В компанию-поставщик учебного оборудования Educube требуется Директор по развитию корпоративных продаж (b2b)
Компания Educube — с 2013 года являемся поставщиком передовых решений в сфере образовательной робототехники для школ, колледжей, университетов и центров дополнительного образования. Компания создаёт экосистему, которая помогает образовательным учреждениям внедрять современные технологии обучения и готовить новое поколение инженеров, программистов и исследователей.
О компании:
- Оборудовали более 1000 школ в России и СНГ
- Будучи дистрибьютором LEGO Education, сделали бренд лидером в сегменте робототехники в России
- За 2 года вывели Россию в ТОП-3 мировых рынков для DJI Education
- Первые в России включили учебные дроны в Нацпроект «Образование» (6000 DJI Tello Edu в «Точки Роста» по всей стране)
- Провели соревнования Robomaster в партнёрстве с правительством Москвы на высочайшем уровне даже в условиях ковид-ограничений
- Создали безупречную репутацию поставщика учебного оборудования.
Сейчас ищут профессионала в B2B-продажах, который будет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, развивать совместные инициативы и обеспечивать рост продаж по ключевым клиентам.
Функционал:
- Анализ и определение потенциальных ключевых партнеров (в сегменте b2b)
- Наращивание объема продаж и развитие долгосрочных партнерских отношений
- Поиск и выход на ЛПР (CEO -1: директора направлений, операционные директора, коммерческие директора)
- Организация и проведение выездных встреч с ЛПР — до 80% рабочего времени в полях (встречи, мероприятия, выставки, форумы)
- Сбор информации о рынке, потребностях целевой аудитории и конкурентов
- Взаимодействие с внутренними подразделениями для реализации проектов (отдел продаж, маркетинг, производство, юрист, проектный отдел)
- Увеличение категорий закупаемого ассортимента (переход на регулярные и крупные заказы)
Требования:
- Высшее образование (преимущественно: маркетинг, экономика)
- 3–5+ лет в сфере B2B-продаж, развития партнёрств или управления ключевыми клиентами
- Умение вести переговоры с первыми лицами (C-Level)
- Успешный опыт работы в полевых продажах и на выездных встречах, выхода на ЛПР
- Аналитическое мышление и навык стратегического планирования
- Высокая самостоятельность, дипломатичность, умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами
- Готовность к выездам и командировкам
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство ТК РФ
- Работу в компании со значимой и полезной миссией
- Качественный и востребованный продукт
- Высокая зарплата, выплаты всегда без задержек (оклад+kpi, устанавливается по итогам собеседования)
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (80% занятости, проведение встреч с партнерами, командировки)
- Оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней
- Комфортный офис с чаем, кофе, сладостями и уютной атмосферой
- Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, праздники, подарки от компании
- Дружный и адекватный коллектив
- Корпоративные скидки на продукцию