Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Ozon в поисках Руководителя группы коммерческой стратегии и аналитики блока Brand-Sales.    Вам предстоит разработать и реализовать эффективную стратегию управления GMV High-AIV. В ваши задачи войдет формирование коммерческой стратегии развития категорий, анализ рыночных возможностей и управление ключевыми метриками для достижения целей GMV Ozon.
Обязанности:

• Разработка, целеполагание и реализация коммерческой стратегии роста категорий (мультикатегорийный микс продаж – Electronics, Fashion, Home, Care&Kids), включая мониторинг ключевых метрик продаж и эффективности.
• Выявление точек роста и оценка их потенциального влияния на финансовые показатели P&L
• Создание и управление драйверной моделью планирования GMV на основе коммерческих инициатив.
• Анализ рыночных трендов и конкурентной среды для формирования стратегических решений.
• Взаимодействие с кросс-функциональными командами (маркетинг, аналитика, продукт, логистика, финансы) для реализации стратегических проектов.
• Подготовка отчетности и презентаций для руководства с обоснованием принимаемых решений.

  Требования:

• Опыт работы от 5 лет в стратегическом консалтинге или tech-компаниях (Яндекс, Сбер, Tinkoff, AliExpress, Авито и др).
• Подтвержденный опыт в запуске и управлении коммерческими проектами и инструментами.
• Навыки кросс-функционального взаимодействия и управления проектами.
• Высшее образование (экономическое, финансовое или смежное): ВШЭ, РЭШ, МГУ, РЭУ им. Плеханова, Финансовый университет, РАНХиГС, МФТИ, МГТУ.
• Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы).
• Уровень английского языка не ниже C1.
• Умение структурировать информацию и презентовать результаты.
• Базовые знания SQL.

В ювелирную сеть Sunlight требуется Директор маркетинговых коммуникаций.    Миссия:

• Разработка и реализация стратегии маркетинговых коммуникация Sunlight, направленной на укрепление бренда, увеличение знания и предпочтения, рост трафика во всех каналах продаж, повышение эффективности рекламных инвестиций и обеспечение единого коммуникационного позиционирования компании.

  Что предстоит:

• Разработка и реализация стратегии маркетинговых коммуникаций компании.
• Формирование и развитие бренда Sunlight на федеральном и региональном уровнях.
• Управление всеми каналами коммуникаций: ATL, BTL, Digital, CRM, PR, SMM, Influencer Marketing, спецпроекты и партнерские интеграции.
• Планирование и управление медиастратегией, медиамиксом и рекламными кампаниями.
• Разработка коммуникационных платформ для продуктовых запусков, сезонных кампаний и имиджевых проектов.
• Развитие омниканальных коммуникаций между розничной сетью, мобильным приложением, сайтом и CRM.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей и оптимизация маркетинговых инвестиций на основе бизнес-метрик.
• Формирование и контроль маркетингового бюджета.
• Построение системы KPI подразделения и развитие команды маркетинговых коммуникаций.
• Взаимодействие с коммерческим блоком, e-commerce, продуктовой командой, CRM, аналитикой и операционными подразделениями.

  Требования к кандидату:

• Опыт управления маркетинговыми коммуникациями в крупных федеральных компаниях от 7 лет.
• Опыт руководства командами от 20 человек.
• Практический опыт реализации федеральных рекламных кампаний с бюджетами от нескольких сотен миллионов рублей.
• Глубокое понимание современных инструментов ATL, Digital, CRM, Performance, PR и Brand Marketing.
• Сильные аналитические навыки и опыт принятия решений на основе данных.
• Опыт управления агентствами и кросс-функциональными командами.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и управления изменениями.

В ювелирную сеть Sunlight ищут Директора по продукту (мобильное приложение, сайт), который возьмёт на себя полную ответственность за В2C-направление: от стратегии и продукта до логистики и прибыльности бизнеса   Зона ответственности:

• Полное управление В2C-каналом как бизнес-юнитом (P&L ответственность)
• Разработка и реализация стратегии развития e-commerce (web + mobile app)
• Рост выручки, маржинальности и операционной эффективности онлайн-канала
• Управление ассортиментом и коммерческими механиками онлайн-канала
• Взаимодействие с маркетингом по вопросам performance, CRM, персонализации
• Синхронизация онлайн- и офлайн-каналов (omnichannel)
• Управление командой (e-commerce, продукт, аналитика, операционные функции)
• Работа с аналитикой и данными: принятие решений на базе KPI и юнит-экономики

Влияние на продукт:

• Формирование и приоритизация product roadmap совместно с IT/Product
• Улучшение клиентского опыта (UX, конверсия, retention, LTV)

Управление e-commerce операциями:

• Логистика, last mile, fulfillment, SLA
• Оптимизация cost-to-serve и unit economics

  Ключевые задачи на старте:

• Аудит текущей модели В2C: продукт, технологии, логистика, экономика
• Формирование приоритетов роста и повышения прибыльности
• Пересборка или масштабирование команды под стратегические цели
• Усиление роли e-commerce в общей бизнес-модели компании

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления крупным e-commerce/В2C-бизнесом (оборот — миллиарды рублей)
• Обязательный опыт P&L-ответственности
• Понимание mobile-first и app-driven моделей
• Опыт работы в ритейле, marketplace или digital-first бизнесе — как преимущество
• Системное мышление, ориентация на результат и бизнес-метрики
• Навык работы в сложной, масштабной организации с большим числом стейкхолдеров

Сильная экспертиза в:

• E-commerce продукте и CX
• Логистике и fulfillment-моделях
• Юнит-экономике и маржинальности

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в бизнесе лидера рынка
• Реальное влияние на стратегию, продукт и финансовый результат
• Масштабные ресурсы и амбициозные задачи роста
• Конкурентный компенсационный пакет (обсуждается индивидуально)

В Ozon требуется Руководитель проектов.    Что предстоит:

• Управление проектами по внедрению систем, процессов (новые процессы, изменение текущих) в области закупок;
• Сбор и анализ бизнес-требований от внутренних заказчиков;
• Формализация требований и адаптация их для ИТ-команд;
• Моделирование и описание бизнес-процессов (AS-IS/TO-BE);
• Подготовка и проведение презентаций;
• Координация работы между бизнес-подразделениями и ИТ (от 3+ подразделений);
• Контроль сроков, рисков и статуса задач по проекту;
• Подготовка проектной документации;
• Участие в е2Е тестировании, BAT/UAT.

  Ожидания от кандидата:

• 3+ лет опыта в проектной деятельности;
• Участие или лидирование в проектах внедрения систем/цифровых решений;
• Опыт работы с процессами закупок – P2P (интересует как сам закупочный процесс, так и бюджетирование в рамках закупки, договорная работа, поступление, оплаты);
• Образование – предпочтительно экономическое

В Ozon требуется Руководитель группы продукта (b2c).    Основная задача:

• Полностью трансформировать логистическую модель доставки заказов из-за рубежа. Предстоит принять активное участие в построении новой логистической цепи, а так же взять ответственность за ее развитие.

  Чем предстоит заниматься:

• Управлять полным циклом продукта: от гипотезы и аналитики до запуска, масштабирования и достижения таргетных метрик;
• Формировать стратегию, дорожную карту, ТЗ и управлять бэклогом;
• Выступать владельцем продукта: согласовывать решения со стейкхолдерами, проводить демо и защищать результаты;
• Управлять командой из четырех самостоятельных скилловых продактов;
• Управлять (матрично) несколькими выделенными командами разработки (30+ человек);
• Тесно работать с разработкой, аналитиками, дизайнерами и международными командами (часть коммуникаций — на английском);
• Контролировать все этапы жизни продукта и нести ответственность за итоговый результат.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете опыт работы продактом от 3 лет;
• Опыт управление продуктовой командой от 2 лет;
• Умеете развивать и удерживать сотрудников;
• Умеете работать с данными, строить гипотезы и принимать решения на основе метрик;
• Обладаете системным мышлением и проактивностью;
• Уверенно коммуницируете на английском языке;
• Умеете управлять ожиданиями, договариваться, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата;
• Имеете опыт в логистике, e-commerce или crossborder-проектах (будет сильным преимуществом).

В ювелирную сеть Sunlight ищут Финансового бизнес-партнера, который построит систему анализа эффективности с фокусом на результат и будет напрямую влиять на ключевые решения.   Делают важный шаг в развитии финансового управления: усиливают аналитический центр, который становится ключевым партнером для бизнес-направлений. Это уникальный шанс не просто считать цифры, а видеть прямую связь между вашими рекомендациями и ростом рентабельности компании. Ваши идеи станут драйвером изменений.   Миссия: 

• Превратить финансовые данные в стратегические решения, которые повысят прибыльность каждого направления, оптимизируют ресурсы и обеспечат устойчивый рост бизнеса.

  Что предстоит:

• Глубокий анализ и поиск точек роста: проводить анализ финансовых и операционных метрик бизнес-направлений, чтобы находить скрытые резервы и возможности для увеличения маржинальности и рентабельности.
• Внедрение улучшений на основе данных (data-driven): разрабатывать и предлагать конкретные инициативы по оптимизации процессов, снижению затрат и повышению эффективности в подразделениях.
• Партнерство с бизнесом: работать в одной команде с руководителями направлений, выступая в роли финансового эксперта для совместной оптимизации бюджетов, KPI и повышения доходности их сегментов.
• Финансовое моделирование и стратегическое планирование: строить прогнозы, моделировать сценарии развития бизнеса и оценивать финансовые последствия ключевых стратегических решений.
• Создание insight-отчетности: готовить не просто регулярные отчеты, а инсайты и презентации для руководства с четкими выводами и рекомендациями для принятия решений.
• Работа напрямую с первыми лицами: взаимодействовать с топ-менеджментом, выступая надежным советником по финансовым аспектам развития компании.
• Проактивный контроль исполнения бюджета: мониторить финансовые показатели в режиме реального времени, заранее предупреждая о рисках отклонений и предлагая корректирующие действия.

  Важно найти сотрудника с опытом:

• Экспертиза: высшее образование в сфере экономики, финансов, математики или смежных аналитических областях.
• Практический опыт: не менее 1,5 лет работы на позиции финансового/бизнес-аналитика, FP&A-специалиста или бизнес-партнера.
• Инструменты: свободное владение MS Excel (обязательно) и одним из современных инструментов для визуализации и глубокого анализа данных —Power BI, Tableau, Qlik или аналогичных. Умение превращать сырые данные в понятные инсайты — ваш ключевой навык.
• Коммуникация и влияние: умение ясно и убедительно доносить сложную финансовую информацию до руководителей разного уровня. Вы — не просто аналитик, вы — переводчик с языка цифр на язык бизнес-стратегий.
• Гибкий аналитический ум: системное мышление, любопытство к данным, способность быстро ориентироваться в изменениях и предлагать нестандартные решения для новых бизнес-задач.

  О чем эта роль в организации:

• Вы будете создавать с нуля систему финансового партнерства для бизнес-направлений. Это возможность выстроить процессы анализа, прогнозирования и принятия решений под себя и увидеть, как ваши модели и рекомендации напрямую влияют на рост маржи и рентабельности всей компании. Здесь вы превращаете цифры в конкретные действия и результаты.

  Что предлагают:

• Конкурентная заработная плата и бонусы.
• Гибкий формат: возможность гибридной работы (офис/удаленно) после адаптации.
• Комфортные условия: современный офис в БЦ «Зенит-Плаза» (м. Щукинская/Строгино) с корпоративным трансфером, график 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Карьеру в лидере: работа в компании с 30-летней историей и ясными перспективами профессионального роста.

  Откликнуться с резюме.

В ювелирную сеть Sunlight ищут Руководителя программы лояльности.   Миссия:

• Превращать каждую покупку в начало долгой истории. Строить программу лояльности, которая чувствует клиента: понимает его желания, предвосхищает потребности и вознаграждает за выбор быть с компанией.
• Через данные и человеческий подход вы будете создавать систему, в которой бонусы становятся не просто скидкой, а знаком особого внимания к каждому гостю SUNLIGHT.

  Что предстоит: Стратегия и экономика лояльности:

• Разработка и развитие программы лояльности SUNLIGHT: механики начисления и списания бонусов, структура уровней, персонализированные сценарии;
• Контроль финансовой модели программы: себестоимость бонусного рубля, redemption rate, управление бонусным liability;
• Сегментация клиентской базы на основе RFM-анализа и управление жизненным циклом клиента — от первого касания до пожизненной лояльности.

CRM-коммуникации и тестирование:

• Планирование, запуск и оценка эффективности CRM-кампаний во всех каналах: SMS, email, push-уведомления, персональные офферы;
• Проведение A/B-тестирований механик и точная атрибуция влияния программы лояльности на общую выручку;
• Формирование гипотез по повышению LTV и конверсии в повторные покупки.

Цифровая экосистема и продуктовое развитие:

• Постановка задач IT-команде и участие в развитии клиентского мобильного приложения в части функционала лояльности;
• Интеграция программы с внутренними системами: маркетинг, финансы, операционный блок.

Управление командой:

• Руководство командой аналитиков и CRM-менеджеров: постановка целей, контроль качества, развитие компетенций;
• Обеспечение кросс-функционального взаимодействия для бесшовной реализации всех инициатив.

  Важно найти сотрудника с опытом:

• Управления программой лояльности или CRM-направлением в ритейле/e-commerce не менее 3 лет;
• Глубокого понимания экономики лояльности: LTV, redemption rate, unit-экономика в разрезе клиентских сегментов;
• Аналитической работы с данными: уверенное владение SQL, работа с когортным анализом и RFM-моделями;
• Постановки задач разработке и эффективного взаимодействия с продуктовыми командами;
• Запуска и оценки эффективности мультиканальных CRM-кампаний.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт в ювелирном, fashion или премиум-ритейле;
• Знание CDP/CRM-платформ (Mindbox, Salesforce MC и аналоги);
• Опыт построения партнёрских программ лояльности.

  Что предлагают:

• Масштаб и лидерство: работа в компании №1 на ювелирном рынке России с 30-летней историей и амбициозными планами роста;
• Реальное влияние: ваши стратегии будут видеть и чувствовать миллионы клиентов по всей стране;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Конкурентная заработная плата;
• Гибкий формат: возможность гибридной работы (офис/удалённо) после адаптационного периода (2 удаленно, 3 в офисе);
• График 5/2 с 09:00 до 18:00;
• ДМС после 6 месяцев работы;
• Профессиональная команда и прозрачные карьерные перспективы в растущем бизнесе.

Производитель готовой рыбной продукции Фосфорель в поиске Директора по производству.   Фосфорель — один из ведущих российских производителей готовой рыбной продукции. 20 лет производят продукцию под брендом «Атлантика». Продукт широко представлен в ключевых федеральных торговых сетях страны, а также экспортируется в более чем 10 стран мира.   Обязанности:

• Организация и контроль бесперебойной работы на производственных площадках;
• Управление производственным персоналом: обучение базовым знаниям СанПиН и ХАССП, контроль работы, минимизация текучести кадров;
• Повышение привлекательности предприятия как работодателя;
• Выполнение плана отгрузок в установленном графике;
• Ведение отчётности по производственным показателям;
• Успешное прохождение аудиторских проверок на вверенных производственных площадках;
• Контроль расхода сырья, материалов, минимизация отходов сырья при производстве;
• Знание базовых принципов бережливого производства.

  Требования:

• Опыт работы более 3 лет на пищевом производстве со штатной численностью от 300 чел.;
• Знание базовых требований СанПиН и ХАССП;
• Умение организовать работу крупного производства;
• Умение обучать и мотивировать персонал к работе;
• Опыт планирования работы пищевого производства.

  Условия:

• Работа в динамично-развивающейся компании (более 20 лет на рынке);
• График работы 5/2 с 8:30 до 17:00 (перерыв с 12:00 до 12:30);
• Стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц, уровень обсуждается по итогам собеседования;
• Бесплатное питание в корпоративной столовой;
• На предприятии действует система социальных гарантий и помощи: скидки на продукцию, подарочные сертификаты на день рождение, подарки детям сотрудников, материальная помощь.

В IT-компанию Первый Бит ищут Директора по развитию региона.   Ожидания:

• Стать №1 в регионе по автоматизации бизнеса клиентов.
• Создание и рост сильной эффективной команды.
• Построение процессов по оказанию качественных услуг клиентам по автоматизации учета и бизнес-процессов.

  Что по условиям:

• Работать предстоит много.
• На позиции руководителя офиса нужно постоянно постигать новое, учиться и думать 24/7.
• Доход будет без ограничений сверху.
• Все зависит от результатов и успехов ваших и вашей команды.

  Руководитель офиса Первый Бит – это:

• Человек с ИТ бэкграундом.
• «А он мятежный ищет бури…» – человек, который ищет постоянного роста, драйва, возможностей.
• Человек, который готов работать в сильном окружении, не боится конкуренции, любит вызовы и стремится к победам вместе с командой.

  Компания гарантирует:

• Вам не будет «мучительно больно за бесцельно прожитые годы».
• Если у вас есть желание и вы не боитесь – попробуйте.
• Принимают решение быстро: беседа с HR, встреча с директором по развитию, финальная встреча с руководителем.

Производитель сантехники и мебели для ванных комнат Грандфаянс в поиске Операционного директора, который возьмет под контроль ключевые процессы компании и выведет операционную систему на новый уровень эффективности.   Что вы получите: Возможность влиять на бизнес, а не просто управлять людьми:

• Вы будете принимать решения, которые напрямую влияют на скорость исполнения заказов, прибыль компании, удовлетворенность клиентов и дальнейший рост бизнеса.
• Ищут не исполнителя чужих поручений.
• Ищут руководителя, который способен самостоятельно видеть проблемы, принимать решения и доводить изменения до результата.

Работу напрямую с единственным собственником:

• Без нескольких уровней согласований.
• Без бюрократии.
• Без микроменеджмента.
• Если вы умеете брать ответственность и добиваться результата — вы получите все необходимые полномочия.

Масштабные задачи:

• Перед вами не стоит задача поддерживать существующий порядок.
• Ваша задача — сделать компанию сильнее.
• Построить систему, которая позволит исполнять больше заказов быстрее, качественнее и с меньшими потерями.

Возможность реализовать свой управленческий потенциал:

• Если вам нравится находить слабые места в процессах, перестраивать работу подразделений, усиливать команды и видеть реальные результаты своей работы — здесь вы сможете реализовать себя в полной мере. 

  Ключевая задача роли:

• Построить и внедрить систему операционного управления, которая обеспечит рост прибыли на одного сотрудника за счет сокращения логистических издержек, снижения брака/боя, оптимизации складских запасов и ускорения процессов доставки.
• Условия: фикс + KPI показатели, в зависимости от EBITDA.

  Основная цель должности:

• Построить управляемую операционную систему, которая обеспечит снижение потерь, ускорение движения товара и рост прибыли на одного сотрудника.

  Что предстоит:

• Взять под управление склад, логистику, закупки и качество.
• Выстроить сквозные процессы от закупки до доставки клиенту.
• Определить зоны ответственности и точки контроля.
• Внедрить систему операционных показателей и регулярного управления.
• Снизить логистические расходы, уровень брака, боя и возвратов.
• Повысить оборачиваемость запасов и производительность.
• Выявлять и устранять причины операционных потерь.
• Инициировать автоматизацию и цифровизацию процессов.
• Развивать руководителей и повышать ответственность команд за результат.
• Контролировать внедрение изменений и не допускать возврата к прежнему порядку.

  Ищут человека, который:

• Имеет опыт управления операционным блоком от 5 лет.
• Работал в дистрибуции, ритейле, FMCG или e-commerce.
• Управлял цепочкой: закупка - склад - комплектация - отгрузка - доставка - возвраты.
• Понимает влияние операций на себестоимость, маржу и оборачиваемость.
• Может подтвердить результаты изменений конкретными цифрами.
• Умеет работать в среде, где процессы ещё не выстроены идеально.
• Понимает P&L, OPEX, CAPEX и ROI.
• Готов работать не только с отчётами, но и непосредственно на складе и в логистике.
• Умеет находить причины проблем и доводить решения до результата.

Преимуществом будет опыт внедрения Lean, Kaizen, WMS, TMS или ERP-систем.    Не подойдет человек, который:

• Ограничивается проведением совещаний и написанием регламентов.
• Перекладывает ответственность между подразделениями.
• Ждёт решений от собственника.
• Избегает сложных разговоров и кадровых решений.
• Умеет описывать процессы, но не может изменить результат.
• Объясняет невыполнение задач только внешними обстоятельствами.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Какой самый сложный операционный процесс вам удалось перестроить и какого измеримого результата вы добились?