Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Руководитель отдела продаж/call-центра в интернет-магазин оборудования Сварочные Технологии
21 января 2022
Удаленно
Вакансия на удаленке.   Интернет-магазин оборудования Сварочные Технологии ищет в свою команду Руководителя отдела продаж/call-центра.   Обязанности: Текущая работа:
  • Координация и управление рабочими процессами отдела продаж;
  • Контроль качества работы отдела: соблюдение менеджерами стандартов, регламентов и здравого смысла (прослушивание звонков, контроль ведения сrm, работы с заказами и клиентами). Работать по задаче будете вместе с менеджером контроля качества, который анализирует базовые требования к работе менеджеров и дает отчетность. На основе отчетов, вашей оценки важных сделок и т.п. вам нужно увидеть проблемные ситуации, понять причины, обсудить с менеджерами, и сделать, чтобы они больше не повторялись;
  • Регулярное общение с менеджерами: проведение планерок, индивидуальное общение для обсуждения конкретных сделок, постановка задач на развитие в формате наставничества и т.п. По сути работа с каждым менеджером, подтягивание его слабых мест и развитие сильных качеств - будет основной вашей деятельностью. Да и в целом нужно держать контакт с ребятами, поддерживать мотивацию, отношения;
  • Контроль и отслеживание крупных\важных сделок, помощь менеджерам идеями, поиск и принятие решений в нестандартных ситуациях, сложных сделках. Иногда нужно, чтобы кто-то просто сказал: "Делать будем так";
  • Отслеживание % выполнения плана на текущий день, "рука на пульсе" и постоянные "как это? как то?" для менеджеров;
  • Работа с жалобами, контроль работы в конфликтных ситуациях с клиентами (если таковые случаются), подключение в случае необходимости;
  • Набор новых менеджеров, их запуск и обучение;
  • Отслеживание дебиторской задолженности по менеджерам/клиентам и организация работы с ней;
  • Работа с договорами/протоколами замечаний;
  • Обеспечение взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями;
  • Подготовка и предоставление руководству регулярной отчетности.
  • Работа над повышением эффективности отдела продаж:
  • Анализ данных о работе отдела по разным периодам, этапам воронки, стоимости обработки лида и т.п. Нам нужно понимание, что происходит, основанное на цифрах, а не на "ощущении";
  • Отслеживание показателей KPI, работа с отчетами отдела контроля качества, анализ конверсий и других показателей каждого менеджера - объективная оценка качества их работы, понимание "слабых мест" каждого, отслеживание результатов работы над ними;
  • Разработка гипотез на основе результатов анализа, работа над улучшением скриптов, поиск идей, которые смогут повысить эффективность работы каждого менеджера и отдела в целом;
  • Внедрение изменений: оптимизация бизнес-процессов, стандартов, принципов работы менеджеров с клиентами;
  • Участие в разработке технических заданий программистам для доработки CRM системы, других систем автоматизации процессов отдела продаж;
  • Участие в разработке стратегии развития компании в целом.
  Требования:
  • Ищут человека, которому хочется заниматься конкретно управлением продажами, которому эта тема кажется интересной. Важно, чтобы вы знали и любили продажи, а общение с людьми было для вас позитивом, а не печальной необходимостью;
  • При этом также важно, чтобы вы любили и цифры (аналитической работы будет очень много), и дружили с it (много автоматизации и разных it инструментов, не всегда простых).
  • Обязательные требования:
  • Опыт работы руководителем отдела продаж\группы продаж или его заместителем от 3х лет;
  • Умение быстро соображать и действовать, держать в голове несколько задач одновременно;
  • Гибкость мышления и внимательность к мелочам;
  • Умение работать системно, заниматься выстраиванием эффективных процессов, а не просто решением конкретных задач. Внутренняя потребность в оптимизации и повышения эффективности происходящего;
  • Грамотный русский устный и письменный;
  • Общее уверенное владение базовым it (например, можете настроить синхронизацию chrome на разных устройствах);
  • Хорошее чувство юмора.
  Условия:
  • Вакансия предполагает удаленную работу из дома. Для работы Вам понадобится быстрый и качественный доступ в интернет и гарнитура. Необходима тишина в рабочее время. Рабочую среду, телефонию и т.п. предоставляют;
  • График работы – пятидневка пн-пт. 8 часовой рабочий день. Время начала рабочего дня должно быть в рамках стандартного рабочего времени, но конкретный график может обсуждаться;
  • Заработная плата: оклад + процент от продаж отдела с учетом выполнения KPI. Общий доход от 80 до 150+ тыс. руб.;
  • Пока будете учиться в качестве продажника – 80 000 р. Когда перестанете продавать сами – процент от прибыли отдела;
  • Интересные задачи и проекты, скучно точно не будет.
...
Директор по маркетингу (международный рынок) в компанию-производитель аксессуаров для телефона The Stick Company
21 января 2022
Москва
Внимание! Вакансии нет на российских job ресурсах.   Компания-производитель аксессуаров для телефона The Stick Company Александра Сенаторова (владелец инвестиционной группы Коперник) в поиске Директора по маркетингу (международный рынок).   Задачи:
  • PR и influence
  • Развитие бренда
  • Работа с блогерами
  • Участие в российских и международных выставках
  Предлагают:
  • Работу под руководством создателя данного продукта Александра Сенаторова
  • Уютный офис в центре Москвы (м. Третьяковская)
  • ЗП 250 000 рублей и бонусы
  Важно:
  • Свободный английский
  • Возможность выезжать в командировки (технологические выставки в разных странах: США, ОАЭ и др.)
...
Product manager в автосервисный онлайн маркетплейс YEZ.RU
20 января 2022
Москва
YEZ is a startup, one-of-a-kind digital product that helps car owners solve day-to-day tasks with their cars. The company is looking for a motivated person to join the team as a Product manager.   What you will do:
  • Generate new ideas around and beyond the core product
  • Organize and execute customer development: from market validation to interview execution, unit economic calculation, and MVP launch
  • Develop structured knowledge before product technical development and launch: build CJMs, formulate Job stories, develop User story maps and Transition maps
  • Do all necessary project management work
  • Pitch your ideas and communicate tightly with design, development, servicing, and marketing teams

The company expects from you:
  • At least 1-2 years on the similar position, preferably in a startup
  • Strong practical and theoretical understanding of product management frameworks
  • Ability to prototype in Figma or Sketch
  • Understanding of Scrum and Kanban frameworks
  • Understanding of lean startup approach
  • Basic understanding how web- and mobile development are done
  • Good command of PPT and presentations

Why you will like it here:
  • United team of achievers: we have international experience in PayPal, Discovery Networks, The Boston Consulting Group, Beeline, ROLF, etc. We’ve worked in China, Singapore, Western Europe, Baltics, and CIS countries
  • Lean approach, zero hierarchy, fast decision-making process: suggest what and how to do – and do it
  • Decent compensation – always matches the level of our team member
  • Have a car? Now you are with us! Maintenance and repairs with max discounts for you and your loved ones
  • You can work from our office on ArtPlay – we like it here plus BHSAD is right around the corner
  • Join us in auto racing, go karting, skiing, wake surfing and other stuff we do
...
PR-директор в сеть химчисток Bianca
20 января 2022
Москва
В сеть химчисток Bianca требуется PR-директор.   В ваши задачи будет входить:
  • Построение единообразной экосистемы, которая должна стать мощным инструментов коммуникации с внешним миром
  • Построение PR-стратегии
  • Непрерывное менторство топов компании, в т.ч. с помощью волшебных пенделей
  • Построение внутренней команды профессионалов, которая будет все это претворять в жизнь (контент, pr и т.д.)

Условия:
  • Бюджет на весь вышеобозначенный банкет
  • Высокая степень свободы
  • Амбиции, которые еще нужно постараться вывезти
  • Много денег тому, кто приносит много результата
  • И, конечно, бесконечный драйв
...
Head account manager в рекламное агентство Mate Digital
20 января 2022
Москва
В рекламном агентстве Mate Digital открыта позиция Head account manager.   Обязанности:
  • Управление группой менеджеров из 3-4х человек
  • Ежедневная работа с клиентами (в основном годовые контракты / реже разовые проекты)
  • Проведение статусов с проектными командами и с клиентами
  • Контроль экономики по проектам и хода реализации
  • Подготовка отчетности
  • Понимание процесса документооборота и его важности в работе агентства
  • Работа с креаторами над новыми идеями для контента и проектов
  • Поиск, взаимодействие с подрядчиками и фрилансерами
  • Работа над допродажами
  • Участие в новом бизнесе / тендерах совместно с Client Service Director’ом
  Какие скиллы понадобятся:
  • Умение презентовать
  • Работать с презентациями (идеально, мочь собирать с нуля с пониманием структуры)
  • Насмотренность и наблюдение за трендами в социальных сетях
  • Коммуникабельность и открытость
  Что взамен:
  • Потенциал роста до Account Director’a
  • Трудоустройство в штат после испытательного срока
  • Квартальные бонусы по фактическому выполнению KPI
...
Head of product в IT-платформу Teachbase
20 января 2022
Москва, Удаленно
возможны опционы
Вакансия на удаленке.   Платформа для управления корпоративным обучением Teachbase ищет Head of Product, который подхватит продукт и продолжит его развивать.   Основные задачи:
  • Ставить гипотезы о ценности и исследовать их на рынке (качественными и количественными подходами).
  • Анализировать рынок, его тренды и конкурентов.
  • Копаться в аналитических данных и находить ценные инсайты для улучшений.
  • Создавать детальные и понятные брифы на разработку. Бриф — документ с описанием проблемы, деталями предлагаемого решения и критериями принятия.
  • Обрабатывать входящий поток фидбэка с бизнес-стороны, от клиентов, от менеджеров по продажам, маркетологов, специалистов поддержки.
  • Приоритизировать и превращать в гипотезы улучшений. Много общаться и задавать вопросы.
  • Погружаться в детали технической и бизнес реализации системы — думать над оптимальным решением проблем и быть хранителем бизнес-требований.
  • Делать простые прототипы решений (преимущество отдаётся figma — обучим, расскажем как использовать). Описывать на базе прототипов продуктовые концепции.
  • Работать плотно с дизайнерами над созданием качественного User Experience.
  Требования:
  • Системность. Уметь строить процессы и системы, улучшать их, хранить знания в системах.
  • Ответственность. Взялся за проект/задачу — несете полную ответственность за процесс и результат. Если есть понимание, что висят задачи без ответственных, то надо помочь найти ответственного, либо взять на себя.
  • Коммуникация. Вербальная и текстовая — важна на высоком уровне. Умение объяснить простым и понятным языком сложные вещи, оформить документ с большим количеством текста в структурированную историю, составлять ёмкие наглядные презентации. Способность выстраивать отношения с людьми разных типов. Знание подходов ненасильственной коммуникации будет плюсом.
  • Визуальная коммуникация — составлять понятные прототипы логики.
  • Исследовательская экспертиза. Погружение в проблематику пользователя через качественные и количественные исследования. Понимание того, как устроен рынок и конкуренция. Умение выделить нужный сегмент рынка, оценить его размер и детально изучить.
  • Дизайн-экспертиза. Умение упаковывать мысли в лаконичную и приятную для просмотра презентацию. Составлять прототипы логики функциональности. Уметь общаться с дизайнерами на одном языке.
  • Селф-менеджмент. Качественное планирование себя в рамках квартала, месяца, недели и дня. Прозрачность в процессах и результатах.
  • Страсть к саморазвитию. Продуктовые роли предполагают постоянный рост и желание изучать и применять новые подходы на практике.
  • Работа с данными. Не сходить с ума от цифр, но и не бросаться в субъективные решения. Data-informed подход. Знать основные системы аналитики и строить дашборды. SQL в плюс.
  Условия работы:
  • Формат работы - удаленный (но можно ходить и в офис в Москве).
  • Гибкая система планирования (спринты по 1-2 недели, Jira).
  • График гибок: можно приходить пораньше, уходить попозже. Или наоборот. Главное — показывать результаты и достигать поставленных целей и присутствовать на ежедневных scrum-ритуалах (стендапы каждый день в 13:00 и во вторник с 15:00 совмещенное демо и планирование спринта).
  • График 5/2 пн-пт, время 10-19, локация - офис (м. Парк культуры) или то место, где будешь комфортно и продуктивно работать.
  • Уровень зп: от 200К-300К на руки (в зависимости от уровня, готовы обсуждать). Возможен опцион. 
...
Country manager (Индонезия & Филиппины) на платформу для продажи и проведения онлайн-обучения GetCourse
20 января 2022
Россия
Платформа для создания онлайн‑школ с функционалом для всех бизнес‑процессов GetCourse приглашает Тимлидов, которые возглавят команды по развитию индонезийского и филиппинского рынков.
Ожидания по опыту:
  • Развитие бизнеса на зарубежных рынках (предпочтительно ЮВА, в идеале
    Индонезия / Филиппины) и выстраивание стратегии продаж SAAS-продуктов на
    рынке B2B, предпочтительно на рынке Edtech
  • Опыт в маркетинге, понимание основных принципов того, как работают
    различные каналы (маркетинг эффективности, PR, социальные сети)
  • Управление командой (менеджеры по продажам, техническая поддержка)
  • Английский – B2, Индонезийский В2 будет преимуществом

Задачи:
  • Развитие GetCourse на индонезийском и филиппинском рынках: определение
    целевых клиентов и ниш, позиционирование продукта
  • Привлечение клиентов и активное участие в цикле продаж
  • Заключение партнерств с инфлюенсерами на рынках Edtech/инфобизнеса
  • Руководство командой (SDR, customer success)

Что предлагают:
  • Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы)
  • Шанс запустить успешный и устойчивый бизнес в новой стране
  • Классный продукт со впечатляющей историей успеха на российском рынке
  • Работа в компании с предпринимательским духом, минимум бюрократии и
    открытость к экспериментам
...
Личный ассистент генерального директора событийного сервиса Timepad Вари Семенихиной
20 января 2022
Москва
Генеральный директор событийного сервиса Timepad Варя Семенихина в поиске Личного ассистента. Ассистент будет помогать с бизнес-задачами (около 60% работы) и личными задачами (40%).    За что предстоит отвечать:
  • Самое главное — стать другом Вари, ее второй головой, чтобы принимать решения, максимально близкие к ее.
  • Мелкие бытовые задачи:
  • Снять мелкие хлопоты и заботы. Например, поиски подарков и их логистика на Новый Год.
  • Звонить по телефону и общаться с госорганами. 
  • Рабочие задачи:
  • Вести сразу несколько проектов: согласовывать календари, назначать встречи, организовывать работу Вари и работу других для эффективного решения задач.
  • Справляться с постоянно растущим количеством задач. 
  • Самостоятельно решать сложные задачи, продюсировать проекты. Очень много проектного управления, работы с разными редкими и непонятными людьми, которых вам предстоит найти. Например, выезд 30 человек за город с официальными и развлекательными планами.
  Что ожидают от кандидата:
  • Опыт управления проектами: умение получать задачи и четко исполнять их в срок, управлять потоком входящей информации и без стресса ее раскладывать на этапы исполнения.
  • Техническая грамотность: умение разобраться в любой СУП, понимание работы онлайн-календаря, составление списков на разных платформах. А также запас терпения, чтобы обучить Варю разным классным штукам.
  • Насмотренность (понимание, чем хорошая картинка отличается от плохой), умение обрабатывать фотографии и монтировать простые ролики — с этим связано тестовое задание. Если визуальные вкусы совпадут, это будет несомненным бонусом.
  • Для вас не существует «я не умею», а только «я разберусь и научусь». Задач будет много и разных, необходимо быть готовым к выходу из зоны комфорта (в разумных пределах).
  • Наличие водительских прав и стажа от двух лет, или умение найти курьеров/водителей/доставщиков/грузчиков для любой задачи.
  • Внимательность к деталям и комфорту. Например, при выборе площадки для проведения встречи клуба, вы учтете что туда просто добраться, насколько комфортно внутри, есть ли инструкция к гостевому Wi-Fi для гостей и другие мелочи.
  • Заботы. Нужен супергерой или героиня, для которого будет в кайф выстроить эффективную систему работы.
  Условия:
  • Ненормированный график без четкого начала и конца рабочего дня.
  • Только Москва.
  • Оплату обсудят, исходя из опыта.
...
Руководитель направления маркетинга (B2B, B2C IT) в облачную платформу по управлению умным домом Росдомофон
20 января 2022
Москва
Ко-фаундеры бренда Росдомофон создали облачную платформу по управлению элементами умного дома, которая превращает простой домофон в умный, а также управляет освещением, замками и видеонаблюдением. Сейчас команда в поиске Руководителя направления маркетинга (B2B, B2C IT), готового вместе масштабироваться и помогать компании быть узнаваемой и уникальной на рынке.   Что нужно будет делать:
  • Сейчас тот этап развития, когда потребность в маркетинговой стратегии очевидна. Команда научилась привлекать качественные лиды, но если есть цель в течение 5 лет стать одним из сильнейших игроков на рынке, то этого явно не достаточно.
  • Нужен более профессиональный подход к:
  • Анализу рынка, конкурентного окружения, изучение трендов;
  • Формированию команды, выстраиванию бизнес-процессов, в том числе организации работы с агентствами и подрядчиками;
  • Управлению бюджетом маркетинга;
  • Ценообразованию: анализ, планирование, внедрение;
  • Повышению узнаваемости бренда и работе с репутацией в b2b и b2c сегментах (выставки, реклама и трейд-маркетинг…);
  • 2 ключевых KPI, на которые вы сможете влиять напрямую: привлечение новых качественных лидов и увеличение количества абонентов (пользователей);
  • Сейчас в отделе маркетинга есть уже product marketing manager, планируется еще customer marketing manager.

Этот опыт поможет вам быть успешным в этой роли:
  • Опыт работы в Digital-агенствах на позиции Project-мeнеджер / Head of Сontent;
  • Желание перейти на один сильный IT-продукт и развиваться в управленческих навыках;
  • Понимание современных трендов в продвижении, PR;
  • Если лидерство - это часть вашего внутреннего устройства и вы готовы и дальше использовать это качество на вашем профессиональном пути - для команды проекта это особенно ценно.

Компания рада предложить:
  • Разделить с командой их Мечту: создать продукт, которым будут пользоваться миллионы юзеров и каждый третий подъезд дома;
  • Динамичную, демократичную и профессиональную атмосферу IT-стартапа;
  • Возможность обсуждать планы развития, стратегию и рабочие задачи напрямую с собственником компании;
  • Уровень дохода 200 000 рублей на руки. Структура заработной платы: оклад + бонус. Готовы в цифрах оттолкнуться от ваших ожиданий.
  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
...
Директор коммерческого блока в IT-компанию Karuna
20 января 2022
Санкт-Петербург, Удаленно
Вакансия на удаленке.   IT-компания Karuna ищет опытного Коммерческого директора с бэкграундом в цифровом маркетинге и финтехе, который возьмёт на себя ответственность за дальнейшее продвижение текущего B2C продукта на рынки Юго-Восточной Азии, MENA и Южной Америки.   Что делать:
  • Поддерживать текущий агрессивный темп роста бизнеса.
  • Взять под свою ответственность весь коммерческий блок, а именно департаменты закупки (acquisition), удержания (retention) и развития бизнеса (business development). В подчинении около 150 человек.
  • Работать над улучшением и автоматизацией процессов, снижая стоимость закупки трафика и увеличивая LTV пользователей.
  • Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию по развитию текущих рынков и выходу на новые.
  • Успешно запускать бизнес в новых странах.
  • Проводить исследование рынка, проводить анализ конкурентов, выявлять тенденции на рынке.
  • Актуализировать запросы к текущему продукту от бизнеса, анализ потребностей пользователей.
  • Осуществлять планирование и утверждение бюджетов маркетинговых расходов, revenue и ROI, обеспечивать их реализацию.
  • Работать с аналитическими системами, анализируя данные в разрезе стран/каналов закупки/статусов пользователей.
  • Плотно взаимодействовать со смежными подразделениями.
  • Обеспечивать подбор и развитие людей в подотчетном подразделении.
  Требования:
  • Опыт: в развитии бизнеса на базе высоконагруженных B2C финтех платформ на позиции Коммерческого директора от 5 лет; в цифровом маркетинге от 5 лет (100% наших пользователей привлекаются он-лайн); руководства командой от 100 человек.
  • Иметь аналитический ум и умение работать с цифрами - бизнес управляется исключительно на основе метрик, которые нужно уметь читать, правильно интерпретировать и принимать благодаря им ним верные решения.
  • Любить процессы, но ненавидеть бюрократию. Процессы должны поддерживать развитие бизнеса, а не ставить палки в колеса. При этом процессы абсолютно важны и должны быть автоматизированы как можно больше.
  • Быть эффективным в коммуникациях: качественное взаимодействие как со своими командами, так и с коллегами из других блоков - это ключ к успеху.
  • Иметь опыт работы с рынками Юго-Восточной Азии, Арабского региона, Южной Америки.
  • Иметь сильные лидерские качества, способность донести и отстоять свои идеи.
  • Уметь быстро и внятно общаться на английском языке, так как многие сотрудники департамента - это люди, не говорящие по-русски.
  Условия:
  • Оформят официально. Офис или удалёнка — решать вам. Захотите переехать в Питер? С радостью помогут.
  • Офис как дома, только круче: караоке, плоечная, музыкальная студия, комната для сна, спортзал, и ещё много всего — в историческом центре города.
  • Накормят как бабушка: по пятницам доставят ужин, в офисе приготовят завтрак, вышлют корзину фруктов, если заболеете.
  • Кроме отпуска, можете брать оплачиваемые days off — сколько понадобится.
  • Позаботятся о вашем здоровье: откроют ДМС с первого месяца, компенсируют спорт. А ещё есть массажист и психолог.
  • Компенсируют такси и ежемесячный кутёж с коллегами.
  • Отправят на конференцию в любую точку мира. Оплатят обучение. Индивидуальные уроки английского — тоже за счёт компании.
...
Подписка на вакансии
"Хороший наёмный менеджер начинает искать новую работу в первый день новой работы"
...из Кодекса хорошего наёмного менеджера
Подписаться