Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию КРОК ищут Менеджера проектов (вычислительная инфраструктура) в проектный офис, который готов к большому количеству амбициозных задач и готов расти в своих компетенциях со скоростью роста бизнеса или быстрее.   КРОК — один из лидеров российского рынка информационных технологий. Ежегодно реализуют более 2000 проектов для финансовых, государственных, промышленных и коммерческих организаций.   Задачи:

• Участие в проекте со стадии пресейла;
• Административное руководство проектом (сроки, бюджет, ресурсы, риски, результаты);
• Управление проектом (планирование проекта, управление командой, управление взаимоотношениями с клиентами, предоставление отчетности, управление субподрядчиками, анализ эффективности проекта);
• Управление командой проекта;
• Взаимодействие с заказчиком и субподрядными организациями в рамках проектов;
• Руководство созданием документации (договора, акты, календарные планы);
• Формирование и контроль выполнения заданий, формирование предложений, постановки задачи.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (желательно техническое);
• Опыт управления проектами в области ИТ не менее 2-х лет;
• Профессиональное знание технологий создания информационных систем;
• Знание методологии ведения проектов и особенностей управления проектами в области ИТ;
• Желательно знание ГОСТ;
• Владение MSOffice, Visio, MSProject;
• Умение быстро ориентироваться в различных предметных областях. Умение работать в команде;
• Базовое понимание юридических, экономических и бухгалтерских вопросов и связанных с ними рисков;
• Базовые знаний технологических процессов/технологий всех ключевых направлений проекта;
• Базовый уровень владения деловой перепиской с заказчиком и подрядчиками, в том числе по проблемным кейсам.

  Управленческие навыки:

• Умение сплотить и мотивировать команду;
• Навыки выбора субподрядчиков/поставщиков, участия в переговорах, в том числе по получению оптимальной стоимости/ дополнительных скидок, контроль их работы, решение конфликтных ситуаций;
• Навыки конструктивного общения с людьми заказчика;
• Понимание политики в проекте, подготовка данных по запросам директоров клиентов;
• Умение быстро погрузиться в тематику проекта и заказчика, на уровне, необходимом для эффективного решения управленческих задач;
• Навыки публичных выступлений, проведения презентаций, переговоров;
• Умение видеть перспективы развития бизнеса в заказчике, инициативность по их продвижению с участием директоров клиентов;
• Понимание стратегических рисков и способов их избегания/разрешения;
• Активное применение новых/нестандартных методов работы в проекте, в том числе с командой.

  Личные качества:

• Потенциал лидера, устойчивость к стрессам, готовность к разумному риску, надежность;
• Способность самостоятельно принимать решения по всем вопросам проекта, быстрой эскалации при необходимости;
• Нацеленность на поиск лучших решений, удовлетворяющих заказчика и оптимальных для компании;
• Способность инициировать и проводить непопулярные решения внутри команды;
• Готовность лично закрывать "горящие" проблемы проекта на отдельных участках, в кризисных ситуациях.

Вакансия на удаленке.   В бренд товаров для рукоделия Нити Творчества ищут Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление маркетплейс-направлением, выстраивание команды и процессов, а также будет отвечать за достижение финансовых и операционных показателей компании.   Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: всего 250 тыс. рублей (фикса 125 тыс. + KPI 125 тыс.);
• Место работы: удаленно по времени Мск;
• График работы: 5/2, 9-18 или 8-17, быть на связи для закрытия срочных организационных задач;
• Обучение: возможность получения компенсации за обучения.

  Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех товаров;
• Аудит текущей команды и разработка новой организационной структуры;
• Анализ собственных продаж, анализ внутренней рекламы, конкурентный анализ рынка, выявление точек роста для достижения плановых показателей.

  Основные задачи:

• Согласование и выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ и Озон;
• Контролировать и оценивать эффективность отдела, включая мониторинг показателей эффективности по каждому сотруднику отдела;
• Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела;
• Мотивация, обучение и развитие команды;
• Взаимодействие с другими отделами (финансовый отдел, отдел планирования и склад);
• Предоставление информации о результатах работы отдела высшему руководству;

Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как:

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций;

Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в топ;
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров;
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов;
• Оптимизация рекламных расходов;

Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе; Анализ собственных продаж, анализ внутренней рекламы, конкурентный анализ рынка:

• Воронка продаж - количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж);
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах;
• Динамика цен и представленность товаров в категории;
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара);
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее);

Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов); Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент; Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее); Планирование поставок:

• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации;
• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов;

Организация поставок:

• Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта;
• Коммуникация с сотрудниками склада или фулфилмента;
• Контроль и сверка по отгруженным товарам;
• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки;
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.

  Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя отдела;
• Опыт работы с маркетплейсами Вайлдберриз и Озон от 2 лет;
• Опыт управления командой на маркетплейсах от 3-х менеджеров;
• Приветствуется опыт работы в нише товаров для творчества и рукоделия;
• Опыт работы с большой товарной матрицей;
• Наличие успешного опыта построения процессов продаж и продвижения на маркетплейсах с нуля, приведших к достижению высоких результатов и росту ключевых показателей;
• Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн;
• Опыт работы с рекламными кабинетами;
• Опыт работы с сервисами аналитики;
• Опыт работы над SEO продвижением;
• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами;
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара;
• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ;
• Приветствуется практический опыт работы с ИИ (Chat GPT и аналогами) для решения бизнес-задач;
• Опыт работы с Google Таблицами и Excel.

В косметический бренд Aravia ищут Руководителя отдела кадров.    Задачи:

• Проведение ежегодных аудитов, восстановление документов, устранение недочетов;
• Ведение СУРВ: составление графиков работы, автоматизация в 1С, учет и корректировка нормы рабочего времени по каждому графику, оформление и подписание соответствующих документов;
• Подготовка и подача данных в бухгалтерию для расчета заработной платы, табелирование (в том числе KPI по отделу);
• Формирование и отправка/получение необходимой корреспонденции, контроль ведения реестра документов (работа с дистанционными сотрудниками);
• Разработка локальных нормативных актов;
• Разработка структуры организации и работа со штатным расписанием;
• Разработка номенклатуры дел и подготовка документов к архивному хранению;
• Контроль ведения воинского учета (ВУС);
• Курирование работы специалиста по охране труда (оформление и ведение журналов, подготовка приказов, разработка инструкций и положений, подготовка и проведение СОУТ, предварительные и периодические медосмотры, организация обучения по ЭБ и т.д.);
• Ведение миграционного учёта иностранных работников (безвизовые);
• Мониторинг мероприятий по условиям труда и заработной плате (МРОТ, РК, трехсторонние соглашения по регионам России);
• Мониторинг и контроль изменений трудового законодательства;
• Поддержание кадрового документооборота в актуальном состоянии в соответствии с законодательством (отслеживание изменений, составление и обновление ЛНА);
• Участие в автоматизации кадрового учета в 1С ЗУП 8.3., написание техзаданий;

Ведение и контроль полного цикла кадрового делопроизводства:

• Контроль ведения КДП по 8 ЮЛ (курирование работы 2 специалистов), самостоятельное ведение 1 ЮЛ (12 чел.);
• Приём, перевод, увольнение;
• Оформление и учет трудовых книжек (бумажные и электронные);
• Оформление трудовых договоров, дополнительных соглашений;
• Отпуска (график отпусков, приказы, оформление изменений);
• Работа в выходной;
• Табель учета рабочего времени;
• Командировки;
• Личные дела работников;
• Оформление справок;
• Отчетность.

  Что важно:

• Знание ТК РФ и законодательства;
• Знание суммированного учета рабочего времени — обязательно;
• Умение работать с графиками сменности (составление, заведение в 1С, корректировка, подсчет нормы рабочего времени);
• Опыт работы с районными коэффициентами и северными надбавками;
• Знание 1С ЗУП 8.3.

  Компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, гибкое начало рабочего дня и сокращенная пятница;
• Офисный формат работы;
• Современный офис рядом с метро «Авиамоторная»: комфортная атмосфера, кофемашины, комната отдыха с массажным креслом;
• Акции для сотрудников и их детей;
• Корпоративные бонусы и подарки;
• Скидка 50% на продукцию компании;
• Расширенный полис ДМС со стоматологией.

В косметический бренд Aravia ищут Руководителя отдела по работе с сетями    Задачи:

• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление перспективных направлений роста и возможностей для увеличения доли компании в канале КА (федеральные и региональные ключевые торговые сети)
• Разработка и внедрение индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента, учитывающих их специфику и потенциал
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, доходности и дистрибуции в канале продаж
• Постоянный мониторинг эффективности реализуемых мероприятий, оперативная корректировка стратегии при необходимости
• Поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, выстраивание доверительного и конструктивного диалога
• Организация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников подразделения, направленных на повышение их профессионального уровня и мотивации. Развитие и внедрение системы мотивации персонала, ориентированной на достижение высоких результатов
• Контроль соблюдения стандартов компании и требований клиентов к качеству продукции и сервиса
• Взаимодействие с другими подразделениями компании (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения эффективной работы с ключевыми клиентами
• Подготовка отчетности о результатах работы отдела продаж и предоставление ее руководству

  Что важно:

• Аналогичный опыт работы KAM/GKAM обязателен
• Отличное знание рынка FMCG
• Опыт управления командой КАМ/JKAM
• Системность, инициативность, гибкость мышления, аналитические способности, позитивное мышление и готовность брать ответственность за свои решения и действия
• Умение убеждать, оперативность, структурное мышление
• Уверенный пользователь MS Office, 1C

  Компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Современный офис рядом с метро «Авиамоторная»: комфортная атмосфера, кофемашины, комната отдыха с массажным креслом
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Акции для сотрудников и их детей
• Корпоративные бонусы и подарки
• Скидка 50% на продукцию компании
• Расширенный полис ДМС со стоматологией

В косметический бренд Aravia требуется PR-менеджер.   Задачи:

• Развитие контактов со СМИ, селебрити, блогерами
• Разработка PR-стратегии
• Реализация PR-проектов в рамках стратегии и тактических инициатив, поддержка фокусных продуктов
• Разработка креативных спецпроектов
• Управление и контроль за работой подрядчиков, фрилансеров
• бюджетное планирование
• аналитика эффективности размещений
• проектное взаимодействие с коллегами, отвечающими за другие каналы коммуникации
• корпоративный PR, поддержка внутренних проектов компании
• управление репутацией компании

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в FMCG-сфере (желательно мода, косметика и парфюмерия, красота, здоровье)
• Успешный опыт разработки и реализации PR-стратегии. Наличие портфолио реализованных проектов
• Развитые презентационные навыки, хорошие организаторские способности, самостоятельность

  Компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня, пятница сокращенный рабочий день
• Современный офис рядом с метро «Авиамоторная»: комфортная атмосфера, кофемашины, комната отдыха с массажным креслом
• Акции для сотрудников и их детей
• Корпоративные бонусы и подарки
• Скидка 50% на продукцию компании
• Расширенный полис ДМС со стоматологией

Производитель ключей Ключ Под Ключ в поиске Коммерческого директора, который способен выстроить и реализовать стратегию развития KEY ACADEMY — интернет-магазина ключных заготовок и оборудования для программирования автомобильных ключей.   Зона ответственности:

• Полная ответственность за финансовый результат и P&L проекта.
• Полное управление коммерческим направлением: закупки, ценообразование, анализ рынка и конкурентов, маркетинг и продажи;
• Управление командой: закупщик, отдел продаж, сотрудники склада, маркетолог. (до 8 человек)
• Формирование прозрачных бизнес-процессов на всех этапах и контроль их исполнени
• Конечным результатом работы коммерческого директора являются цифры, и компания готова предоставить достойное вознаграждение кандидату, который покажет улучшение показателей проекта в первые 2-3 месяца работы.

  Конечная цель:

• Достижение плана по обороту и чистой прибыли проекта.

  Ожидания от кандидата:

• Самостоятельность в организации своей работы, самостоятельность в принятии решений, умение видеть узкие места в процессах, быстро искать способы решения проблем, и отвечать за результат.

  Компания предлагает:

• Самостоятельность в организации рабочего процесса без бюрократии.
• Достойное вознаграждение, обсуждается в зависимости от опыта кандидатов.
• График 5/2, офис м.Озерки, возможен гибридный график.
• Возможность влиять на стратегию и развитие федеральной компании.

  Откликнуться с резюме(с фото) и сопроводительным письмом:

• Опишите ваши ключевые достижения в релевантном опыте работы. 

Производитель рукавов высокого давления и гидрокомпонентов Еврогидросервис в поиске Директора по продажам с опытом работы в нефтегазовом секторе, который умеет выстраивать стратегию продаж, развивать ключевые контракты и обеспечивать выполнение планов по выручке.   Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж в нефтегазовом сегменте.
• Выполнение и перевыполнение планов по выручке, марже и развитию клиентской базы.
• Управление командой продаж: постановка KPI, контроль воронки, коучинг и мотивация.
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие ключевых аккаунтов.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах и крупных сделках.
• Контроль прогнозирования продаж, отчетности и CRM-дисциплины.
• Взаимодействие с проектными, инженерными, сервисными и операционными командами.
• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и новых возможностей роста.

  Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах в нефтегазовой отрасли от 5–7 лет, из них не менее 2–3 лет в руководящей роли.
• Подтвержденный опыт управления B2B-продажами в сегментах upstream, midstream или downstream.
• Опыт работы с крупными промышленными клиентами, EPC, интеграторами, дистрибьюторами или сервисными компаниями.
• Умение выстраивать стратегию продаж, управлять воронкой и прогнозом, вести переговоры и закрывать сложные сделки.
• Сильные навыки лидерства, коммуникации, презентаций и командного управления.
• Знание CRM (B-24), подготовки коммерческих предложений, тендерных процедур и контрактной работы.
• Готовность к частым командировкам (50% рабочего времени).

Дополнительные преимущества:

• Опыт работы со стороны заказчика.
• Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделки.
• Важны опыт работы с крупными промышленными заказчиками, сильные переговорные навыки, стратегическое мышление и умение работать в сложных проектных продажах.
• Наличие собственной базы контактов в отрасли.
• Опыт запуска новых направлений, регионов или каналов продаж.
• Профильное образование.

  Важное о компании и об условиях:

• Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата.
• График 5/2, полный рабочий день.
• Премии и обучение.
• Обеды за счет компании.
• Большая парковка для сотрудников.
• Корпоративные мероприятия.
• Офис компании расположен в промышленной зоне (ул. Большая, 183, Ленинский район).

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Кратко опишите требуемый опыт работы в нефтегазовой отрасли.

В сеть стоматологических клиник ПрезиДЕНТ ищут Территориального директора.    Обязанности:

• Управление и координация работы группы стоматологических клиник в количестве от 2-х до 7-ми.
• Повышение эффективности бизнес-процессов вверенных клиник через взаимодействие с главным врачом и управляющим.
• Управление финансовыми показателями клиник. Анализ и контроль финансовой деятельности клиник.
• Антикризисное управление в клиниках с низкой рентабельностью, развитие успешных клиник.
• Управление развитием персонала: выявление потенциальных сотрудников, контроль их развития на местах, участие в формировании планов развития совместно с HR.
• Организация обмена лучшими практиками и передачи технологий внутри группы клиник или с привлечением экспертов.

  Требования:

• Опыт работы в должности руководителя, операционного директора, территориального управляющего несколькими филиалами.
• Опыт управления медицинскими клиниками.
• Опыт управления клиниками с наличием стоматологического отделения будет преимуществом.

  Что готовы предложить:

• Работу в команде, ориентированную на рост и динамичные изменения при сохранении успешных традиций.
• Возможность применить свои силы и попробовать раскрыть предпринимательский потенциал в атмосфере быстро принимаемых решений в системе демократичного управления.
• Официальное трудоустройство. Оплачиваемый отпуск и больничный лист. Льготное лечение и систему скидок на услуги клиники после успешного прохождения испытательного срока.

В сеть стоматологических клиник ПрезиДЕНТ требуется Управляющий филиалом.   Чем будете заниматься:

• Повышать эффективность бизнес-процессов клиники.
• Организовывать и контролировать качество обслуживания пациентов.
• Анализировать финансовую деятельность клиники.
• Управлять персоналом — набор, проведение собеседований, адаптация, обучение, развитие персонала.
• Взаимодействовать с внешними структурами и гос. органами.

  Что нужно, чтобы присоединиться к команде:

• Опыт работы в стоматологии от 5-ти лет.
• Опыт работы в должности управляющего в стоматологической клинике от 3-х лет.

  Что готовы предложить:

• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Оформление по ТК РФ. Оплачиваемый отпуск и больничный лист.
• Скидки на услуги клиники после успешного прохождения испытательного срока.
• Рост до позиции топ-менеджера.
• Заработная плата включает в себя окладную часть + KPI.
• Более детально финансовые условия обсуждаются индивидуально после прохождения собеседований.

В сеть уютных кафе-пекарен Хлебная усадьба требуется Исполнительного директора.   Обязанности:

• Полное операционное руководство деятельностью пекарен, работающих под брендом "Хлебная усадьба": планирование, организация, контроль работы всех подразделений;
• Разработка и реализация стратегии развития, увеличение продаж и прибыли; координация мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности; совершенствование операционных процессов;
• Анализ ключевых показателей, выявление точек роста и снижение затрат, мониторинг конкурентов;
• Организация работы команды: постановка задач, направленных на повышение эффективности бизнес-процессов, контроль выполнения;
• Достижение целевых финансовых показателей: выручка, прибыль, рентабельность, выполнение бюджета;
• Участие в внедрении системы оцифровки учёта: показатели, мотивация, отчетность, регламентация, финансовый учёт;
• Операционная эффективность бренда: обеспечение стандартов качества продукта и сервиса в пекарнях, показатели удовлетворенности гостей, предотвращение репутационных рисков;
• Соблюдение трудового законодательства в части управления персоналом;
• Регулярная отчетность: подготовка и представление отчетов о деятельности, достижениях и KPI на постоянной основе.

  Требования:

• Успешный опыт управления коммерческими результатами и финансовыми показателями в роли операционного/исполнительного директора в сфере HoReCa (обязательно!) не менее 3 лет;
• Коммерческий подход к бизнесу и при этом понимание важности не только денег, но и качества продукта, и гостевого сервиса;
• Умение управлять процессами и людьми (опыт управления штатом от 200 сотрудников), а не просто выполнять задачи;
• Умение разбираться в данных, работать с фактами, данными, отчетами и видеть закономерности, тренды, находить нестандартные решения;
• Способность самостоятельно принимать решения и организовать рабочий процесс без постоянного надзора со стороны собственника;
• Глубокие знания в области маркетинга и активных продаж будут вашим преимуществом
• Высшее образование;
• Опытный пользователь ПК и опыт автоматизации процессов;
• Готовность к разъездному характеру работы. Ознакомьтесь, пожалуйста, с географией расположения пекарен;
• Ищут лидера, который готов полностью взять на себя управление всеми процессами, развивать бренд как свой собственный и нести полную ответственность за операционную эффективность.

  Условия:

• Заработная плата обсуждается индивидуально с учетом опыта, формат оклад + KPI;
• Готовая команда;
• Поддержка собственника в стратегических вопросах;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График 5/2 с 9-00 до 18-00 часов;
• Компенсация сотовой связи, расходов на бензин;
• Скидки на продукцию, корпоративные бонусы на питание;
• Возможность роста, развития и влияния на свой доход.