В медиагруппу РИМ ищут Руководителя отдела продаж (федеральные бренды/наружная реклама).
Что предлагают:
- Необычные проекты. Движутся в ногу со временем, регулярно запускают масштабные акции, открыты к новым идеям и готовы оперативно внедрять новшества и свежие тренды рынка рекламы;
- Достойную оплату труда (оклад + высокий % или бонусы за результаты отдела);
- Комфортабельный офис в центре города;
- Профессиональное обучение за счёт компании. Заинтересованы в грамотных специалистах, поэтому проводят обучение для новых сотрудников и регулярные тренинги для опытных, в т.ч. внешнее обучение.
Чем предстоит заниматься:
- Контроль и управление командой: оценка эффективности работы каждого менеджера , развитие и наставничество;
- Стратегия продаж: разработка и реализация планов продаж для сегмента федеральных брендов, поиск точек роста;
- Анализ рынка: глубокий анализ конкурентов на рынке наружной рекламы и радио, изучение меняющихся потребностей крупных клиентов;
- Увеличение базы: активный поиск новых возможностей, расширение пула федеральных клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР);
- Ведение переговоров: личное участие в ключевых переговорах, заключение крупных и стратегически важных сделок;
- Отчетность: подготовка аналитических отчетов для топ-менеджмента, прогнозирование результатов;
- Кросс-функциональное взаимодействие: обеспечение эффективной коммуникации между отделом продаж, маркетингом и продуктом для бесшовной реализации проектов.
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт в B2B-продажах от 2 лет и управлении отделом (или группой менеджеров);
- Ответственность: вы не боитесь брать на себя решения и отвечать за результат отдела;
- Амбициозность: ориентация на результат и высокие достижения, целеустремленность;
- Лидерство: умеете мотивировать команду, вдохновлять на выполнение планов, знаете инструменты нематериальной мотивации;
- Коммуникабельность: развитый эмоциональный интеллект, умение находить подход к разным людям;
- Мобильность: готовность к командировкам для переговоров с федеральными клиентами;
- Отличные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента крупных компаний;
- Будет плюсом опыт работы в сфере наружной/индор/digital рекламы, радио.