Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В digital-агентство Realweb ищут Директора по цифровой трансформации, готового разрабатывать и управлять цифровой стратегией компании.    Realweb — digital-агентство полного цикла, которое занимает лидирующие позиции на российском рынке. Агентство года по версии Adindex Awards 2024. Ежегодно компания высоко оценивается в индустриальных рейтингах Sostav, Adindex, входит в рейтинг ТОП-3 работодателей HeadHunter, в ТОП-3 по объему медиабаинга в интернете в рейтинге Adindex.   Ваша digital-миссия:

• Разработка и реализация стратегии цифровой трансформации в соответствии с бизнес-целями компании
• Анализ текущих бизнес-процессов и определение возможностей для их цифровизации и автоматизации
• Расширение портфеля услуг и продуктов агентства, развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Разработка и внедрение инновационных решений в области ИТ, автоматизации бизнес-процессов, использования данных и искусственного интеллекта
• Участие в формировании общего курса компании, развитии ее конкурентных преимуществ с точки зрения фичей

  Требования:

• Опыт управления проектами цифровой трансформации и внедрения IT-решений
• Глубокое понимание современных технологий в области Digital и IT
• Сильные лидерские качества и способность мотивировать команду на изменения
• Отличные навыки стратегического мышления, "AI евангелизм", управление командами и ведение переговоров
• Опыт управления созданием цифровых продуктов

  Про условия:

• Официальное трудоустройство, стабильный и прозрачный доход, IT-аккредитация
• Просторный офис в центре Москвы, гибридный формат с гибким началом рабочего дня – поддерживаем work-life blend сотрудников
• Частичная компенсация ДМС с возможностью подключения родственников, а также сервиса “Ясно”, доступ к BestBenefits
• Работа в команде профессионалов с возможностью вертикального и горизонтального карьерного роста, корпоративный коучинг, программы наставничества, лидерства и развития soft и hard skills
• Корпоративная культура мечты и нетворкинг

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Контур требуется Руководитель продуктовой группы Толк.   Контур делает продукты, которые упрощают ведение бизнеса. Сделали отличные сервисы для сдачи отчетности и бухгалтерии, автоматизации розничной торговли, электронного документооборота и торгов, ЭЦП, CRM и многие другие. Продуктовая группа Толк сейчас — это более 1 млн активных пользователей ежемесячно и миллиардные планы на будущее. Толк — одна из рыночных стратегических инициатив Контура и состоит не только из видео-конференц-связи, но и чатов, стримов, а в будущем и других функциональных модулей.  Миссия продуктовой группы Толк — объединять людей для общего дела и делать коммуникации результативными. Команда продуктовой группы состоит из продакт-менеджеров, отвечающих за отдельные продукты, и команд функциональных зон маркетинга, продаж, разработки и внедрения. В команду ищут лидера, который будет управлять продуктовой группой и кросс-функциональной командой, сформулирует чёткое видение развития группы продуктов и сможет обеспечить быстрое движение по рынку. Амбициозная стратегия продуктовой группы Толк предполагает большую динамику продуктовых изменений, поэтому ищут опытного менеджера продукта, который будет лидировать стратегические проекты от идеи до реализации.   Какие будут задачи:

• Создавать и формулировать стратегическое видение для продуктовой группы, управляя портфелем продуктов и вдохновляя команду на достижения
• Управлять всеми функциональными зонами: от производства до маркетинга, от продаж до внедрения. В каждой ФЗ, конечно, есть руководители, но задача руководителя ПГ — организовать их слаженную работу
• Устранить разрыв между высокоуровневым видением и операционными задачами, добавляя ясность в стратегию и тактику
• Обеспечить достижение целевых показателей по количеству клиентов, выручке и продуктовому развитию

  Требования к кандидату:

• Опыт управления IT-бизнесом, продуктом или группой продуктов в сегменте b2b, желательно в области онлайн-коммуникаций, ВКС
• Опыт успешной коммерциализации программных продуктов с глубокой погруженностью в продажи, маркетинг и разработку продукта
• Стратегическое видение и опыт формирования стратегии развития IT-продукта. Способность донести до окружающих и воплотить это видение в жизнь
• Понимание того, как устроена разработка программных продуктов, умение выстроить диалог с командой разработки
• Лидерские качества и управленческие компетенции: опыт успешного управления командами от 10 человек
• Способность собирать воедино людей и существующие ресурсы, направлять их на достижение общих целей
• Понимание того, как выстроить работу на высококонкурентном рынке и в условиях неопределенности

  Компания предлагает:

• Опыт развития одной из самой быстрорастущих и технологичных продуктовых групп в Контуре
• Возможность влиять на стратегию и развитие команды
• Интересные задачи, которые позволяют постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента, business development и управления командой
• Широкие возможности для личностного роста — сотрудники Контура проявляют инициативу и могут самостоятельно принимать решения
• Достойную заработную плату, полностью официальную. Конкретные цифры обсуждаем по итогам индивидуального собеседования
• Удаленка или гибрид и комфортный офис в Екатеринбурге со всеми преимуществами здоровых IT-компаний: библиотека с профессиональной литературой, спортзалы и зоны для отдыха и работы на свежем воздухе

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Контур требуется Руководитель группы внедрения сервиса Контур.Логистика.   Контур — экосистема продуктов для бизнеса, которыми пользуется каждая третья компания в стране. Делают процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Управление внедрений — это 350 специалистов, которые помогают клиентам менять и автоматизировать их бизнес-процессы за счет внедрения сервисов Контура. Контур.Логистика — это стартап. Продукт интенсивно меняется и дорабатывается, что непосредственно влияет на процессы внедрения. В команду ищут руководителя группы внедрения сервиса Контур.Логистика. С помощью этой системы клиенты обмениваются транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами онлайн.   Чем предстоит заниматься:

• Руководить группой в количестве 8 человек. Заниматься подбором сотрудников, постановкой задач, планированием нагрузки, контролем исполнения и отслеживать выполнение KPI. Работать с мотивацией сотрудников и проводить оценку их личной эффективности
• Формировать план работы отдела минимум в разрезе одного года. Ставить цели на этот период и обеспечивать их выполнение
• Искать узкие места в процессах внедрения, в продукте, в межфункциональном взаимодействии и устранять недочеты
• Передавать обратную связь от внедрения в смежные команды о доработке продукта или изменению процессов для повышения ценности сервиса для клиента. С этой целью отдел внедрения активно коммуницирует с командами разработки, активации, продаж, технической поддержки и другими командами

  Требования:

• Опыт эффективного управления командой не менее двух лет
• Опыт построения процессов с нуля или их значимого перестроения. Опыт оптимизации ключевых показателей
• Знание 1С на уровне администратора
• Опыт ведения проектов внедрения программного обеспечения, знание и применение методологии управления проектами
• Навык принятия решений и готовность брать ответственность на себя
• Опыт работы с клиентами, урегулирования конфликтных ситуаций
• Навыки тайм-менеджмента, критическое мышление. Умение аргументировать и отстаивать свою позицию, целеустремленность и настойчивость
• Преимуществом будет опыт работы в сфере логистики
• Преимуществом будет знание инструментов Сonfluence, YT, Jira, BI

В транспортно-экспедиторскую компанию Фортис открыта вакансия Руководитель отдела продаж (логистические услуги, B2B сектор, отраслевые клиенты).    Требования:

• Опыт управления коллективом в продажах логистических услуг не менее 3 лет (обязательно);
• Знание основ и практики мультимодальной логистики, понимание логистических схем;
• Имеете успешный подтвержденный опыт управления продажами в коммерческих структурах;
• Личное участие в ведении переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.
• Анализ рынка транспортной логистики, выявление перспективных направлений и возможностей для роста.
• Разработка и внедрение эффективных инструментов и технологий продаж (CRM, автоматизация процессов и т.д.).
• Подтвержденный опыт успешного построения и управления отделом продаж.
• Глубокое понимание специфики B2B продаж на рынке логистических услуг.
• Стратегическое мышление, умение разрабатывать и реализовывать бизнес-планы.

  Чем предстоит заниматься:

• Формирование эффективной команды продаж, включая подбор, обучение, мотивацию и развитие сотрудников.
• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж в B2B сегменте, направленной на увеличение объемов, расширение клиентской базы и повышение прибыльности.
• Руководство отделом продаж: обучение, адаптация, мотивация и вовлеченность сотрудников;
• Управление продажами (постановка целей, планирование, выполнение планов, построение бизнес-процессов)
• Личные продажи, переговоры, встречи с потенциальными клиентами, расширение клиентской базы, работа с существующими клиентами;
• Подготовка коммерческих предложений, проработка деловых писем для ежедневной работы отдела;
• Взаимодействие с руководителями смежных отделов с целью качественного выполнения возникающих оперативных ситуаций;
• Предложения и внедрение новых идей по увеличению показателей продаж;
• Постоянный мониторинг и анализ рынка транспортно-экспедиторских услуг, ценовой политики конкурентов, систем скидок и пр.;
• Поддержка «теплой» связи с контрагентами, ведение клиентской базы;
• Командировки;
• Ведение отчетности по продажам.

  Условия:

• Официальное трудоустройство (оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации), оплата больничных и отпусков;
• Индивидуальный Job-offer (обсуждается индивидуально с финалистом)
• Официальная заработная плата + система мотивации;
• Дружный коллектив и лояльное руководство;
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, выходные суббота и воскресенье;
• Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращен по результатам работы).

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Контур требуется Руководитель направления партнерский маркетинг.   Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое.  Команда развивает продукты в парадигме клиентоцентричности. На этой позиции нужен управленец с мощной экспертизой в партнерском маркетинге. У компании уже есть реферальная партнерская сеть, но команда хочет большего.   Цель должности: Вывести на новый уровень функцию партнерского маркетинга и задать параметры, по которым мы будем измерять ее эффективность. Сейчас в компании ориентируются на две метрики: выручка по всем типам партнерств и доля клиентов с этого канала.   Какие будут задачи:

• Создание маркетинговой стратегии и коммерческого плана для партнерского маркетинга
• Развитие федерального и технологического партнерства: определить их вес в достижении целей компании и выработать стратегию
• Укрепление реферального и классического партнерства. Анализ эффективности, определение емкости, приоритизация в сравнение с другими каналами привлечения
• Адаптация рекламной кампании мастер-бренда под интересы партнерского маркетинга вместе head of brand Контура

  Требования:

• Опыт в маркетинге от пяти лет и от года в партнерском маркетинге 
• Аналитическое мышление и владение аналитическими инструментами, умение работать с маркетинговыми метриками, аналитикой продаж
• Развитые коммуникативные навыки
• Умение генерировать идеи для партнерских интеграций
• Практический опыт ведения полного цикла коллабораций с партнерами
• Умение работать с бюджетами разного уровня

  Компания предлагает:

• Профессиональные вызовы и крутые задачи. Вы будете активным участником  в реализации трансформационной стратегии в масштабах федеральной IT-компании. Функцию партнерского маркетинга нужно будет создавать с нуля
• Свободу в достижении бизнес-целейЖивое профессиональное комьюнити. В маркетинге Контура 450+ специалистов. Всегда есть с кем поштурмить идеи и обсудить кейсы
• Здоровье и спорт. ДМС: две страховые на выбор, телемедицина и онлайн-консультации психолога. Компенсация спорта до 12 000 рублей в год и частичная компенсация питания до 4000 рублей в месяц
• 100% белая зарплата и все по Трудовому кодексу. Плюс отпуск от компании для важных семейных событий и помощь в сложные времена

В онлайн-сервис RAKETA ищут амбициозного и опытного Директора по маркетингу, который хочет быть не просто частью компании, а её лидером в маркетинговой сфере. Вы будете работать с брендом, который уже завоевал любовь тысяч клиентов, и ваша задача — сделать его самым популярным сервисом по доставке из Китая в Россию.   Raketa — онлайн-сервис, позволяющий клиентам со всей России доставлять товары из Китая быстро, удобно и безопасно. Команда стремится сделать шоппинг в Китае доступным для всех и верит, что новый продукт изменит мир.   Что будет на старте:

• Маркетинговая команда 5 человек, которая ведет направления SMM, комьюнити, репутация бренда, контекстная реклама, SEO, influence, партнерские интеграции, программу лояльности, CRM-маркетинг
• Системы аналитики эффективности с показателями по каналам до выручки
• Экспертное наставничество для быстрого старта

  Что вам предстоит делать:

• Разработка стратегий для увеличения выручки и улучшения результатов
• Управление маркетинговыми кампаниями в разных онлайн-каналах: SEO, PPC, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг
• Анализ и оптимизация рекламных кампаний с фокусом на ROI (возврат на инвестиции)
• Тесное сотрудничество с командами разработки продуктов для реализации интегрированных маркетинговых активностей
• Управление маркетинговым бюджетом и контроль за его эффективным расходованием
• Постоянное совершенствование методов оценки эффективности маркетинговых каналов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в маркетинге не менее 5 лет, из которых 3 года на руководящей позиции
• Уверенные знания работы с основными онлайн-каналами (SEO, контекстная и таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг)
• Опыт работы с аналитическими системами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, CRM, BI)
• Глубокое понимание KPI, умение анализировать данные и преобразовывать их в эффективные стратегии. Нам важен результат, а не процесс
• Отличные навыки управления командой и взаимодействия между департаментами
• Опыт работы с бюджетами и оптимизацией расходов на маркетинг
• Лидерские качества и готовность брать на себя ответственность за рост и успех компании

  Будет плюсом:

• Опыт работы в e-commerce или логистике
• Навыки работы в Битрикс24 и Яндекс DataLens
• Понимание процессов ИТ-разработки
• Опыт покупок из Китайских маркетплейсов

  Компания предлагает:

• Работу в офисе класса "А": Москва Сити башня Федерация Восток
• Взаимодействие напрямую с CEO, высокую скорость решения задач
• Гибридный график работы после испытательного срока (до 3 месяцев)
• Работу в инновационной и быстрорастущей компании, где ваши идеи и проекты будут оценены. Это сложный и интересный проект на стыке международной логистики и ecom
• Дружелюбную атмосферу и возможности для профессионального роста и развития

Вакансия на удаленке.   В IT-платформу Teachbase открыта вакансия Ведущий менеджер по продажам SaaS продукта.    Задачи:

• Активный холодный поиск и привлечение новых клиентов (b2b, b2g). В помощь ресечер;
• Продажа кастомной доработки продукта (lms) под запросы клиента;
• Управление переговорами с ЛПР и командой заказчика: пресейл, выявление потребностей, сбор требований, формирование и презентация индивидуальных КП, внедрение продукта;
• Поиск и формирование решения под задачи клиента;
• Взаимодействие с внутренней технической командой по вопросам экспертизы, кастомизации и интеграции решений;
• Выполнение плановых показателей в продажах.

  Требования:

• Опыт в продажах кастомных IT-решений или консалтинге в сегменте B2B более 3 лет;
• Успешные продажи крупным корпоративным клиентам с высоким средним чеком и длительным циклом сделки;
• Опыт в холодных продажах с крупными корпоративными клиентами;
• Опыт работы с техническим заданием заказчика;
• Глубокое погружение в задачи клиента и продукты, которые ему предлагаете;

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной it компании;
• Фиксированный оклад от 150 000р + % от продаж;
• It компании с качественным собственным продуктом, на который можно влиять;
• Внутри сильная сработанная команда продаж и много возможностей для развития: библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, посещение профессиональных форумов;
• Формат работы — удаленный, с редкими командными встречами в офисе в центре Москвы (м. Парк Культуры).

  Откликнуться с сопроводительным письмом, в котором укажите ключевые навыки или релевантный опыт.

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Контур требуется Менеджер проекта по развитию сайта.   Контур — экосистема продуктов для бизнеса, которыми пользуется каждая третья компания в стране. Делают процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Продукты помогают быстро и удобно сдавать отчетность государству, обмениваться документами с контрагентами, искать клиентов и проверять партнеров. В команду ищут менеджера проекта для управления флагманским порталом. Контур.ру — это сложная экосистема, включающая личный кабинет клиента, сайты 70+ продуктов и HR-блок. Ключевая цель: сделать так, чтобы все элементы работали согласованно в интересах пользователя и компании.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития портала. Ключевая цель — увеличение трафика и рост конверсий через выстраивание экосистемы вокруг клиента
• Управление проектами по улучшению пользовательского опыта и функциональности портала
• Координация работы интернет-маркетологов, разработчиков и других специалистов, вовлеченных в развитие сайта
• Анализ эффективности общепродуктовых маркетинговых кампаний и внесение корректировок в стратегию
• Тесное взаимодействие с инхаус веб-студией и внешними подрядчиками
• Мониторинг конкурентов и анализ рыночных трендов
• Глубокое понимание принципов SEO и их применение на практике

  Требования:

• Опыт управления крупными IT-проектами: кастомные решения, Битрикс или аналогичные платформы
• Глубокое понимание принципов интернет-маркетинга и SEO
• Опыт работы в крупных экосистемах и понимание того, как интернет-маркетинг способствует достижению бизнес-целей
• Отличные аналитические навыки и умение принимать обоснованные решения на основе данных
• Умение эффективно руководить командой и координировать работу различных специалистов
• Системное мышление, которое поможет увидеть взаимосвязь всех элементов портала
• Высокая ответственность и результативность

  Компания предлагает:

• Живое профессиональное комьюнити. В маркетинге Контура 450+ специалистов. Всегда есть с кем поштурмить идеи и обсудить кейсы
• Базу, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, 2,5 млн клиентов и маркетинговое инхаус-агентство. Ваша задача — выстроить процессы в своей зоне ответственности и сделать бренд Контура еще заметнее
• Свободу в достижении бизнес-целей
• Возможность экспериментировать
• Прозрачные kpi и квартальная премия. Уровень зарплаты обсуждается на собеседовании
• Выбор удобного формата работы: удаленка, гибрид или офис
• Гибкий рабочий график. Важна выполненная задача, а не работа с 9:00 до 18:00

 

В агентство недвижимости Novel Estates открыта вакансия Брокер по вторичной недвижимости и аренде.    Novel Estates - международное агентство недвижимости, молодое и амбициозное, с яркими проектами в ОАЭ и России.   Какие задачи предстоит решать:

• Организовывать и проводить показы объектов недвижимости;
• Делать индивидуальный подбор недвижимости согласно пожеланиям клиентов;
• Делать анализ имеющихся предложений на рынке;
• Подготавливать и предоставлять отчеты о проделанной работе и оформленных сделках;
• Координировать и курировать сделку до момента ее закрытия совместно с юристом;
• Заниматься поиском клиентов;
• Вести учет и работать в CRM системе (AMO).

  Требования:

• Опыт продаж в недвижимости и знание московского рынка;
• Опыт достижения плана продаж;
• Готовность учиться новому и проявлять инициативу в работе;
• Продуктивно работает над несколькими задачами одновременно, при этом умеет сосредоточиться и внимательно прочитал текст вакансии, и начнет свое сопроводительное письмо со слов «Хорошая возможность»;
• Настойчивость и амбициозность.

  Что компания предлагает:

• Высокий % от комиссии за совершенные сделки;
• Наличие отработанной лидогенерации;
• Собственный колл-центр;
• Сильная юридическая, аналитическая и маркетинговая поддержка;
• Стильный и комфортный офис в центре Москвы, в 5 минутах от станции метро «Смоленская».

Вакансия на удалёнке.   IT-компания Контур в поиске Руководителя маркетингового направления в Удостоверяющий центр.   Контур — экосистема продуктов для бизнеса, которыми пользуется каждая третья компания в стране. Делают процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Продукты помогают быстро и удобно сдавать отчетность государству, обмениваться документами с контрагентами, искать клиентов и проверять партнеров. В направление «Удостоверяющий центр» входит несколько бизнес-юнитов: Закупки, Недвижимость, КЭП, Направленные на поиск новых рынков. Сейчас перед командой маркетинга направления стоят амбициозные цели: влиять в своих процессах в своей функциональной зоне на стратегию для поиска возможностей расти быстрее рынка. Руководитель маркетингового направления сможет поучаствовать в обновлении стратегического анализа, сформулировать амбиции вместе с командой. Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи команда может решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.   Основные задачи: Работа с командой направления: 

• Инициирование и участие в оценке продуктовых маркетологов, подготовка планов развития;
• Координация и управление задачами других сотрудников управления маркетинга: дизайнерами, копирайтерами, интернет-маркетологами и аналитиками. У них есть свои функциональные руководители, но здесь важна координация на уровне направления;
• Выстраивание эффективных коммуникаций с менеджерами проектов;  
• Верификация SMART-задач маркетологов.

Работа с продуктами направления:

• Создание маркетинговой стратегии, позволяющей достичь стратегических целей;
• Планирование и реализация тактических активностей: подведение итогов квартала и планирование будущего квартала;
• Планирование ресурсов для выполнения маркетинговых задач;
• Взаимодействие со смежными подразделениями маркетинга и всей компании для эффективного решения вопросов.

  Как оценивается эффективность:

• Достижение стратегических целей направления по итогам года;
• Выполнение плана продаж продуктов направления;
• Успешное завершение крупных задач в течение года;
• Эффективное управление комплексом маркетинга, оцениваемое в метриках (ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU).

  Требования:

• Руководящий опыт в отделе маркетинга от трех лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании. Идеально, если в IT, телекоме, крупных ритейлерах.
• Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн и офлайн каналы;
• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории;
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.

  Компания предлагает:

• Профессиональный рост. Вы будете развиваться за счет амбициозных проектов в масштабах федеральной IT-компании;
• База, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте;
• Ощутимость результатов. Вы будете отвечать за весь маркетинг в удостоверяющем центре. А значит, и прирост метрик в этом направлении — ваша заслуга;
• Свободу в достижении бизнес-целей.