Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Ренессанс Страхование требуется Директор по корпоративным продуктам.   Зона ответственности - все страховые и нестраховые корпоративные продукты и сервисы, совокупно около 100. Уровень должности СЕО-2, прямое подчинение Вице-президенту по корпоративному страхованию.   Что важно:

• Опыт на позиции СРО в страховании, fintech, e-com, telecom
• Опыт управления несколькими продуктами (как преимущество корпоративными), их запуска и перестройки
• AI-Native подход

  Откликнуться с резюме.

Вакансия на удаленке.   В сервис заказа еды Chibbis требуется Senior Project Manager, который возьмет на себя delivery направления: будет управлять сроками, рисками, зависимостями и обеспечивать предсказуемый выпуск продуктовых изменений для сайта и приложений.   Про команду:

• В штате около 160 человек, а в IT-команде — 50, это позволяет компании быть более гибкими, чем гиганты и сохранять дружелюбную обстановку

Зачем эта роль:

• Consumers-направление — критичная часть бизнеса. Любые сбои в релизах, сроках или приоритизации напрямую влияют на пользовательский опыт и выручку.

  Чем предстоит заниматься: Управлением разработкой и delivery:

• Вести полный цикл продуктовых инициатив: от идеи до релиза
• Декомпозировать задачи на этапы, релизы и спринты
• Планировать разработку и контролировать сроки
• Управлять рисками, зависимостями и скоупом
• Отвечать за качество релизов и прозрачность статусов
• Договариваться с другими командами по выпуску кросс-продуктовых задач

Работой с командой:

• Управлять командой сайта (~7 человек) и мобильных приложений (~11 человек)
• Фокусировать команды на достижение результатов
• Лидировать работу команды: принимать решения, доводить договоренности до результата
• Выявлять и устранять блокеры
• Развивать процессы (оценка, планирование, стабильность спринтов)
• Использовать наши delivery метрики для контроля производительности команд

Взаимодействием с бизнесом:

• Обсуждать приоритеты с бизнесом и стейкхолдерами
• Прозрачно коммуницировать сроки, риски и изменения
• Управлять ожиданиями по срокам, учитывать и подсвечивать риски

Работой с B2C-продуктом:

• Учитывать особенности мобильной разработки (релизы, сторы, версии)
• Организовывать разбор проблемных релизов и улучшать процессы

Ожидания от кандидата:

• 5+ лет в управлении разработкой в качестве project/program/delivery manager
• 2+ года в B2C-продуктах с DAU от 5к
• Опыт mobile-разработки (iOS/Android)
• Работа с командами 10–15 человек

Важно:

• Умеете управлять сроками, рисками и зависимостями
• Работаете с delivery-метриками (velocity, cycle time и др.)
• Берете ответственность за результат и команды, а не только процесс
• Понимаете продуктовый контекст и влияние релизов на пользователей
• Умеете коммуницировать с бизнесом и не скрываете риски

Будет плюсом:

• Технический бэкграунд
• Опыт в e-commerce/foodtech/marketplace

  Компания предлагает:

• Удаленную работу из любой точки мира и гибкий график
• Полностью официальное оформление по ТК РФ
• ДМС со стоматологией и телемедициной после прохождения ИС
• Работу в аккредитованной IT-компании
• Покрытие стоимости профильного обучения на 80-100%
• Корпоративные скидки от партнеров и доступ к платформе BestBenefits

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Опишите свой опыт с мобильной разработкой. Какие особенности mobile delivery вы учитывали?
• Как вы приоритизируете задачи с разными заказчиками и рисками?
• Какие delivery-метрики вы использовали и как понимали, что процесс работает плохо?
• Приведите пример, когда сроки или скоуп начали срываться — что вы сделали?

В Яндекс Карты требуется Руководитель отдела управления проектами рекламы.   Яндекс Карты — это продукт, которым ежемесячно пользуются 95 миллионов человек, а на технологиях Карт работают Лавка, Еда, Доставка, Такси и другие сервисы Яндекса с многомилионной аудиторией. Ваша работа будет заметна и ощутима, ведь реклама в Картах — один из ключевых драйверов бизнеса. В команду ищут руководителя, который возглавит отдел управления проектами рекламы. Это роль на стыке коммерции, операционной эффективности и управления командой. Вам предстоит выстраивать процессы, которые напрямую влияют на рекламную выручку сервиса — от планирования и финмоделирования до внедрения ИИ-инструментов в рутину команды.   Какие задачи вас ждут:

• Операционное управление и развитие команд: вы будете управлять командой, отвечающей за реализацию коммерческих проектов Карт, годовые партнёрства, поддержку рекламы, внутриком и аналитику операционной эффективности. Вам предстоит ставить цели, развивать коллег и обеспечивать выполнение ключевых метрик эффективности
• Включение AI в процессы: внедрение AI-инструментов в работу отдела — один из ваших главных фокусов на ближайшее полугодие. Вы будете оптимизировать рутину: от автоматизации построения дашбордов до создания сценариев, экономящих часы работы команды коммерции Карт ежедневно
• Управление портфелем проектов и приоритизация: вам предстоит собирать, централизовать и приоритизировать запросы на доработки от команды: определять, что даст максимальный эффект, выравнивать с руководителями смежных направлений (коммерция, аналитика, финансы), сплитовать задачи и контролировать их реализацию
• Планирование рекламной выручки и финмоделирование: в ваши обязанности войдёт планирование и валидация всей рекламной выручки, которая есть в Картах. Вы будете строить и поддерживать финансовые модели, синхронизировать их с бизнес-юнитами, согласовывать с топ-менеджментом и защищать перед стейкхолдерами. Это ключевая задача, от точности которой зависят многомиллиардные решения

  Требования:

• Работали с управлением проектами в коммерции и операционной эффективности, умеете стыковать разные команды и доводить инициативы до реализации
• Вели сложные переговоры
• Управляли командами от 7 человек
• Умеете работать с финмоделями и планированием выручки
• Обладаете сильными аналитическими навыками и умеете работать с большими объёмами данных для принятия решений

Будет плюсом, если вы:

• Управляли руководителями групп
• Работали в AdTech-индустрии или в быстрорастущих и крупных компаниях
• Понимаете, как внедрять AI-инструменты в операционные процессы: от идеи до измеримого результата

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Скидки на услуги и сервисы: на внутреннем портале можно найти сотни услуг и сервисов. Также при оплате зарплатной картой можно получать повышенный кешбэк и дополнительные скидки
• Детские образовательные проекты: специальные образовательные проекты от сервисов для мини-яндексоидов разных возрастов — офлайн и онлайн
• Подписка Плюса для всех яндексоидов

В экосистему Яндекс 360 требуется Креативный арт-директор.   Яндекс 360 — это цифровое пространство, в котором собраны сервисы для работы и повседневных задач: Почта, Диск для хранения файлов, Телемост с видеозвонками, Календарь, Документы, Мессенджер и многие другие. Команда коммуникационного дизайна отвечает за визуальную идентичность бренда и создаёт дизайн-решения, которые делают сложные технологии простыми и понятными для разных аудиторий B2C- и B2B-сегментов. Работают на стыке дизайна, маркетинга и технологий, обеспечивая баланс эстетики, функциональности и ясности коммуникаций. Сейчас в команду ищут сильного и неравнодушного креативного арт-директора — человека с визионерским мышлением, того, кто не просто следит за трендами, а способен предлагать новые подходы, формировать визуальный язык и двигать качество команды вперёд. Важно, чтобы у вас был сильный визуальный вкус и хороший крафт, — нужно быть готовым много работать руками. Нужен человек, который быстро погружается в задачу, предлагает несколько направлений, собирает вокруг них команду и доводит проект до крутого результата.   Какие задачи вас ждут:

• Формирование и развитие визуального языка: вы будете заниматься развитием визуального языка, создавать рекламные кампании 360, находить яркие инсайты и превращать их в идеи
• Арт-дирекшен и поддержка коллег: вам предстоит курировать и развивать команду, а также выстраивать внутренние процессы.
• Работа со стейкхолдерами: вам нужно будет презентовать и аргументированно защищать свои решения и решения команды. Кроме того, вам предстоит работать с обратной связью

  Требования:

• Управляли командой дизайнеров или арт-директоров не меньше трёх лет
• Умеете не только самостоятельно делать сильные проекты, но и помогать другим становиться сильнее
• Имеете опыт создания рекламных кампаний 360
• Можете находить яркие инсайты, превращать их в идею и раскладывать её на разные каналы так, чтобы вся коммуникация была цельной и работала как единое целое
• Понимаете композицию, типографику, цвет, умеете рисовать руками и использовать референсы как инструмент поиска идеи, а не только как красивую картинку
• Можете презентовать идеи, аргументированно их защищать и спокойно работать с обратной связью от стейкхолдеров

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Скидки на услуги и сервисы: на внутреннем портале можно найти сотни услуг и сервисов. Также при оплате зарплатной картой можно получать повышенный кешбэк и дополнительные скидки
• Детские образовательные проекты: специальные образовательные проекты от сервисов для мини-яндексоидов разных возрастов — офлайн и онлайн
• Подписка Плюса для всех яндексоидов

В IT-компанию Innovative People требуется Руководитель центра компетенций, который будет отвечать за развитие центра компетенций системного и бизнес-анализа.   Эта роль сочетает стратегическое развитие направления, управление экспертным сообществом и развитие людей.   Чем предстоит заниматься:

• Развивать и масштабировать направление системного и бизнес-анализа.
• Управлять командой аналитиков: найм, адаптация, развитие, оценка, карьерные треки.
• Выстраивать процессы performance review, аттестации, пересмотра грейдов и матриц компетенций.
• Формировать и развивать внутреннее профессиональное сообщество аналитиков.
• Влиять на стандарты качества, практики анализа и подходы к delivery.
• Консультировать проектные команды и заказчиков.
• Участвовать в пресейле и развитии направления.
• Развивать AI-компетенции внутри команды аналитиков, внедрять практики применения AI в рабочих процессах.
• Использовать AI-подходы и инструменты в оценке кандидатов и сотрудников: структурирование интервью-оценки, поддержка assessment-процессов, развитие единого quality bar по компетенциям.
• Формировать культуру безопасного, этичного и результативного использования AI в работе аналитиков.

  Что важно:

• Высшее образование.
• Опыт управления командой и развития экспертного сообщества.
• Сильная экспертиза в системном и/или бизнес-анализе.
• Опыт построения процессов оценки, развития и роста сотрудников.
• Уверенное понимание архитектуры, API, интеграций, данных и современных процессов разработки.
• Опыт взаимодействия с заказчиками и участия в проектной деятельности.
• Практический опыт использования AI-инструментов в профессиональной деятельности.
• Понимание подходов к AI-оценке кандидатов, AI-assisted hiring и развитию AI skills внутри команды.
• Опыт обучения, наставничества или внедрения обучающих инициатив в области AI будет существенным преимуществом.

  Будет плюсом:

• Опыт работы в аутсорсинге / заказной разработке.
• Опыт построения центра компетенций.
• Технический бэкграунд.
• Опыт внедрения AI-практик в аналитическую, продуктовую или инженерную функцию.
• Опыт разработки внутренних AI-гайдов, матриц навыков или программ обучения.

  Что предлагают:

• Оформление в аккредитованную IT-компанию по ТК РФ.
• ДМС с расширенным пакетом (стоматология, выезды врача, страхование поездок за рубеж и льготы для родственников).
• Современную технику.
• Обучение, участие в конференциях, возможность выступать как спикер и развивать AI-навыки.
• Живую корпоративную атмосферу: квизы, настолки, английский разговорный клуб и мероприятия, где коллеги становятся друзьями.
• Гибридный формат работы (Москва, м. Автозаводская) и гибкое начало рабочего дня.
• Проекты, которыми можно гордиться — работают с клиентами, чьи имена известны на рынке, и создаём продукты, которые реально меняют бизнес.
• Возможность реально влиять на развитие направления, бизнес-процессов и культуры компании.

Хоккейный клуб Югра приглашает в команду Пресс-атташе.   «Югра» — профессиональный хоккейный клуб из Ханты-Мансийска, выступающий в Всероссийской хоккейной лиге (ВХЛ). Основан 1 октября 2006 года на средства администрации Ханты-Мансийского автономного округа. Прозвище команды —  «Мамонты».   Задачи:

• Работа пресс-атташе молодежной хоккейной команды "Мамонты Югры", ведение социальных сетей, официального сайта
• Написание статей, интервью, информационных текстов
• Создание креативов
• Фото/видео съемка
• Работа корреспондента в перевах матча
• Командировки на выездные матчи

  Требования:

• Высшее образование по специальности "Журналистика", "Связи с общественностью"
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение пользоваться на начальном уровне Photoshop. Lightroom

  Условия:

• Условия обсуждаются во время собеседования

Вакансия на удалёнке.   В Авито требуется Ведущий DS продакт-менеджер команды ML Autotasking.   ML Autotasking — внутренний продукт Авито для отдела продаж. Повышают эффективность сейлзов за счёт умной автоматизации: от подбора релевантных коммерческих офферов и скидочных механик до LLM-подсказок во время звонка и «догоняющих» коммуникаций в чатах. Цель — повышать инкремент выручки. Будущий продакт этого направления сможет залидировать LLM стрим в команде коммерческого департамента.   Примеры будущих задач:

• Развивать рекомендательную систему: находить нужных продавцов и подбирать им лучшее предложение на сегодня;
• Развивать омниканальность: показывать предложения в нужное время и в нужном канале;
• Развивать LLM-приложения: формировать персонализированную коммуникацию (почему продукт выгоден, сколько стоит, когда предложить);
• Участвовать в платформизации продукта — сделать из отдельных решений удобную self-service платформу для вертикалей.

  Будет здорово, если вы:

• 3+ лет опыта в DS/ML-продуктах. Hands-on опыт с LLM-приложениями (в том числе через API);
• Опыт в исследованиях: split-тесты, causal inference, качественные интервью;
• Навыки работы с данными и аналитикой: SQL (чтение/проверка витрин), корректная постановка задач DS/DE, разбор результатов.

  Будет плюсом:

• Опыт в e-commerce, ads или sales-assist доменах;
• Запуски рекомендательных и ранжирующих систем;
• Разработка и запуск ML-моделей своими руками.

  Работа в Авито — это:

• Задачи на стыке продукта, ML и LLM: нужно выстраивать подходы с учётом постоянных изменений и работы с AI;
• Фокус не на фичах, а на качестве решений системы;
• Возможность влиять на продукт, который напрямую защищает миллионы пользователей и обеспечивает устойчивость бизнеса;
• Работа с сильной и независимой ML-командой, использующей передовые технологии;
• Высокая степень автономии и ответственности в принятии решений;
• Стабильный и растущий бизнес без внешних инвестиций, где каждый проект окупается самостоятельно;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

В Авито требуется Руководитель продуктового направления юнита Коммуникационной платформы (Мессенджер, Звонки, Боты).   Авито — один из крупнейших продуктовых и технологических сервисов в России. Каждый месяц десятки миллионов людей используют Авито, чтобы покупать, продавать, нанимать, сдавать, арендовать, искать работу и решать повседневные задачи. Большинство сделок на Авито начинается с коммуникации. Пользователи уточняют условия, договариваются о цене, обсуждают детали, проверяют доверие друг к другу и принимают решение о сделке. Это происходит в переписке, по телефону, через звонки в приложении, и автоматические ответы. В команду ищут юнит-лида, который возглавит направление коммуникационных платформ Авито: Мессенджер, Звонки и Бот-платформу. Это роль с большим масштабом влияния: коммуникационные инструменты Авито используют десятки миллионов пользователей. От качества этих продуктов напрямую зависят целевые договорённости и сделки, скорость коммуникации между покупателями и продавцами, удовлетворенность пользователей, безопасность и инкрементальный рост выручки.   Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за развитие ключевых коммуникационных платформ Авито:

• Мессенджер: создают условия, чтобы переписываться на Авито было удобнее, быстрее и безопаснее, чем в других каналах. Развиваютпользовательский опыт в чатах, помогают покупателям и продавцам быстрее договариваться, повышают качество диалога и защищают пользователей от мошенничества, подозрительных ссылок, спама и раскрытия личных данных.
• Звонки и коллтрекинг: развивают голосовые коммуникации внутри Авито: звонки по объявлениям, звонки в приложении, систему подменных номеров, антиспам-защиту и коллтрекинг для профессиональных продавцов. Эти инструменты помогают бизнесу понимать эффективность объявлений, анализировать обращения, оценивать работу сотрудников, не терять потенциальные сделки и повышать конверсию из интереса пользователя в целевую договорённость.
• Бот-платформа и AI-автоматизации: строят платформу, на которой создаются чат-боты, виртуальные ассистенты и автоматизации для пользователей и внутренних команд. Уже сейчас боты помогают обрабатывать значительную часть обращений в поддержку. Следующий большой фокус — виртуальный ассистент для продавцов, который будет помогать быстрее отвечать покупателям, квалифицировать лиды, подсказывать следующие действия, автоматизировать рутинные коммуникации и повышать эффективность продаж на Авито.

  Масштаб роли:

• Вам предстоит руководить юнитом около 40 человек, включая продуктовых менеджеров, инженеров, аналитиков, дизайнеров и другие роли. Внутри направления будет несколько продуктовых потоков, включая 3 продакт-менеджеров.
• Это горизонтальная продуктовая роль. Коммуникационные платформы используются всеми ключевыми вертикалями Авито: Товары, Авто, Недвижимость, Услуги и Работа. Поэтому важно будет находить баланс между собственной стратегией платформы и запросами бизнес-направлений.
• В этой роли особенно важны сильный stakeholder management, умение договариваться о приоритетах и способность превращать запросы разных вертикалей в масштабируемые платформенные решения.

  Главные цели роли: Вам предстоит развивать коммуникационные платформы так, чтобы они напрямую влияли на ключевые показатели Авито:

• Рост целевых договорённостей и сделок между пользователями;
• Инкрементальный uplift выручки за счёт коммуникационных инструментов, инструментов для продавцов, автоматизации и платформенных решений;
• Ускорение коммуникации между покупателями и продавцами;
• Рост CSAT продавцов и покупателей;
• Улучшение safety-метрик: снижение спама, мошенничества, подозрительных сценариев и других нежелательных действий в коммуникациях.

  Примеры будущих задач:

• Сформировать и реализовывать стратегию развития коммуникационных платформ Авито: Мессенджера, Звонков, коллтрекинга, бот-платформы и AI-ассистентов.
• Управлять продуктовым портфелем направления: выбирать приоритеты, оценивать влияние инициатив, балансировать пользовательскую ценность, безопасность, технологическую сложность и бизнес-эффект.
• Растить количество целевых договорённостей и сделок через улучшение коммуникаций между пользователями.
• Повышать скорость и качество коммуникации: помогать продавцам быстрее отвечать, покупателям быстрее получать нужную информацию, а обеим сторонам — быстрее приходить к договорённости.
• Развивать AI- и bot-first сценарии для автоматизации работы продавцов, поддержки и внутренних процессов.
• Повышать CSAT продавцов и покупателей в коммуникационных сценариях.
• Управлять командой около 40 человек: выстраивать цели, процессы, зоны ответственности, продуктовую культуру и систему принятия решений.
• Развивать команду продакт-менеджеров: помогать им расти, усиливать продуктовую экспертизу и качество решений.
• Работать с вертикальными бизнесами Авито, находить общие приоритеты и превращать запросы разных направлений в масштабируемые платформенные решения.
• Работать в тесной связке с инженерией, аналитикой, дизайном, безопасностью, поддержкой, продажами и коммерческими командами.
• Строить понятную систему метрик: от пользовательского опыта и безопасности до влияния на сделки, выручку, скорость коммуникации и удовлетворённость пользователей.

  Будет здорово, если вы:

• Имеете сильный опыт управления продуктами с большой аудиторией и высокой бизнес-критичностью.
• Уже руководили несколькими продуктовыми командами или крупным продуктовым направлением.
• Умеете управлять командами через лидов и продакт-менеджеров, а не только напрямую.
• Понимаете, как строить платформенные продукты, которыми пользуются разные бизнес-направления.
• Умеете работать с большим количеством стейкхолдеров и выстраивать приоритеты в условиях конкурирующих запросов.
• Сильны в продуктовой аналитике: умеете формулировать гипотезы, строить метрики, оценивать влияние решений и принимать решения на основе данных.
• Умеете связывать продуктовые изменения с бизнес-результатом: сделками, выручкой, конверсией, скоростью ответа, CSAT и safety-метриками.
• Понимаете специфику коммуникационных продуктов: мессенджеров, звонков, CRM, автоматизации, клиентских коммуникаций или похожих систем.
• Интересуетесь AI, ботами, LLM-сценариями и автоматизацией пользовательских или операционных процессов.
• Умеете соединять долгосрочную стратегию с сильным execution: от видения и roadmap до запуска конкретных фичей и измеримого результата.
• Способны держать баланс между ростом бизнеса, качеством пользовательского опыта, безопасностью и технологической устойчивостью платформы.

  Будет плюсом:

• Опыт в маркетплейсах, классифайдах, e-commerce, ride-hailing, foodtech, fintech, telecom, SaaS или других продуктах с большим объёмом коммуникаций между пользователями.
• Опыт развития мессенджеров, голосовых платформ, коллтрекинга, контакт-центров, CRM, conversational AI или bot-платформ.
• Опыт запуска AI-ассистентов, автоматизации работы продавцов, саппорта или внутренних операторских процессов.
• Опыт работы с trust & safety, антиспамом, антифродом, защитой персональных данных и безопасностью коммуникаций.
• Опыт управления горизонтальной платформой внутри крупной продуктовой организации.
• Опыт создания продуктов, которые одновременно улучшают пользовательский опыт и дают измеримый uplift выручки.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное железо, AI-инструменты и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

В Авито требуется Руководитель по развитию бизнеса в категорию «Электроника», который сможет управлять зрелым бизнесом, находить новые точки роста и выстраивать устойчивую модель развития в условиях быстро меняющегося рынка.   Команда категории «Электроника» в Авито Товары отвечает за развитие одного из крупнейших и стратегически значимых направлений сервиса. Формируют значительную часть трафика, выручки и пользовательской вовлечённости платформы. Цель — создавать экосистему, где продавцы получают максимум возможностей для роста, а покупатели — лучший опыт выбора и покупки техники.   Вам предстоит:

• Определять и реализовывать стратегию развития категории, балансируя между масштабом, доходностью и инновациями;
• Формировать циклическую модель развития категории: усиливать связь между продавцами, ассортиментом, покупателями и конверсией за счёт внутренних эффектов платформы;
• Запускать и масштабировать бизнес-инициативы: от монетизации и логистических партнёрств до новых форм взаимодействия продавцов и покупателей;
• Управлять финансовыми результатами категории (P&L) и выстраивать устойчивую модель роста с учётом ограничений ресурсов на разработку;
• Глубоко анализировать пользовательское поведение и динамику рынка на основе данных, выявлять точки роста в смежных сценариях и вертикалях;
• Лидировать сложные кросс-функциональные инициативы, взаимодействуя с продуктовыми командами, аналитикой, продажами, маркетингом и data science без прямого подчинения;
• Выстраивать стратегические партнёрства с ключевыми игроками отрасли: брендами, ритейлерами и сервисными компаниями для усиления предложения категории;
• Быть драйвером изменений и точкой лидерства для команды электронной коммерции внутри Авито.

  Требования:

• Имеете высшее образование в сфере экономики, бизнеса, аналитики, инженерии или смежных областях;
• Обладаете опытом работы от 7 лет в e-commerce, на маркетплейсах или в classifieds с прямой ответственностью за крупный бизнес-блок или P&L;
• Имели опыт работы в роли бизнес-оунера или руководителя категории, самостоятельно управляя стратегией, финансами и командами;
• Обладаете сильными аналитическими навыками и системным мышлением: владеете инструментами работы с большими данными, умеете строить юнит-экономику, проводить сценарное и финансовое моделирование;
• Глубоко понимаете драйверы онлайн-торговли, цепочку создания ценности и циклические модели развития бизнеса;
• Имеете успешный опыт запуска и масштабирования бизнесов или направлений при ограниченных ресурсах;
• Обладаете опытом взаимодействия с продуктовыми и технологическими командами, умеете выстраивать roadmap без прямого управления ресурсами;
• Свободно владеете английским языком на уровне деловой коммуникации для работы с международными партнёрами и вендорами.

  Будет здорово, если вы:

• Имели ответственность за крупный P&L (от 1 млрд рублей) или масштабную категорию в e-commerce или на маркетплейсе;
• Умеете самостоятельно извлекать инсайты из больших данных, коррелировать продуктовые и бизнес-метрики;
• Запускали новые бизнес-направления или модели без опоры на разработку (через партнёрства, процессы, предложения, ценообразование);
• Обладаете опытом кросс-функционального лидерства и умеете добиваться результата в среде, где большинство ресурсов и людей находятся вне прямого подчинения;
• Развивали экосистемные категории, расширяя бизнес-модель за пределы исходного ядра.

  Работа в Авито — это:

• Амбициозные цели в одном из лидеров рынка классифайдов с возможностью влиять на стратегию развития крупного бизнес-направления;
• Работа с передовыми технологиями и данными в зрелой продуктовой культуре;
• Возможность реализовывать масштабные кросс-функциональные проекты, влияющие на весь бизнес Авито;
• Поддержка в профессиональном развитии через менторство, обучение и обмен опытом с экспертами отрасли;
• Комфортная среда для лидеров, готовых брать на себя ответственность и менять правила игры.

В платежную систему CloudPayments требуется Коммерческий директор.   CloudPayments — один из лидеров в области интернет-эквайринга, предлагающий инновационные решения для бизнеса. Компания активно развивает направление HoReCa и помогает ресторанам и гостиницам оптимизировать процессы оплаты и улучшить клиентский сервис. Цель — сделать процесс покупки для клиентов легким и быстрым, а для бизнесов — максимально прибыльным.   Ищут Коммерческого директора, который возглавит направление продаж и обеспечит рост выручки за счет системного управления командой, клиентами и ключевыми сделками. В зону ответственности роли входят продажи, сопровождение клиентов и сервисный центр.   Вам предстоит:

• Выстраивание коммерческой стратегии в связке с продуктом
• Управление продажами IT-решений, включающих аппаратное обеспечение (hardware) и программное обеспечение (software)
• Построение системы управления продажами через метрики, аналитику, прогнозирование и регулярную отчетность
• Анализ и оптимизация процессов продаж, клиентского сопровождения и сервисной функции
• Оценка текущей команды, усиление или оптимизация структуры при необходимости
• Управление длинным циклом сделки, участие в тендерах и координация внутренних команд в процессе подготовки предложений
• Обеспечение выполнения и роста планов продаж
• Выстраивание партнерских отношений с продуктом, IT-разработкой, маркетингом и сервисом

  Вы точно справитесь, если:

• Сильный опыт на руководящей коммерческой роли в IT-компании от 5 лет
• Опыт управления B2B-продаж IT-решений, включающих software и hardware
• Опыт работы с крупными B2B/enterprise-клиентами и ограниченным числом потенциальных заказчиков
• Понимание длинного цикла сделки, проектных продаж и тендерных процедур
• Умение управлять продажами через метрики, цифры, аналитику
• Опыт построения коммерческой аналитики и регулярной отчетности
• Опыт перестройки или оптимизации коммерческих процессов
• Опыт управления командами продаж, аккаунт-менеджмента и клиентского сопровождения
• Навыки взаимодействия с продуктовыми, IT, маркетинговыми и сервисными командами
• Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента клиентов
• Зрелость, системность, самостоятельность и ориентация на результат