairs with max discounts for you and your loved ones
• You can work from our office on ArtPlay – we like it here plus BHSAD is right around the corner
• Join us in auto racing, go karting, skiing, wake surfing and other stuff we do

В сеть химчисток Bianca требуется PR-директор.   В ваши задачи будет входить:

• Построение единообразной экосистемы, которая должна стать мощным инструментов коммуникации с внешним миром
• Построение PR-стратегии
• Непрерывное менторство топов компании, в т.ч. с помощью волшебных пенделей
• Построение внутренней команды профессионалов, которая будет все это претворять в жизнь (контент, pr и т.д.)

Условия:

• Бюджет на весь вышеобозначенный банкет
• Высокая степень свободы
• Амбиции, которые еще нужно постараться вывезти
• Много денег тому, кто приносит много результата
• И, конечно, бесконечный драйв

В рекламном агентстве Mate Digital открыта позиция Head account manager.   Обязанности:

• Управление группой менеджеров из 3-4х человек
• Ежедневная работа с клиентами (в основном годовые контракты / реже разовые проекты)
• Проведение статусов с проектными командами и с клиентами
• Контроль экономики по проектам и хода реализации
• Подготовка отчетности
• Понимание процесса документооборота и его важности в работе агентства
• Работа с креаторами над новыми идеями для контента и проектов
• Поиск, взаимодействие с подрядчиками и фрилансерами
• Работа над допродажами
• Участие в новом бизнесе / тендерах совместно с Client Service Director’ом

  Какие скиллы понадобятся:

• Умение презентовать
• Работать с презентациями (идеально, мочь собирать с нуля с пониманием структуры)
• Насмотренность и наблюдение за трендами в социальных сетях
• Коммуникабельность и открытость

  Что взамен:

• Потенциал роста до Account Director’a
• Трудоустройство в штат после испытательного срока
• Квартальные бонусы по фактическому выполнению KPI

Вакансия на удаленке.   Платформа для управления корпоративным обучением Teachbase ищет Head of Product, который подхватит продукт и продолжит его развивать.   Основные задачи:

• Ставить гипотезы о ценности и исследовать их на рынке (качественными и количественными подходами).
• Анализировать рынок, его тренды и конкурентов.
• Копаться в аналитических данных и находить ценные инсайты для улучшений.
• Создавать детальные и понятные брифы на разработку. Бриф — документ с описанием проблемы, деталями предлагаемого решения и критериями принятия.
• Обрабатывать входящий поток фидбэка с бизнес-стороны, от клиентов, от менеджеров по продажам, маркетологов, специалистов поддержки.
• Приоритизировать и превращать в гипотезы улучшений. Много общаться и задавать вопросы.
• Погружаться в детали технической и бизнес реализации системы — думать над оптимальным решением проблем и быть хранителем бизнес-требований.
• Делать простые прототипы решений (преимущество отдаётся figma — обучим, расскажем как использовать). Описывать на базе прототипов продуктовые концепции.
• Работать плотно с дизайнерами над созданием качественного User Experience.

  Требования:

• Системность. Уметь строить процессы и системы, улучшать их, хранить знания в системах.
• Ответственность. Взялся за проект/задачу — несете полную ответственность за процесс и результат. Если есть понимание, что висят задачи без ответственных, то надо помочь найти ответственного, либо взять на себя.
• Коммуникация. Вербальная и текстовая — важна на высоком уровне. Умение объяснить простым и понятным языком сложные вещи, оформить документ с большим количеством текста в структурированную историю, составлять ёмкие наглядные презентации. Способность выстраивать отношения с людьми разных типов. Знание подходов ненасильственной коммуникации будет плюсом.
• Визуальная коммуникация — составлять понятные прототипы логики.
• Исследовательская экспертиза. Погружение в проблематику пользователя через качественные и количественные исследования. Понимание того, как устроен рынок и конкуренция. Умение выделить нужный сегмент рынка, оценить его размер и детально изучить.
• Дизайн-экспертиза. Умение упаковывать мысли в лаконичную и приятную для просмотра презентацию. Составлять прототипы логики функциональности. Уметь общаться с дизайнерами на одном языке.
• Селф-менеджмент. Качественное планирование себя в рамках квартала, месяца, недели и дня. Прозрачность в процессах и результатах.
• Страсть к саморазвитию. Продуктовые роли предполагают постоянный рост и желание изучать и применять новые подходы на практике.
• Работа с данными. Не сходить с ума от цифр, но и не бросаться в субъективные решения. Data-informed подход. Знать основные системы аналитики и строить дашборды. SQL в плюс.

  Условия работы:

• Формат работы - удаленный (но можно ходить и в офис в Москве).
• Гибкая система планирования (спринты по 1-2 недели, Jira).
• График гибок: можно приходить пораньше, уходить попозже. Или наоборот. Главное — показывать результаты и достигать поставленных целей и присутствовать на ежедневных scrum-ритуалах (стендапы каждый день в 13:00 и во вторник с 15:00 совмещенное демо и планирование спринта).
• График 5/2 пн-пт, время 10-19, локация - офис (м. Парк культуры) или то место, где будешь комфортно и продуктивно работать.
• Уровень зп: от 200К-300К на руки (в зависимости от уровня, готовы обсуждать). Возможен опцион. 

Платформа для создания онлайн‑школ с функционалом для всех бизнес‑процессов GetCourse приглашает Тимлидов, которые возглавят команды по развитию индонезийского и филиппинского рынков.
Ожидания по опыту:

• Развитие бизнеса на зарубежных рынках (предпочтительно ЮВА, в идеале
  Индонезия / Филиппины) и выстраивание стратегии продаж SAAS-продуктов на
  рынке B2B, предпочтительно на рынке Edtech
• Опыт в маркетинге, понимание основных принципов того, как работают
  различные каналы (маркетинг эффективности, PR, социальные сети)
• Управление командой (менеджеры по продажам, техническая поддержка)
• Английский – B2, Индонезийский В2 будет преимуществом

Задачи:

• Развитие GetCourse на индонезийском и филиппинском рынках: определение
  целевых клиентов и ниш, позиционирование продукта
• Привлечение клиентов и активное участие в цикле продаж
• Заключение партнерств с инфлюенсерами на рынках Edtech/инфобизнеса
• Руководство командой (SDR, customer success)

Что предлагают:

• Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы)
• Шанс запустить успешный и устойчивый бизнес в новой стране
• Классный продукт со впечатляющей историей успеха на российском рынке
• Работа в компании с предпринимательским духом, минимум бюрократии и
  открытость к экспериментам

Генеральный директор событийного сервиса Timepad Варя Семенихина в поиске Личного ассистента. Ассистент будет помогать с бизнес-задачами (около 60% работы) и личными задачами (40%).    За что предстоит отвечать:

• Самое главное — стать другом Вари, ее второй головой, чтобы принимать решения, максимально близкие к ее.
• Мелкие бытовые задачи:
• Снять мелкие хлопоты и заботы. Например, поиски подарков и их логистика на Новый Год.
• Звонить по телефону и общаться с госорганами. 
• Рабочие задачи:
• Вести сразу несколько проектов: согласовывать календари, назначать встречи, организовывать работу Вари и работу других для эффективного решения задач.
• Справляться с постоянно растущим количеством задач. 
• Самостоятельно решать сложные задачи, продюсировать проекты. Очень много проектного управления, работы с разными редкими и непонятными людьми, которых вам предстоит найти. Например, выезд 30 человек за город с официальными и развлекательными планами.

  Что ожидают от кандидата:

• Опыт управления проектами: умение получать задачи и четко исполнять их в срок, управлять потоком входящей информации и без стресса ее раскладывать на этапы исполнения.
• Техническая грамотность: умение разобраться в любой СУП, понимание работы онлайн-календаря, составление списков на разных платформах. А также запас терпения, чтобы обучить Варю разным классным штукам.
• Насмотренность (понимание, чем хорошая картинка отличается от плохой), умение обрабатывать фотографии и монтировать простые ролики — с этим связано тестовое задание. Если визуальные вкусы совпадут, это будет несомненным бонусом.
• Для вас не существует «я не умею», а только «я разберусь и научусь». Задач будет много и разных, необходимо быть готовым к выходу из зоны комфорта (в разумных пределах).
• Наличие водительских прав и стажа от двух лет, или умение найти курьеров/водителей/доставщиков/грузчиков для любой задачи.
• Внимательность к деталям и комфорту. Например, при выборе площадки для проведения встречи клуба, вы учтете что туда просто добраться, насколько комфортно внутри, есть ли инструкция к гостевому Wi-Fi для гостей и другие мелочи.
• Заботы. Нужен супергерой или героиня, для которого будет в кайф выстроить эффективную систему работы.

  Условия:

• Ненормированный график без четкого начала и конца рабочего дня.
• Только Москва.
• Оплату обсудят, исходя из опыта.

Ко-фаундеры бренда Росдомофон создали облачную платформу по управлению элементами умного дома, которая превращает простой домофон в умный, а также управляет освещением, замками и видеонаблюдением. Сейчас команда в поиске Руководителя направления маркетинга (B2B, B2C IT), готового вместе масштабироваться и помогать компании быть узнаваемой и уникальной на рынке.   Что нужно будет делать:

• Сейчас тот этап развития, когда потребность в маркетинговой стратегии очевидна. Команда научилась привлекать качественные лиды, но если есть цель в течение 5 лет стать одним из сильнейших игроков на рынке, то этого явно не достаточно.
• Нужен более профессиональный подход к:
• Анализу рынка, конкурентного окружения, изучение трендов;
• Формированию команды, выстраиванию бизнес-процессов, в том числе организации работы с агентствами и подрядчиками;
• Управлению бюджетом маркетинга;
• Ценообразованию: анализ, планирование, внедрение;
• Повышению узнаваемости бренда и работе с репутацией в b2b и b2c сегментах (выставки, реклама и трейд-маркетинг…);
• 2 ключевых KPI, на которые вы сможете влиять напрямую: привлечение новых качественных лидов и увеличение количества абонентов (пользователей);
• Сейчас в отделе маркетинга есть уже product marketing manager, планируется еще customer marketing manager.

Этот опыт поможет вам быть успешным в этой роли:

• Опыт работы в Digital-агенствах на позиции Project-мeнеджер / Head of Сontent;
• Желание перейти на один сильный IT-продукт и развиваться в управленческих навыках;
• Понимание современных трендов в продвижении, PR;
• Если лидерство - это часть вашего внутреннего устройства и вы готовы и дальше использовать это качество на вашем профессиональном пути - для команды проекта это особенно ценно.

Компания рада предложить:

• Разделить с командой их Мечту: создать продукт, которым будут пользоваться миллионы юзеров и каждый третий подъезд дома;
• Динамичную, демократичную и профессиональную атмосферу IT-стартапа;
• Возможность обсуждать планы развития, стратегию и рабочие задачи напрямую с собственником компании;
• Уровень дохода 200 000 рублей на руки. Структура заработной платы: оклад + бонус. Готовы в цифрах оттолкнуться от ваших ожиданий.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Вакансия на удаленке.   IT-компания Karuna ищет опытного Коммерческого директора с бэкграундом в цифровом маркетинге и финтехе, который возьмёт на себя ответственность за дальнейшее продвижение текущего B2C продукта на рынки Юго-Восточной Азии, MENA и Южной Америки.   Что делать:

• Поддерживать текущий агрессивный темп роста бизнеса.
• Взять под свою ответственность весь коммерческий блок, а именно департаменты закупки (acquisition), удержания (retention) и развития бизнеса (business development). В подчинении около 150 человек.
• Работать над улучшением и автоматизацией процессов, снижая стоимость закупки трафика и увеличивая LTV пользователей.
• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию по развитию текущих рынков и выходу на новые.
• Успешно запускать бизнес в новых странах.
• Проводить исследование рынка, проводить анализ конкурентов, выявлять тенденции на рынке.
• Актуализировать запросы к текущему продукту от бизнеса, анализ потребностей пользователей.
• Осуществлять планирование и утверждение бюджетов маркетинговых расходов, revenue и ROI, обеспечивать их реализацию.
• Работать с аналитическими системами, анализируя данные в разрезе стран/каналов закупки/статусов пользователей.
• Плотно взаимодействовать со смежными подразделениями.
• Обеспечивать подбор и развитие людей в подотчетном подразделении.

  Требования:

• Опыт: в развитии бизнеса на базе высоконагруженных B2C финтех платформ на позиции Коммерческого директора от 5 лет; в цифровом маркетинге от 5 лет (100% наших пользователей привлекаются он-лайн); руководства командой от 100 человек.
• Иметь аналитический ум и умение работать с цифрами - бизнес управляется исключительно на основе метрик, которые нужно уметь читать, правильно интерпретировать и принимать благодаря им ним верные решения.
• Любить процессы, но ненавидеть бюрократию. Процессы должны поддерживать развитие бизнеса, а не ставить палки в колеса. При этом процессы абсолютно важны и должны быть автоматизированы как можно больше.
• Быть эффективным в коммуникациях: качественное взаимодействие как со своими командами, так и с коллегами из других блоков - это ключ к успеху.
• Иметь опыт работы с рынками Юго-Восточной Азии, Арабского региона, Южной Америки.
• Иметь сильные лидерские качества, способность донести и отстоять свои идеи.
• Уметь быстро и внятно общаться на английском языке, так как многие сотрудники департамента - это люди, не говорящие по-русски.

  Условия:

• Оформят официально. Офис или удалёнка — решать вам. Захотите переехать в Питер? С радостью помогут.
• Офис как дома, только круче: караоке, плоечная, музыкальная студия, комната для сна, спортзал, и ещё много всего — в историческом центре города.
• Накормят как бабушка: по пятницам доставят ужин, в офисе приготовят завтрак, вышлют корзину фруктов, если заболеете.
• Кроме отпуска, можете брать оплачиваемые days off — сколько понадобится.
• Позаботятся о вашем здоровье: откроют ДМС с первого месяца, компенсируют спорт. А ещё есть массажист и психолог.
• Компенсируют такси и ежемесячный кутёж с коллегами.
• Отправят на конференцию в любую точку мира. Оплатят обучение. Индивидуальные уроки английского — тоже за счёт компании.