Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Lamoda в поиске Руководителя группы аналитики удержания и реактивации пользователей.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой RRA и развивать аналитиков: ставить цели, распределять задачи, проводить 1:1, давать обратную связь, развивать экспертизу в директ-коммуникациях, промо и программе лояльности.
• Выстраивать приоритизацию и операционные процессы команды: управлять бэклогом, балансировать регулярную отчетность, ad-hoc, исследования, эксперименты и стратегические проекты.
• Формировать аналитическую стратегию RRA: определять, как команда помогает бизнесу управлять удержанием, реактивацией, промо-эффективностью.
• Отвечать за качество методологий и аналитических выводов: контролировать корректность расчетов, единые подходы к оценке uplift и инкрементальных эффектов, retention.
• Развивать аналитику директ-коммуникаций совместно с продуктовой командой CRM и маркетингом: обеспечивать корректную оценку и запуск push/email/CRM-цепочек, триггерных коммуникаций, частоты контакта и влияния коммуникаций на повторные покупки.
• Развивать промо-аналитику: внедрять подходы к оценке инкрементального эффекта промо, дорабатывать baseline-модели, анализировать каннибализацию и влияние скидок на маржу и клиентское поведение.
• Развивать аналитику программы лояльности: оценивать влияние бонусных механик в рамках ПЛ на retention, LTV, частоту заказов, маржу, ROI и поведение разных клиентских сегментов.
• Выстраивать взаимодействие со стейкхолдерами: быть аналитическим партнером для маркетинга/CRM/продукта/DS, переводить бизнес-запросы в аналитические задачи и защищать приоритеты команды.
• Внедрять культуру экспериментов: обеспечивать корректный дизайн, запуск и анализ A/B-тестов в CRM, промо и лояльности.
• Переводить результаты RRA в бизнес-эффект: показывать влияние инициатив на GMV, NMV, маржинальность, LTV, отток и структуру клиентской базы.
• Развивать отчетность для проработки ключевых бизнес-инициатив и регулярного принятия решений.

  Требования:

• Опыт работы в аналитике от 5 лет;
• Опыт управления командой аналитиков от 1–2 лет;
• Опыт работы с CRM, промо, лояльностью или близкими клиентскими направлениями;
• Уверенное понимание A/B-тестов и инкрементальной оценки;
• Опыт взаимодействия с маркетингом и/или продуктом;
• Сильное бизнес-мышление;
• Способность связывать аналитику с финансовым результатом;
• Умение презентовать выводы бизнесу (в том числе топ-менеджменту).

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения;
• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

В Федеральную страховую компанию Зетта Страхование требуется Директор департамента корпоративного страхования.   Обязанности:

• Стратегическое планирование и развитие
• Управление командой
• Бюджетирование и контроль затрат
• Исполнение бюджетных показателей
• Внедрение, контроль и аналитика метрик по развитию бизнеса
• Работа с клиентами, привлечение, удержание

  Требования:

• Высшее образование
• Управленческий опыт работы
• Опыт ведения проектов по прямым, телефонным продажам (работа с клиентскими базами на привлечение)
• Наличие устоявшихся отношений с крупными, корпоративными клиентами будет преимуществом
• Знание рынка корпоративного страхования, законодательства и нормативных актов

  Условия:

• Официальное трудоустройство с соблюдением всех требований ТК РФ
• Фиксированная окладная часть + квартальный бонус по результатам работы
• График гибридный 5/2, пн-чт: c 9.00-18.00, пт: с 9.00 до 16.45
• Работа в просторном и светлом офисе по адресу: Озерковская набережная, 30 (в пешей доступности от ст. м Павелецкая/Новокузнецкая/Третьяковская)
• Полис добровольного медицинского страхования со стоматологией после полугода работы
• Корпоративные скидки на страхование для сотрудников
• Активная корпоративная жизнь: конкурсы, тимбилдинги, участие в социальных мероприятиях

В Wildberries&Russ требуется Ассистент руководителя.   Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.   Что нужно делать:

• Обеспечивать полную административную и организационную поддержку руководителю;
• Планировать рабочий график и вести календарь руководителя;
• Организовывать встречи, мероприятия и командировки;
• Оперативно выполнять поручения руководителя;
• Взаимодействовать с сотрудниками компании и внешними контрагентами;
• Принимать гостей компании.

  Какой опыт и знания нужны:

• Опыт работы бизнес-ассистентом от 3 лет;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Уверенное владение ПК и мессенджерами.

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

В Faberlic требуется Бренд-менеджер (Парфюмерия).   Обязанности:

• Разработка (концепт, дизайн, работа над ароматами с парфюмерами) и своевременный запуск новых продуктов в категории «Парфюмерия»
• Умение проводить глубокий анализ российского и международного рынка парфюмерии
• Ведение статуса новинок (заполнение соответствующих документов, формирование ассортиментной линейки, подготовка отчета о результатах разработок)
• Анализ конкурентов, их ассортиментной и продуктовой стратегии, цен, позиционирования и коммуникаций
• Переоформление текущего ассортимента, формирование новых вариантов комплектности упаковки, ведение статуса по переоформлению
• Опыт разработки и реализации стратегии развития бренда или продуктового направления
• Формирование эффективной себестоимости продукта
• Участие в переговорах с иностранными и российскими поставщиками
• Опыт подготовки технического задания (брифа) на разработку продукта
• Подготовка презентаций по продукту

  Требуемый опыт:

• Высшее образование
• Глубокое понимание специфики категории, потребительского поведения, ключевых тенденций и факторов, влияющих на выбор парфюмерии
• Понимание особенностей создания, позиционирования и продвижения парфюмерного продукта
• Понимание основных мировых и российских тенденций развития категории
• Опыт работы в разработке продуктов / маркетинге от года
• Английский язык - не ниже intermediate

  Компания предлагает:

• График работы 5/2 с 9-30-18-00
• Оформление по ТК РФ (полностью белая зарплата)
• Корпоративный транспорт от ст. метро Улица Академика Янгеля
• Корпоративный пакет ДМС
• Компенсация мобильной связи в размере 100%
• Скидки на продукцию компании

В Faberlic требуется Head of E-commerce, который возьмёт на себя управление и развитие онлайн-продаж бренда BAZE Professional.   Ищут сильного руководителя с опытом работы с маркетплейсами, который умеет не только поддерживать текущие процессы, но и системно растить выручку и прибыльность направления.   Обязанности:

• Управление e-commerce направлением компании и командой отдела.
• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах.
• Управление продажами на Wildberries, Ozon и других онлайн-площадках.
• Выполнение планов по выручке, маржинальности и прибыли.
• Управление P&L направления, контроль юнит-экономики.
• Планирование продаж, поставок, товарных остатков и оборачиваемости.
• Анализ ассортимента: ABC/XYZ-анализ, выявление точек роста, работа с новинками и вывод новых SKU.
• Управление ценами, скидками, промо и участием в акциях маркетплейсов.
• Управление внутренним продвижением и рекламным бюджетом на площадках, контроль эффективности рекламы.
• Анализ конкурентов, категории и рыночных трендов.
• Работа над ростом органических позиций, конверсии и эффективности карточек товаров.
• Постановка задач сотрудникам отдела, контроль KPI и результатов.
• Выстраивание и оптимизация процессов между e-commerce, маркетингом, логистикой, закупками и производством.
• Подготовка регулярной аналитики и отчётности по результатам направления.

  Требования:

• Опыт работы руководителем e-commerce / руководителем отдела маркетплейсов от 2–3 лет.
• Обязателен сильный практический опыт работы с Wildberries и Ozon.
• Опыт управления командой.
• Опыт управления значимыми объёмами продаж и ответственность за финансовый результат направления.
• Отличное понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, акции, маржинальность.
• Умение работать с большим объёмом данных и принимать решения на основании аналитики.
• Опыт прогнозирования продаж и планирования поставок.
• Опыт управления рекламными бюджетами и понимание инструментов продвижения маркетплейсов.
• Уверенный Excel / Google Sheets, опыт работы с аналитическими сервисами.
• Опыт в beauty / косметике / FMCG будет большим преимуществом.
• Ищем самостоятельного руководителя, который умеет предлагать решения и отвечать за результат, а не только выполнять поставленные задачи.

  Условия:

• Работа в активно развивающемся косметическом бренде BAZE Professional.
• Возможность напрямую влиять на стратегию и финансовые результаты e-commerce направления.
• Уже действующие и развивающиеся продажи на маркетплейсах — не запуск направления с нуля.
• Команда и возможность развивать структуру отдела под задачи бизнеса.
• Конкурентный доход: фикс + KPI по результатам направления, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта.
• Формат работы: гибридный.
• Офис в Москве.
• Работа в динамичной команде с быстрым принятием решений и минимумом лишней бюрократии

В Faberlic требуется Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, управление командой и выполнение планов продаж.   Нужен человек, который умеет не просто поддерживать существующих клиентов, а активно развивать продажи, открывать новые каналы и выстраивать системную работу отдела.   Обязанности:

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация команды.
• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Выполнение планов по выручке, маржинальности и другим ключевым показателям.
• Развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях.
• Поиск и подключение новых клиентов и каналов сбыта.
• Развитие действующей клиентской базы и увеличение объёмов продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне ЛПР.
• Участие в переговорах по коммерческим условиям, ассортименту, промо и вводу новых SKU.
• Контроль эффективности условий сотрудничества с клиентами.
• Планирование продаж и формирование прогнозов.
• Анализ продаж по клиентам, каналам, категориям и SKU.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Совместная работа с маркетингом, логистикой, производством и e-commerce.
• Формирование и контроль KPI сотрудников отдела.
• Регулярная отчётность по результатам продаж и планам развития.

  Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет.
• Опыт работы в FMCG, желательно в beauty, косметике, бытовой химии или смежных категориях.
• Обязателен опыт работы с федеральными торговыми сетями.
• Будет большим преимуществом наличие действующих контактов и опыта переговоров с такими сетями, как Магнит, Пятёрочка, Перекрёсток, Лента, Ашан, О’КЕЙ, Золотое Яблоко, Лэтуаль, Рив Гош и др.
• Опыт управления командой продаж и построения эффективной системы KPI.
• Подтверждённый опыт роста выручки и развития клиентской базы.
• Хорошее понимание коммерческих условий сетей, промо, ретро-бонусов, листинга и экономики продаж.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Умение работать с аналитикой, план-фактом, прогнозированием и финансовыми показателями.
• Самостоятельность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за показатели отдела.

  Условия:

• Работа в развивающемся косметическом бренде BAZE Professional.
• Существующий продукт, ассортимент и действующие каналы продаж.
• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию компании.
• Реальные полномочия для развития направления и команды.
• Доход: фикс + KPI/бонус за выполнение коммерческих показателей, итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом.
• Официальное оформление.
• Гибридный формат работы.
• Офис в Москве.
• График 5/2.

В Faberlic требуется Head of Supply Chain, который возьмет под управление весь цикл движения товара: от планирования потребности и взаимодействия с производством до своевременного поступления продукции на склады маркетплейсов и федеральных сетей.   Обязанности:

• Управление всей цепочкой поставок компании: планирование → закупки → производство → склад → логистика → отгрузки.
• Планирование товарных запасов с учетом продаж, сезонности, акций и планов развития каналов.
• Контроль остатков и предотвращение дефицита и избыточного стока.
• Формирование планов производства и закупок на основании прогнозов продаж.
• Контроль сроков производства, поставок сырья/упаковки и готовой продукции.
• Организация и контроль поставок на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и в федеральные сети.
• Управление складскими процессами и взаимодействие с фулфилментами/3PL.
• Оптимизация логистических затрат и стоимости хранения.
• Контроль документооборота, корректности отгрузочных документов и работы в 1С.
• Выстраивание прозрачной системы учета и контроля движения товара.
• Разработка и контроль KPI отдела: оборачиваемость, уровень сервиса, OOS, сроки поставок, стоимость логистики и др.
• Автоматизация процессов и внедрение отчетности.
• Управление сотрудниками направления и распределение зон ответственности.
• Работа в тесной связке с отделами продаж, e-commerce, финансов и производства.

  Требования:

• Опыт работы в Supply Chain / логистике / планировании поставок от 3 лет, желательно на руководящей позиции.
• Опыт работы с большим товарным ассортиментом.
• Опыт в FMCG, косметике, бытовой химии или смежных категориях будет преимуществом.
• Понимание специфики поставок на маркетплейсы и желательно в федеральные сети.
• Хорошее понимание процессов закупок, производства, складской и транспортной логистики.
• Уверенная работа с 1С и Excel / Google Sheets.
• Умение работать с цифрами: прогнозирование, план-факт, оборачиваемость, товарные остатки.
• Способность самостоятельно находить узкие места и перестраивать процессы, а не только поддерживать существующую систему.
• Опыт управления командой.

  Условия:

• Работа в активно растущей компании с возможностью с нуля выстроить полноценную систему Supply Chain.
• Высокая степень самостоятельности и возможность напрямую влиять на процессы компании.
• Работа напрямую с собственниками/руководством.
• Гибридный формат: преимущественно удаленно + офис 1–2 раза в неделю.
• Официальное оформление.
• График 5/2.
• Заработная плата: фикс + KPI, обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Возможность роста вместе с компанией и расширения команды под направление.

  Ключевая задача на позиции: сделать так, чтобы нужный товар в нужном количестве всегда оказывался в нужном месте и в нужный срок — при адекватных остатках и контролируемой стоимости логистики.

АНО «Дирекция кампуса Забайкальского края» в поиске Генерального директора.   Дирекция кампуса Забайкальского края — это автономная некоммерческая организация, созданная для управления строительством и развитием межвузовского кампуса «Даурия» в Чите. Его задача — объединить ведущие вузы региона и сформировать современную научно-образовательную экосистему для подготовки кадров под запросы экономики Дальнего Востока.    Задачи:

• Реализация долгосрочной стратегии развития кампуса в соответствии с миссией и целями учреждения
• Управление крупными проектами, включая строительство объекта, модернизацию инфраструктуры и внедрение новых технологий
• Координация научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, поддержка инновационных проектов
• Развитие международных связей, партнерств с образовательными и научными учреждениями, с бизнесом и промышленностью для реализации совместных проектов и привлечения инвестиций
• Поддержка и внедрение инновационных технологий и методов в образовательный и научный процесс

  Требования:

• Опыт управленческой работы не менее 3 лет в проектах аналогичного масштаба
• Опыт работы в сфере науки и высшего образования (наличие кандидатской или докторской степени будет рассматриваться как преимущество)
• Опыт участия в НИР/НИОКР
• Подтвержденный опыт реализации крупных инвестиционных или инфраструктурных проектов
• Опыт реализации федеральных образовательных проектов

В Авито требуется Руководитель направления по развитию бизнеса категории «Строительство и сад».   Авито Услуги — площадка для заказчиков и исполнителей разных видов услуг с большим количеством пользовательских сценариев, которые развиваются вместе с рынком. «Ремонт и строительство» — одно из направлений в Авито Услугах. Создали структуру из более чем 45 видов услуг: от комплексного строительства домов и ремонта квартир до мелких электромонтажных работ и помощи мастеров на час. Задача — повышать качество и скорость заказа услуг, делать цены на работы прозрачными и понятными. Также развивают партнёрства с DIY-ритейлерами, выстраиваем взаимодействие с другими вертикалями Авито — Авито Товары и Авито Недвижимость, а ещё внедряют новые бизнес-модели безопасной сделки с гарантиями на работы.   Какие задачи вас ждут:

• Отвечать за развитие и рост одной из бизнес-категорий Авито Услуг;
• Проводить анализ рынка: сегментацию, оценку объёмов рынка, конкурентов и международных аналогов, возможных партнёрств;
• Строить бизнес-кейсы и финансовые модели;
• Разрабатывать, защищать и реализовывать стратегию категории;
• Заниматься оптимизацией операционных и финансовых показателей категории и всей вертикали;
• Искать новые точки роста бизнеса и повышать эффективность текущих монетизационных механик;
• Управлять проектами на стыке аналитики, продукта, маркетинга, продаж, поддержки, модерации и других функций;
• Проводить количественные и качественные исследования пользователей;
• Заниматься реализацией партнёрских интеграций.

  Требования:

• Не менее шести лет работали в направлении развития бизнеса;
• Имеете опыт работы в электронной коммерции или с диджитал-продуктом;
• Имеете опыт подготовки и внедрения стратегии;
• С нуля запускали бизнесы или крупные проекты, повлиявшие на рост выручки компании;
• Умеете строить финансовые модели;
• Имеете опыт работы с кросс-функциональными командами;
• Владеете английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate.

  Работа в Авито — это:

• Возможность делать на развивающемся рынке то, что ещё никто не делал, и влиять на формирование всей ниши;
• Влияние на реальный результат и выручку бизнес-категории;
• Сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
• Внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство);
• Забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, доступы к корпоративным сервисам поддержки сотрудников, сможете сходить на массаж или занятия йогой в офисе;
• Красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал и зоны отдыха.

Вакансия на удаленке.   В iGaming бренд требуется CMO.   Задачи:

• Разработка и реализация перформанс стратегии, направленной на привлечение новых клиентов в iGaming бренд
• Составление, питчинг и обеспечение рентабельности маркетингового бюджета (seo / media buying / бренд охватные компании)
• Найм и управление командой баеров/маркетологов/ SMM / дизайнеров, построение KPI и координация их работы
• Создание маркетинговой стратегии для ПП
• Постановка KPI, прогнозирование результатов, контроль эффективности кампаний и отчетность по показателям

  Требования:

• Опыт работы на позиции CMO / head of marketing в сфере iGaming
• Успешный опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий в iGaming
• Опыт работы с маркетинговыми инструментами и аналитическими платформами
• Опыт управления команд от 20 человек
• Опыт построение команд от 5 человек (опционально, но будет большим плюсом)

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").