Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Российская fashion компания PlayToday в поиске Ведущего продакт-менеджера (обувь).    Чем предстоит заниматься:

• Размещение заказов на фабриках;
• Взаимодействие с поставщиками на всех этапах производства;
• Участие в проведение отбора моделей у поставщиков для формирования предложения сезонной коллекции;
• Разработка предложений по новым моделям совместно с дизайнером, размещение образцов на производство;
• Выбор оптимальных производителей (в т.ч. поиск новых);
• Участие в худсоветах и ассортиментных комитетах для формирования предварительного заказа;
• Проведение торгов по ценам;
• Заключение и контроль соблюдения условий контрактов и доп. соглашений к ним;
• Контроль качества выпускаемой продукции. Взаимодействие с технологом при запуске моделей в производство и при проверке качества готовой продукции;
• Формирование необходимого документооборота (инструкции, таблицы) для повышения качества выпускаемой продукции;
• Предоставление поставщикам комментариев по образцам и всей необходимой информации (инструкции по упаковке и маркировке, QR-кода, инструкции по отправке образцов эталонов, производственных образцов) на всех этапах производства коллекции;
• Контроль за своевременной отгрузкой производственных образцов;
• Создание заявок на оплату и контроль их исполнения;
• Контроль сроков отгрузки и формирование необходимого пакета документов;
• Отправка претензий поставщику и контроль их исполнения.

  Пожелания к кандидату:

• Аналогичный опыт от 5-ти лет;
• Знание основ конструирования и технологии производства обуви;
• Знание всех этапов производства и материаловедения;
• Знание причин возникновения дефектов и способы их устранения;
• Умение работать с технической документацией;
• Владение английским языком не ниже В1 (уровень ведения очных переговоров);
• Уверенное владение MS OFFICE, 1С;
• Работа в российских обувных компаниях, знание производство в Китае, наработанные контакты с фабриками;
• Высшее профильное образование (легкая промышленность, специализация обувь будет считаться преимуществом);
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Системность, развитые аналитические собственности, ответственность.

  Что предлагают:

• Оформление по ТК РФ, график 5/2 (с 9:30 до 18:00);
• Конкурентоспособную заработную плату и скидки до 50% на продукцию бренда;
• Корпоративный английский (очные занятия в офисе с преподавателем);
• Поддержка корпоративного психолога;
• Подарки на дни рождения и для детей сотрудников на Новый год;
• Программу лояльности от сети фитнес-клубов X-fit и сети кинотеатров КАРО Фильм;
• Участие в создании востребованного продукта и развитие направления;
• Современный офис в бизнес-центре «А» (в пешей доступности от м. Парк Победы/Фили/Багратионовская);
• Оборудованные зоны отдыха, фуд-зона с кофе, чаем и свежими фруктами;
• Профессиональное развитие, участие в международных выставках;
• Работа в креативной команде бренда и возможности для роста.

В российскую fashion компанию PlayToday ищут Директора по аналитике.    Чем предстоит заниматься: Управление ассортиментной аналитикой и эффективностью SKU:

• Анализ продаж, маржинальности и оборачиваемости на уровне SKU;
• Выявление драйверов роста и убыточных зон;
• Формирование рекомендаций по структуре ассортимента;
• Участие в формировании ассортиментной матрицы.

Ценообразование и управление маржой:

• Разработка и внедрение ценовой архитектуры;
• Анализ ценовой позиции относительно рынка;
• Участие в repricing-стратегии;
• Контроль влияния цены на продажи и маржу.

Поддержка категорийного управления:

• Работа с категориями как с бизнес-юнитами (выручка, маржа, оборачиваемость);
• Участие в принятии решений по запуску/масштабированию/выводу SKU;
• Анализ эффективности коллекций и моделей.

BI и аналитическая инфраструктура:

• Развитие BI-системы компании;
• Формирование архитектуры данных;
• Внедрение единых стандартов отчетности;
• Построение системы регулярной аналитики (ежедневной/еженедельной);
• Разработка дашбордов для управления продажами, ассортиментом и запасами;
• Обеспечение доступности и качества данных для всех ключевых функций.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 5–7 лет в аналитике/коммерческой аналитике/e-commerce;
• Опыт в fashion/retail/FMCG/e-commerce — будет преимуществом;
• Сильные навыки работы с данными и их интерпретации;
• Понимание unit-экономики, маржинальности, ценообразования;
• Опыт построения BI или работы с BI-системами;
• Системное мышление.

  Компания предлагает:

• Участие в трансформации компании и возможность влиять на ключевые бизнес-решения;
• Возможность построить систему аналитики и управления «с нуля»;
• Конкурентную компенсацию: фикс + бонус, привязанный к показателям;
• Оформление по ТК РФ, график 5/2 (с 9:30 до 18:00);
• Корпоративный английский (очные занятия в офисе с преподавателем);
• Поддержка корпоративного психолога;
• Подарки на дни рождения и для детей сотрудников на Новый год;
• Программу лояльности от сети фитнес-клубов X-fit и сети кинотеатров КАРО Фильм;
• Современный офис в бизнес-центре «А» (в пешей доступности от м. Парк Победы/Фили/Багратионовская);
• Оборудованные зоны отдыха, фуд-зона с кофе, чаем и свежими фруктами.

В сервис онлайн-бронирования отелей для делового туризма Roomlink требуется Коммерческий директор.   Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет создают технологические сервисы и объединяют отели и агентства на единой B2B-платформе.    Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой продаж конечным клиентам (КАМы крупных клиентов, привлечение новых клиентов, сопровождение)
• Выстроить четкие оцифрованные процессы в отделах: прописать метрики и KPI, сформулировать процессные показатели и финансовые цели до конца года
• Увеличить конверсии продаж и контролировать выполнение плана по выручке
• Сократить отток клиентов, а также запустить новый отдел по продажам малому сегменту БТА агенств

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в должности Коммерческого Директора или Директора по продажам в продуктовой IT- компании
• Успешный опыт самостоятельного построения продаж с 0
• Понимание как получить выручку от постоянных клиентов (удержание, допродажи, сбор дебиторской задолженности)
• Способность принимать решения на основе анализа данных и использования финансовых показателей, а также запускать новые проекты с нуля
• Сильные лидерские качества и коммуникативные навыки, нацеленность на результат и системный подход к работе

  Ожидания от кандидата:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы
• График работы — офисный 5/2 с 09:00 до 18:00
• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга
• Забота о сотрудниках — ДМС
• Подарок и выходной от компании в день рождения
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits
• Льготная программа покупки билетов и гостиниц
• Корпоративные мероприятия и другие классные активности

В компанию-разработчик медицинских решений Sber Med AI ищут Директора по продажам и клиентскому внедрению AI MedTech-решений.   СберМедИИ — технологическая компания, разрабатывающая AI-решения для здравоохранения. Основной фокус — госсектор (B2G), есть успешный опыт международных контрактов. В 2026 г. системно выходят на международные рынки.   Ищут руководителя, который возьмет на себя развитие продаж и клиентских внедрений AI/IT-решений для здравоохранения.   Ключевой фокус роли — рост B2G/B2B-продаж, управление длинным циклом сделки, работа с государственными и корпоративными заказчиками, а также обеспечение успешного внедрения решений после продажи.
Роль находится на стыке коммерции, медицинского IT, AI-продуктов и проектного внедрения.   Чем предстоит заниматься: Продажи и коммерческая стратегия:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж AI/IT-решений для медицинских организаций, региональных органов управления здравоохранением и крупных корпоративных заказчиков
• Развивать B2G-направление как ключевой канал продаж, включая работу с региональными Минздравами, государственными клиниками, подведомственными учреждениями и закупочными процедурами
• Развивать B2B-направление: коммерческие клиники, медицинские сети, корпоративная медицина, крупные компании
• Управлять воронкой сложных сделок с длинным циклом: от первичного контакта и квалификации потребности до пилота, контракта, внедрения и масштабирования
• Участвовать в формировании коммерческой политики: ценообразование, пакетирование продуктов, пилотные условия, модели лицензирования и сопровождения
• Формировать прогноз продаж, контролировать выполнение плана, анализировать конверсию, причины потерь и эффективность каналов

Работа с ключевыми заказчиками:

• Выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами государственных и корпоративных заказчиков: руководителями медицинских организаций, представителями органов управления здравоохранением, ИТ- и медицинскими руководителями
• Вести переговоры по сложным сделкам с несколькими центрами принятия решений
• Выявлять реальные потребности заказчика и совместно с продуктовой, медицинской и технической командами формировать применимые решения
• Готовить и защищать коммерческие предложения, пилотные концепции, дорожные карты внедрения и обоснование экономического/организационного эффекта
• Работать с возражениями заказчиков по AI-решениям: доверие к модели, качество данных, безопасность, интеграции, ответственность, регуляторные ограничения

Внедрение и клиентский результат:

• Отвечать за клиентский результат после продажи: запуск пилотов, внедрение решений, достижение согласованных KPI и переход от пилота к промышленной эксплуатации
• Управлять взаимодействием между заказчиком, продажами, внедрением, продуктом, медицинскими экспертами и техническими специалистами
• Контролировать выполнение обязательств перед заказчиком по срокам, составу работ, качеству внедрения и коммуникации
• Не допускать разрыва между коммерческими обещаниями и фактическими возможностями продукта
• Сопровождать стратегически важные проекты компании и обеспечивать их масштабирование после первых результатов

Управление командой:

• Управлять командой продаж и внедрения: продавцы, аккаунт-менеджеры, руководители проектов / внедрения
• Ставить цели, KPI и регулярный управленческий ритм: планерки, pipeline review, forecast, разбор сделок, контроль внедрений
• Развивать компетенции команды в продажах сложных AI/IT-решений для здравоохранения
• Выстраивать систему отчетности, CRM-дисциплину и прозрачность по сделкам, проектам и рискам
• Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами сложных IT-решений в B2G/B2B от 5 лет
• Практический опыт B2G-продаж и понимание работы с государственными заказчиками
• Опыт сделок с длинным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений
• Знание или практический опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Опыт переговоров с первыми лицами организаций, государственными структурами, крупными корпоративными заказчиками
• Опыт управления командой продаж, постановки KPI, контроля воронки и прогноза продаж
• Понимание процессов внедрения IT-решений у заказчика
• Умение готовить и защищать коммерческие предложения, презентации, пилотные концепции и бизнес-кейсы
• Уверенное владение CRM, аналитикой продаж, forecast/pipeline management

  Особенно важно для этой роли:

• Понимание специфики медицинского IT: клиники, медицинские процессы, МИС, интеграции, работа врачей и администраторов
• Способность продавать не только продукт, но и изменение процесса у заказчика
• Умение объяснять ценность AI-решений через практический эффект: экономику, качество, скорость, снижение нагрузки, управляемость процесса
• Способность соединять коммерческую стратегию с реальным внедрением и клиентским результатом

  Будет преимуществом:

• Опыт работы в MedTech / Digital Health / AI / медицинском IT
• Опыт продаж решений для государственных медицинских организаций или региональных систем здравоохранения
• Опыт реализации крупных региональных или федеральных проектов
• Понимание ЕГИСЗ, МИС, интеграционных контуров медицинских организаций
• Наличие релевантной сети контактов в здравоохранении, государственном или корпоративном секторе
• Опыт продажи AI/ML/LLM-решений или других инновационных продуктов, где требуется формировать спрос, а не только отвечать на готовую закупку

  Личные качества:

• Сильное управленческое лидерство и способность держать команду в фокусе на результате
• Системность: умение выстраивать процессы, отчетность, контроль и регулярный менеджмент
• Коммерческая зрелость: ориентация на выручку, маржинальность, прогнозируемость и качество сделок
• Способность вести сложные переговоры на уровне первых лиц
• Самостоятельность, ответственность, высокая скорость принятия решений
• Умение работать в условиях длинного цикла сделки, неопределенности и высокой зависимости от внешних стейкхолдеров
• Дипломатичность и гибкость без потери коммерческой позиции
• Способность разбираться в продукте достаточно глубоко, чтобы не продавать “воздух” и не создавать невыполнимых обязательств

  Компания предлагает:

• Станете частью команды, создающей инновационные AI-продукты для медицины
• Получите возможности профессионального роста и влияния на стратегию компании
• Будете работать в современном пространстве в Сколково — среди идей, технологий и вдохновляющих людей
• Сможете воспользоваться поддержкой и стабильностью крупнейшей компании страны с официальным оформлением по ТК РФ и всеми социальными

Крупный торгово-производственный холдинг (NDA, лидер рынка) открывает позицию Руководителя SMM.   Цель: устойчивый рост узнаваемости брендов + генерация лидов через соцсети.   Задача: разработать и реализовать SMM-стратегию для B2B и B2C, увязанную с воронкой продаж и бизнес-результатом.   Кто нужен:

• Опыт от 5 лет на позиции Head of SMM / Lead SMM
• Работали в B2B или сложных нишах (промышленность, дистрибуция, стройматериалы)
• Мыслите не «постами», а воронкой, конверсией, влиянием на выручку
• Хотите влиять на бизнес, а не просто «вести соцсети»

  Компания предлагает:

• Высококонкурентный доход лидера рынка
• Реальную роль с доступом к стратегии и ресурсам
• Сложный, интересный продукт и масштаб федеральной компании

 

В производственную компанию Макошь требуется Руководитель B2B-продаж.   Макошь — российская производственная компания, развивающая проект полного цикла глубокой переработки семян технической конопли. Производственный комплекс расположен в ОЭЗ «Узловая» (Тульская область). Компания выпускает линейку пищевых ингредиентов для B2B- и B2C-рынка: очищенные ядра конопли, ядра в глазури, пасты, масло холодного отжима, белковую муку, клетчатку и протеин. Преимущество компании — собственное производство, контроль качества, развитие продуктовой линейки и ориентация на промышленный рынок пищевых ингредиентов. Ищут руководителя, который сможет построить системную функцию продаж, усилить коммерческий блок и превратить текущий потенциал компании в устойчивый рост выручки.   Почему эта роль интересна: Это позиция для сильного руководителя-практика, который хочет не просто управлять действующей командой, а создать и масштабировать коммерческую систему в производственной компании с реальным продуктом. Роль предполагает высокий уровень влияния на бизнес: участие в выборе каналов, формировании структуры отдела, развитии ключевых клиентов и выстраивании процессов продаж.   Ключевые задачи: Построение функции B2B-продаж:

• Выстроить отдел продаж с нуля или существенно усилить существующую систему
• Определить структуру команды, профиль сотрудников, зоны ответственности
• Участвовать в найме, адаптации и обучении менеджеров
• Внедрить и настроить CRM, воронку продаж, отчётность и KPI

Разработка и реализация коммерческой стратегии:

• Определить приоритетные каналы продаж
• Сфокусироваться на B2B-направлении: пищевые производства, производители ингредиентов, дистрибьюторы
• Оценить потенциал каналов, сформировать план действий, цели и экономику продаж
• Обеспечить управляемый рост выручки и маржинальности

Личное развитие ключевых клиентов:

• Лично вести стратегически важные переговоры
• Развивать продажи пищевым производствам: кондитерские, хлебопекарные, молочные, мясоперерабатывающие предприятия, производители спортивного питания, снеков и функциональных продуктов
• Организовывать процесс работы с образцами, тестированием, согласованием спецификаций и выходом в контракт
• Выстраивать работу с дистрибьюторами и партнёрами

Развитие коммерческой инфраструктуры:

• Вместе с маркетингом усиливать лидогенерацию и конверсию сайта
• Формировать коммерческие материалы, презентации, аргументацию по продукту и рынку
• Передавать в производство и R&D обратную связь от клиентов по продукту, упаковке и форматам применения

Подготовка к развитию новых направлений:

• Участвовать в оценке экспортного потенциала
• При наличии релевантного опыта — подключаться к запуску экспортных продаж и развитию новых рынков

  Кого ищут: Нужен руководитель-практик, который умеет сочетать стратегическое мышление и личную вовлечённость в продажи. Обязательно:

• Опыт в роли руководителя отдела продаж / Head of Sales / коммерческого руководителя от 5 лет
• Опыт работы в компаниях-производителях: пищевая промышленность, пищевые ингредиенты, FMCG, функциональное питание или близкие категории
• Успешный опыт построения или глубокой перестройки отдела продаж
• Понимание специфики B2B-продаж пищевым производствам
• Опыт управления воронкой продаж, CRM, аналитикой и системой KPI
• Опыт найма, развития и управления командой
• Готовность лично включаться в ключевые сделки и переговоры
• Высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат и зрелая управленческая позиция

Будет преимуществом

• Опыт продаж пищевых ингредиентов в B2B
• Опыт вывода продукции в дистрибьюторский или сетевой канал
• Опыт ВЭД / экспортных продаж
• Английский язык от Upper-Intermediate
• Знание рынка ЗОЖ, функционального питания, растительного белка и смежных категорий
• Наработанные контакты в пищевой индустрии

  Компания предлагает:

• Оклад 250 000–300 000 ₽ 
• Квартальную бонусную систему, привязанную к результату отдела
• При выполнении плана на 100% — совокупный доход от 400 000 ₽ в месяц в среднем
• При перевыполнении — от 500 000 ₽ в месяц и выше
• Прозрачные правила мотивации без скрытых условий
• Оформление по ТК РФ
• Современный офис в Москве, рядом с м. Ленинский проспект
• Короткую дистанцию до принятия решений
• Реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса
• Командировки на производство и отраслевые мероприятия за счёт компании
• Возможность в перспективе расширить зону ответственности до уровня коммерческого директора

  Важно: Продукция компании производится из сертифицированных сортов технической конопли, разрешённых к использованию на территории РФ, и сопровождается необходимой документацией для обращения на внутреннем рынке и для экспортных поставок.

Ozon в поиске Product Lead.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять полным циклом продукта: от гипотезы и аналитики до запуска, масштабирования и достижения таргетных метрик
• Формировать стратегию, дорожную карту, ТЗ и управлять бэклогом
• Выступать владельцем продукта: согласовывать решения со стейкхолдерами, проводить демо и защищать результаты
• Управлять командой самостоятельных скилловых продактов
• Управлять (матрично) двумя выделенными (25+ человек) командами разработки
• Тесно работать с разработкой, аналитиками, дизайнерами и международными командами (часть коммуникаций — на английском)
• Контролировать все этапы жизни продукта и нести ответственность за итоговый результат

  Требования:

• Имеете опыт работы продактом от 4 лет
• Опыт управление продуктовой командой от 2 лет
• Умеете развивать и удерживать сотрудников
• Умеете работать с данными, строить гипотезы и принимать решения на основе метрик
• Обладаете системным мышлением и проактивностью
• Уверенно коммуницируете на английском языке
• Умеете договариваться, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата
• Имеете опыт в логистике, e-commerce или crossborder-проектах (будет сильным преимуществом)

Вакансия на удаленке.   В производственно-торговую компанию Сыробогатов ищут Руководителя экспорта для масштабирования присутствия и увеличения доли на ближнем и дальнем зарубежье.   Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии выхода на зарубежные рынки (страны СНГ, Европа, Азия, Ближний Восток и др.)
• Поиск и развитие партнерств с дистрибьюторами, оптовыми покупателями и розничными сетями за рубежом
• Анализ конкурентной среды и требований иностранных рынков к продуктам (сертификация, стандарты качества, упаковка)
• Организация логистики и таможенного оформления экспортных поставок
• Координация работы с маркетингом для адаптации продукции и продвижения за рубежом
• Мониторинг эффективности экспортных операций и корректировка планов развития

  Требования:

• Опыт успешного развития экспортных направлений в FMCG или пищевой промышленности минимум 3 года
• Глубокое понимание особенностей ближнего и дальнего зарубежья, включая законодательство, культуру ведения бизнеса
• Навыки переговоров и построения долгосрочных деловых отношений на международном уровне
• Умение работать в условиях многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям рынка

  Компания предлагает:

• Участие в масштабной международной экспансии известного бренда
• Конкурентную зарплату и бонусы по результатам работы
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Дружный коллектив и поддержку на всех этапах работы

В производственно-торговую компанию Сыробогатов ищут Руководителя отдела трейд-маркетинга.    Основной функционал:

• Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии
• Планирование (год, квартал, месяц) и контроль реализации бюджета трейд-маркетинга (федеральные сети, локальные сети, e-com, дистрибьюторы)
• Ценообразование по каналам продаж совместно с маркетингом
• Разработка, согласование, координация и контроль ценовых\неценовых промо-активностей по клиентам территории ответственности
• Переговоры с ключевыми клиентами совместно с отделом продаж
• Анализ динамики продаж в рамках проведенных ТМА, корректировка предложений по ТМА для последующих периодов
• Своевременная отчетность по всем ТМА. Промежуточная отчетность по фактическим продажам в рамках акций
• Написание ТЗ на доработку 1С в части промо и оценки эффективности
• Подготовка перспективных производственных планов с детализацией ассортимента и учетом исполнения бизнес-плана периода
• Расчет ежемесячных планов продаж с географической, ассортиментной и канальной детализацией
• Обеспечение команд продаж регулярной отчетностью по фактическому уровню достижений поставленных бизнес-целей и оперативных задач
• Проекты для стимуляции продаж. Оперативное планирование продаж под предоставленные промо инструменты (со-промо и т.п.);
• Руководство отделом (4 чел.)

  Ожидания от кандидатов:

• Успешный опыт автоматизации задач и расчетов (PowerBI или др.)
• Опыт руководства с построением системы работы отдела и взаимодействия с другими службами
• Понимание рынка FMCG

  Компания предлагает:

• Конкурентную заработную плату (фикс + премия): в зависимости от опыта и результатов
• ДМС через полгода работы
• Возможность реализовать свой потенциал в амбициозных проектах

Вакансия на удаленке.   Производственно-торговая компания Сыробогатов в поиске Ведущего бренд-менеджера.    Требования:

• Высшее образование (маркетинг, экономика)
• Релевантный опыт работы в FMCG (продукты питания) на стороне производителя от 3-х лет
• Навыки работы с данными: Nielsen, BHT, GFK, анализ P&L
• Опыт управления бюджетом
• Опыт реализации комплексных рекламных кампаний (в т.ч. ATL, Retail Media, tailor made активаций)
• С дизайном на "ты" (насмотренность, брифинг, коммуникация с дизайнерами и агентствами)
• Понимание медийных каналов, их специфики и умение оценивать эффективность
• Проактивность, инициативность, системное мышление и умения работать в режиме многозадачности

  Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития бренда, формирование позиционирования и платформы бренда, анализ рынка, конкурентов и потребителей
• Подготовка и исполнение годового маркетингового плана направленного на рост BHT параметров, а также увеличение объёма и выручки
• Планирование и реализация ATL, BTL, PR и digital-активностей, разработка и управление комплексными рекламными кампаниями;
• Управление маркетинговым бюджетом, контроль эффективности P&L
• Взаимодействие с отделом продаж и трейд-маркетинга
• Регулярный анализ продаж, цен, дистрибуции, доли рынка
• Координация агентств и кросс-функциональных команд
• Анализ PLC новых запусков
• Организация участия в выставках
• Проведение количественных и качественных маркетинговых исследований
• Участие в формировании ассортиментного портфеля и управление им

  Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы
• График работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, гибридный формат работы
• Корпоративная поддержка: при заключении брака и рождении детей, в сложных жизненных ситуациях, подарки на день рождения, новый год и другие праздники