В IT-платформу Teachbase нужен сильный Коммерческий лидер, который возьмет на себя стратегию роста, продажи и развитие рынка. Станет ключевым драйвером развития агентства. Наряду с техническим директором будет формировать стратегию и определять вектор роста компании.
Teachbase — образовательное агентство, которое помогает компаниям расти через обучение. Клиенты — компании, для которых важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение.
Сейчас стоят на пороге масштабирования: выходят в HR-консалтинг, развивают формат «продукт как услуга», хотят системно расти — не только за счёт входящих заказов, но и активно генерировать их самостоятельно.
Что будете делать:
- Определять целевые рынки и сегменты (B2B: продажи, маркетинг, HR, L&D)
- Строить и масштабировать коммерческую стратегию — от позиционирования до каналов продаж
- Развивать прямые продажи (холодные контакты, презентации, переговоры с топ-менеджерами)
- Создавать и внедрять процессы продаж и систему метрик
- Формировать продуктовую линейку под потребности рынка (в тесной связке с CTO/CPO)
- Выходить на партнерства, альянсы и интеграторов
- Развивать HR-консалтинг как новое направление: позиционирование, ценностное предложение, продажи
- Нести ответственность за выручку, прибыль и рост компании
Ожидания от кандидата:
- Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса (от 3 лет), желательно в консалтинге, EdTech, обучении, HR или маркетинге
- Умение выходить на топ-менеджеров и вести переговоры на высоком уровне
- Стратегическое мышление: вы не просто продаете, а строите бизнес
- Готовность брать на себя ответственность за результат (выручка, рост, KPI)
- Опыт запуска новых направлений или продуктов — большой плюс
- Понимание рынка корпоративного обучения/HR/развития команд — плюс
- Самостоятельность, инициативность, предпринимательское мышление
Что предлагают:
- Реальную долю в развитии компании — вы не просто наемный менеджер, а со-архитектор успеха
- Полный доступ к ресурсам: методисты, производство, эксперты — все работает на вашу стратегию
- Гибкость: возможность формировать команду, выбирать направления и пробовать новое
- Возможность создать HR-консалтинговое подразделение с нуля — с вашим видением
- Бонус от прибыли бизнеса