Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Тензор требуется Директор по продажам (маркетинговые инструменты).    Подробнее о компании и роли: Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в топ-2 SaaS B2B-компаний России. Для того, чтобы клиенты зарабатывали больше реализовали целый набор продуктов:

• Программа лояльности — увеличивают частоту визитов и средний чек. Это основной продукт, которому вы будете уделять большую часть своего времени
• Конструктор сайтов и мобильных приложений — под любые задачи: интернет-магазины, сайты записи на услуги, сайты для отелей. Дополнительный продукт, который будете развивать, но в меньшей степени

Сейчас готовы вывести продажи этих продуктов на новый уровень. Сначала — внутри экосистемы (текущим клиентам, которые уже доверяют Saby). А затем — и на внешний рынок, для сторонних бизнесов. Ищут Коммерческого руководителя направления, который увидит этот потенциал и построит системные продажи: от глубокого анализа текущей базы до масштабирования вовне. Ваша задача – проанализировать текущую технологию продаж digital-продуктов, определить «точки роста» и системно их реализовать. Вы не просто управленец — вы архитектор нового направления.   Что предстоит сделать:

• Провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности продаж
• Выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж
• Разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику рынка
• Обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, объему продаж и прибыльности

  Ищут того, кто:

• Имеет опыт вывода/перезапуска продукта на новый рынок (сначала внутрь экосистемы, затем вовне — это ваш профиль) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-продуктах или смежных областях
• Знает, как продавать существующим клиентам дополнительные продукты — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе
• Имеет опыт работы в тесной связке с маркетингом
• Мыслит системно, но готов быстро «бегать», принимать решения и брать ответственность за результат (да, быть «крайним» — это про вас)
• Горит желанием строить с нуля или пересобирать продажи, а не просто поддерживать статус-кво

Будет плюсом:

• Опыт работы с программами лояльности, конструкторами сайтов, мобильными приложениями

  Компания предлагает:

• Работу в крупной и стабильной IT-компании (топ-2 SaaS B2B России)
• Ключевую роль в развитии нового, быстрорастущего направления digital-продуктов
• Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально)
• Возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукт на внешний рынок
• Гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор)

Вакансия на удаленке.   В агентство стратегического digital-маркетинга Yellow Yeti требуется Продюсер вертикальных видео.   Что нужно делать:

• Участвовать в разработке концепций вертикальных видео совместно с креативной командой
• Расписывать синопсисы и концепты отдельных роликов
• Подбирать и управлять подрядчиками (сценаристы, операторы, монтажёры)
• Подготавливать брифы для сценаристов, продакшенов и монтажёров
• Контролировать качество: правки сценариев, съёмок и монтажа
• Работать с KPI: достижение целевых показателей просмотров

  Какие требования:

• Подтверждённый опыт ведения проектов с вертикальными видео (Reels, TikTok, Shorts, VK Видео)
• Понимание того, что нужно сделать, чтобы видео «залетело»
• Насмотренность и вкус: умение подбирать референсы, оценивать эффективность креатива и знание трендов
• Сильные продюсерские навыки: умение работать с креаторами и командами и находить сильных специалистов для реализации проекта
• Возможность присутствовать на съемках по проекту
• Понимание механик удержания внимания: хуки, композиция кадра, динамика монтажа, сторителлинг, использование мемов и трендов
• Будет большим плюсом, если в твоём пуле уже есть сильные сценаристы, операторы и монтажёры, которые специализируются на вертикальных форматах

Будет плюсом:

• Понимание технической стороны набора просмотров у вертикальных видео
• Опыт запуска и «прогрева» аккаунтов
• Знание нюансов публикации: тайминги, алгоритмы, инструменты, ключевые слова и т.д.
• Инициативность во внедрении новых форматов и инструментов

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В Инбанк требуется Заместитель руководителя Службы информационной безопасности.   Обязанности:

• Организация и участие во внедрении технических средств защиты информации, реализации организационных мер защиты информации
• Обеспечение и контроль информационной безопасности на стадиях жизненного цикла автоматизированных систем, в т.ч. реализация и контроль соответствия требованиям безопасности, контроль прав доступа
• Настройка, эксплуатация и сопровождение средств защиты информации (в т.ч. антивирусные средства, сканеры уязвимостей, DLP, межсетевые экраны, средства защиты от несанкционированного доступа)
• Мониторинг событий информационной безопасности, участие в процессах реагирования на инциденты
• Организация и участие в проведении контрольных мероприятий в отношении соблюдения требований информационной безопасности
• Разработка нормативных документов по информационной безопасности, контроль их соблюдения
• Реализация и контроль соблюдения требований Банка России и иных регуляторов по вопросам информационной безопасности
• Участие в процессах оценки и управления рисками ИБ

  Требования:

• Образование: высшее техническое
• Специализация: информационная безопасность (либо повышение квалификации по направлению «информационная безопасность» в объеме не менее 500 часов)
• Базовый опыт администрирования операционных систем Windows, Linux (в части настройки и контроля политик безопасности)
• Опыт работы (эксплуатация, администрирование, сопровождение) со средствами защиты информации, средствами криптографической защиты информации
• Желателен опыт работы с системами антифрода
• Знание требований действующего законодательства по информационной безопасности (161-ФЗ, 149-ФЗ, 187-ФЗ, 152-ФЗ, 99-ФЗ), требований Банка России (ГОСТ57580, 851-П, 802-П, 821-П, 850-П, 716-П), НСПК, требований PCI DSS, SWIFT CSCF, а также лучших практик в области информационной безопасности

  Условия:

• Полностью белая заработная плата, оформление по ТК, оплата отпусков и больничных
• ДМС после испытательного срока
• Испытательный срок — 3 месяца

В онлайн-школу Умскул ищут Руководителя отдела финансового планирования, анализа и управленческого учета, который будет помогать бизнесу приходить в цели более прозрачно и системно   Какими будут задачи:

• Ответственность за блоки: управленческий учет, бюджетирование, финансовый анализ
• Обеспечение финансовой управляемости ГК Умскул. В том числе, через внедрение и развитие системы бюджетирования, формирование прозрачной управленческой отчетности и тд.
• Формирование бюджетной модели (P&L, Cash Flow, Balance)
• Формирование модели максимизации дохода от размещения свободных денежных средств, контроль за ответственным сотрудником (казначеем) по реализации этой модели
• Консолидация бюджета компании
• Автоматизация процессов бюджетирования и управленческого учета
• Исполнение бюджетного календаря (соблюдение дедлайнов отдела)
• Формирование Rolling Forecast

  Ключевые проекты на время испытательного срока:

• Построить финансовую модель (совместно с CFO)
• Отладить управленческий учет в ИТАНе
• Улучшить систему бюджетирования

  Ожидания от кандидата:

• Опыт: минимум от 3-х лет на аналогичной роли и/или с аналогичным опытом (описано в задачах и проектах)
• Готовность самостоятельно погружаться в операционные задачи без привлечения команды (например: сделать факторный анализ, разработать формы отчетности, сделать дерево фин. метрик, фин моделирование)
• Умение выстраивать конструктивные рабочие отношения со стейколдерами, говорить с бизнесом на понятном языке
• Проактивность и самоходность
• Рассматриваем в основном кандидатов из ИТ, диджитал, EdTech компаний

  Какие преимущества работы в компании:

• Выгодно: рыночный фикс + квартальные бонусы (ваш опыт и навыки будут оценены по достоинству)
• Надежно: официальное трудоустройство по ТК РФ
• Комфортно: полная удаленка, 5/2, 10-19 и можно двигать старт работы по договоренности с руководителем. Если вы в Казани или Москве – можно работать из офиса или в гибридном формате – как удобней
• Социально-значимо: работайте с инновационными образовательными продуктами в компании-лидере и меняйте будущее детей – учеников Умскул
• Полезно: скидки и бонусы от партнёров на обучение, развитие навыков, путешествия и шопинг
• Приятно: культура, которая ценит проактивность, профессионализм и дружелюбие
• Вдохновенно: команда, которая искренне любит свое дело и продукт. А еще легендарные оффлайн-корпоративы со звездами и стратегические сессии не для галочки – и работать умеют, и отдыхать отлично

  Откликнуться с сопроводительным письмом.

СДЭК приглашает в команду Партнера по работе с персоналом, который станет ключевым звеном между командой и бизнесом   Задачи:

• Формировать планы подбора персонала совместно с руководителями подразделений
• Контролировать укомплектованность штата и сроки выхода новых сотрудников
• Анализировать причины увольнений и разрабатывать меры по снижению текучести совместно с функцией подбора и HR-аналитикой
• Работать с руководителями по удержанию ключевых сотрудников
• Выявлять потребности в обучении и инициировать развитие персонала на уровне региона
• Транслировать и внедрять современные HR-инструменты сервисной компании
• Разрабатывать и внедрять системы материальной мотивации
• Анализировать текущую организационную структуру подразделений и предлагать улучшения

  Что важно для успеха:

• Опыт работы в роли HRBP от 3 лет, с массовым персоналом в логистике
• Умение выстраивать партнерские отношения с руководителями и влиять на принятие решений
• Навыки анализа HR-метрик, работы с причинами текучести и построения эффективных команд
• Бизнес-ориентация и понимание влияния HR на финансовые результаты
• Навык влияния без прямого подчинения
• Готовность работать в динамичной среде и брать на себя ответственность за результат
• Высшее образование (желательно в области управления персоналом, психологии, экономики)

  Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная "белая" зарплата
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
• Работа в офисе компании: Москва, Чермянская 4 стр1
• Корпоративное обучение, поддержка наставников и возможности для карьерного роста
• Дружная команда, которая ценит инициативу и поддерживает друг друга
• Программы поощрения и признания достижений
• ДМС после прохождения испытательного срока

СДЭК в поиске Финансового бизнес-партнера B2G, который не просто будет анализировать цифры, а станет настоящим бизнес-партнёром – тем, кто формирует финансовую стратегию, выявляет драйверы роста и участвует в ключевых управленческих решениях   Чем предстоит заниматься:

• Сопровождать коммерческую дирекцию в процессе принятия решений по B2G направлению
• Контролировать финансовые риски/потери по B2G направлению
• Формировать отчетность(PL, юнит-экономика, БДДС) по B2G направлению, бюджетов/прогнозов. Сопровождать процесс планирования: коммуникация с подразделениями, информирование о нормативах/лимитах по статьям, оценка динамики плана относительно факта, сбор и анализ комментариев по причинам отклонений. Бюджетный контроль затрат (предварительный и пост-контроль) и договоров
• Анализировать отчетность (PL, юнит-экономика, БДДС) по направлению B2G. Презентация результатов работы, обсуждать с руководителями динамики показателей и причин отклонение от плана
• Контролировать экономические условия при подготовке тендерной документации и подписании госконтрактов, сопровождении сделок, оценивать риски
• Составлять финансовые модели под тендерные договоры с госучастием
• Сопровождать сделки B2G и конкурсные процедуры совместно с казначейством: участвовать в оформлении банковских гарантий, обеспечительных платежей и т.д
• Участвовать в автоматизации управленческого учета и бюджетирования

  Ожидания от кандидата:

• Обладаете опытом  работы с аналогичным функционалом от 3-х лет
• Обладаете высшим экономическим/финансовым образованием
• Владеете опытом работы с госсектором (контрактами с госучастием по 44 ФЗ, 223 ФЗ) на позиции экономиста или ведущего экономиста

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ и ДМС после прохождения испытательного срока
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибридный формат работы
• Опытный наставник, который с первого дня поможет комфортно адаптироваться и погрузиться в процессы
• Больше возможностей для роста каждый день: обучение в корпоративном университете, проекты профессионального и карьерного развития, иностранные языки со скидкой
• Адрес офиса: Москва, пр. Завода Серп и Молот, 3, корп. 2, Москва

Вакансия на удаленке.   В Детский центр Шамиля Ахмадуллина ищут Руководителя отдела модерации (работа на эфирах).   Детский центр Шамиля Ахмадуллина – крупный образовательный онлайн проект для детей. Онлайн школа существует с 2020 года. За это время обучили более 200 тыс детей.
Цель команды модераторов:

• Выполнение плановой конверсии от заявки в заказ с вебинаров.

  Что требуется:

• Опыт работы в онлайн школе на позиции старшего модератора/руководителя клиентского сервиса/руководителя продаж или аккаунтинга;
• Опыт работы с GetCource и Бизон.

  Основные задачи:

• Наем и онбординг новых сотрудников;
• Ответы на вопросы, разбор ошибок, проведение планёрок;
• Улучшение скриптов для ответа;
• Контроль расчёта и начисления заработной платы сотрудникам отдела;
• Распределение объёма нагрузки в соответствии с регламентами компании;
• Взаимодействие со смежными подразделениями и вышестоящим руководством;
• Управление задачами в Битрикс.

  Условия:

• Работа в крупном онлайн проекте с сильным маркетингом и личным брендом основателя;
• Официальное оформление после испытательного срока (2 месяца);
• Оплата по договорённости – готовы рассмотреть ваши предложения;
• График работы 5/2 с 12 до 21 часа (в это время идут эфиры и работают модераторы).

Вакансия на удаленке.   Детский центр Шамиля Ахмадуллина в поиске Директора по маркетингу   Детский центр Шамиля Ахмадуллина – крупный образовательный онлайн проект для детей. Онлайн школа существует с 2020 года. За это время обучили более 200 тыс детей   Главная задача (ценный конечный продукт):

• Выполнение плана по лидам и выручке

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в крупной EdTech компании с оборотом от 1 млрд в год
• Опыт управление отделом от 100 человек
• Понимание ключевых показателей и их взаимосвязи с финансовым результатом компании

  Что предлагают:

• Полностью удалённая работа
• Сформированная команда маркетинга
• Готовые бизнес-процессы и прописанные показатели
• Стабильно растущая компания
• Возможность зарабатывать "без потолка" (условия обсуждаются с успешным кандидатом)

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Напишите с какими оборотами работали и каких результатов удалось достичь

Вакансия на удаленке.   Детский центр Шамиля Ахмадуллина в поиске Заместителя директора департамента образования по коммерческому развитию, который возьмет на себя управление жизненным циклом семьи внутри образовательной экосистемы и обеспечит рост повторной выручки, продлений и Family LTV.   Детский центр Шамиля Ахмадуллина – крупный образовательный онлайн проект для детей. Онлайн школа существует с 2020 года. За это время обучили более 200 тыс детей.   Главная цель позиции: Построить системную модель сопровождения и развития действующей клиентской базы, которая обеспечит:

• Рост Renewal Rate;
• Увеличение Family LTV;
• Снижение клиентского оттока;
• Рост доли повторной выручки;
• Увеличение количества продуктов на одну семью;
• Повышение удовлетворенности родителей;
• Достижение детьми заявленных образовательных результатов.

  Основные задачи:

• Построение Customer Journey и системы Customer Lifecycle Management;
• Развитие продлений, Cross-sale и Upsell;
• Создание образовательных маршрутов для детей на 2–5 лет вперед;
• Развитие направления Customer Success;
• Внедрение системы раннего выявления риска ухода;
• Сегментация клиентской базы и персонализированные сценарии коммуникации;
• Настройка CRM-маркетинга и автоматических цепочек;
• Анализ причин непродлений и работа с обратной связью;
• Взаимодействие с академическим, продуктовым, маркетинговым и IT-блоками;
• Управление командой сопровождения, стандартами и KPI;
• Анализ Renewal Rate, Retention Rate, Churn Rate, Family LTV и повторной выручки.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления направлениями Customer Success, Retention, CRM, продлений или повторных продаж;
• Опыт работы в крупном EdTech-проекте;
• Подтвержденные результаты по росту продлений, LTV и повторной выручки;
• Опыт построения направления с нуля;
• Опыт CRM-автоматизации, сегментации и клиентской аналитики;
• Умение управлять командой и работать на стыке коммерции, продукта и обучения;
• Готовность брать ответственность за финансовый результат.

  Ключевые показатели:

• Renewal Rate;
• Retention Rate;
• Churn Rate;
• Family LTV;
• Доля повторной выручки;
• Cross-sale и Upsell;
• NPS и удовлетворенность родителей.

  Что предлагают:

• Работу в крупном EdTech-проекте;
• Возможность выстроить направление;
• Высокий уровень самостоятельности;
• Прямое влияние на выручку и клиентский опыт;
• Взаимодействие с руководителями ключевых департаментов;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Кратко укажите ваши результаты по продлениям, удержанию, LTV и повторной выручке.

Вакансия на удаленке.   В Детский центр Шамиля Ахмадуллина требуется Руководитель отдела продаж.    Детский центр Шамиля Ахмадуллина – крупный образовательный онлайн проект для детей. Онлайн школа существует с 2020 года. За это время обучили более 200 тыс детей.   Ваш главный результат: Управляемый отдел, который:

• Отрабатывает всех переданных клиентов;
• Выполняет план по чистой оплаченной выручке;
• Повышает конверсию потерянных лидов в оплату;
• Даёт прогнозируемый результат, а не случайные всплески продаж.

Считают результатом не обещание клиента и не выставленный счёт, а деньги, фактически поступившие в компанию.   Что предстоит делать:

• Выполнять планы: отвечать за выполнение плановых показателей продаж всей вашей команды.
• Анализировать и планировать: декомпозировать планы на месяц/неделю, вести отчетность для директора по продажам.
• Управлять командой: управлять менеджерами и руководителями групп, мотивировать и удерживать сотрудников.
• Находить слабые места в воронке и быстро проверять гипотезы.
• Контролировать качество: проверять ведение CRM, корректировать дожимы, разделить потерянные лиды по причинам отказа переданным от каждого отдела и определить стратегию работы с каждым сегментом.
• Масштабировать отдел: заниматься наймом, адаптацией и онбордингом стажеров после базового обучения.

  Вы идеально подходите, если у вас есть:

• Опыт в управлении: уже управляли отделом продаж компенсации/рекламации и можете подтвердить результат цифрами;
• EdTech-бэкграунд: понимание специфики онлайн-образования, запусков и работы с родителями;
• Технические навыки: уверенное владение Bitrix24, GetCourse, amoCRM, Excel/Google-таблицами и календарями;
• Организованность: умеете требовать результат без токсичности и постоянного микроменеджмента.

Будет преимуществом, если есть менеджеры по продажам, которые готовы вместе с вами присоединиться к команде.   Что предлагают:

• Высокий доход: от 150 000 до 350 000 ₽ на руки и выше. Прозрачный процент и действительно нет потолка;
• Ресурсы лидера: сильный маркетинг, известный бренд и продукт высочайшего качества, который легко продавать;
• Профессиональную среду: адекватное руководство, поддержка коллег, постоянное развитие внутри EdTech-сферы;
• Удаленный формат: работайте из любой точки мира, оставаясь на связи в рамках рабочего графика.