Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В международную консалтинговую компанию SORP Group требуется Коммерческий директор.   SORP Group — международная консалтинговая группа с 19-летней экспертизой в трансформации бизнеса. Вы станете архитектором глобальной коммерческой стратегии, объединив продажи, маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции в сегменте B2B-услуг.   Основные задачи: Стратегия и коммерческое планирование (B2B):

• Разработка стратегии для интересующих компанию рынков с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов.
• Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа …).
• Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов).

Продуктовое развитие:

• Разработка, упаковка и запуск новых B2B-продуктов (маржинальность 50%+).
• Переупаковка существующих услуг с акцентом на премиализацию.
• Оптимизация продуктовой линейки (анализ рентабельности, вывод непрофильных направлений).

Продажи и маркетинг: Построение системы генерации лидов через:

• Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары).
• Партнерские программы и реферальные схемы.

Редизайн воронки продаж с внедрением AI-прогнозирования спроса. Редизайн клиентского пути с элементами AI и автоматизации. Управление циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и исправление гэпа и дыр в воронках продаж). Процессы и аналитика: Внедрение AmoCRM (обязательно):

• Настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам).
• Создание шаблонов для отчетности по этапам воронки.

Разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени:

• CAC, LTV, ROI.
• Конверсия по этапам.
• Эффективность маркетинговых каналов.

Формирование ценовой политики (анализ издержек, спроса, позиционирования vs конкуренты). Команда и операционное управление Руководство отделами (продажи + маркетинг):

• Подбор и обучение сотрудников.
• Внедрение KPI (привязка мотивации к выручке и конверсии).
• Еженедельные планёрки и разбор кейсов.

Личный контроль ключевых сделок (участие в переговорах с топ-клиентами).   Требования:

• Опыт работы CCO / Коммерческим директором в B2B-услугах от 5 лет.
• Глубокое понимание процессов продаж, маркетинга, метрик (CAC, LTV, ROI) и финансовой аналитики.
• Умение создавать и масштабировать продуктовые решения.
• Практический опыт внедрения и настройки AmoCRM (обязательно), Power BI/Google Analytics (желательно).
• Стратегическое и аналитическое мышление.
• Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения в условиях неопределенности.
• Английский язык — уровень C1+.

  Условия:

• Зарплата от 500 000 ₽ + бонус за результат (открыты к диалогу для сильных кандидатов бонусы за достижение целей).
• Работа в офисе в г. Дубай.
• Рабочая виза, медицинская страховка.
• График: 5/2, 9:00 - 18:00.
• Участие в международных конференциях.
• Персональный план карьерного развития.
• Работа с глобальной командой экспертов.

Предприятие тепло и водоснабжения АЛРОСА, обеспечивающее производственные и жилые объекты, приглашает на должность Заместителя генерального директора.   Цель должности (профессии): Организация и координация экономических процессов в Обществе, организация и управление сбытовой деятельностью, стратегическое управление закупочной деятельностью.   Обязанности:

• Организация и руководство тарифной работы на предприятии. Контроль за подготовкой тарифных заявок Общества, а также направлением дополнительной информации в части тарифного регулирования
• Взаимодействие с регулирующими органами (ФАС России, ГКЦ РС(Я) и др.)
• Разработка инвестиционных проектов Общества, направленных на получение экономического эффекта, оптимизации технологических процессов
• Участие в подготовке ремонтной и инвестиционной программ Общества. Контроль освоения тарифного источника
• Руководство и координация работ по всем подразделениям предприятия по разработке перспективных, годовых и текущих планов, а также анализ с целью обеспечения соответствия разработанных организационно-технических мероприятий установленным технико- экономическим показателям
• Руководство разработкой и внедрением мероприятий по улучшению планирования показателей работы предприятия и обеспечению выполнения и перевыполнения планов по повышению производительности труда, снижению себестоимости продукции (работ, услуг)
• Участие в подготовке мероприятий, обеспечивающих выполнение планов по объему производства и номенклатуры выпускаемой продукции (работ, услуг)
• Изучение, разработка и внедрение на предприятии рациональной, унифицированной документации, применяемой в планировании и учете, а также внедрение средств механизации и автоматизации в сфере анализа. планирования и управления
• Изучение и содействие широкому распространению и внедрению передовых форм и методов организации экономической работы, планирования и управления производством
• Изучение и анализ организационных структур управления предприятия, разработка предложений по рациональным структурам управления
• Управление организацией, обеспечивающей экспертизу в сфере закупок для нужд Общества, распределение производственных заданий между работниками и контроль их выполнения; контроль выполнения работниками своих должностных обязанностей и оперативное руководство ими
• Стратегическое управление, координация и контроль всех сбытовых процессов в Обществе

  Требования:

• Высшее экономическое образование
• Стаж работы на руководящих должностях в отрасли жилищно-коммунального хозяйства не менее 3 лет или стаж работы в энергетической отрасли не менее 3 лет
• Знание законодательных и нормативных правовых актов Российской Федерации
• Умение быстро анализировать информацию и разбираться в особенностях нормативной документации
• Навыки управления и мотивации офисных специалистов, рабочих и служащих

  Условия:

• Проживание г.Мирный (Республика Саха, Якутия) надбавки за работу на Крайнем Севере
• Минимальный отпуск 52 календарных дня (основной отпуск 28 дней, дополнительный отпуск за работу в Регионе Крайнего Севера, доп. отпуск за НРД)
• Полный социальный пакет согласно ТК РФ, дополнительные льготы согласно Коллективному договору
• Оплата больничного и выходные пособия
• Корпоративные мероприятия, подарки для детей
• Оплата проезда в отпуск
• Общество возмещает расходы по оплате услуг некоммерческой дошкольной образовательной организации в размере 50 % работникам Общества, имеющим трёх и более детей
• Вновь принятым в ООО «ПТВС» работникам и вступившим в Первичную профсоюзную организацию «Профалмаз» предлагаются услуги по бесплатному посещению объектов Культурно Спортивного Комплекса
• Общество организует оздоровление работников, членов их семей в санаториях, профилакториях, других санаторно-курортных учреждениях

Вакансия на удаленке.   Онлайн-школа домашнего образования Umaclass в поиске CEO.   Umaclass — крупная онлайн-школа домашнего образования, работающая по российской образовательной программе. На рынке 4 года, ежегодно обучают 1000+ учеников из разных стран.   Цель роли CEO:

• Превратить сильный продукт в эффективную, управляемую и прибыльную компанию.

Что нужно делать: Стратегия и рост:

• Определить стратегию развития на 1–3 года
• Повысить рентабельность и маржинальность
• Развивать ключевые продуктовые направления
• Предложить новые точки роста (в том числе международные рынки)

Операционное управление:

• Управлять распределённой командой 300+ сотрудников
• Внедрить систему KPI и регулярного менеджмента
• Обеспечить прозрачность процессов, отчётности и P&L
• Повысить эффективность отдела продаж, маркетинга и операционки

Продукт и клиентский опыт:

• Совместно с продактом и методистами улучшить продукт
• Повысить удержание учеников и удовлетворённость родителей (NPS)
• Запускать новые образовательные программы и улучшения LMS

Финансовая эффективность:

• Управлять P&L компании
• Снижать операционные затраты без потери качества
• Улучшить CAC, LTV, юнит-экономику
• Обеспечить положительную EBITDA

  Что важно:

• Коммерческий опыт в EdTech, онлайн-школах, Digital
• Опыт управления командами от 300 человек
• Глубокое понимание маркетинга, продаж, воронок
• Умение управлять финансовой моделью и P&L
• Опыт работы с продуктом и улучшения клиентского пути
• Навыки построения системного менеджмента и процессов
• Сильный лидер и коммуникационный драйвер
• Предпринимательское мышление, ориентация на результат
• Умение работать в условиях неопределённости
• Высокая скорость принятия решений
• Баланс между стратегией и глубокой операционкой

  Что предлагают:

• Формат: удалённая работа
• График: гибкий, полный рабочий день
• Зарплата и бонусы обсуждаются на финальном интервью
• Корпоративное обучение
• Работа c профессиональной командой

В международную группу компаний в ИТ- и digital-сфере Involta требуется Генеральный директор.   У involta в портфеле есть несколько adtech компаний, к примеру - bidvol, nemedia. Новым проектом будет saleshouse, который будет отвечать за продажи и сторонних проектов. Продажи, которые основаны на глубоком понимании рынка и потребностей клиентов.Построение команды начинается с руководителя, с перспективами вырасти до управляющего партнера. Рынок большой и богатый.   Стартовый доход высокий, с ним резонируют тезисы:

• Долго работать в большой корпорации, это не всегда плюс, а в условном рамблере - минус.
• Ответственность - это не пустое слово, а ключевая компетенция Стива Джобса и других выдающихся людей.
• Опыт - это фундамент, профильный опыт - железобетонный фундамент.

  Требования:

• Знать рынок и рекламодателей, иметь опыт, network и персональные результаты, кроме командных.
• Глубоко понимать продукты на рынке, обладать техническими компетенциями.

  Условия:

• Человек с амбициями на опцион (и долю в компании) - получит его, обсуждается это с самого начала.
• Пройти тест на логику на сайте компании.
• Опыт работы в RTB\digital.

Федеральный оператор питания Кейтеринбург в поиске СЕО направления Гостиничный бизнес.   Кейтеринбург — федеральный оператор, оказывающий услуги аутсорсинга питания и клининга в 5 федеральных округах Российской Федерации, Республике Казахстан и Армении.   Компания запускает новое направление — создание и масштабирование сети гостиниц на базе недооцененных активов.   На что потребуется фокус:

• Разработка и реализация стратегии развития компании: определение форматов, партнеров, скорости масштабирования, ресурсов
• Запуск объектов гостиничного сервиса
• Подбор и мотивация команды проекта
• Организация и выстраивание бизнес-процессов управления
• Масштабирование компании
• Поиск и внедрение решений для повышения эффективности активов

  Ожидаемые результаты:

• Запуск нового бизнес-направления
• Разработка и реализация стратегии компании
• Обеспечение прибыльности бизнеса и дивидендного потока

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в гостиничной сети на руководящих позициях (желательно — генеральный директор сети гостиниц)
• Опыт подбора и мотивации команды
• Опыт операционного управления компанией
• Опыт успешной работы в условиях быстрого роста
• Опыт разработки новых форматов и запуска сети франчайзи
• Опыт работы в сервисных бизнесах
• Опыт запуска стартапов и новых объектов
• Понимание особенностей гостиничного бизнеса и сервисного подхода
• Системное видение бизнеса: маркетинг, продажи, финансы, управление персоналом
• Амбиции построить крупную компанию, стремление к росту и самореализации
• Готовность работать из Екатеринбурга

  Компания предлагает:

• Возможность стать совладельцем актива и войти в совет директоров
• Высокий уровень самостоятельности при реализации согласованной стратегии
• Участие в формировании и развитии крупного гостиничного бизнеса с нуля
• Возможность реализовать амбициозные стратегические инициативы
• Работу в команде профессионалов, ориентированных на результат и рост
• Конкурентоспособное вознаграждение, соответствующее уровню ответственности и достижениям

Федеральный оператор питания Кейтеринбург в поиске Директора филиала.   Кейтеринбург — федеральный оператор, оказывающий услуги аутсорсинга питания и клининга в 5 федеральных округах Российской Федерации, Республике Казахстан и Армении.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять операционной деятельностью филиала: организация производственного процесса питания и процесса оказания услуг питания на объектах (более 30 объектов, социальный сектор и индустриальный сектор)
• Влиять на финансово-экономические показатели операционной деятельности, достигать целевые показатели по выручке и прибыли
• Выстраивать партнерские отношения с заказчиками, получать обратную связь, организовывать и контролировать мероприятия по устранению замечаний, повышению лояльности клиентов
• Структурировать бизнес-процессы в рамках повышения эффективности
• Формировать ключевую команду
• Планировать, защищать и контролировать доходы и расходы
• Реализовывать инструменты коммерческой эффективности, принимать участие в запуске новых форматов столовых, внедрении новых технологий

  Ожидания от кандидата:

• Мыслит и действует как собственник с позиции эффективности бизнеса и достижения стратегических целей бизнеса!
• Успешный опыт работы не менее 5 лет на позиции руководителя/управляющего филиалом в общественном питании
• Высшее экономическое, технологическое или техническое образование
• Приветствуется наличие дополнительного бизнес-образования в области менеджмента
• Навык и опыт ведения переговоров на различных уровнях
• Развитые управленческие компетенции, опыт формирование сильной команды
• Самостоятельность в принятии решений, настойчивость и решительность в достижение поставленных целей, ориентация на результат, принятие ответственности за результаты своей работы и своих подчиненных
• Активность в поисках нового, инициативность, новаторство
• Готовность искать новые методы и технологии, обосновывать их и внедрять

  Компания предлагает:

• Достойный уровень заработной платы
• Прозрачная система мотивации (оклад + премия по итогам полугодия 2 раза в год)
• Добровольное медицинское страхование после прохождения исп. срока
• Релокационный пакет: аренда жилья и оплата переезда для иногородних
• Корпоративные мероприятия
• Возможности для развития и профессионального роста
• Компенсация родительской платы за детский сад в размере 50%

В Cotton Club требуется Бренд-директор (категория Детство).   Группа компаний Cotton Club — ведущий российский производитель ватной, косметической продукции и товаров для дома. Продукция компании представлена на всей территории России, в ряде стран СНГ, Азии. Бренды: «Я самая», «AURA», «Olea», «Солнце и Луна», «Qualita» и др.   Задачи:

• Разработка долгосрочной маркетинговой стратегии (продуктовой, коммуникационной, медиа, продвижения)
• Управление командой
• Анализ рынка
• Планирование и бюджетирование
• Управление существующим ассортиментом, ввод новых продуктов
• Постановка задач (брифов) дизайнерам, отделу закупок
• Разработка позиционирования марки в разных товарных сегментах
• Поиск новых перспективных товарных ниш
• Поиск и разработка уникальных преимуществ продуктов
• Управление маржинальностью

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование, в области маркетинга — приветствуется
• Опыт работы в FMCG (желательно non-food, знание детского ассортимента)
• Опыт руководства маркетинговым подразделением и всеми его бизнес-процессами
• Успешный опыт разработки и запуска новых марок и продуктов
• Опыт управления командой
• Владение английским языком — не ниже Intermediate

  Компания предлагает:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании (25 лет на российском рынке)
• Честность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК, оплата больничных и отпусков
• Конкурентная заработная плата, о которой договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата
• Стабильность и карьерный рост в крупной российской компании
• Работа с брендами, которые есть в каждом доме
• Современный офис и гибридный формат работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью подключения членов семьи
• Обучающие мероприятия, корпоративные занятия спортом, внутренние тренинги, возможность профессионального развития за счет компании
• Здоровая внутренняя среда, сплоченная команда, где развита культура взаимопомощи

В дистрибьютор косметических брендов Simushka требуется Директор по внешним коммуникациям.   SIMUSHKA — это дистрибьютор брендов для салонов красоты, барбершопов, парикмахеров, розничных магазинов косметики, аптек (Distribution). Компания работает на рынке профессиональной косметики для волос уже более 20 лет.   Ваши главные цели: Выстраивание и развитие проектов SIMUSHKA (это разные косметические бренды, сеть барбершопов).   Основные задачи:

• Определить ЦА, на которых будет сфокусирована активность этих проектов
• Разработать стратегии и планы по развитию проектов с прогнозируемыми результатами
• Как результаты разработанных и выполненных тобою планов скажутся на бизнесе этих проектов (к чему в итоге мы придем и что получим)
• Построить воронки (клиентские пути) для твоих предложений по развитию каждого проекта - как коммуникационная активность конвертируется в бизнес, через какие основные этапы проходит ЦА и что на этих этапах происходит

  Идеальный кандидат:

• Успешно создавал и развивал COMMUNITY премиальных брендов (желательно профессиональной косметики для волос/барбершопов)
• Умеет мыслить стратегически, строить планы, ставить выполнимые задачи, добиваться их выполнения
• Самостоятельный, умеет собирать информацию, анализировать ее и принимать решение, готов нести ответственность и отстаивать свою позицию
• Хорошо разбирается в маркетинге и современных коммуникациях, умеет подбирать профи, может работать с командой амбициозных людей
• Знает маркетинговые инструменты, умеет создавать эффективный контент, заниматься продвижением, пиаром, договариваться о коллаборациях
• Любит цифры и отлично владеет программными инструментами
• Имеет успешные кейсы и проекты по развитию бизнесов в портфолио
• Готов к карьерному и профессиональному росту

  Вы получите:

• Полную занятость, свободный режим работы
• Интересную работу в амбициозной и развивающейся компании
• Достойную зарплату, которую мы определим по результатам собеседования
• ДМС (после прохождения испытательного срока)

В бренд женской одежды требуется Директор по маркетингу.   Бренд женской одежды был основан в 2016 году и сегодня представляет собой быстрорастущую fashion-компанию с годовой выручкой 2 млрд рублей, собственным производством 50–70 тыс. единиц продукции в месяц и сетью из 10 флагманских магазинов. Компания прошла путь от небольшого коллектива до команды из 280 человек и ставит перед собой новую стратегическую цель — усиление маркетингового направления компании: развитие продвижения бренда, проведение глубоких исследований целевой аудитории и построение полноценной аналитики. В связи с этим ищуть опытного и амбициозного директора отдела маркетинга, который поможет вывести бренд на новый уровень и стать драйвером его дальнейшего роста.   Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего фиксированные 400-600 тыс. руб. + дополнительный % от продаж
• Место работы: г. Москва, Пр-кт Маршала Жукова 2к2стр1 (10 минут пешком от метро Хорошево)
• Возможен гибридный формат работы после испытательного срока (работать из дома 1-2 раза в неделю)
• График работы: 5/2, 9-18 по МСК (возможно гибкое начало дня с 9 до 11)

  Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Изучение текущих брендов, целевой аудитории и товарного ассортимента, включая карточки товаров на маркетплейсах
• Анализ существующих рекламных каналов и оценка их эффективности
• Ознакомление с командой и оценка текущей структуры и результативности отдела маркетинга

  Основные задачи:

• Формирование маркетинговой стратегии компании, определение ключевых направлений продвижения и позиционирования бренда
• Продвижение продаж в оффлайн-магазинах и развитие клиентского потока
• Увеличение трафика в оффлайн-магазины за счет эффективных рекламных кампаний и локальных активаций
• Проведение ребрендинга и обновление визуального и коммуникационного образа бренда
• Участие в разработке собственной платформы бренда и внедрение маркетингового функционала
• Настройка и развитие полноценной системы маркетинговой аналитики
• Проведение маркетинговых исследований целевой аудитории и покупательского поведения
• Участие в найме, адаптации и развитии сотрудников отдела маркетинга
• Построение таргетинговой и контекстной воронок, управление рекламными каналами
• Работа с блогерами и инфлюенсерами, организация и оценка эффективности интеграций
• Анализ эффективности рекламных кампаний и оптимизация медиапланов
• Планирование и расчет рекламных бюджетов, оценка целесообразности участия в акциях
• Контроль и оценка эффективности работы отдела маркетинга
• Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела
• Мотивация, обучение и развитие команды

Построение структуры отдела маркетинга и распределение задач между направлениями:

• Контент и креатив
• Реклама и медиабаинг
• SMM и digital-коммуникации
• PR и партнерские проекты
• Аналитика и исследования аудитории

 

• Продвижение бренда через блогеров и социальные сети (запрешённая соцсеть, TikTok, ВКонтакте, Telegram)
• Проведение план-фактного анализа эффективности продаж и продвижения
• Работа с целевой аудиторией, анализ CJM и NPS, формирование имиджа бренда
• Подготовка отчетности и аналитических материалов для руководства

  Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы в маркетинге от 8–10 лет
• Опыт руководства маркетингом в fashion-индустрии от 3–6 лет
• Понимание fashion-трендов, вовлеченность и интерес к индустрии
• Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии
• Опыт анализа рынка, исследования целевой аудитории и формирования позиционирования бренда
• Опыт управления маркетинговой командой от 15 человек
• Опыт работы с рекламными бюджетами от 1 млн рублей в месяц и выручкой от 100 млн рублей в месяц
• Опыт оценки эффективности рекламных кампаний и план-фактного анализа результатов
• Опыт построения маркетинговой аналитики и работы с данными
• Опыт работы с контекстной и таргетинговой рекламой (Яндекс Директ, Google Ads, Facebook, myTarget)
• Опыт продвижения бренда и личных профилей в социальных сетях (Instagram, Telegram и др.)
• Опыт проведения и анализа маркетинговых исследований
• Опыт работы с email-маркетингом и чат-ботами
• Опыт взаимодействия с блогерами и инфлюенсерами
• Опыт работы с инструментами на базе искусственного интеллекта
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В оператор сотовой связи t2 (ex. Tele2) требуется Финансовый бизнес-партнер, который будет координировать бюджетный процесс, анализировать отклонения и сопровождать подразделения, чтобы обеспечить компании финансовую ясность и управляемость.   Что нужно делать:

• Участвовать в бюджетном\прогнозном процессе. Координировать подготовку бюджетов с бизнес‑подразделениями, контролировать загрузку данных в системы по функциональным бюджетам, анализировать динамику и отклонения финансовых, натуральных и удельных показателей.
• Сопровождать подразделения при закрытии отчетных периодов, проводить план‑фактный анализ и подготавливать презентационные материалы по текущим результатам.
• Проводить ежемесячное и сценарное финансовое моделирование натуральных и итоговых финансовых показателей на основе драйверной модели. Актуализировать модели с учетом изменений бизнеса.
• Сопровождать бизнес‑подразделения в вопросах отражения в управленческом учете новых активностей и актуализация систем ведения управленческого учета.
• Контролировать расходование OPEX бюджета в рамках доступных лимитов при проведении процедур закупок и изменении коммерческих условий договоров.

  Требования:

• Высшее экономическое или финансовое образование.
• Не менее 3 лет в финансах в сфере бизнес операций, управленческой отчетности, планирования, контроллинга или внутреннего аудита.
• Знания финансового и управленческого учета (знание IFRS приветствуется).
• Знания принципов бюджетирования, бюджетных моделей, глубокое знание анализа хоз деятельности, нормативно‑драйверного подхода для оценки экономики.
• Продвинутый уровень владения Excel, построения финансовых моделей, обработки данных и автоматизации отчетности.
• Знание автоматизированных систем бюджетирования и управленческого учета (опыт работы в системах SAP ERP/BPC, Oracle является преимуществом).
• Хорошие коммуникативные навыки и навыки презентации.

  Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.