В Коммерческий департамент Яндекса требуется Руководитель стратегического развития продаж, который станет ключевым связующим звеном между стратегией и продажами в сегменте SMB.
Вы будете отвечать за то, чтобы рекламные продукты и подходы к продажам были максимально эффективными и конкурентоспособными на рынке малого и среднего бизнеса. Ваша главная миссия — системно находить точки роста и превращать аналитику рынка и клиентов в конкретные бизнес-инициативы. Вы будете работать на стыке данных, продаж и продукта, чтобы делать предложение Яндекса для сегмента SMB лучшим на рынке. Вам предстоит глубокая работа с клиентской базой, поиск неочевидных сегментов и разработка стратегии, которая принесёт реальный результат.
Какие задачи вас ждут:
- Формировать и кристаллизовать стратегию продаж в сегменте SMB: вы будете отвечать за то, чтобы у команды было чёткое понимание, куда двигаться, на каких клиентов фокусироваться, с какими продуктами и за счёт каких инициатив расти
- Анализировать клиентскую базу и искать точки роста: вам предстоит глубоко изучать клиентскую базу: сегментировать клиентов, анализировать их поведение, потребности, потенциал и текущий уровень взаимодействия с рекламными продуктами Яндекса
- Мониторить рынок и конкурентов: всё, что мы делаем, должно опираться на реальную картину: что происходит у конкурентов, как меняются тренды, что выбирают клиенты. Вы станете экспертом по рыночной среде в сегменте SMB
- Искать и верифицировать гипотезы роста: разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Вы не просто будете предлагать идеи — вы доведёте их до результата
Требования:
- Работали в управлении продажами или стратегическом маркетинге от 3–5 лет, желательно в рекламных или digital-продуктах
- Уверенно работаете с данными: умеете строить сегментацию, собирать и анализировать рынок, делать выводы, которые можно применить в продукте и продажах
- Понимаете специфику SMB-сегмента: барьеры, мотивацию, типовые сценарии использования рекламных инструментов
- Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт
- Умеете работать с неструктурированной информацией, вычленять главное и находить точки роста там, где их не видно на первый взгляд
- Способны вести проекты от идеи до внедрения, привлекать ресурсы и договариваться со смежными командами
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Скидки на услуги и сервисы: на внутреннем портале можно найти сотни услуг и сервисов. Также при оплате зарплатной картой можно получать повышенный кешбэк и дополнительные скидки
- Детские образовательные проекты: специальные образовательные проекты от сервисов для мини-яндексоидов разных возрастов — офлайн и онлайн
- Подписка Плюса для всех яндексоидов