Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В группу компаний Черкизово требуется Руководитель направления по работе с электронной коммерцией.   Обязанности:

• Развитие стратегических клиентских отношений с ключевыми площадками: Самокат, Яндекс Лавка, Ozon Fresh, Купер, Яндекс Еда, ВкусВилл и другими клиентами, влияющими на онлайн-долю компании
• Управление и развитие команды (11 чел.)
• Формирование годового, квартального и месячного плана продаж по e-commerce клиентам, категориям, отдельным SKU и форматам поставки
• Расчет сценариев коммерческих условий и определение стратегии ведения переговоров
• Проведение переговоров с площадками по условиям сотрудничества: цена, скидки, ретро-бонусы, листинг, SLA поставок, сроки оплаты, порядок обмена данными
• Контроль выполнения годовых договоренностей с площадками: объема закупок, условий поставки, промо-поддержки, маркетинговых пакетов, уровней сервиса, сроков оплаты, компенсаций и бонусов
• Разработка и исполнение промо-календаря по клиентам и категориям с учетом сезонности, событийных периодов, маркетинговых кампаний площадок, федерального промо-календаря и ограничений производства
• Взаимодействие с департаментом маркетинга в вопросах формирования и рационального распределения рекламного бюджета на продвижение на площадках
• Анализ поисковой выдачи и конкурентного окружения

  Требования:

• Высшее образование
• Продвинутые навыки продаж и ведения переговоров
• Опыт управления онлайн-продажами в крупной FMCG компании
• Экспертное понимание принципов работы различных типов площадок (маркетплейсы, агрегаторы доставки и омниканальные онлайн-сервисы)
• Умение читать и управлять P&L канала
• Опыт управления командой от 5 человек

  Условия:

• ​​​​​​​​​​​​​Масштабные проекты
• Гибридный формат работы
• Современный офис в БЦ Белая Площадь (класс А+) в шаговой доступности от м. Белорусская (КЛ)
• Конкурентный уровень заработной платы и ежегодная индексация
• Расширенный социальный пакет (ДМС, страхование жизни)
• Корпоративная мобильная связь
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн и оффлайн тренинги, доступ к электронной библиотеке

Производитель молочных продуктов и мороженого Латео в поиске Руководителя отдела по работе с дистрибьюторами.   Чем предстоит заниматься:

• Определение стратегических возможностей для роста продаж, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода
• Организация работы с клиентами (дистрибьюторами) — переговоры, презентации, расчёты и заключение договоров
• Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, прогнозирование продаж с учётом сезонных и погодных рисков, анализ дебиторской задолженности и управление товарными запасами партнёров
• Управление продажами через классическую дистрибуцию (магазины у дома, киоски), нестационарные объекты (ларёк, летние кафе, вендинг) и сетевой ритейл (федеральные и локальные сети)
• Управление парком морозильных ларей (размещение, ротация, возврат)
• Построение и мотивация команды, разработка KPI (бонусы за установку холодильного оборудования, ввод новых точек, выполнение плана по SKU)
• Тренинг и развитие торговых команд дистрибьюторов (технологии продаж, выкладка, хранение, презентация продукта)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3-х лет на позиции менеджера по развитию продаж или руководителя дистрибьюторской компании
• Высшее образование, желательно экономическое или управленческое
• Умение вести деловые переговоры, выступать перед аудиторией, аргументировать и отстаивать свою точку зрения
• Навыки подготовки презентаций и экономического обоснования проектов
• Понимание сезонности бизнеса: управление пиковыми нагрузками (апрель–сентябрь) и задачами межсезонья (заморозка остатков, работа над ассортиментом, поиск новых точек)
• Чёткое знание каналов сбыта: классическая дистрибуция, нестационарная торговля, сетевой ритейл
• Понимание принципов работы с холодильным оборудованием

  Личные качества:

• Высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, целеустремлённость, системность, стрессоустойчивость
• Системность и жёсткость в соблюдении стандартов (цена, ассортимент, сроки оплаты)
• Умение решать споры с дистрибьюторами (возврат брака, скидки, объёмы обратного выкупа)

  Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2)
• Подчинённые: 4 человека в прямом подчинении
• Командировки: частые поездки по регионам
• Уровень заработной платы с успешными кандидатами обсуждается индивидуально

В фармкомпанию Unipharm требуется Руководитель отдела электронной коммерции.   Компания «Юнифарм» — международная фармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке, производстве и продаже качественных лекарственных препаратов и биологически активных пищевых добавок.   С 2024 года компания Unipharm является дистрибутором компании Sanofi по кардиологическому портфелю в России и отвечает за дистрибуцию и информационную поддержку портфеля. Приглашает принять участие в конкурсе на вакансию "Руководитель отдела электронной коммерции".   Обязанности:

• Разработка и реализация E-com стратегии на маркетплейсах
• Управление продажами и продвижением лекарственных препаратов и медицинских изделий на онлайн-платформах
• Выполнение плана продаж и ключевых коммерческих показателей
• Обеспечение бесперебойного наличия товара, контроль логистики, работа с возвратами
• Управление внутренними рекламными инструментами площадок, участие в глобальных акциях, работа с внешним трафиком
• Мониторинг и оценка эффективности проводимых активностей
• Контент-менеджмент - создание продающих карточек, инфографики. Контроль контента на соответствие законодательству о рекламе БАДов
• Ежедневный мониторинг метрик, анализ конкурентов, работа с аналитикой

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет
• Понимание экономики маркетплейсов: валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость
• Знание правил маркировки "Честный Знак" и основ законодательства о рекламе
• Коммуникабельность, активность, нацеленность на результат
• Настойчивость, дипломатичность
• Сильные переговорные навыки
• Высокие аналитические способности, развитые презентационные навыки
• Уверенный пользователь пакета MS office, Excel на продвинутом уровне

  Условия:

• Конкурентная заработная плата + Квартальная премия
• Программа ДМС, включая стоматологию, страхование жизни — после прохождения испытательного срока
• Доплата по больничному листу в зависимости от стажа работы в компании
• Гибридный формат работы после испытательного срока

В компанию-производитель томатной пасты DESAN требуется Руководитель направления партнерского маркетинга.   DESAN — лидер на рынке томатной пасты, входит в топ 7 крупнейших производителей консервированных овощей.   Зачем вам эта возможность:

• Стать частью компании, которая уже 30 лет создает любимые бренды «Помидорка» и «6 Соток», и вместе влиять на их развитие
• Получить уникальный опыт работы с узнаваемыми брендами и вовлечься в захватывающие стратегические проекты, которые меняют рынок
• Развиваться в профессиональной сфере, укрепляя навыки проектного менеджмента, маркетинга и инновационного мышления — здесь есть куда расти
• Внести свой вклад в расширение рынка и рост бизнеса — почувствуй себя частью большого успеха и продвижения вперед

  Чем предстоит заниматься:

• В составе совета стратегического маркетинга компании
• Формировать экосистему B2B коммуникаций компании
• Формировать и внедрять единое позиционирование компании и брендов для профессиональной аудитории: дистрибьютеров, партнеров и ритейла
• Разрабатывать и реализовывать коллаборации наших брендов с партнерами
• Реализовывать стратегию внешних коммуникация, согласно бизнес-приоритетам и целям компании
• Участвовать в развитии стратегических отношений с ключевыми партнерами
• Управлять созданием инструментов B2B коммуникации: материалов для продаж, презентаций, каталогов и партнерских программ
• Совместно с департаментом продаж придумывать и реализовывать региональные маркетинговые мероприятия в рамках коммуникационных стратегий брендов
• Совместно с HR обеспечивать согласованность внешней и внутренней коммуникации на всех уровнях и бизнес-процессах

  Ожидания от кандидата:

• Успешный, релевантный опыт в категории FMCG (продукты питания)
• Навыки кросс-функционального взаимодействия: умение создавать рабочие группы, лидировать процессы
• Навык анализа и синтеза: умение разрабатывать долгосрочные стратегии и дробить процесс на этапы
• Понимание работы и взаимодействия стратегического маркетинга, продаж и HR

  Компания предлагает:

• Возможность развиваться личностно и профессионально, получая ценный опыт и приобретая зрелость
• Участие в креативных проектах, которые влияют на развитие брендов и бизнеса
• Управление внутренними инициативами и проектами, развитие навыков проектного менеджмента
• Баланс — 2 дня в неделю home office
• Официальное оформление, "белая" зарплата и ДМС

В Городскую клиническую больницу имени И.В. Давыдовского требуется Руководитель службы сервиса.   Городская клиническая больница имени И.В. Давыдовского — многопрофильная скоропомощная больница с экспертизой в кардиологии, штат 1000 человек.   Задачи:

• Разработка стратегии по повышению клиентского сервиса
• Анализ и контроль пути пациента (колл-центр, ресепшн, навигация по больнице, выстраивание коммуникации "пациент-клиника-врач")

  Основные требования:

• Опыт на руководящей позиции в сфере клиентского сервиса в здравоохранении
• Преимуществом будет опыт работы в стационаре в системе ОМС и ДМС
• Понимание философии пациентоцентричности

  Функционал:

• Руководство командой администраторов (12 человек)
• Работа с обратной связью, поступающей по разным каналам коммуникаций
• Сопровождение VIP пациентов
• Операционные задачи
• Контроль плановой и экстренной госпитализации (есть ночные администраторы)

  Это новая должность. Ранее на себе функционал руководителя по продажам и руководителя службы сервиса замыкал один человек. Сейчас принято решение развести эти два блока. Уровень от ГД (-1).

Сбер в поисках Руководителя направления кибербезопасности для осуществления контроля внешнего периметра Группы компаний.   Вам предстоит:

• Контроль внешнего периметра Группы компаний: идентификация, оценка уязвимостей и формирование рекомендаций по их устранению
• Организация централизованного мониторинга и аудита безопасности периметра Группы компаний, анализ отчетов сканирования
• Разработка и распространение политик, best practices по управлению уязвимостями и защите периметра
• Автоматизация деятельности для повышения эффективности (Python и др.)
• Участие в расследованиях инцидентов: сбор данных, проведение root cause analysis и подготовка отчетов
• Координация обмена threat intelligence между компаниями Группы
• Контроль реализации рекомендаций и мониторинг ключевых метрик безопасности периметра

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в IT/кибербезопасности
• Глубокое понимание сетевых протоколов (TCP/IP, BGP, OSPF, HTTP/S, DNS)
• Опыт работы с уязвимостями в распределенных средах Группы компаний
• Владение сканерами (Nessus, Qualys, OpenVAS и др.) и автоматизацией на Python
• Навыки расследования инцидентов: SIEM, MITRE ATT&CK, forensics
• Опыт работы с SOC/MSSP, координации на уровне холдинга
• Сертификаты (GCIH, CISSP, CEH) — преимущество

  Компания предлагает:

• Комфортный современный офис
• Офисный формат работы
• Ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
• Корпоративный спортзал и зоны отдыха
• Более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
• Программа адаптации и помощь руководителя на старте
• Расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
• Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• Бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

В кондитерский холдинг Объединенные кондитеры требуется Заместитель директора по управлению запасами и логистикой.   Объединенные кондитеры — один из крупнейших Холдингов в Европе, входящий в Группу «ГУТА» и объединяющий 15 предприятий по всей России, специализирующихся на выпуске кондитерских изделий. Холдинг «Объединенные кондитеры» обеспечивает конкурентоспособную зарплату, а также привлекательный социальный пакет. Среди фабрик холдинга такие крупные московские предприятия как ОАО «Рот Фронт», ОАО «Красный Октябрь», ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский».   Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение выполнения установленного норматива уровня клиентского сервиса (УКС) по каналам продаж.
• Обеспечение совершенствования системы планирования и прогнозирования.
• Организация систем прямых поставок импортного сырья.
• Реализация программы удешевления орехового сырья.
• Обеспечение оптимизации складских затрат.
• Реализация программы управления парком автотранспорта при перевозке готовой продукции.
• Обеспечение оптимизации транспортных затрат на внутреннем и международном направлениях за счет организации планирования перевозок и расширения пула перевозчиков.

  Вы подходящий кандидат, если у вас есть:

• Опыт работы в компаниях численностью от 5000 чел и/или оборотом от 20 млрд. руб.
• Релевантный опыт работы от 5 лет
• Опыт работы с импортным сырьем
• Опыт работы в производственных компаниях.

В кондитерский холдинг Объединенные кондитеры требуется Генеральный менеджер Торгового дома.   Объединенные кондитеры — крупнейший российский кондитерский холдинг, объединяющий 16 предприятий и 11 филиалов прямых продаж, а также собственную розничную сеть. Производят такие известные бренды, как «Бабаевский», «РотФронт», «Красный Октябрь», «Аленка», «Вдохновение» и многие другие. Входим в ТОП-20 крупнейших мировых компаний по продаже кондитерских изделий.   Ваши задачи:

• Стратегическое и операционное управление филиалом в Шанхае.
• Разработка и реализация стратегии продвижения кондитерских изделий на рынке Китая.
• Формирование и развитие эффективной команды, наставничество и мотивация сотрудников.
• Ведение переговоров с ключевыми партнерами, дистрибьюторами и сетями.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений.
• Обеспечение выполнения планов продаж и финансовых показателей.
• Контроль за соблюдением стандартов качества и корпоративных процедур.
• Взаимодействие с головным офисом, отчетность по ключевым показателям.

  Требования:

• Опыт управления филиалом, представительством или крупным подразделением в Китае (желательно в FMCG, торговле или смежных сферах).
• Практический опыт развития бизнеса на зарубежных рынках.
• Глубокое понимание специфики B2B и B2C продаж, знание каналов дистрибуции.
• Навыки построения и управления командой, развитые лидерские качества.
• Опыт ведения переговоров на высоком уровне, заключения контрактов.
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации.
• Владение китайским языком (обязательно).
• Готовность к релокации в Шанхай и работе в международной среде.

  Условия и преимущества:

• Работа в китайском офисе крупнейшего российского кондитерского холдинга с мировым именем.
• Локация: г. Шанхай, Китай.
• Официальное трудоустройство по ТК КНР, рабочая виза и конкурентная заработная плата.
• График работы: 5/2, полный рабочий день с 09-00 до 18-00.

В Wildberries&Russ требуется Главный бухгалтер.   Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.   Что нужно делать:

• Вести налоговый и бухгалтерский учет (до 5 юр лиц);
• Контролировать отражение в бухгалтерском учете операций;
• Участвовать в разработке внутренних регламентных документов компании;
• Закрывать отчетность в 1C (на ежемесячной основе), составлять бухгалтерскую, налоговую, статистическую отчетность.

  Какой опыт и знания нужны:

• Имеете профильное высшее образование;
• Имеете опыт работы более 5 лет в роли Главного бухгалтера;
• Отлично знаете программы 1С, опыт автоматизации;
• Имеете опыт работы на разных участках, опыт сдачи отчетности.

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Сбер ищет в команду Руководителя направления AI-трансформации, который будет отвечать за формирование и реализацию стратегии внедрения искусственного интеллекта в подразделениях Global Markets (Trading, Sales, Research, Risk), создаст и будет развивать AI-команды, проводить R&D новых AI-решений и внедрять процессы AI-разработки в продуктовых и технологических командах банка.   Обязанности: AI-трансформация бизнеса Global Markets:

• Выявление и приоритизация сценариев применения AI в Trading, Sales и других подразделениях Global Markets
• Формирование дорожной карты AI-трансформации
• Поиск и запуск инициатив с измеримым бизнес-эффектом
• Взаимодействие с бизнес-руководителями, трейдерами, сейлзами, аналитиками и ИТ-командами
• Оценка экономического эффекта и ROI AI-инициатив

R&D AI-решений:

• Исследование и оценка новых AI-технологий и подходов
• Проведение пилотных проектов и Proof of Concept
• Выбор технологического стека и архитектурных решений
• Анализ мировых практик и трендов в области Generative AI и Machine Learning

Построение AI-платформы и процессов:

• Разработка стандартов AI-разработки
• Формирование методологии использования AI-агентов и LLM
• Создание процессов масштабирования AI-практик в других командах
• Внедрение метрик эффективности AI-разработки
• Организация MLOps/LLMOps процессов

Управление командой:

• Формирование и развитие AI-команды
• Найм и развитие специалистов
• Управление портфелем AI-инициатив
• Постановка целей и контроль исполнения
• Координация работы с ИТ, бизнесом и внешними поставщиками

  Требования:

• Опыт управления командами от 10 человек
• Опыт руководства кросс-функциональными программами
• Опыт построения нового направления или центра компетенций
• Опыт работы с руководителями уровня Head/Director/
• Понимание специфики продуктов глобальных/финансовых рынков
• LLM (GPT, Claude, Gemini, Llama и др.)
• RAG-архитектур
• Fine-tuning и LoRA
• Embeddings и векторных БД
• AI Agents и Multi-Agent Systems
• Prompt Engineering
• ML-подходов и жизненного цикла ML-моделей
• MLOps и LLMOps
• Оценка качества AI-систем

  Условия:

• Ипотека выгоднее на 7% для каждого сотрудника и льготные условия кредитования
• Бесплатная подписка СберПрайм+
• Скидки на продукты компаний-партнеров
• ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• Корпоративная пенсионная программа
• Обучение за счет компании: онлайн курсы в онлайн-школе Сбера и неограниченный доступ к библиотеке, обучение в Корпоративном университете, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию
• Крупнейшее DS&AI community — более 600 DS банка, регулярный обмен знаниями, опытом и лучшими практиками, интерактивные лекции и мастер-классы от ведущих ВУЗов и экспертов технологических компаний, дайджест о самых последних разработках в области DS&AI и отчеты с крупнейших конференций мира, регулярные внутренние митапы