Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В команду Недвижимости Авито ищут Ведущего продакт-менеджера.   Команда Авито Новостроек в вертикали Авито Недвижимость развивает продукты для застройщиков и помогает им находить покупателей квартир на одной из крупнейших цифровых платформ России. Работают над двумя взаимосвязанными направлениями.

• Первое — улучшают опыт застройщиков: от подключения и управления объектами до аналитики и работы с обращениями покупателей.
• Второе — развивают монетизацию: совершенствуем тарифы и рекламные инструменты, проверяем новые модели оплаты и ищем способы одновременно увеличивать ценность продукта для партнёров и выручку сервиса.

В команду ищут менеджера по продукту, который возьмёт ответственность за это направление: глубоко разберётся в бизнесе застройщиков, сформирует продуктовую стратегию и будет запускать решения, влияющие на качество спроса, результаты партнёров и экономику направления.   Какие задачи вас ждут:

• Формировать стратегию и дорожную карту развития опыта застройщиков и монетизации в Авито Новостройках;
• Изучать задачи, процессы и экономику застройщиков: проводить исследования, общаться с руководителями маркетинга и продаж, анализировать путь партнёра от подключения к платформе до сделки;
• Развивать действующие тарифы и инструменты продвижения, находить новые источники выручки и модели монетизации;
• Проверять модели оплаты за результат: целевой лид, квалифицированное обращение, визит, бронирование, сделку и их комбинации;
• Развивать медийные и performance-инструменты для продвижения жилых комплексов и брендов застройщиков;
• Изучать российских и международных игроков рынка недвижимости и находить практики, применимые в Авито Новостройках;
• Управлять сложными кросс-функциональными проектами с участием коммерции, маркетинга, юристов и операционных команд;
• Вместе с коммерческой командой вести переговоры с крупными застройщиками и другими партнёрами, в том числе на уровне C-level;
• Балансировать рост выручки с качеством опыта застройщиков и покупателей.

  Требования:

• Имеете значимый опыт управления digital- или IT-продуктами;
• Работали с B2B-продуктами, монетизацией или продуктами для бизнес-пользователей;
• Понимаете основные модели цифровой рекламы и performance-маркетинга, включая CPM, CPC, CPL и CPA;
• Умеете строить юнит-экономику и P&L, оценивать окупаемость инициатив и связывать продуктовые метрики с финансовым результатом;
• Уверенно работаете с исследованиями, аналитикой и экспериментами: формулируете гипотезы, оцениваете эффект и понимаете ограничения AB-тестов;
• Умеете изучать задачи бизнес-клиентов и превращать полученные знания в продуктовые решения с измеримым влиянием на клиентские и бизнес-метрики;
• Способны управлять сложными кросс-функциональными проектами: декомпозировать задачи, учитывать риски и зависимости, договариваться со стейкхолдерами и доводить решения до запуска;
• Можете аргументированно защищать продуктовые решения и вести переговоры с крупными партнёрами и руководителями высокого уровня;
• Берёте ответственность не только за выпуск функциональности, но и за её влияние на клиентов, выручку и экономику бизнеса.

  Будет здорово, если вы:

• Работали в недвижимости, классифайдах, маркетплейсах, AdTech или MarTech;
• Понимаете, как работают модели атрибуции в маркетинговых каналах;
• Используете LLM и AI-инструменты для самостоятельного анализа данных, прототипирования и проверки продуктовых гипотез, например MCP-серверы, OpenAI Codex или Claude Code.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное железо, AI-инструменты и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

Один из ведущих российских разработчиков и интеграторов комплексных инженерных решений для промышленности и логистической инфраструктуры приглашает кандидатов на позицию Исполнительного директора   Задачи:

• Общее руководство операционной деятельностью компании, включая технические подразделения, проектное управление, закупки, логистику и производственную площадку
• Координация взаимодействия между функциональными подразделениями для обеспечения эффективной реализации проектов
• Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов, повышение операционной эффективности
• Планирование и контроль производственной деятельности, обеспечение выполнения производственных программ
• Контроль исполнения проектов в рамках утвержденных сроков, бюджетов и договорных обязательств

  Требования:

• Опыт работы на позиции Операционного директора / Исполнительного директора / Генерального директора в инжиниринговых, производственных или проектно-ориентированных компаниях от 6 лет
• Высшее техническое образование; дополнительное образование в области экономики, управления или MBA будет преимуществом
• Опыт управления крупными производственными и проектными командами численностью от 100 сотрудников
• Практический опыт внедрения изменений, оптимизации бизнес-процессов и повышения операционной эффективности
• Опыт управления несколькими функциональными направлениями одновременно

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В Авито ищут Руководителя продуктового направления юнита Decision.   Сегодня люди открывают Авито, когда им нужно что-то купить или продать. Команда развивает Авито, в которое заходят каждый день, чтобы следить за любимыми продавцами, обсуждать покупки и писать отзывы, читать экспертный контент и получать ответы на вопросы. Юнит отвечает за развитие и расширение ключевой ценности Авито — возможности прямого взаимодействия между покупателем и продавцом на всех этапах пути пользователя. Помогают превращать разовые сделки в долгосрочные отношения, построенные на доверии и взаимной пользе.   Вам предстоит:

• Управлять юнитом в кластере, ответственном за опыт частного пользователя. В состав юнита входит несколько команд кросс функциональной разработки, каждая со своим продакт менеджером, аналитики, дизайнеры;
• Создавать стратегию развития и отвечать за достижение ее целевых метрик;
• Отвечать за найм людей и их развитие;
• Выстраивать коммуникацию с вертикалями и бизнес стейкхолдерами.

  Примеры будущих задач:

• Создавать инструменты, с помощью которых продавцы строят сообщества лояльных покупателей вокруг себя: подписки, контент, репутация, которая работает на них с каждым днём;
• Развивать сценарии, которые помогают покупателям быстро находить людей и контент по интересам: экспертизу, рекомендации и опыт других пользователей;
• Проектировать механики, которые помогают пользователям возвращаться в Авито каждый день, даже если они не планируют покупку прямо сейчас.

  Требования:

• Имеете  экспертизу в развитии контентных и engagement-фичей: запускали и масштабировали продукты, связанные с пользовательским и экспертным контентом (статьи, видео, UGC), которые напрямую влияют на рост DAU;
• Обладаете опытом управления несколькими кросс-функциональными командами не менее 3-5 лет ;
• Умеете анализировать рынок, выявлять точки роста, формулировать и реализовывать долгосрочную стратегию развития стрима;
• Работали в матричных и горизонтальных командах и успешно выстраивали кросс дивизионное взаимодействие;
• Умеете строить модели роста продукта, анализировать ключевые и прокси-метрики, запускать и разбирать A/B-тесты;
• Умеете работать в быстро меняющейся среде, быстро адаптироваться и внедрять новые процессы и инструменты;
• Владеете письменным и разговорным английским на уровне не ниже B2.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное железо, AI-инструменты и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

Авито ищет Руководителя по маркетингу продукта Авито Доставка.   Какие задачи вас ждут:

• Отвечать за развитие маркетинга продукта Авито Доставка: поддерживать продуктовые фичи со стороны маркетинга;
• Взаимодействовать с кросс-фукнциональными командами: логистика, продукт, аналитика, бренд;
• Выстраивать партнерство с другими компаниями, нацеленное на рост выручки направления Авито Доставки;
• Брифовать агентсва и взаимодействовать с ними в разработке маркетинговых активностей (BTL), разрабатывать визуальные материалы, макеты, листовки, постеры и другие POSM;
• Отвечать за брендирование партнерских ПВЗ;
• Оформлять проектную документацию и готовить проекты к защите;
• Проводить тендеры, необходимые для реализации промо компаний, а также для производства полиграфической и сувенирной продукции.

  Требования:

• Имеете опыт в аналогичной роли не менее 3-х лет;
• Понимаете специфику производства полиграфической продукции;
• Имеете опыт управления командой не менее 2-х лет;
• Умеете приоритизировать продуктовые инициативы, взаимодействовать с продуктовыми командами;
• Умеете формировать и тестировать гипотезы, и проводить пост-анализ эффективности реализованных проектов;
• Работали с подрядчиками;
• Владеете навыком работы в условиях многозадачности.

  Работа в Авито — это:

• Возможность участвовать в стратегических решениях;
• Возможность формировать прозрачную аналитику, искать нестандартные решения и оценивать эффективность каждой инициативы;
• Постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
• Красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха;
• Забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист, есть свой тренажёрный зал.

В производственно-инжиниринговую группу компаний EUROCLIMA требуется Директор по продажам и развитию бизнеса.   Сегодня EUROCLIMA объединяет собственное производство климатического оборудования, поставку сложных инженерных решений, проектные продажи, монтаж и сервисное обслуживание. Компания реализует комплексные проекты для ЦОД, промышленности, фармацевтической отрасли и коммерческой недвижимости.   Задачи:

• Стратегия продаж и развития бизнеса
• Управление отраслевыми и региональными проектными продажами
• Развитие ключевых заказчиков и новых направлений
• Управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов
• Развитие CRM и коммерческой аналитики

  Требования:

• Ищут сильного руководителя из отраслевого рынка, которому интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса и построить эффективную систему проектных продаж в производственно-инжиниринговой компании.
• Принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования: вентиляция и кондиционирование, промышленное холодоснабжение, чиллеры и холодильные машины, центральные и прецизионные кондиционеры, комплексные решения ОВиК.
• Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки

  В отклике укажите текущий и ожидаемый уровень совокупного дохода.

Вакансия на удаленке.     Бренд женского термобелья ENIX в поиске Head of Category.     ENIX — №1 на Wildberries в женском термобелье, входит в ТОП-100 продавцов площадки. В 2025 году сделали 450 млн ₽ оборота. В 2026 году идёт к 1,5 млрд ₽, забирает первое место и 30% рынка леггинсов, одновременно запускает новые категории.

Компания строит российскую компанию по модели SHEIN, два главных принципа команды: делаем лучше конкурентов и во всех решениях опираемся на цифры.


Масштабный вызов:   Вы получаете продуктовую категорию как отдельный бизнес внутри Enix: капитал, P&L, возможность собрать команду и общую инфраструктуру компании — продажи, маркетинг, контент, ВЭД и логистику, финансы и аналитику. Вы вместе с командой выберете перспективную нишу, в которой уже разбираетесь в продукте и можете масштабироваться.
Ваш результат — создать лучшие продукты в категории, занять 30–40% рынка и выйти на оборот 0,7–1 млрд ₽ в 2027 году при выполнении целей по маржинальной прибыли, оборачиваемости и GMROI.  
Что предстоит сделать:

• Собрать финмодель и план категории на 52 недели
• Найти product-market fit через исследования рынка, конкурентов и клиентов — и превратить его в продукт
• Построить предсказуемую систему запусков: короче срок выхода новинки на плановые продажи, выше доля успешных SKU
• Управлять P&L категории целиком: закупки, остатки, маржа, GMROI, оборачиваемость

  Что вы получите:

• 1-й год: целевой доход от 500 000 ₽ на руки в месяц без потолка: оклад 200 000–300 000 ₽ + процент от маржинальной прибыли категории
• 2-й год: возможность брать новые категории, строить продуктовый портфель и выйти на доход от 1 000 000 ₽ в месяц
• 3-й год: возможность стать младшим партнёром Enix
• Удалённая работа, гибкий график, оформление по ТК РФ.
• Прямой доступ к основателю и командировки в Китай 2–4 раза в год за счёт компании

  Вы подходите, если:

• Уже управляли полным циклом развития продукта: идея → тестирование → запуск → масштабирование → финансовый результат
• Лично отвечали за P&L продукта, категории или бизнес-направления
• Умеете через аналитику, исследования и общение с клиентами находить реальные потребности и превращать их в сильные продукты
• Улучшали GMROI, оборачиваемость, маржу, конверсию и товарные остатки
• Умеете находить сильных профессионалов, собирать команду и добиваться с ней амбициозных целей
• Умеете упаковывать ценность продукта и создавать предложение, которое конвертирует на 20–40% лучше конкурентов
• Принимаете решения на основании цифр и быстро проверяете гипотезы
• Хотите отвечать за результат бизнеса, а не только за отдельную функцию

  Будет большим преимуществом: Вы кайфуете от Китая и готовы работать с производителями на месте — это позволит быстрее создавать и дорабатывать продукты. При этом компания сохраняет связь с клиентами: даже в Китае проводит фокус-группы с русскоязычной аудиторией.

В Яндекс Игры требуется Product Design Lead.   Яндекс Игры — это один из крупнейших порталов браузерных онлайн-игр. На платформе уже более 10 тысяч игр, и их количество продолжает активно расти. Не только создают каталог для пользователей, но и развивают инфраструктуру для разработчиков: дают им возможность бесплатно размещать игры, а также инструменты для рекламной монетизации и продвижения. Команда дизайна отвечает за визуальный опыт всей платформы. Ищут лида продуктового дизайна, который возьмёт на себя управление командой и дизайн-процессами так, чтобы качество оставалось высоким на каждом этапе — от идеи до релиза. В этой роли вы будете одновременно и стратегом, и практиком: нужно уделять время управленческим задачам и развитию команды, а также самостоятельно работать над сложными, ключевыми сценариями. Ваша главная цель — сделать так, чтобы дизайн Яндекс Игр был целостным, удобным и заметно влиял на продуктовые метрики.   Какие задачи вас ждут:

• Управление дизайн-командой: вы будете планировать спринты, распределять задачи между штатными дизайнерами и подрядчиками, следить за загрузкой и дедлайнами. Важно помогать команде расти: проводить ревью работ, давать обратную связь, учить мыслить системно. Параллельно будете выстраивать процессы по Scrum, чтобы работа была предсказуемой и прозрачной как для дизайна, так и для смежных команд
• Проектирование и дизайн интерфейсов: вам предстоит проектировать сложные сценарии для пользователей. Вы будете работать в Figma, тесно взаимодействуя с командой продукта, разработкой и маркетингом, чтобы каждое решение было технически реализуемо и отвечало бизнес-задачам
• Развитие дизайн-системы: ваша задача — развивать и внедрять единую дизайн-систему, которая ускорит работу команды и сделает интерфейсы предсказуемыми для пользователей. Вы будете отвечать за её качество, следить за adoption rate и договариваться с разработчиками о внедрении компонентов
• Работа с метриками и качеством: вы будете ответственны за результат команды продуктового дизайна: предстоит следить за тем, как дизайн влияет на ключевые показатели. Если интерфейс не улучшает метрики — вам нужно будет искать причину и предлагать новые гипотезы

  Требования:

• Работали продуктовым дизайнером от пяти лет и хотя бы год управляли небольшой командой
• Знаете, как работать с B2C-продуктами в игровых или развлекательных сервисах
• Уверенно владеете Figma и умеете работать с нейросетями
• Понимаете продуктовые метрики и то, как ваши дизайн-решения влияют на цифры
• Умеете выстраивать дизайн-процессы по Scrum, ревьюить работы подрядчиков и давать конструктивную обратную связь
• Готовы быть «играющим тренером»: делегировать простые задачи команде, но лично браться за самые сложные и приоритетные сценарии
• Имеете опыт работы с дизайн-системами с нуля или опыт их масштабного внедрения
• Знаете английский на уровне чтения документации

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Скидки на услуги и сервисы: на внутреннем портале можно найти сотни услуг и сервисов. Также при оплате зарплатной картой можно получать повышенный кешбэк и дополнительные скидки
• Детские образовательные проекты: специальные образовательные проекты от сервисов для мини-яндексоидов разных возрастов — офлайн и онлайн
• Подписка Плюса для всех яндексоидов

В эксклюзивный представитель премиум-брендов Mercury требуется Директор по управлению клиентскими отношениями.   Задачи:

• Постановка CRM-задач директорам бутиков и контроль их выполнения
• Анализ клиентской базы и показателей VIP/Platinum в Power BI
• Поиск точек роста и внедрение улучшений
• Развитие CRM-регламентов и стандартов совместно с отделом обучения
• CRM-сопровождение маркетинговых активностей - от приглашений и сбора контактов до пост-ивентных коммуникаций и анализа результатов

  Требования:

• Опыт в offline CRM от 6 лет, желательно в luxury/premium сегменте
• Понимание CRM-сопровождения маркетинговых активностей, регламентов и стандартов

В Коммерческий департамент Яндекса требуется Руководитель стратегического развития продаж, который станет ключевым связующим звеном между стратегией и продажами в сегменте SMB.   Вы будете отвечать за то, чтобы рекламные продукты и подходы к продажам были максимально эффективными и конкурентоспособными на рынке малого и среднего бизнеса. Ваша главная миссия — системно находить точки роста и превращать аналитику рынка и клиентов в конкретные бизнес-инициативы. Вы будете работать на стыке данных, продаж и продукта, чтобы делать предложение Яндекса для сегмента SMB лучшим на рынке. Вам предстоит глубокая работа с клиентской базой, поиск неочевидных сегментов и разработка стратегии, которая принесёт реальный результат.   Какие задачи вас ждут:

• Формировать и кристаллизовать стратегию продаж в сегменте SMB: вы будете отвечать за то, чтобы у команды было чёткое понимание, куда двигаться, на каких клиентов фокусироваться, с какими продуктами и за счёт каких инициатив расти
• Анализировать клиентскую базу и искать точки роста: вам предстоит глубоко изучать клиентскую базу: сегментировать клиентов, анализировать их поведение, потребности, потенциал и текущий уровень взаимодействия с рекламными продуктами Яндекса
• Мониторить рынок и конкурентов: всё, что мы делаем, должно опираться на реальную картину: что происходит у конкурентов, как меняются тренды, что выбирают клиенты. Вы станете экспертом по рыночной среде в сегменте SMB
• Искать и верифицировать гипотезы роста: разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Вы не просто будете предлагать идеи — вы доведёте их до результата

  Требования:

• Работали в управлении продажами или стратегическом маркетинге от 3–5 лет, желательно в рекламных или digital-продуктах
• Уверенно работаете с данными: умеете строить сегментацию, собирать и анализировать рынок, делать выводы, которые можно применить в продукте и продажах
• Понимаете специфику SMB-сегмента: барьеры, мотивацию, типовые сценарии использования рекламных инструментов
• Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт
• Умеете работать с неструктурированной информацией, вычленять главное и находить точки роста там, где их не видно на первый взгляд
• Способны вести проекты от идеи до внедрения, привлекать ресурсы и договариваться со смежными командами

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Скидки на услуги и сервисы: на внутреннем портале можно найти сотни услуг и сервисов. Также при оплате зарплатной картой можно получать повышенный кешбэк и дополнительные скидки
• Детские образовательные проекты: специальные образовательные проекты от сервисов для мини-яндексоидов разных возрастов — офлайн и онлайн
• Подписка Плюса для всех яндексоидов

В Яндекс Финтех требуется Sales operations lead.   Продажи Sell выросли, а процессы за ростом не поспевают: часть из них живёт в головах и личных экселях, стыки с соседними отделами теряют лиды и сделки, эффективность не оцифрована. Нужен человек, который соберёт это в управляемую систему и будет двигать её отдачу. Sales operations lead отвечает за то, чтобы продажи работали как управляемая система: процессы описаны и работают, эффективность оцифрована, рычаги роста найдены и просчитаны. Не носит личный план по сделкам и не руководит менеджерами напрямую — влияет через процесс, данные и экономику. Работает в связке с руководителем направления: приносит просчитанные сценарии, а не сырые идеи.   Какие задачи вас ждут:

• Процессы продаж: вы будете проектировать и держать в порядке воронку продаж end-to-end (лид → контакт → квалификация → предложение → подключение): единый рабочий эталон вместо разрозненных практик. Вычищать серые неформальные куски процесса: превращать то, что живёт в головах и ручных экселях, в явные управляемые шаги. Вести регламенты, плейбуки, критерии квалификации и правила передачи лида; обновлять их по мере изменения процесса
• Кросс-функциональные стыки: важно держать границы, где процесс переходит из Sell в маркетинг, подключение/интеграцию, финансы, продукт — чтобы сделки не терялись на стыках. Вести и актуализировать матрицу ответственности (RACI); снимать «двойное владение» и «ничьи» зоны, согласовывать SLA на стыках.
• Экономика эффективности: вы станете моделировать юнит-экономику продаж: конверсии по этапам, стоимость и отдача по тирам/каналам/командам. Делать предварительные расчёты для решений («поменяется X — что будет с эффективностью и экономикой?»), связывать процессные метрики с бизнес-результатом (GMV, выручка)
• Сценарии роста: вам предстоит генерировать и приоритизировать гипотезы роста эффективности продаж, оцифровывать каждую (потенциал, стоимость, риск), готовить развилки к решениям руководителя. Экспериментировать с процессом: запустили → замерили → оставили или откатили
• Прозрачность и инструменты: вы будете собирать и поддерживать регулярную отчётность (план, факт, гипотезы); показывать эффективность процессов измеримыми метриками, которым доверяют. Следить за чистотой и связностью данных о продажах (CRM/трекер, витрины), инициировать автоматизацию рутины

  Требования:

• Умеете работать с цифрами и на их основе принимать решения
• Имеете навыки консолидации и достройки процессов
• Работали с аналитикой, моделированием и бюджетированием

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Скидки на услуги и сервисы: на внутреннем портале можно найти сотни услуг и сервисов. Также при оплате зарплатной картой можно получать повышенный кешбэк и дополнительные скидки
• Детские образовательные проекты: специальные образовательные проекты от сервисов для мини-яндексоидов разных возрастов — офлайн и онлайн
• Подписка Плюса для всех яндексоидов