Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   Рекламная платформа для перформанс-маркетинга RichAds в поиске Коммерческого директора.   Требования:

• 5+ лет опыта в AdTech (programmatic, affiliate, DSP/SSP)
• Опыт управления коммерческими командами и P&L
• Сильная экспертиза в работе с SSP и развитии партнёрств
• Понимание performance-маркетинга и ключевых вертикалей рынка
• Data-driven подход к принятию решений
• Опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности процессов
  

Крупный производственный холдинг, эксклюзивный боттлер в Узбекистане, в поиске CMO.   Задачи:

• Стратегия и P&L: разработка 5-летнего плана роста маркетинга (AOP); полная ответственность за вклад маркетинга в объем продаж (Volume), долю рынка (Market Share), выручку и EBIT
• Управление портфелем: управление жизненным циклом ассортимента, архитектурой Pack-Price и инновационным пайплайном (NPD)
• Масштабные коммуникации: руководство интегрированными 360° кампаниями (ТВ, наружная реклама, масштабный Influencer-маркетинг) и знаковыми ивентами уровня Pepsi Magic Fest
• Трансформация функции: пере сборка структуры департамента (~20 человек в подчинении), развитие команды бренд-менеджмента и внедрение прозрачного коммерческого ритма
• Эффективность инвестиций: управление крупным годовым бюджетом (восьмизначная сумма в долларах США) с жестким контролем ROI
• Кросс-функциональность: выстраивание связки Marketing-Trade-Sales и плотное взаимодействие с Global PepsiCo

  Требования:

• Опыт работы на позиции CMO / Marketing Director в крупных системных FMCG-компаниях (напитки — в приоритете, продукты питания — как альтернатива)
• Критически важен опыт работы именно на стороне производства (не чистой дистрибуции) и опыт преодоления конкурентных кризисов
• Организационная гибкость, зрелость и умение эффективно маневрировать между ключевыми стейкхолдерами (CEO и учредителем)
• Свободный русский и английский языки (узбекский не требуется)

  Условия:

• Локация: Ташкент, полный день (Full-time)
• Фиксированный оклад: ~$8 000 – 10 000 в месяц (обсуждается индивидуально)
• Премиальный пакет: годовой бонус 30%, долгосрочная 5-летняя программа мотивации (LTI), оплата аренды квартиры, корпоративный автомобиль с безлимитным бензином, полный релокационный пакет и ДМС для всей семьи

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В девелоперскую компанию требуется Директор по инвестициям.   Задачи:

• Отвечать за инвестиционный блок компании
• Руководить командой из 5-6 сотрудников, готовить материалы для инвестиционного комитета и презентовать их
• Контролировать построение финансовых моделей

  Требования:

• С опытом работы в банках в отделе финансирования недвижимости
• Обязателен солидный опыт работы с финансовыми моделями, а также опыт управления командой

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В IT-компанию КРОК требуется Продакт-менеджер (GenAI & Data) с опытом работы в крупных системах (интегратор, вендор, enterprise), который умеет запускать новые направления и мыслить продуктово.   Задачи:

• Формирование и валидация продуктовых гипотез в области решений вокруг данных и GenAI;
• Превращение проектных кейсов в повторяемые продуктовые модели;
• Формализация функциональных и нефункциональных требований;
• Связка бизнес-целей, архитектурных решений и данных в единую продуктовую логику;
• Участие в формировании MVP, roadmap и модели масштабирования;
• Работа с внутренними командами: архитекторы, разработка, пресейл, продажи;
• Участие в запуске новых продуктовых направлений и их выводе в B2B-сегмент.

  Требования к опыту:

• Опыт работы 3–6 лет в роли продакт-аналитика, продуктового менеджера, системного аналитика или аналогичной позиции;
• Обязательный опыт работы в крупной корпоративной среде (интегратор, вендор, enterprise);
• Участие в запуске нового продукта или продуктовой линии (от идеи до внедрения/тиражирования);
• Опыт работы со сложными ИТ-системами и межфункциональными командами;
• Понимание принципов MVP, валидации гипотез и вывода решений на B2B-рынок;
• Знания по процессам управления данными в Компании, опыт работы с решениями в области DG, DWH, BI, Data Lakehouse, Data Lake.

  Ожидания по подходу и мышлению:

• Системное мышление и способность видеть решение целиком;
• Умение структурировать неопределённость и превращать её в рабочий план;
• Способность формулировать измеримую бизнес-ценность;
• Готовность брать ответственность за направление, а не только за документ;
• Вовлечённость в современные технологии;
• Для нас принципиально важно, чтобы кандидат был лично заинтересован в развитии современных технологических подходов.

  Ожидания от кандидата:

• Активно используете современные инструменты GenAI в повседневной работе и личной эффективности (не эпизодически, а регулярно в течение последних 6–12 месяцев);
• Следите за развитием технологического рынка и пробуете новые инструменты на практике;
• Рассматриваете технологии как рабочий инструмент, а не как теоретическую тему;
• Глубокая экспертиза в конкретных GenAI-стеках не является обязательной — изучать и развивать их будем вместе. Важнее — внутренний интерес, скорость освоения и способность применять технологии к реальным задачам.

  Результат работы:

• Запущенные и валидированные продуктовые инициативы;
• Повторяемые решения для B2B-сегмента;
• Повышение коммерческой эффективности направлений, связанных с данными и GenAI;
• Сформированная продуктовая логика вокруг сложных интеграционных кейсов.

В IT-компанию КРОК требуется Директор по работе с ключевыми клиентами — транспорт и логистика, который сможет стать стратегическим партнёром для ключевых игроков рынка: работать напрямую с C-level, формировать спрос на комплексные ИТ-решения и расти вместе с компанией.   Задачи: Развитие бизнеса и управление портфелем:

• Ответственность за P&L закреплённого портфеля: выполнение планов продаж, рост маржинальности и выручки.
• Аккаунт-планирование на горизонте 1–3 лет, работа с Share of Wallet (cross-sell, up-sell).
• Точное прогнозирование продаж и ведение воронки в CRM.

Стратегическое партнерство и сделки:

• Выстраивание отношений на уровне C-level (CEO, CIO, CFO, Директора по логистике) и картирование лиц, принимающих решения.
• Позиционирование CROC как стратегического технологического партнера, а не подрядчика.
• Управление сложными сделками от выявления потребностей до подписания контракта на цифровую трансформацию и импортозамещение.
• Координация мультифункциональных команд (пресейл, архитекторы, юристы) при подготовке КП и тендеров.

Отраслевая экспертиза:

• Глубокое понимание бизнес-процессов транспортной и логистической отрасли (склады, ж/д, авиация, авто).
• Знание профильных ИТ-решений: TMS, WMS, управление парком, телематика, аналитика данных.
• Участие в формировании отраслевой стратегии и продуктового предложения компании.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт 5–7 лет в B2B-продажах сложных ИТ-решений или услуг системной интеграции (Enterprise-сегмент).
• Подтвержденный трек-рекорд закрытия крупных сделок и выполнения планов продаж.
• Опыт ведения длинных циклов сделок (6–18+ месяцев).
• Понимание ИТ-ландшафта Enterprise-компаний (ERP, инфраструктура, кибербезопасность, данные).
• Системное мышление, проактивность, высокий эмоциоанльный интеллект, умение работать с многозадачностью.

Будет плюсом:

• Опыт или глубокая экспертиза в транспортной/логистической отрасли будет ключевым преимуществом.
• Знание современных подходов к продажам (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, Account-Based).
• Понимание процедур закупок и тендеров (в т.ч. 223-ФЗ для компаний с госучастием).
• Опыт работы с экосистемой российских вендоров ПО в контексте импортозамещения.

IT-компания КРОК в поиске Руководителя центра компетенций АСУ ТП (Цифровое производство).    Задачи:

• Выстраивать взаимодействие с пулом надежных подрядчиков и вендоров;
• Создавать с нуля все методологии работы: от предпродажной подготовки и проектирования до внедрения и ввода в эксплуатацию;
• Участвовать в ключевых проектах на стороне исполнителя как технический руководитель и главный координатор;
• Создать внутреннюю структуру инженеров и проектировщиков, и построить саморазвивающуюся систему;
• Постепенно перевести ключевые компетенции на внутреннюю команду, оставляя за экосистемой партнеров нишевые задачи, контролировать качество на всех уровнях;
• Активно участвовать в пресейлах: выявлять боли заказчиков, готовить убедительные презентации и коммерческие предложения, быть главным техническим евангелистом направления.

  Зоны ответственности:

• Полный цикл управления проектами АСУ ТП (от ТЗ до промышленной эксплуатации) на начальном этапе;
• Контроль разработки всей проектной документации (ГОСТ, рабочая документация);
• Организация взаимодействия между заказчиком, подрядчиками и внутренними командами компании;
• Управление рисками, сроками и бюджетом проектов;
• Участие в испытаниях, опытной эксплуатации и сдаче объектов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления проектами АСУ ТП от 3-х лет – вы не просто участвовали в проектах, а выстраивали процессы, выбирали технологии, вели сложные переговоры;
• Экспертность в «железе» и ПО: глубокое знание современных платформ АСУ ТП, SCADA (российских и зарубежных), промышленных контроллеров, сетевых технологий;
• Реальный опыт работы с промышленными предприятиями;
• Знание стандартов (МЭК, ISA, ГОСТ) и принципов построения надежных и безопасных систем АСУ ТП. Понимание трендов IIoT и цифрового производства;
• Высшее техническое образование (автоматизация, приборостроение, ТАУ);
• Понимание как технологических процессов заказчика, так и основ IT и кибербезопасности промышленных систем;
• Умение говорить на языке заказчика, презентовать решения, отстаивать свою позицию;
• Управленческий опыт, работа с командой.

Будет плюсом:

• Опыт построения команд или подразделений «с нуля»;
• Опыт работы как в интеграторе/подрядчике, так и на стороне заказчика.

В IT-компанию КРОК требуется Бизнес-лидера направления консалтинга ИБ, который будет масштабировать направление консалтинга по информационной безопасности через прямую работу в сделках.   Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.   Задачи:

• Развивать консалтинговое направление в области ИБ (в т.ч. аудиты и анализ защищенности, compliance, разработка стратегий развития ИБ, vCISO и т.д.) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
• Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
• Генерировать спрос на услуги направления: инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов;
• Лично участвовать в ключевых сделках;
• Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж: от первых пилотов до тиражируемой модели;
• Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления;
• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения, находить точки роста;
• Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений направления;
• Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
• Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт развития бизнеса/продаж/управления продажами в консалтинге или информационной безопасности;
• Понимание области compliance: регуляторные требования (например, 152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты и т.д.), практики управления рисками и внутреннего контроля;
• Умение продавать сложные консалтинговые проекты и трансформационные инициативы через бизнес-ценность;
• Навыки ведения стратегических переговоров и работы с заказчиками уровня C-level;
• Подтвержденный опыт запуска новых направлений, проверки гипотез и вывода консалтинговых услуг на рынок;
• Умение работать с неопределённостью и брать ответственность за результат;
• Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие/объединять команды вокруг цели и двигать направление вперёд.

В IT-компанию КРОК ищут Менеджера проектов (внедрение бизнес-приложений, 1С), готового к большому количеству амбициозных задач и готового расти в своих компетенциях со скоростью роста бизнеса или быстрее.    КРОК — один из лидеров российского рынка информационных технологий. Ежегодно реализуют более 2000 проектов для финансовых, государственных, промышленных и коммерческих организаций.   Задачи:

• Участие в проекте со стадии пресейла;
• Административное руководство проектом (сроки, бюджет, ресурсы, риски, результаты);
• Управление проектом (планирование проекта, управление командой, управление взаимоотношениями с клиентами, предоставление отчетности, управление субподрядчиками, анализ эффективности проекта);
• Управление командой проекта;
• Взаимодействие с заказчиком и субподрядными организациями в рамках проектов;
• Руководство созданием документации (договора, акты, календарные планы);
• Формирование и контроль выполнения заданий, формирование предложений, постановки задачи.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (желательно техническое);
• Опыт управления проектами в области ИТ не менее 2-х лет;
• Профессиональное знание технологий создания информационных систем;
• Знание методологии ведения проектов и особенностей управления проектами в области ИТ;
• Желательно знание ГОСТ;
• Владение MSOffice, Visio, MSProject;
• Умение быстро ориентироваться в различных предметных областях. Умение работать в команде;
• Базовое понимание юридических, экономических и бухгалтерских вопросов и связанных с ними рисков;
• Базовые знаний технологических процессов/технологий всех ключевых направлений проекта;
• Базовый уровень владения деловой перепиской с Заказчиком и Подрядчиками, в том числе по проблемным кейсам.

  Управленческие навыки:

• Умение сплотить и мотивировать команду;
• Навыки выбора субподрядчиков/поставщиков, участия в переговорах, в том числе по получению оптимальной стоимости/ дополнительных скидок, контроль их работы, решение конфликтных ситуаций;
• Навыки конструктивного общения с людьми заказчика;
• Понимание политики в проекте, подготовка данных по запросам директоров клиентов
• Умение быстро погрузиться в тематику проекта и заказчика, на уровне, необходимом для эффективного решения управленческих задач;
• Навыки публичных выступлений, проведения презентаций, переговоров;
• Умение видеть перспективы развития бизнеса в заказчике, инициативность по их продвижению с участием директоров клиентов;
• Понимание стратегических рисков и способов их избегания/разрешения;
• Активное применение новых/нестандартных методов работы в проекте, в том числе с командой

  Личные качества:

• Потенциал лидера, устойчивость к стрессам, готовность к разумному риску, надежность;
• Способность самостоятельно принимать решения по всем вопросам проекта, быстрой эскалации при необходимости;
• Нацеленность на поиск лучших решений, удовлетворяющих заказчика и оптимальных для компании;
• Способность инициировать и проводить непопулярные решения внутри команды;
• Готовность лично закрывать "горящие" проблемы проекта на отдельных участках, в кризисных ситуациях.

IT-компания КРОК в поиске Менеджера сервисных проектов, готового вливаться в существующую команду.    Сервисный центр КРОКа 25+ лет занимается технической поддержкой вычислительного оборудования, сопровождением системного программного обеспечения и мониторингом ИТ-инфраструктур клиентов.    Задачи:

• Онбордить новых клиентов: рассказывать, как обращаться в сервисный центр, знакомить с командой проекта;
• Поддерживать отношения с уже существующими клиентами: помогать с решением заявок, собирать обратную связь, выявлять новые потребности, расширять число услуг
• Взаимодействовать внутри команды и со смежными подразделениями для качественной отработки запросов от клиентов
• Взаимодействовать с партнерами и производителями оборудования по вопросам продления сервисной поддержки
• Знать, на каком оборудовании крутится самое критичное бизнес-приложение заказчика и разбираться в ИТ-инфраструктуре;
• Кроме заботы о клиенте в твои задачи будет входить и формальное закрепление отношений: участие в конкурсах на продление сервисной поддержки и заключение договора на следующий год;
• Новых клиентов у нас ищут менеджеры по продажам, твоя задача помогать им с расчетами, в подготовке и сопровождении сделок.

  Ожидания от кандидата:

• Любовь к людям и готовность им помогать;
• Опыт работы в клиентском сервисе в b2b, конечно, лучше всего в ИТ;
• Вас не пугают слова SLA и регламент, техническое задание и конкурс;
• Готовность улучшать все вокруг себя, важно, чтобы клиентский сервис становился все лучше и лучше;
• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).

В IT-компанию КРОК ищут Менеджера проектов (вычислительная инфраструктура) в проектный офис, который готов к большому количеству амбициозных задач и готов расти в своих компетенциях со скоростью роста бизнеса или быстрее.   КРОК — один из лидеров российского рынка информационных технологий. Ежегодно реализуют более 2000 проектов для финансовых, государственных, промышленных и коммерческих организаций.   Задачи:

• Участие в проекте со стадии пресейла;
• Административное руководство проектом (сроки, бюджет, ресурсы, риски, результаты);
• Управление проектом (планирование проекта, управление командой, управление взаимоотношениями с клиентами, предоставление отчетности, управление субподрядчиками, анализ эффективности проекта);
• Управление командой проекта;
• Взаимодействие с заказчиком и субподрядными организациями в рамках проектов;
• Руководство созданием документации (договора, акты, календарные планы);
• Формирование и контроль выполнения заданий, формирование предложений, постановки задачи.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (желательно техническое);
• Опыт управления проектами в области ИТ не менее 2-х лет;
• Профессиональное знание технологий создания информационных систем;
• Знание методологии ведения проектов и особенностей управления проектами в области ИТ;
• Желательно знание ГОСТ;
• Владение MSOffice, Visio, MSProject;
• Умение быстро ориентироваться в различных предметных областях. Умение работать в команде;
• Базовое понимание юридических, экономических и бухгалтерских вопросов и связанных с ними рисков;
• Базовые знаний технологических процессов/технологий всех ключевых направлений проекта;
• Базовый уровень владения деловой перепиской с заказчиком и подрядчиками, в том числе по проблемным кейсам.

  Управленческие навыки:

• Умение сплотить и мотивировать команду;
• Навыки выбора субподрядчиков/поставщиков, участия в переговорах, в том числе по получению оптимальной стоимости/ дополнительных скидок, контроль их работы, решение конфликтных ситуаций;
• Навыки конструктивного общения с людьми заказчика;
• Понимание политики в проекте, подготовка данных по запросам директоров клиентов;
• Умение быстро погрузиться в тематику проекта и заказчика, на уровне, необходимом для эффективного решения управленческих задач;
• Навыки публичных выступлений, проведения презентаций, переговоров;
• Умение видеть перспективы развития бизнеса в заказчике, инициативность по их продвижению с участием директоров клиентов;
• Понимание стратегических рисков и способов их избегания/разрешения;
• Активное применение новых/нестандартных методов работы в проекте, в том числе с командой.

  Личные качества:

• Потенциал лидера, устойчивость к стрессам, готовность к разумному риску, надежность;
• Способность самостоятельно принимать решения по всем вопросам проекта, быстрой эскалации при необходимости;
• Нацеленность на поиск лучших решений, удовлетворяющих заказчика и оптимальных для компании;
• Способность инициировать и проводить непопулярные решения внутри команды;
• Готовность лично закрывать "горящие" проблемы проекта на отдельных участках, в кризисных ситуациях.