Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В транспортно-экспедиторскую компанию Фортис открыта вакансия Менеджер по продажам логистических услуг.    Фортис занимается организацией транспортировки грузов различными видами транспорта: морским, железнодорожным, авиа и автотранспортом. Основная специализация компании - это предоставление полного комплекса транспортно-экспедиторских услуг и услуг по таможенному оформлению грузов.   Обязанности:

• Активное привлечение новых клиентов (поиск новых клиентов и осуществление холодных звонков);
• Работа с существующими клиентами компании (повышение лояльности клиента, увеличение кол-ва перевозок);
• Анализ рынка и мониторинг конкурентной среды;
• Консультирование клиентов, ведение переговоров;
• Проведение презентаций компании и ее продукции;
• Формирование потребности клиента, формирование коммерческих предложений;
• Посещение специализированных выставок;
• Командировки по России и другим странам с целью посещения клиентов;
• Анализ потребностей рынка ВЭД;
• Обеспечение плановых показателей по продажам за отчетный период;
• Формирование клиентской стратегии (краткосрочной и долгосрочной);
• Взаимодействие с функциональными отделами компании;
• Работа в системе Управленческого учета компании.

  Навыки и компетенции:

• Наличие опыта активных продаж услуг в сегменте B2B не менее 2-х лет;
• Наличие опыта продаж логистики (международная и РФ) и таможенного оформления;
• Умение выявлять потребность клиентов и качественно презентовать компанию и ее услуги;
• Знания методов и техник продаж, в том числе и «холодных»;
• Наличие собственной клиентской базы приветствуется;
• Навыки ведения переговоров, навыки работы с возражениями;
• Знание основ таможенного законодательства РФ, Инкотермс;
• Наличие высшего образования (образование в сфере таможенного оформления или логистики будет преимуществом);
• Английский язык;
• Активная жизненная позиция, коммуникабельность, работа на результат, ответственность за поставленные задачи.
• Высокий уровень коммуникативных навыков, нацеленность на результат, энергичность, ответственность, отсутствие боязни неудачи;

  Условия:

• Трудоустройство ТК РФ;
• Стабильная заработная плата + бонусы // процент с продаж;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта работы;
• Полный рабочий день, график работы 5/2;
• Возможные командировки
• Дружественная атмосфера, хороший коллектив.

Вакансия на удалёнке.   В сервис по аренде жилья COLIFE требуется Sales Director (B2C), который сможет обеспечить постоянное выполнение планов продаж.   Colife — современный сервис аренды жилья для креативной молодежи в Москве, Дубае, Стамбуле и Гонконге.
Ваша основная задача – организовывать и контролировать процесс продаж так, чтобы выполнение амбициозных планов продаж, высоких количественных и качественных нормативов являлось нормой.   Что предлагают:

• Достойный фикс+KPI по итогам собеседования
• Постоянный профессиональный рост: всегда есть новые задачи и возможность прокачаться
• Без бюрократии и изнурительных согласований — решения принимаются быстро и четко
• Любой сотрудник может реально влиять на развитие и рост продукта
• 100% удаленный формат работы
• Есть возможность карьерного и профессионального роста

  Требования:

• Успешный опыт b2c продаж от 2‑х лет
• Опыт управления командой из как минимум 5ти человек не меньше года
• Продвинутый уровень в Excel (сводные таблицы, формулы) и опыт с Bitrix24
• Смелость, самостоятельность, стремление к профессиональному росту
• Английский от B2
• Развитая эмпатия, понимание принципов вежливой, открытой, проактивной коммуникации с клиентом, грамотная устная и письменная речь

  Что предстоит делать:

• Ежемесячно выполнять амбициозные (и реалистичные) планы продаж – прирастать в количестве продаж и выручке
• Организовать работу с гипотезами для системного роста конверсий на каждом этапе воронки продаж
• Обеспечивать постоянное выполнение количественных и качественных нормативов отдела продаж, организовывать их планомерный рост
• Планировать и обеспечивать найм так, чтобы отдел продаж всегда был укомплектован
• Наладить и контролировать ежедневное получение отчетности по работе отделов
• Обеспечивать исключительный положительный клиентский опыт на каждом этапе продаж

В команду платформы МойОфис ищут Руководителя отдела разработки корпоративной системы электронной почты Mailion.   Вам предстоит:

• Руководство несколькими командами разработки
• Контроль эффективности работы команд
• Организация процесса краткосрочного (спринтового) и долгосрочного (релизного) планирования
• Участие в процессе регулярного менеджмента: статусные встречи, обсуждение требований, решение производственных вопросов
• Развитие руководителей и команд: проведение регулярных встреч, контроль выполнения целей, подготовка к полугодовому ревью
• Участие в процессе поиска новых сотрудников

  Требования:

• Подтвержденный опыт эффективного управления современными инженерными командами
• Опыт промышленной разработки и развития высоконагруженных систем
• Готовность показывать пример в поиске решения неоднозначных, сложных проблем, возникающих в работе современных промышленных систем
• Понимание принципов построения решений с микросервисной архитектурой
• Опыт эффективной координации процесса инцидентов в промышленном окружении
• Опыт разработки на одном из языков: Go/C++/Java/Python/C#

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной ИТ-компании с государственной аккредитацией
• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата
• Работу в гибридном формате из офиса в СПб или Мск
• Работу в атмосфере творческого хаоса, где нет «душных» стандартов и правил, гнетущих форматов отчетности
• Работу в команде опытных специалистов, нацеленных на результат
• Возможность предлагать свои идеи и влиять на проект — проработайте идею с командой и она воплотится в жизнь
• Возможность работать в крупном, постоянно развивающемся проекте с нетривиальными задачами
• Современные подходы к архитектуре и технологический стек
• Индивидуальную программу развития и карьерный рост — в команде принято совершенствоваться и делиться знаниями, коллеги готовы рассказать и научить тому, в чем отлично разбираются
• Комфортную демократическую атмосферу — уважают друг друга, открыты к общению на любые темы и ценят увлеченных людей
• Профильные курсы, корпоративный английский, участие в конференциях (в том числе спикером, если есть желание и готовность)
• Приятный социальный пакет — ДМС со стоматологией, оплачиваемое питание, завтраки и перекусы в офисе, частичную компенсацию спорта

В оптовую компанию X5 Import открыта вакансия Руководитель направления внутреннего контроля и управления рисками.    Обязанности:

• Создание и описание рисков текущей деятельности, формирование реестра рисков, подготовка плана управления рисками;
• Определение ключевых индикаторов реализации рисковых событий (КИР), расчёт значений для риск-аппетита;
• Количественная оценка текущего уровня и эффективности управления рисками;
• Переработка и адаптация для Х5 Импорт политики и регламентных документов по управлению рисками, разработка и организация мероприятий по риск-культуре;
• Проведение внутренних риск-ориентированных аудитов и контрольных проверок, предоставление практических рекомендаций по устранению недостатков, мониторинг внедрения рекомендаций;
• Планирование стратегий обеспечения непрерывности бизнеса (ВСР)

  Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности не менее 5 лет в области управления рисками: риск-менеджер, внутренний контроль и аудит;
• Высшее образование – экономическое/ техническое, менеджмент;
• Уверенный пользователь пакет MS Office (Excel, PowerPoint);
• Внимательность, системность, структурность мышления.

  Условия:

• Удобный современный Офис и гибридный график работы 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью;
• Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);
• Развитая система компенсаций и льгот;
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары, услуги и специальные предложения от компаний – партнёров);
• Бесплатная парковка;
• Корпоративный транспорт от метро до офиса;
• Скидки в магазинах мети X5;
• Расположение офиса: г. Москва, метро Волгоградский проспект.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководителя группы продаж (Moneyplace).   Moneyplace — кросс-платформенный ИТ-сервис аналитики маркетплейсов. Команда делает классные инструменты для автоматизации, аналитики и роста бизнеса на маркетплейсах, внедряет передовые алгоритмы парсинга и нейросети для селлеров и уже 3 года помогает клиентам расти и зарабатывать на маркетплейсах больше.   Чем предстоит заниматься:

• Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников, формировать команду
• Ставить амбициозные цели себе и команде, выполнять и перевыполнять плановые показатели группой
• Ставить задачи и контролировать их исполнение
• Формировать в коллективе атмосферу драйва и желания быть лучшими в своем деле

  Что нужно для успеха:

• Успешный опыт работы в телефонных продажах
• Управленческий опыт от года
• Умение выстраивать методологию и воронку продаж
• Готовность передавать свои знания другим, развивать и растить сотрудников
• Позитивный настрой, желание быть лучшим и первым, нацеленность на развитие в сильной команде профессионалов

В оптовую компанию X5 Import открыта вакансия Руководитель направления развития ценообразования.    Обязанности:

• ​​​​​​​Разработка и актуализация методологию расчета цены товара;
• Разработка новых инструментов ценообразования;
• Ведение проектов по автоматизации инструментов ценообразования;
• Проверка и контроль корректности расчета цен;
• Формирование плана повышения эффективности процессов ценообразования по итогам план-факт отклонений;
• Развитие, унифицирование и автоматизация инструментов операционной работы отдела
• Участиее в реинжиниринге процессов ценообразования;
• Участие в проектах в роли бизнес-заказчика (калькулятор, автоматизация, ДБ, фиксация цены)
• Лидирование процесса расчета проектов/бизнес-кейсов по новым продуктам
• Взаимодействие с ответственными подразделениями в рамках реализации проектов по направлению ценообразования;
• Участие в ежемесячном процессе «закрытия» финансовой отчетности в рамках проверки корректности применения цен / ценовых условий в SAP.

  Требования:

• Успешный опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет;
  Желательно знание специфики процессов логистики FMCG и ритейла;
• Образование высшее, преимущество экономика и финансы;
• Обязательно: Продвинутый пользователь MS Office: Excel (сложные многокомпонентные формулы, PowerPivot, PowerQuery), PowerPoint ; желательно опыт работы с SAP;
• Готовность работать в режиме многозадачности, лидировать проекты, проводить рабочие встречи, целеустремленность, стрессоустойчивость.

  Условия:

• ​​​​​​​​​​​​​​Удобный современный Офис и гибридный график работы 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью;
• Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);
• Развитая система компенсаций и льгот;
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары, услуги т специальные предложения от компаний – партнёров);
• Для тех, у кого есть свой автомобиль – бесплатная парковка;
• Корпоративный транспорт от метро до офиса;
• Скидки в магазинах мети X5.
• Расположение офиса: г. Москва, метро Волгоградский проспект.

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Контур требуется Руководитель группы контент-маркетинга.   Руководителю группы копирайтинга нужно быть одновременно крутым менеджером, автором и редактором. А глобальная цель его работы — так строить процессы, задавать стандарты и развивать команду, чтобы все тексты для внешней аудитории Контура были полезными, простыми для восприятия и грамотными.   Какие будут задачи:

• Организовывать работу копирайтеров и редакторов и отвечать за результат, развивать сотрудников и следить за микроклиматом в команде
• Выстраивать процессы, устанавливать правила и формировать стандарты работы
• Взаимодействовать со стейкхолдерами: погружаться в маркетинговые стратегии и запросы со стороны продукта, формировать пландостижения целей направления через контент-проекты
• Разрабатывать стратегии продвижения продуктов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт создания контент-стратегий и их внедрение
• Навыки построения гипотез об эффективности контента и умение проверять эти гипотезы
• Умение работать с командой, развивать сотрудников
• Аналитические навыки: отслеживание маркетинговых метрик и умение влиять на них с помощью контента
• Опыт работы в крупных технологических компаниях
• Опыт работы не менее пяти лет: написание текстов, редактура чужих
• Знание контент-маркетинга, опыт работы с разноформатными контент-проектами
• Способность управлять несколькими проектами одновременно
• Опыт управления командой от трех человек, эмпатия
• Способность улавливать тренды, «продавать» идеи команде и заказчикам
• Энергичность, инициативность, желание улучшать процессы
• Гибкость, устойчивость к изменениям, коммуникабельность и чувство юмора

  Компания предлагает:

• Свободу в достижении бизнес-целей. Компания доверяет экспертизе коллег и не любит микроменеджмент. Вы сами выбираете, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании
• Отлаженные процессы. В компании работает распределенная команда, поэтому есть всё необходимое для работы: удаленное рабочее место, сервисы и компенсация расходов на интернет
• Гибкое начало и окончание рабочего дня. Важна выполненная задача и результат, а не отработанное время
• Профессиональный рост за счет задач, влияющих на успех федеральной IT-компании
• Живое профессиональное комьюнити. В контент-маркетинге 50+ специалистов. Всегда есть с кем поштурмить идеи и обсудить кейсы
• Ценят возможность сотворчества и поддержку сообщества на пути к общим целям

  Присылайте сопроводительное письмо с кратким описанием ваших кейсов.

В оптовую компанию X5 Import открыта вакансия Руководитель отдела оптовых продаж.    Обязанности:

• Формирование оптового направления продаж с нуля
• Формирование амбициозной команды, участие в активном найме потенциальных сотрудников, постановка целей и задач, контроль исполнения
• Выполнение плана продаж, поиск и запуск новых стратегий продаж и коммуникаций с клиентами
• Разработка и организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж
• Проведение переговоров с клиентами, заключение долгосрочных стратегических договоров, привлечение новых партнеров-клиентов
• Обеспечение участия подразделения в подготовке проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать
• Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководству подчиненных подразделений и распределением обязанностей и задач между отделами
• Корректирование планов реализации продукции компании
• Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов
  Разработка ценовой политики компании и программ скидок
• Разработка и реализация рекламных акций компании, в том числе ярмарки, выставки-продажи и прочие мероприятия в связке с командой маркетинга

  Требования:

• Формирование эффективной команды, способной достигать поставленных целей
• Создание уникального торгового предложения, которое позволит увеличить объём продаж без дополнительных затрат
• Умение расставлять приоритеты, обращая внимание на срочность и важность задач
• Способность брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения
• Знание методов маркетинга
• Способность понимать потребности клиентов и предлагать решения для удовлетворения этих потребностей
• Знание бюджетирования, финансового управления, управления затратами и маржи прибыли
• Владение CRM-системами, понимание того, как они помогают улучшить отношения с клиентами и повышают эффективность продаж
• Умение проводить анализ рынка, разрабатывать и запускать новые продукты, реализовывать маркетинговые стратегии  

Условия:

• Удобный современный Офис и гибридный график работы 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью
• Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию)
• Развитая система компенсаций и льгот
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары, услуги и специальные предложения от компаний – партнёров)
• Для тех, у кого есть свой автомобиль – бесплатная парковка
• Корпоративный транспорт от метро до офиса
• Скидки в магазинах мети X5
• Расположение офиса: г. Москва, метро Волгоградский проспект

Ferrero в поиске Group KAM (E-com&OOH).   Обязанности:

• Принимать участие в определении и реализации стратегии продаж в каналах E-com&OOH совместно с ТМ
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с группой ключевых клиентов E-com&OOH
• Планировать и достигать бюджета продаж и операционного результата P&L для группы ключевых клиентов E-com&OOH в соответствии со стратегическими целями компании
• Управлять и выстраивать эффективную структуру работы команды (КАМ), отвечающую потребностям клиентов и стратегии развития бизнеса Ferrero

  Требования:

• Опыт работы в сфере продаж FMCG на позиции GKAM/Customer Director/CTL
• Обязателен опыт с каналами E-com (pure, omni, быстрая доставка), OOH (HoReCa, vending, QSR, petrol) или одним из них. Приоритет на e-com
• Управление персоналом и управление командой не менее 2-х лет
• Знания в области логистики, финансов, категорийного менеджмента
• Опыт лидирования кросс-функциональных взаимодействий
• Аналитическое мышление, последовательность и ориентация на результат
• Умение работать под давлением, соблюдая жесткие сроки
• Сильные и четкие коммуникационные навыки, навыки презентациии ведения переговоров
• Уровень английского языка от Intermediate и выше (коммуникация с Группой устная и письменная) — обязательно

В Яндекс.Маркет требуется Growth-маркетолог приложения.   Яндекс Маркет — один из крупнейших маркетплейсов в России. Обрабатывают и доставляют заказы, взаимодействуют с покупателями, продавцами и партнёрами.
Команда привлекает новых пользователей в мобильное приложение Маркета. В команду ищут сильного специалиста по app-performance, который сможет выстроить стратегию закупки трафика.   Какие задачи вас ждут:

• Увеличение пользовательской базы мобильного приложения: Вам предстоит разрабатывать и внедрять маркетинговую стратегию, чтобы значительно увеличивать установки и повышать удержание пользователей нашего мобильного приложения. Вы будете управлять разными каналами привлечения и оптимизировать их. Необходимо работать как с платными, так и с органическими каналами привлечения, чтобы достичь максимального эффекта
• Анализ и совершенствование маркетинговых кампаний: Вы будете проводить глубокий анализ маркетинговых инициатив с помощью A/B-тестирования. Нужно будет оценивать их эффективность и находить пути для улучшения пользовательских метрик
• Кросс-командные проекты: Предстоит тесно взаимодействовать с командами аналитики, разработки и продукта, чтобы совместно достигать амбициозных целей

  Требования:

• От двух лет занимались закупкой арр-трафика или его аналитикой
• Больше года работали с Аdjust, АppsFlyer или АppMetrica
• Закупали или анализировали трафик в таких каналах, как Яндекс, Google, Facebook, TikTok, VК Ads
• Обладаете аналитическими способностями
• Понимаете специфику перформанса (UA, RET, SKAN 4.0, когортный анализ, инкремент)
• Знаете, как устроена механика по замеру каннибализации рекламного канала
• Хорошо знакомы с перформанс- и бизнес-метриками LTV, CPI, CPO, CAC, CR, ROI, понимаете, какие бизнес-задачи умеет решать перформанс
• Разбираетесь в моделях атрибуции и когортном анализе
• Понимаете, как устроен еком-продукт, готовы решать задачи на стыке перформанса и продукта

  Условия:

• Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев
• А также: психотерапия в офисе или онлайн-сервисах; лазерная коррекция зрения через год работы; ведение беременности и роды — через два года
• Страховка для родственников по системе 80/20. Компенсируют 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей
• А также: оплата участия в профильных конференциях; скидка 50% на изучение иностранных языков
• Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей
• Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером
• А также: бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST; скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах
• Спортивный клуб Яндекса. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнования. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою
• Гибкий график. Гибридный формат. Всё для детей. Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности. Жилищные займы