Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Девелоперская компания GloraX в поиске Директора проектов    Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт успешно реализованных проектов (полный цикл) в сфере жилой недвижимости
• Отличное знание законодательной базы, регламентирующей строительное производство и деятельность застройщика
• Экспертиза в строительстве
• Финансовая грамотность
• Сильные управленческие компетенции – процессы и команда
• Готовность взять ответственность за успех проекта, желание реализовать проект наилучшим образом
• Искренний интерес к отрасли в целом – тенденции, технологические прорывы, технологии работы, услуги и сервисы и т.д.
• Личные качества: стремление к развитию, искренний интерес и любовь к своей работе, умение работать в команде и самостоятельно, профессиональная энергия

  Задачи и функционал на этой позиции:

• Зона ответственности: управление несколькими девелоперскими проектами на всех этапах реализации

Руководство пулом проектов. Концепция:

• Руководство процессом разработки концепции проекта
• Руководство процессом подготовки бизнес-планов
• Руководство разработкой фин.модели с анализом показателей эффективности
• Участие в разработке маркетинговой стратегии, плана реализации площадей проекта

Работа с бюджетом проекта и графиком реализации:

• Руководство разработкой и утверждением бюджета и графика реализации проекта
• Анализ бюджета, причин отклонений
• Контроль целевого использования средств

Работа с контрагентами в рамках проекта:

• Руководство процессом подготовки ТЗ для тендера
• Руководство процессом проведения тендера по выбору подрядных организаций
• Руководство процессом оформления (корректировки) исходно-разрешительной документации

Руководство процессом документооборота в рамках проекта Руководство проектной командой: постановка задач, управление, контроль

В девелоперскую компанию GloraX требуется Заместитель коммерческого директора   Обязанности:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании
• Организовывать полный цикл коммерческой реализации недвижимости: от анализа участка и подготовки продукта до стратегии вывода на рынок и реализации проекта.
• Управлять продажами (планирование, бюджетирование, формирование продукта и концепции, ценообразование, организация и контроль продаж агентов и собственных офисов продаж, выполнение планов по выручке, доходности и срокам реализации)
• Операционный маркетинг
• Автоматизировать процессы продаж и сопровождения клиента: усовершенствование CRM, цифровых сервисов, мобильных приложений и пр.
• Прогнозировать результаты и регулярно предоставлять собственникам/топ-менеджменту отчётность по ключевым KPI

  Требования:

• Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам/руководителем коммерческого блока в девелопменте или недвижимости на рынке Москвы от 7 лет
• Опыт успешного вывода на рынок и коммерческой реализации крупных объектов
• Подтверждённый опыт реализации офисной недвижимости, бизнес-центров/mixed-use проектов с офисной составляющей будет преимуществом
• Опыт построения и управления эффективной коммерческой командой
• Понимание экономики девелоперского проекта и влияния коммерческих решений на его финансовый результат
• Наличие собственной сети контактов среди крупных арендаторов, покупателей, брокеров и консультантов рынка
• Лидерские качества, системность, проактивность, высокий уровень ответственности за результат

  Условия:

• Работа в динамичной прогрессивной компании-лидере рынка
• Возможность создавать уникальные проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Возможность смешанного режима работы (офис/удаленно)
• Конкурентный доход
• ДМС, программа лояльности на приобретение проектов компании, корпоративная мобильная связь
• «Белая» компания, соблюдение ТК РФ
• Сильная команда и доброжелательная рабочая атмосфера
• Современная корпоративная культура в стиле GloraХ.Life: прокачаете вместе сферы: здоровье, семья, спорт, саморазвитие

Девелоперская компания GloraX в поиске Руководителя отдела продаж   Задачи и обязанности на этой позиции:

• Организация и оптимизация всего цикла реализации проектов в сегментах комфорт и бизнес-класс - от идеи до продажи
• Привлечение и развитие партнерских сетей, взаимовыгодных каналов продаж
• Управление ассортиментом и ценообразованием, чтобы каждый проект становился выгодной историей для клиента и компании
• Ведение продвинутой аналитики продаж: KPI, прогнозы, прозрачность для руководства
• Вдохновение команды: менторство, развитие талантов и культура достижения

  Что вы получите как кандидат:

• Привлекательный пакет вознаграждений: конкурентная ставка + бонус за результативность команды и проектов
• Поддержку от экспертной команды, доступ к прогрессивным инструментам продаж и данным рынка
• Открытость к различным бэкграундом: ценятся управленческие качества, самостоятельность, желание расти и развиваться

  Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт в сфере продаж из смежных индустрий приветствуется
• Опыт в девелопменте желателен, но не обязателен
• Опыт на руководящей должности и умение мотивировать команду.
• Понимание принципов продаж и готовность осваивать методики (open list, ко-эксклюзивные продажи)
• Проактивность, зрелость и позитивное отношение к задачам и результатам

  Работа в GloraX – это:

• Работа в динамичной прогрессивной компании-лидере рынка
• Возможность выстраивать отдел продаж в быстрорастущем регионе и видеть ощутимые результаты своей работы
• Привлекательность пакета вознаграждений: конкурентная ставка + бонус за результативность команды и проектов
• Поддержка от экспертной команды, доступ к прогрессивным инструментам продаж и данным рынка
• Открытость к различным бэкграундом: ценятся управленческие качества, самостоятельность, желание расти и развиваться
• Возможность создавать уникальные проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости
• ДМС, программа лояльности на приобретение проектов компании, корпоративная мобильная связь
• «Белая» компания, соблюдение ТК РФ
• Сильная команда и доброжелательная рабочая атмосфера
• Современная корпоративная культура в стиле GloraХ.Life: прокачаете вместе сферы: здоровье, семья, спорт, саморазвитие

 

В девелоперскую компанию GloraX ищут Главного бухгалтера на участок Строительство и услуги   Задачи и функционал на этой позиции:

• Контроль за отражением в учете выручки
• Согласование договоров и контроль за отражением первичных документов в учете. Инвентаризация активов и обязательств
• Подготовка отчетности при оперативном закрытии отчетного периода
• Подготовка ответов на требования, взаимодействие с ИФНС по камеральным и выездным проверкам (за искл. Ст. 88,93 НК РФ)
• Прохождение аудита
• Подготовка бюджета по зоне ответственности

  Ожидания от успешного кандидата:

• Высшее образование (экономика, финансы, бухгалтерский учет)
• Релевантный опыт работы в сфере бухгалтерского учета от 5 лет
• Работа в 1С Бухгалтерия 8.3, ЗУП, MS Office
• Внимательность, стрессоустойчивость, ответственность
• Любовь и интерес к своей работе, умение работать в режиме многозадачности, доброжелательность

  Работа в GloraX – это:

• Работа в динамичной прогрессивной компании-лидере рынка
• «Белая» компания, соблюдение ТК РФ
• Возможность создавать уникальные проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Гибридный формат работы: 2 дня в офисе, 3 удаленно
• Комфортный офис в историческом центре
• Конкурентный доход (оклад + бонус)
• ДМС со стоматологией, программа лояльности на приобретение проектов компании, корпоративная мобильная связь
• Сильная команда и доброжелательная рабочая атмосфера
• Современная корпоративная культура в стиле GloraХ.Life: прокачаете вместе сферы: здоровье, семья, спорт, саморазвитие

 

В рекламно-сувенирную компанию PANDA GIFTS ищут CPO, который возглавит развитие E-commerce/B2B2C-направления.    PANDA GIFTS – сертифицированный дилер ведущих рекламно-сувенирных каталогов России и Европы.   Кого ищут:

• Нужен не просто «создатель фич», а продуктовый лидер с сильным коммерческим мышлением. Вы будете отвечать за P&L продукта, рост выручки, GMV и выстраивание системной работы на стыке клиентского опыта, технологий и бизнеса.

  Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать продуктовую стратегию B2B2C-платформы в жесткой связке с бизнес-целями компании;
• Отвечать за коммерческие показатели продукта: выручка, GMV, средний чек (AOV), конверсия, retention, LTV, CAC и маржинальность;
• Формировать и защищать Roadmap: от быстрых quick wins до стратегических платформенных изменений, опираясь на Unit-экономику;
• Проводить CustDev и глубинные интервью с ключевыми B2B-клиентами и партнерами;
• Выстраивать продуктовые коммуникации с крупными заказчиками, лично участвовать в пресейлах, презентациях и защите решений;
• Переводить боли клиентов в продуктовые фичи, которые напрямую влияют на коммерческий результат;
• Анализировать рынок, конкурентов и тренды Retail Tech / B2B-commerce, находя новые точки кратного роста;
• Инициировать UX/UI-оптимизацию, генерировать и быстро проверять;
• Выстраивать продуктовые процессы (discovery, delivery) и кросс-функциональное взаимодействие с разработкой, дизайном, маркетингом и продажами;
• Определять архитектуру интеграций с внешними сервисами (доставка, логистика, CRM, ERP, платежные шлюзы), обеспечивая безопасность и бесшовность данных.

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в роли CPO/Head of Product/Lead Product Manager строго не менее от 2х лет;
• Обязательный бэкграунд в E-commerce, B2B, B2B2C, маркетплейсах или Retail Tech;
• Подтвержденные кейсы влияния на коммерческие метрики (рост выручки, LTV, конверсии, окупаемость продуктовых инвестиций);
• Глубокое понимание экономики E-com и B2B: воронки, циклы сделок, договорные условия, тендеры;
• Умение считать P&L продукта, Unit-экономику и обосновывать приоритеты бэк-лога на языке денег и ROI;
• Опыт участия в пресейлах и переговорах с ключевыми B2B-заказчиками.
• Сильная аналитика: A/B-тесты, продуктовые метрики, BI-инструменты (на уровне чтения/понимания).

Будет хорошо, если у вас также имеется следующее:

• Глубокий опыт работы с B2B‑платформами и сервисами, включая системы управления логистикой и складом, корпоративные CRM, инструменты автоматизации бизнес‑процессов;
• Успешный опыт внедрения и сопровождения решений в сфере B2B e‑commerce.​​​​​

Конкурентные преимущества:

• Практический опыт интеграции и эксплуатации специализированных сервисов для бизнеса, таких как «Сбер Купер для бизнеса», «Яндекс Go для бизнеса» и аналогичных;
• Умение оптимизировать процессы на стыке логистики, CRM и e‑commerce для повышения эффективности B2B‑продаж;
• Понимание архитектуры и возможностей современных B2B‑платформ.

  Компания предлагает:

• Участие в интересном высоконагруженном проекте, мотивирующие задачи, командность и сплочённость;
• Современный офис рядом с м. Бутырская;
• Официальное оформление по ТК РФ, полный соц. пакет, оплачиваемый отпуск, больничный;
• Индивидуальная договоренность по уровню дохода по итогам собеседования;
• Насыщенная корпоративная культура: интересные мероприятия, яркие корпоративы, поздравления сотрудников и многое другое;
• Доступ к выгодным условиям приобретения продукции компании;
• Работа в атмосфере креатива в компании с 18-летней историей.

Производитель вафель Акульчев приглашает в команду Бренд-менеджера, профессионала в области управления бренда в сфере FMCG.   Основная цель – выполнение плана по всем коммерческим показателям вверенной товарной категории путем задействования всех возможных ресурсов.   Что предлагают:

• Стабильную конкурентную заработную плату, размер оплаты обговаривается по итогам собеседования.
• Комфортный офис касса А с огромным количеством кофеен, магазинов и спортивным залом.
• Место работы: Бизнес-Парк «Румянцево» (м. Румянцево).
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30, формат работы полностью офис.
• Официальное оформление по ТК с первого дня, полностью белая заработная плата.
• Оплачиваемые отпуска и больничные.
• В рамках работы в компании есть возможности для карьерного роста, профессионального и личностного развития.

  Что предстоит делать:

• Разработка стратегии развития вверенной товарной категории/бренда. Анализ рынка, трендов, генерация идей по введению новых товарных позиций/категорий совместно с Менеджером по продукту. Планирование товарного ассортимента, управление матрицей и товарным запасом. Ценообразование.
• Планирование и проведение потребительских исследований/дегустаций.
• Создание и сегментирование портрета целевой аудитории.
• Составление планов продвижения продуктов/брендов вверенной категории и их реализация.
• Постоянное взаимодействие с отделом продаж, RnD и трейд маркетологами.
• Аудит ассортиментной матрицы. Регулярная оценка экономических показателей и целесообразности продаж различных SKU.
• Работа с продуктовым портфелем, ввод новинок, оптимизация.
• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами: производство, трейд-маркетинг, продажи.
• Подготовка различной отчетности (план/факт анализ, систематические отчеты для руководства) и аналитических обзоров (внутренних и внешних в разрезе периодов).

  Что важно:

• С опытом работы в FMCG-компаниях (продукты питания и/или напитки – преимущество).
• С опытом работы в маркетинге (бренд-менеджмент) от 3-х лет.
• С опытом работы с производством.
• С сильными навыками в управлении проектами и личной эффективности.
• С уверенным знанием пакета MS Office и навыками работы с Adobe PS/AI,СorelDraw (как преимущество).
• Наличие успешных реализованных проектов (предоставление портфолио - как преимущество).
• Владение английским языком (приветствуется).
• Умение брать на себя ответственность за конкретные измеримые в цифрах результаты и влиять на них.

Один из крупнейших подрядчиков по рекламному производству StreetArt приглашает в команду Финансового директора   StreetArt — федеральный подрядчик в полиграфии, широкоформатной печати, брендировании и POSm. Головной офис в Екатеринбурге, с 2020 года. Выручка 2025 — 850 миллионов рублей, команда ~40 человек   Зачем открывают эту роль: Партнёр по финансовому блоку группы из 4 юридических лиц. Эту роль открывают для построения, не для поддержки — бюджет, ДДС, P&L по операционным подразделениям предстоит выстроить уже в первые месяцы, наряду с:

• Переосмысление правил и процессов — по которым операционные отделы оформляют документы в 1С и базах данных, для их структурирования и автоматизации
• Регламентированная отчётность и налоги — финальный контроль качества, пересмотр режимов в группе, курирование команды документооборота
• Управленческий учёт и автоматизация рутины — закрытие месяца, P&L по подразделениям, классификация ДДС, прогноз 3 месяца. С личным участием в автоматизации
• Банки — оптимизация кредитного портфеля и средневзвешенной ставки, факторинг, лизинг, РКО

В перспективе года: ВЭД (расчёты с зарубежными поставщиками), привлечение зарубежного фондирования   Кого ищут: Финансист с бухгалтерским фундаментом и партнёрским подходом. Уверенно валидируете декларации НДС, прибыль, страховые в группе юрлиц. Готовы создавать, а не поддерживать готовое. Обязательно:

• 3+ года финансовым директором или зам.финдиректора (компания от 300 миллионов рублей выручки), несколько юрлиц в группе в опыте
• Уверенное владение 1С (УТ + БП + ЗУП) на уровне валидации регистров
• Результативный опыт с банками — кредитование, факторинг, лизинг, РКО
• Опыт построения или развития управленческого учёта
• Высшее экономическое/финансовое/бухгалтерское образование
• Фокус на автоматизации собственной работы и работы подразделения — с подтверждёнными кейсами и измеримым эффектом: Power Query/Apps Script/Python/активный ChatGPT-Claude. Формат — «сделал и измерил эффект»: не «знаю инструмент», а «построил систему отчётности на Power Query, сократил подготовку с 6 часов до 30 минут»

Будет преимуществом:

• Ежедневная работа с языковыми моделями (ChatGPT, Claude, Gemini), опыт Claude Code/Codex/Cursor или собственных ИИ-агентов
• B2B-сектор с производственным циклом, ВЭД, опыт привлечения зарубежного финансирования

Это не для вас, если:

• Считаете, что «ИИ — это для программистов, моё дело — экспертиза в финансах»
• Опасаетесь, что автоматизация заберёт часть работы; эволюция роли в сторону стратегии через 6–12 месяцев пугает
• Предпочитаете готовый процесс задаче построить заново
• Готовы учиться ИИ, но конкретных кейсов автоматизации в опыте нет
• Ожидаете прописанной карьерной траектории на годы вперёд — у нас рост через содержательное усложнение задач, без формального графика повышений

Компания предлагает:

• Растущий финансовый блок группы, который вы структурируете — прямое влияние на финансовый результат, без многоуровневых согласований
• Собственник как партнёр и ИИ-практик первого ряда — не наблюдатель, не заказчик-извне, а со-собственник процессов
• Команда: 2 менеджера документооборота в подчинении (в Екб); выделенная команда автоматизации в постоянном партнёрстве с финансовым блоком
• Среда: общий рабочий контур с ИИ-агентами, скриптами и интеграциями; внутренняя программа ИИ-чемпионов с реальными кейсами автоматизации
• Структура дохода: фикс 200 000 ₽ на руки в месяц + квартальная переменная по результатам функции

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Крупный кейс реструктуризации кредита или привлечения финансирования — сумма, ставка до/после, годовой эффект
• Опыт построения или существенной перестройки управленческого P&L — компания, число подразделений, единица учёта
• Реальный кейс автоматизации собственной работы (не учебный) — что было, что стало, эффект, инструменты
• Опыт работы с зарубежными поставщиками или зарубежным финансированием (если есть)

Производитель дизайнерских решений для дома DECARO в поиске Категорийного менеджера.   Задачи:

• Подготовка документации для сертификации товаров;
• Поиск подрядчиков по производству маркетинговых материалов для продукта, сравнение цен, выбор оптимальных условий;
• Администрирование ассортимента в рамках всех товарных направлений компании;
• Обеспечение актуальности данных по ассортименту компании (прайс-листы, информация о продукте) на информационных ресурсах компании;
• Администрирование номенклатуры ассортимента на сайте и портале компании;
• Сбор информации для формирования розничных цен, конкурентный анализ, расчет цены;
• Оформление прайс-листа, и его внедрение по товарам текущего и нового ассортиментов;
• Своевременная актуализация цен по ассортименту всех товарных направлений компании в УТ 1С;
• Работа с поставщиками: ведение переговоров по условиям работы, а также поиск новых поставщиков;
• Мерчендайзинг каталогов и образцов по товарам ассортимента во всех подразделениях компании;
• Обработка поступающих запросов по продукту от смежных подразделений компании, расчет розничных цен, условий поставки, предоставление технической информации;
• Мониторинг рынка на предмет соблюдения клиентами единой розничной цены, оформление исходящей документации, ведение архива данных по итогам мониторинга.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование будет вашим преимуществом;
• Опыт работы на аналогичной должности от 2х лет;
• Опыт формирования и оптимизации ассортиментной матрицы (ввод/вывод позиций, ABC-анализ, ротация), портфеля брендов и ценовой политики;
• Умение проводить анализ продаж, рынка и конкурентов;
• Аналитический склад ума и внимание к деталям;
• Способность работать с большим объемом информации в режиме многозадачности;
• Развитые коммуникативные навыки для эффективного взаимодействия с поставщиками и смежными отделами .

  Что предлагают:

• Официальное трудоустройство по ТК: 28 + 6 отпускных дней в году;
• Прозрачная мотивация: оклад + бонусы;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Престижное место работы: современный офис м. Горьковская;
• Оплата корпоративной мобильной связи;
• Качественно настроенная инфраструктура для эффективной работы: Битрикс24 и 1С;
• Возможность развития и карьерного роста в различных отделах компании – вертикальный и горизонтальный рост;
• Работа в премиум и люкс сегменте.

В компанию Союзспецодежда ищут Директора по информационным технологиям, который возьмёт под управление ИТ-контур компании и будет отвечать за стабильную работу действующих систем, их развитие и автоматизацию бизнес-процессов.   В компании используется комплекс информационных систем на базе 1С 8.3, интегрированный с сайтом, WMS, розничным контуром и внешними сервисами. В перспективе — переход на платформу 1С 8.5, развитие интеграций и дальнейшая автоматизация ключевых процессов компании.   Основные задачи:

• Управление ИТ-функцией компании и командой: информационные системы, инфраструктура, 1С, сайт, WMS, розничные системы, внешние сервисы и подрядчики;
• Обеспечение стабильной работы критичных для бизнеса систем, интеграций и технической поддержки пользователей;
• Формирование ИТ-стратегии, приоритетов и дорожной карты развития в соответствии с задачами бизнеса. Управление портфелем ИТ-проектов по срокам, ресурсам, рискам и результату;
• Развитие систем на базе 1С, включая организацию перехода с платформы 1С 8.3 на 1С 8.5;
• Развитие интеграций 1С с сайтом, WMS, розницей, маркировкой, кассовыми системами, электронным документооборотом и другими внешними сервисами.
• Организация автоматизации закупок, снабжения, логистики, продаж, планирования, финансового учёта, производства и розницы;
• Развитие производственного контура, в том числе процессов по давальческой схеме: движение сырья и материалов, передача переработчикам, выпуск готовой продукции, остатки и формирование себестоимости;
• Развитие розничного контура: магазины, кассовые операции, цены, остатки, возвраты и взаимодействие с центральными информационными системами и сайтом;
• Совместная с бизнес-подразделениями проработка требований и выбор оптимальных вариантов автоматизации;
• Развитие архитектуры ИТ-систем, обеспечение отказоустойчивости, резервного копирования и необходимого уровня информационной безопасности;
• Управление ИТ-бюджетом, лицензиями, оборудованием и внешними исполнителями;
• Поиск и внедрение новых инструментов автоматизации, аналитики и ИИ, способных дать измеримый эффект для бизнеса.

  Что важно:

• Опыт управления ИТ-функцией в производственно-торговой, дистрибьюторской или розничной компании;
• Хорошее понимание архитектуры и принципов работы систем на базе 1С и их интеграции с внешними системами;
• Понимание принципов бухгалтерского, налогового и управленческого учёта в 1С на уровне, необходимом для постановки и автоматизации бизнес-процессов: движение запасов, себестоимость, взаиморасчёты и основные финансово-хозяйственные операции.
• Опыт автоматизации производственных процессов. Опыт работы с давальческими схемами будет существенным преимуществом;
• Понимание специфики автоматизации розничной торговли: кассы, цены, остатки, возвраты, обмены между магазинами и центральными системами;
• Умение разбираться в бизнес-процессах, выявлять первопричину проблемы и определять, где требуется изменение процесса, а где — доработка информационной системы;
• Способность самостоятельно оценивать технические решения, архитектуру и предложения разработчиков, не подменяя собой команду разработки;
• Понимание инфраструктуры, серверов, сетей, резервного копирования и основных принципов информационной безопасности на уровне руководителя ИТ;
• Опыт управления внутренней командой и внешними подрядчиками.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с 1С:УПП, 1С:ERP, 1С:КА, WMS, интернет-магазинами, маркировкой «Честный знак», электронным документооборотом и электронными транспортными документами, BI и аналитическими системами, автоматизацией планирования и использованием ИИ в бизнес-процессах.

  Ключевые задачи на первом этапе:

• Принять текущий ИТ-контур и действующие проекты;
• Оценить архитектуру, ключевые интеграции и основные технологические риски;
• Выстроить систему управления ИТ-задачами, приоритетами и проектами;
• Определить зоны ответственности внутренней команды и внешних подрядчиков;
• Сформировать ИТ-стратегию и последовательный план развития с учётом задач бизнеса.

Ищут не просто сильного технического специалиста, а руководителя, способного управлять ИТ как полноценной бизнес-функцией, понимать процессы компании и обеспечивать их технологическое развитие.

В многопрофильную технологичную компанию Кросс технолоджис ищут Директора центра кибербезопасности (SOC).   Какие задачи предстоит решать:

• Руководство SOC: формирование и развитие команды, ресурсное планирование, развитие компетенций, управление бюджетом подразделения.
• Глубокий аудит: детальное изучение текущих процессов отдела и специфики работы с заказчиками — выявление точек роста и зон оптимизации.
• Оптимизация и трансформация: разработка и внедрение предложений по улучшению внутренних процессов для повышения их эффективности и прибыльности.
• Стратегия и развитие бизнеса: формирование и реализация стратегии продвижения направления SOC с целью кратного увеличения объёма продаж услуг.
• Аналитика рынка: исследование потенциальных заказчиков, конкурентной среды, трендов и потребностей клиентов для адаптации продуктового портфеля.
• Экспертные продажи: совместные выезды с отделом продаж к ключевым заказчикам в роли технического эксперта — презентация ценности услуг и участие в закрытии сделок.
• Подготовка бизнес-кейсов и обоснований для инвестиций в развитие направления.
• Пилотные и внедренческие проекты: участие и руководство проектами в различных ролях — от технического консультанта до руководителя проекта.
• Поддержка коллег из отдела продаж: помощь в составлении корректной спецификации, участие в переговорах и встречах с заказчиками.
• Развитие партнёрских отношений с техническими специалистами вендоров и дистрибуторов.

  Для этого понадобится:

• Технический бэкграунд в SOC, опыт управления техническими специалистами и процессами - обязательны.
• Понимание рынка SOC, MDR, MSSP — вы знаете, как устроены эти услуги изнутри и как их продавать.
• Опыт участия в продажах, пресейле или развитии бизнеса — умеете говорить с заказчиком на языке бизнес-ценности, а не только технических деталей.
• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками: строить процессы, готовить документы, участвовать в проектах.
• Отличные коммуникативные навыки: умеете убеждать на уровне C-level и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и партнёрами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компании-интеграторе или MSSP.
• Наличие собственной клиентской базы или партнёрских контактов в сфере ИБ.