Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В крупнейший beauty-холдинг MONE требуется Директор по маркетингу с фокусом “Content Innovation & Growth”.   MONE Professional - бренд профессиональной косметики, основанный в 2018г, входит в состав крупного бьюти-холдинга MONE. Представлен во всех каналах продаж, как в России, так и в странах СНГ, Европы и ОАЭ. Ваша ключевая задача: сделать маркетинг MONE Professional «future-ready»: контент как продукт, инновации в процессах, измеримость, рост доли голоса и продаж.   Задачи:

• Вести маркетинг-стратегию бренда: позиционирование, GTM, запуски, промо-план, контент как драйвер роста.
• Построить систему измерения эффективности контента (не «лайки», а вклад в KPI): единая архитектура метрик, петля оптимизации.
• Развивать creator/influencer направления и «инновационные активации» (в т.ч. офлайн→онлайн усиление).
• Запускать инновации: пилоты новых форматов, AI-ускорение продакшна, автоматизация рутины, тестирование гипотез. (важно уметь оценивать/пилотировать/масштабировать, а не просто “любить AI”.)
• Управлять бюджетом, подрядчиками, синхронизировать продажи/продукт.

  Требования (must-have):

• 8+ лет в маркетинге, 3+ года руководителем, опыт beauty/consumer/lifestyle.
• Опыт управления контентом и performance-контуром (как связать креатив и цифры).
• Английский для мониторинга трендов/подрядчиков/референсов (желательно).

  Плюсом будет:

• Опыт в hair/ beauty.
• Опыт построения dashboards/сквозной аналитики, POE-подход (Paid/Owned/Earned).

  Условия:

• Уровень роли: «стратегия + внедрение», с прямым влиянием на рост.
• KPI: рост выручки/маржинальности по каналам, эффективность инвестиций, доля голоса/узнаваемость, скорость внедрения инноваций.

  В сопроводительном письме при отклике расскажите:

• 1 кейс «как вы разогнали рост через контент».
• 1 кейс «как вы внедрили новую систему/инструмент и это дало бизнес-эффект».

В крупнейший beauty-холдинг MONE требуется Директор по контенту, который выстроит контент-систему MONE Professional: единый голос бренда, серия форматов, контент-машина, которая растит узнаваемость и продажи в каналах продаж.   Основные задачи:

• Сформировать контент-стратегию и архитектуру: роли каналов, рубрики, тональность, «контент-воронку» (охват → доверие → действие).
• Вести модульный контент-календарь, быстро адаптируя под сезон/запуски/инфоповоды.
• Запускать и масштабировать UGC/creator partnerships (амбассадоры, мастера, микро-создатели), превращать UGC в бренд-активы.
• Поставить регулярную аналитику: weekly/monthly отчеты, гипотезы, A/B-тесты, итерации (test-and-learn).
• Делать брифы для съемок/дизайна, контролировать качество: эстетика, консистентность, «дорогой» уровень.
• Руководить внешней командой (креатор(ы), дизайнер, продюсер/SMМ, подрядчики) и процессом продакшна.

  Требования (must-have):

• 5–7+ лет в контенте/соцмедиа/бренд-коммуникациях, из них 2+ года управления. (Beauty/лайфстайл сильно предпочтительнее.)
• Портфолио/кейсы: стратегия + реализация + результат (рост, удержание, конверсия).
• Сильный вкус и системность: умеете «упаковать» экспертность в сериальные форматы.

  Плюсом будет:

• Опыт в косметике (hair, B2B2C).
• Опыт интегрированных коммуникаций (кампании 360, единая креатив-дирекция).

  Условия:

• Роль с высоким влиянием: вы формируете «как бренд выглядит и звучит» на рынке.
• KPI: рост качественных лидов/заявок, контент-эффективность, скорость продакшна, качество бренд-активов.

  В сопроводительном письме к отклику:

• 1–2 абзаца: ваша контент-философия в beauty.
• Ссылка на 2–3 кейса с метриками.
• Как вы бы выстроили контент-систему на первые 90 дней?

В Альфа-Банк требуется Руководитель направления UX-редакции.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать рабочие каналы взаимодействия с продуктовой функцией, бизнес-направлениями, UX-лабораторией;
• Управлять входящим потоком задач и нагрузкой команды UX-редакторов;
• Видеть зависимости между инициативами и продвигать практику синхронной проработки проектов;
• Выявлять риски для пользовательского опыта и метрик продукта и маркетинга;
• Работать с показателями вертикали: предлагать гипотезы, инициировать улучшения и отслеживать эффект;
• Развивать направление и повышать его профессиональный статус реальными достижениями команды.

  Требования:

• Опыт от 2 лет в управлении UX-редакторами;
• Опыт координации команды в матричной или функциональной модели;
• Понимание полного цикла разработки цифрового продукта и работы IT-команды;
• Системное продуктовое мышление, умение видеть влияние текста на метрики;
• Способность анализировать пользовательский путь end-to-end и формировать CJM;
• Опыт организации кросс-функционального взаимодействия: приоритизация, планирование ресурсов, управление рисками и сроками;
• Контроль качества решений и экспертная валидация;
• Навыки презентации и защиты решений перед стейкхолдерами;
• Умение искать и внедрять новые процессные решения в перестраивающихся системах.

  Что предлагают:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Возможность гибридного графика работы;
• Карьерный рост: вы будете понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
• Чувство локтя: дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с вами экспертизой;
• Забота о здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
• Классный офис с вкусной столовой, бесплатным фитнесом и свободной парковкой.

  Откликнуться с резюме.

В Альфа-Банк требуется Главный бухгалтер.   Чем предстоит заниматься:

• Применение налоговых льгот для ИТ-компаний (налог на прибыль, страховые взносы);
• Контроль соответствия критериям для сохранения статуса ИТ-компании;
• Подготовка бухгалтерской и налоговой отчетности по стандартам РФ;
• Учет прав на интеллектуальную собственность и разработку ПО;
• Управление выплатой зарплат, бонусов и опционных программ для сотрудников;
• Участие в формировании схем бухгалтерского взаимодействия по продуктам компании с другими компаниями Группы и внешними контрагентами;
• Взаимодействие с внешними аудиторами и налоговыми органами.

  Требования:

• Высшее экономическое/профильное образование;
• Опыт работы главным бухгалтером от 3 лет, желательно в сфере ИТ, телекома или услуг;
• Знание налогового законодательства и ИТ-преференций;
• Продвинутое владение 1С:Предприятие, 1СДО, ЗУП, БИТ ФИНАНС, Excel;
• Адаптивность к изменениям в законодательстве и бизнес-процессах;
• Аналитическое мышление и внимание к деталям.

  Что предлагают:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
• ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства;
• Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам;
• Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.

  Откликнуться с резюме.

В медиахолдинг News Media Holding открыта вакансия Бухгалтер на реализацию (участок "Покупатели").    Что будет входить в задачи:

• Учет расчетов с покупателями (счет 62, 62Р): выставление счетов, актов, счет-фактур;
• Формирование доходов в разрезе номенклатурных групп (счет 90.01.1);
• Сверка взаимных расчетов с покупателями;
• Отправка и контроль приема документов в ЭДО (Контур Диадок);
• Контроль оплаты счетов покупателями и дебиторской/кредиторской задолженности (счет 62);
• Согласование первичных документов во внутренних системах (СЭД);
• Систематизация и архивирование документов;
• Подготовка сводной информации по поручению финансового директора;
• Выполнение поручений заместителя главного бухгалтера и финансового директора.

  Что для компании важно:

• Высшее образование, желательно выпускники Финансовой академии при правительстве РФ или выпускники РАНХГиС;
• Опыт работы в бухгалтерии от 3 лет;
• Знание 1С БУХ, Контур Диадок, Word, Excel;
• Ответственность, трудолюбие, порядочность, скрупулезность, аналитические способности, деловая культура речи и поведения.
• Активная профессиональная позиция и желание развиваться в профессии;
• Знание проводок бухгалтерского учета.

  Компания предлагает:

• График работы: 5/2, в соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата обсуждается индивидуально на собеседовании;
• 13-я заработная плата в размере оклада;
• Широкий пакет ДМС (полис ВЗР, стоматология);
• Доплата за больничные и отпуска;
• Корпоративный футбол;
• Зоны отдыха и массажные кресла;
• Гастрономический вайб по пятницам и фруктовые дни по понедельникам;
• Вкусный кофе и перекусы на кухне (хот-доги, печенья, сухие завтраки);
• Развитая корпоративная культура;
• Современный офис у м. Савеловская (7мин. пешком), м. Белорусская (10 мин. Пешком)

  Откликнуться с резюме.

В Альфа-Банк требуется CPO (Альфа Инсайт).   Чем предстоит заниматься:

• Создавать продукт с нуля и выводить его на рынок (MVP не позднее 4‑го квартала 2026 года)
• Обеспечивать постоянное развитие продукта в условиях жёсткой конкуренции 
• Формировать ключевые преимущества, позволяющие отличаться от аналогичных проектов
• Объединять внутренние данные банка (эквайринг, эмиссия) с данными партнёров (Х5, Билайн, компании Альфа‑группы, ОФД) и внешними источниками в единый понятный продукт
• Делать сложную аналитику доступной для лиц, принимающих решения (директора по маркетингу, коммерческие директора), используя ИИ для объяснения графиков, поиска инсайтов и выдачи рекомендаций («сложное простыми словами»)
• Разрабатывать гибкую тарифную политику (базовый, расширенный, кастомный пакеты + продажа данных) и реализовывать монетизацию продукта, подтверждая его ценность для клиентов
• Привлекать в банк новую аудиторию — маркетологов, аналитиков, продакт‑менеджеров клиентов — и превращать их в адвокатов бренда
• Планировать и реализовывать поэтапный захват доли рынка (цель — 30 % к концу 2027 года) через создание отраслевых решений (общепит, ритейл, автодилеры и др.) и разнообразные каналы дистрибуции
• Формировать и защищать vision продукта, трансформировать потребности бизнес‑клиентов в конкретный продуктовый функционал
• Руководить продуктовой командой (продуктологи, исследователи, аналитики): ставить цели, менторить, развивать сотрудников
• Проводить исследования и Customer Development: глубоко изучать боли целевой аудитории, проверять гипотезы
• Управлять roadmap и приоритетами: формировать бэклог, определять этапы разработки, контролировать сроки и качество
• Сотрудничать с командами data‑science и data‑engineering для превращения сырых данных в ценные метрики и понятные инсайты
• Участвовать в разработке модели монетизации, упаковке продукта, запуске MVP и анализе юнит‑экономики
• Обеспечивать кросс‑функциональное взаимодействие с подразделениями банка (транзакционные продукты, аналитика, IT, юридический блок, спонсоры проекта) и внешними партнёрами

  Требования:

• Опыт от 5 лет в управлении цифровыми продуктами на позиции CPO/Head of Product/Senior Product Manager
• Опыт создания b2b-продуктов (SaaS / платформенные решения) с нуля (0→1). Наличие успешных кейсов вывода продукта на рынок обязательно
• Опыт в Data-driven / Analytics продуктах. Понимание специфики Big Data, работы с обезличенными данными, эквайринговыми данными, ОФД. Желателен опыт в финтехе или создании аналитических платформ (аналог «СберАналитика», «Т-Дата», IQBuzz, PalitrumLab и др.)
• Понимание роли ИИ в продукте: не как модного слова, а как инструмента для решения задач пользователя (генерация отчетов, поиск инсайтов, объяснение трендов).
• Опыт управления распределенными командами (продуктологи, исследователи, аналитики) и выстраивания продуктовых процессов
• Умение работать со сложными лицами, принимающими решения (ЛПР). Понимание болей коммерческих и маркетинговых директоров, владельцев бизнеса. Навыки и компетенции
• Системное мышление: Способность видеть продукт целиком, от UI до сложной бэкенд-архитектуры
• Аналитические способности: Умение принимать решения на основе данных, разбираться в метриках (LTV, удержание, доля в кошельке)
• Стратегическое видение: Понимание рынка аналитики, умение находить точки роста
• Навыки коммуникации и презентации: Умение «продавать» видениепродукта внутри компании (спонсорам, РГ, комиссиям) и вовне
• Понимание B2B-маркетинга и монетизации: Опыт упаковки b2b-продуктов, работы с воронкой продаж
• User-centric подход: Фокус на решении реальных болей клиента. Личные качества
• Предпринимательский дух и проактивность: Способность брать ответственность за результат
• Лидерство и умение зажечь команду: Проект долгий, важно сохранять энергию и фокус
• Клиентоориентированность: Глубокое желание понять клиента и сделать для него крутой продукт
• Стрессоустойчивость и гибкость: Умение работать в условиях неопределенности и быстро менять приоритеты

  Что предлагают:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Пятидневная рабочая неделя: с 9.00 до 18.00 и в пятницу сокращенный рабочий день;
• Среда для неизбежного развития: вас ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, регулярно проходят тренинги, вебинары, у вас будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес - изданий, скидки на курсы иностранных языков;
• Карьерный рост: вы будете понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
• Чувство локтя: дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с вами экспертизой;
• Забота о здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты; Предложения от банка только для сотрудников: продукты и сервисы на специальных условиях, льготные условия обслуживания на карты Cash Back и другие;
• Удобное рабочее место: современный офис находится в банковском кластере на метро Технопарк, Комсомольская. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где вы сможете разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”;
• Работаем в дружественной атмосфере: dog-Friendly Fridays, Family Days, внутренние мероприятия и сообщества по интересам.

  Откликнуться с резюме.

В IT-компанию Первый Бит ищут Финансового директора.   Задача:

• Стать партнером первого лица, делать сложное простым, видеть возможности там, где другие видят проблемы, предлагать решения, которые действительно работают и меняют компанию к лучшему

  Зона ответственности:

• Весь финансовый блок: бухгалтерия, расчетный отдел, казначейство, ПЭО, C&B
• Внедрение и совершенствование правил, которые легче соблюдать, чем игнорировать
• Анализ эффективности проектов и управление рисками
• Выстраивание управленческого учета, подготовка безупречной отчетности для руководителей — и не только
• Оптимизация потоков и бюджетное планирование
• Экономический анализ для принятия стратегических и тактических решений
• Самостоятельное управление проектами автоматизации процессов

  Кого ищут:

• Гуру с высшим (желательно техническим) образованием, опытом в холдингах со сложной территориальной структурой и разными валютами, а также с реальными кейсами по автоматизации и построению финансовых процессов
• Ваши качества: высокий интеллект, стратегическое и системное мышление, гибкость, амбициозность, предприимчивость, умение брать ответственность и достигать результата даже в условиях изменений

Государственный космический научно-производственный центр имени М.В. Хруничева, ведущее предприятие ракетно-космической отрасли, которое входит в Госкорпорацию Роскосмос, приглашает в свою команду Начальника отдела обеспечения специальными материалами.   В связи с увеличением объемов выпуска и усложнением конструкторской документации открыта вакансия руководителя направления «Неметаллы». Ищут специалиста с опытом работы с «неметаллической» номенклатурой. В вашем подчинении будет отдел, отвечающий за обеспечение производства резиной, пластиком, химией и композитами. Это отдельное, очень специфичное направление, требующее знаний свойств материалов и поставщиков.   Став частью команды, Вы получите:

• Интересную работу на ведущем предприятии ракетно-космической отрасли
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Стабильный доход, официальную, своевременную оплату труда с ежегодной индексацией
• Медицинское обслуживание в ведомственной поликлинике №2 ФМБА РФ
• Иногородним работникам: возможность проживания в общежитии в шаговой доступности от места работы (при наличии свободных мест, с частичной компенсацией расходов на проживание)
• Частичную компенсацию аренды жилья (до 50% от стоимости найма) – для работников, не имеющих в собственности жилых помещений в муниципальном районе «Филевский парк»
• Вкусные обеды в столовых на территории предприятия
• Возможность участия в профессиональных конкурсах как внутри предприятия, так и по всей отрасли
• Насыщенную корпоративную жизнь (спортивные мероприятия, конкурсы и т.д.)
• Действующую Профсоюзную организацию и Совет Молодежи

Для работников предприятия:

• Льготные путёвки в пансионат с лечением «Заря» (Подмосковье)
• Бесплатные занятия в спортивных секциях: баскетбол, волейбол, футбол, гандбол, большой теннис, настольный теннис, шахматы

Для детей работников:

• Льготное посещение детского садика (5-7 минут пешком от предприятия)
• Частичную денежную компенсацию отдыха детей работников в оздоровительных лагерях в период летних и зимних каникул

  Обязанности:

• Организация закупок: полное обеспечение производства специальными неметаллическими материалами: резинотехническими изделиями (РТИ), пластиками, текстолитом, стеклотканью, оргстеклом, клеями, герметиками, компаундами, лакокрасочными материалами (ЛКМ), смазками
• Планирование и бюджетирование: формирование плановой потребности (совместно с производством), контроль бюджетов закупок, недопущение срыва программ из-за отсутствия материала
• Управление номенклатурой: ведение и актуализация реестра материалов, контроль соответствия закупаемых материалов требованиям КД (ГОСТ, ОСТ, ТУ)
• Взаимодействие с технологами и конструкторами: участие в подборе материалов-заменителей (импортозамещение) совместно с техотделом
• Работа с поставщиками: поиск и развитие кооперации с производителями и дистрибьюторами РТИ, пластмасс, химсырья. Взаимодействие с монопольными поставщиками
• Документооборот: обеспечение полного пакета документов, включая паспорта качества, сертификаты соответствия, протоколы испытаний для предъявления ВП МО РФ
• Претензионная работа: работа с некондицией, замена бракованных материалов, пересортица
• Контроль сроков годности: организация учета и ротации материалов с ограниченным сроком хранения (резиновые смеси, клеи, смолы)
• Руководство отделом: постановка задач, контроль эффективности работы сотрудников, мотивация
• Взаимодействие с ВП МО РФ: согласование протоколов цен, подтверждение обоснованности выбора поставщиков и уровня цен в рамках ГОЗ

  Требования:

• Опыт работы в материально-техническом снабжении на промышленном предприятии (машиностроение, приборостроение, химпром) от 5-ти лет. Обязателен опыт управления командой более 10 человек от года
• Образование: Высшее техническое (материаловедение/химия) или экономическое
• Знание номенклатуры: Знаете разницу между резиной 7-В-14 и 3826, понимаете, что такое стеклотекстолит и чем он отличается от гетинакса, ориентируетесь в марках оргстекла
• Знание законодательства: Основы 275-ФЗ (ГОЗ), 223-ФЗ, принципы раздельного учета, ценообразование
• Техническая грамотность: Умение читать чертежи и спецификации, понимание, для какой операции нужен тот или иной материал
• Личные качества: Системность, жесткость в переговорах с поставщиками (монополистами), умение договариваться с заводами-изготовителями о приоритетных отгрузках в условиях дефицита, внимательность к документам, ответственность за финальный результат
• Готовность к оформлению формы допуска к государственной тайне, наличие оформленного допуска к государственной тайне (2 форма) рассматриваем как преимущество

В мессенджер MAX (VK) требуется Лид партнёрского маркетинга.   Команда маркетинга MAX развивает бренд, продуктовый маркетинг и специальные проекты. Сейчас компания усиливает направление партнёрского маркетинга — стратегически важную функцию для роста продукта и достижения ключевых маркетинговых метрик. MAX развивается как приложение для решения ежедневных задач пользователей — от сервисных сценариев до цифрового ID и интеграций с бизнесом. Партнёрства с брендами, ритейлом, банками, digital-сервисами и внутренними бизнес-юнитами становятся одним из ключевых драйверов роста. Ищут специалиста, который выстроит партнёрский маркетинг, сформирует стратегию и запустит масштабные коллаборации.   Задачи:

• Формирование стратегии партнёрского маркетинга: определение приоритетных направлений, формирование списка ключевых партнёров, выстраивание системы оценки эффективности коллабораций
• Запуск и развитие коллабораций: разработка и реализация кросс-промо и интеграционных проектов с внешними брендами (ретейл, банки, ecom, сервисы) и внутренними бизнес-юнитами
• Поиск и оценка партнёрских возможностей: определение, какие партнёрства усиливают ключевые метрики продукта, где важен коммерческий эффект, а где — стратегическое усиление бренда и сценариев использования
• Переговоры и управление партнёрствами: самостоятельное ведение переговоров, структурирование договорённостей, координация запуска проектов от стадии идеи до реализации
• Поддержка продуктового маркетинга: интеграция партнёрских механик в запуск новых функций и сценариев использования MAX
• Выстраивание процессов: создание с нуля прозрачной и системной функции партнёрского маркетинга с возможностью дальнейшего масштабирования команды

  Требования:

• Опыт работы 3–5+ лет в маркетинге, партнёрском маркетинге или развитии бизнеса
• Опыт запуска кросс-промо и интеграционных проектов между брендами
• Понимание маркетинговых метрик и умение оценивать вклад партнёрств в рост продукта
• Опыт самостоятельного ведения переговоров и закрытия партнёрских договорённостей
• Навыки стратегического мышления и приоритизации партнёрского портфеля
• Опыт работы в рекламном агентстве или крупной компании (банки, e-commerce, ретейл, digital-сервисы)
• Способность выстроить процесс с нуля и работать автономно
• Опыт взаимодействия с разными типами партнёров: коммерческие бренды, продуктовые партнёры, внутренние бизнес-юниты
• Готовность работать в динамичной среде с высокой скоростью запуска инициатив

В VK ищут PR-менеджера в команду Tech PR.   Задачи:

• Находить и создавать инфоповоды по продвижению технологий компании;
• Совместно с DevRel-командой развивать технологический бренд в IT-сообществе — поддерживать выступления инженеров и технических лидов на конференциях и митапах, помогать с подготовкой контента и тезисов;
• Работать с экспертным контентом — писать, редактировать и публиковать статьи о технологиях VK на Хабре, vc.ru и других отраслевых площадках;
• Инициировать исследования, интервью, готовить пресс-релизы (совместно с редакцией), придумывать и готовить специальные проекты, организовывать участие спикеров в интервью, подкастах;
• Создавать брифы для имиджевых видеороликов и изображений, а также контролировать проведение фото- и видеосъемок;
• Выстраивать эффективные долгосрочные отношения с партнёрами, экспертами и журналистами разных уровней и направлений — от федеральных изданий до отраслевых сообществ;
• Управлять репутацией бренда, контролировать эффективность инфоповодов и коммуникации по направлению, анализировать тренды и активности конкурентов, достижение запланированных показателей.

  Требования:

• Имеете опыт работы в PR от 3 лет в IT-компаниях; можете показать успешные кейсы с уклоном в Tech PR;
• Разбираетесь в технологиях и умеете находить общий язык с разработчиками;
• Грамотно пишите и редактируете;
• Хорошо понимаете, как устроен рынок российских СМИ, в частности IT-СМИ, и новых медиа, ориентируетесь в лидерах мнений и следите за инфополем;
• Можете адаптировать коммуникации к разным аудиториям и площадкам, находить инфоповоды там, где кажется, что их нет;
• Умеете быстро погружаться в новые темы;
• Умеете договариваться, находить язык с разными людьми, имеете навыки вести переговоры и презентации.