Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель замороженной пиццы Zotman Pizza требуется Руководитель отдела франчайзинга.   Zotman Pizza — собственное производство, которое производит пиццу для сети пиццерий и для сетевых магазинов. Партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины.   Условия:

• Офис в 6 минутах пешком от м. Краснопресненская
• График работы 5/2
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: фиксированный оклад 180 000 руб. + KPI
• Возможности карьерного и финансового роста
• Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza

  Обязанности:

• Стратегическое планирование
• Бизнес-планирование: бюджетирование отдела, прогнозирование роста сети, ROI франшиз
• Привлечение новых партнеров
• Продажа франшиз: презентации, контракты, согласование условий (паушальный взнос, роялти). ​
• Участие в выставках, конференциях и нетворкинг-мероприятиях для продвижения
• Управление командой, формирование и мотивация отдела: подбор менеджеров, постановка KPI, обучение продажам
• Внедрение CRM-систем (Битрикс24), чат-ботов и регламентов бизнес-процессов
• Координация с другими отделами: маркетингом, юридическим, финансами для поддержки франчайзи
• Поддержка и контроль франчайзи
• Сопровождение партнеров: помощь в открытии точек, брендировании, найме персонала
• Мониторинг KPI: продажи, рентабельность (ROS), дебиторка, соблюдение стандартов брендбука
• Аудиты пиццерий (по необходимости)
• Аналитика и отчетность
• Финансовый контроль: анализ дебиторской задолженности
• Отчетность: ежемесячные/квартальные дашборды для топ-менеджмента по росту и рискам
• Решение конфликтов: медиация споров с франчайзи, корректировка стратегий

  Требования:

• Опыт работы на позиции руководителя отдела франчайзинга от 3-х лет
• Опыт в сегменте HoReCa
• Желательно знание iiko
• Высокая коммуникабельность и убедительность для эффективных переговоров с партнерами
• Лидерство и способность мотивировать команду, вести ее за собой
• Ориентация на результат с гибкостью мышления для адаптации к рынку
• ​Клиентоориентированность, тайм-менеджмент и многозадачность
• ​Ответственность, эмпатия и нетворкинг для долгосрочных отношений

  Откликнуться с резюме.

ЭТК Электрик приглашает кандидатов на позицию Коммерческого директора.   Компания ЭТК «Электрик» успешно работает на рынке электротехники 23 года. У компании три направления деятельности: производство электро-щитового оборудования и оптовая и розничная торговля электротоварами. Компания работает со строительно-монтажными организациями, застройщиками, промышленными предприятиями, розничными сетями.   Роль специалиста: Вы станете архитектором коммерческой стратегии, объединив продажи (оптовые, розничные), маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции.   Чем предстоит заниматься:

• Составление и управление планом продаж (ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование), обеспечение выполнения плана продаж
• Управлять продажами по системе, внедренной в компании, контролировать регулярное применение инструментов продаж; Управлять циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и
• исправление гэпа и дыр в воронках продаж)
• Разработка стратегии в области продаж, маркетинга с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов
• Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа…)
• Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов)
• Внедрение Bitrix (обязательно!): настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам), создание шаблонов для отчетности по этапам воронки, разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени: конверсия по этапам; эффективность маркетинговых каналов
• Управление персоналом, мотивация, разработка KPI. Формирование и развитие результативной, высокопрофессиональной команды(обучение,развитие,наставничество). В подчинении отделы оптовых продаж,розницы,маркетинг
• Участие и разработка в развитии маркетинговой активности компании. Построение системы генерации лидов через: Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары), партнерские программы и реферальные схемы

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается с каждым кандидатом индивидуально
• Официальное трудоустройство в стабильной компании с 20-летней историей
• Современный, собственный офис в центре города, с удобной развязкой
• График работы 5/2, с 08.00-17.00
• Предоставление корпоративной мобильной связи
• Интересные корпоративные мероприятия

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (техническое/экономическое). Дополнительное бизнес-образование обязательно
• Опыт в аналогичной должности от 3 лет, в компании с годовым оборотом не менее 800 млн. руб. в год
• Знание стратегического менеджмента, экономики предприятия, основы управления персоналом
• Отличные переговорные и управленческие навыки, владения техникой продаж
• Приветствуется знание специфики профильного рынка
• Высокий уровень развития лидерских качеств, организаторских способностей и коммуникативных навыков

Российский стартап "чтения мыслей" Neiry в поиске Head of IT.   Группа компаний Neiry — лидер в области разработки и применения нейротехнологий. В составе группы на данный момент 5 продуктовых компаний: Neiry, Нейротех, Нейротренд, НейроРога, НейриРисеч — и их количество постоянно растет. В связи с этим ищут Head of IT / ИТ-директора, который возьмёт на себя не только стабильную операционную работу, но и развитие ИТ-функции под будущие задачи бизнеса. Ищут системного ИТ-руководителя уровня Senior, который одинаково уверенно чувствует себя в операционке и в стратегии: умеет держать SLA, управлять инфраструктурой и при этом проектировать развитие ИТ с горизонтом на 1 год и дальше.   О роли: Это позиция с двумя равнозначными блоками:

• 50% — операционное управление ИТ
• 50% — стратегическое развитие и трансформация инфраструктуры

Роль предполагает высокий уровень автономности, прямую работу с CEO компаний и участие в формировании ИТ-стратегии группы компаний.   Ключевые задачи: Операционное управление (≈50%):

• Руководство ИТ-отделом и службой HelpDesk

Поддержка и развитие инфраструктуры:

• Windows Server (AD, DHCP, DNS, SMB)
• Linux (Zabbix, Grafana, SQL, Docker)
• Облака и сервисы (Yandex Cloud, CloudFlare, VPS)
• Поддержка корпоративных сетей (HPE, Zyxel, Ubiquiti: VLAN, WLAN, VPN, маршрутизация)
• Обеспечение стабильной работы ИТ для 250+ пользователей Windows/MacOS
• Контроль доступов, резервного копирования, антивирусной защиты
• Контроль и планирование закупок техники и ПО
• Учет ИТ-активов, участие в бюджетировании совместно с руководителями других подразделений

Стратегическое развитие (≈50%):

• Аудит текущей ИТ-инфраструктуры и ключевых процессов
• Формирование и защита предложений по трансформации ИТ под задачи бизнеса
• Развитие отдельного ИТ-контура для высокотехнологичного направления ГК
• Учет требований информационной безопасности и регуляторики (ФЗ-152)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт руководства ИТ-функцией от 3–5 лет (Head of IT, ИТ-директор, CIO, зам. ИТ-директора в небольших компаниях – до 500 сотрудников)
• Опыт работы в компаниях с развитой технологической или продуктовой составляющей
• Практическое понимание ИБ, резервного копирования, SLA
• Опыт бюджетирования и планирования ИТ-расходов
• Английский — свободное чтение технической документации (B1+)
• Образование техническое или технико-экономическое (АСОИ / ИС — плюс)

Будет плюсом:

• Опыт работы в продуктовых IT-компаниях, deep-tech, биотехе, компаниях с высокими требованиями к безопасности данных

  Компания предлагает:

• Возможность работать с инновационным и социально значимым продуктом на стадии его активного роста
• Гибкий график и гибридный формат работы
• Возможность профессионального развития и карьерного роста в быстрорастущей компании
• Оформление по ТК РФ
• Возможность влиять на архитектуру, решения и развитие ИТ-функции компании

В российский бренд женской одежды Annen требуется Продакт-менеджер.    Обязанности:

• Ведение полного цикла разработки продукта от идеи и формирования брифа до утверждения финальной модели и запуска серийного производства;
• Аналитика рынка: изучение рынка, конкурентов и зарубежные е-коммерс пространства, используя современные сервисы. Основная задача — выявлять тренды и тенденции, чтобы быть на шаг впереди конкурентов;
• Работа с ассортиментом: формирование сезонной ассортиментной матрицы: создание уникальных изделий, которые будут в тренде и привлекут покупателей; Постоянный анализ и доработка текущей ассортиментной матрицы; Создание бюджета закупок;
• Поиск и отбор подходящих фабрик: (в основном в Киргизии, Китае), анализировать их по ключевым критериям (качество, сроки, условия), делать тестовые заказы, посещать выставки и производства;
• Ведение переговоров с фабриками: получение максимально выгодных условий сотрудничества (цены, сроки, условия оплаты и отгрузки) выстраивание партнёрских отношений;
• Контроль разработки образцов: передача техдокументации, проверка соответствия изделий референсу, инициировать правки и координировать доработки;
• Подготовка продукта к запуску: передача образцов на фотосъёмку, согласование артикулов и описаний;
• Работа с фокус-группами: собирать обратную связь от клиентов по новым предметам одежды и на основании обратной связи вносить предложения по улучшению ассортимента;
• Контроль производственных процессов и качества изделий: организация инспекций ОТК, отслеживание уровеня брака, решать проблемы и координировать доработки с фабриками;
• Управлять производственным календарём: обеспечивать соблюдение сроков и бюджета на всех этапах разработки предмета одежды.

  Необходимый опыт и навыки:

• Успешный опыт работы на управленческой позиции в должности Менеджера по продукту/Продакт-менеджера в сфере одежда/категорийного менеджера. От 2-х лет в Fashion;
• Опыт ведения полного цикла взаимодействия с фабриками в Киргизии и Китае;
• Умение находить надежные производства, проверять их по ключевым критериям, вести переговоры и добиваться выгодных условий;
• Наличие собственной базы проверенных фабрик, релевантных нашему сегменту будет являться преимуществом;
• Знание основ управления товарными запасами;
• Навыки ведения эффективных переговоров с поставщиками;
• Отличное чувство стиля и вкуса, знание fashion-рынка и трендов, ориентация на эстетически и коммерчески сильный продукт;
• Высокая самостоятельность, ответственность, внимание к деталям и умение выстраивать работу с командой и внешними подрядчиками.

  Компания предлагает:

• Конкурентную заработную плату + бонусы KPI;
• График работы 5/2, Гибкое начало дня: с 9-00 до 18-00 или 10-00 до 19-00, гибридный график работы: 3 дня в офисе (парковка без проблем, электричка, общественный транспорт до здания) и 2 дня работа из дома;
• Обучение и развитие, конференции и тренинги за счет компании;
• Дружелюбный, открытый и ответственный коллектив, здоровая, экологичная атмосфера;
• Быстрое решение рабочих вопросов внутри вашего отдела;
• Свободу действий и прямой контакт с руководителем;
• Работа в компании с большим потенциалом роста и развития;
• Скидки на продукцию бренда.

В студию мерча ЦЕХ ищут Менеджера проектов   Профиль идеального кандидата:

• Опыт: практический опыт B2B-продаж мерча и сувенирной продукции от 1 года (проектные продажи, а не быстрые сделки "по каталогам" будут преимуществом)
• Коммуникация: умеете быстро выстроить доверительный диалог и понимать потребности клиента
• Переговоры: можете как аргументированно защищать коммерческие предложения, так и предложить оптимизацию под задачи клиента
• Системность: работаете с воронкой продаж в CRM, понимаете метрики и отвечаете за свой результат
• Мотивация: ориентированы на доход через личные результаты
• Общий кругозор: интерес к мерч-индустрии, производству одежды и корпоративному брендингу

  Какие задачи предстоит решать:

• Обработка входящих заявок на производство мерча
• Проведение первичных брифингов и встреч в шоуруме: выявление потребностей, презентация образцов и возможностей производства
• Подготовка и защита коммерческих предложений, заключение договоров
• Запуск проектов в работу и сопровождение клиента совместно с менеджером по производству
• Контроль этапов сделки и прозрачности ведения базы в CRM
• Фокус на повторных продажах и выстраивании долгосрочных отношений с клиентами, проведение кастдевов
• Выполнение личного плана продаж и вклад в общий результат отдела

  Что предлагают:

• Работу с входящими заявками — без холодного поиска
• Креативные и денежные проекты с ведущими компаниями на рынке
• Прозрачную систему мотивации: фикс + KPI + % от продаж
• Драйвовую команду молодых единомышленников
• Уютный офис в центре Москвы
• Официальное оформление в штат с первого дня работы

Ваш доход:

• Система фикс + KPI + %
• Совокупный доход 100.000 – 180.000 ₽ на руки

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите, чем заинтересовал проект

В студию мерча ЦЕХ нужен сильный Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя системное развитие направления, масштабирует клиентскую базу и продажи, поможет сделать бренд более сильным и узнаваемым, а также разделит идеи и ценности компании.   ЦЕХ cоздают креативный мерч, униформу и сувениры, которые действительно производят впечатление. С 2020 года сдали более 1000 проектов. У компании свое производство и шоурум в Москве, а ещё — сильная и дружная команда профессионалов.    Профиль идеального кандидата:

• Базовый опыт: в качестве руководителя отдела в B2B — от 2 лет
• Компетенции: сильный практический опыт работы в индустрии (мерч и сувениры) на стороне заказчика, исполнителя или агентства
• Лидерство: умеете зарядить команду своими идеями и показывать пример на практике
• Аналитика: видите картину в цифрах, системно внедряете и проверяете гипотезы
• Креативность и гибкость: вы - драйвер проекта, ищете и интегрируете новое

  Какие задачи предстоит решать:

• Разработка и внедрение жизнеспособной системы продаж воронки, процессы, KPI. Многое уже есть, но нужны работающие решения и идеи не с первой полки, а также готовность их защитить и интегрировать
• Организация и управление командой сейлз-менеджеров. Уже есть квалифицированная команда, которая готова учиться новому, но окончательный состав отдела — на вас
• Глубокий анализ метрик: воронка, конверсии, LTV, повторные продажи. Подготовка отчетов и управленческих решений
• Участие в стратегии развития проекта: новые продукты, рынки, каналы и форматы продаж
• Фокус на долгосрочных отношениях с клиентами и превращение их в постоянных партнёров
• Внедрение CRM-процессов: контроль качества ведения базы и прозрачности в отделе

  Что предлагают:

• Оптимизировать и развить отдел продаж по своему видению
• Креативные и денежные запуски с ведущими компаниями на рынке
• Прямая связь между развитием проекта и доходом без потолка
• Драйвовая команда молодых единомышленников
• Уютный офис в центре Москвы
• Официальное оформление в штат с первого дня работы

Доход:

• Система фикс + KPI + бонусы
• Вилка от 180.000 ₽ до 400.000 ₽, без потолка — всё зависит от вашей команды

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите, чем вас заинтересовала студия мерча ЦЕХ

В сеть фитнес-клубов Территория Фитнеса требуется Руководитель отдела продаж   Что предстоит:

• Руководство командой клуба, постановка задач, контроль сроков их выполнения
• Обучение и адаптация новых сотрудников ОП, командообразование
• Решение конфликтных ситуаций
• Презентация фитнес-клуба новым посетителям.
• Продажа клубных абонементов и дополнительных услуг фитнес-клуба
• Обработка входящих заявок с сайта и телефона
• Ведение клиентской базы и отчетности
• Выполнение плана на 100% и выше

  Ожидания от кандидата:

• Грамотный лидер, наставник, "играющий тренер"
• Имеете аналогичный опыт работы от года
• Любите то, что продаете
• Идеально знаете технику продаж, сможете правильно выявить потребность и найдете ответ на «дорого» и «подумаю», и сможете обучить других продавать также
• Хорошо ориентируетесь в сфере фитнеса
• Вашим преимуществом будут знания и опыт в области маркетинга
• Отлично понимаете, что такое сервис и насколько он важен
• Замотивированы прежде всего на заработок и перевыполнение плановых показателей отдела

  Компания предлагает:

• Возможность самостоятельно влиять на свой доход
• Отличную команду, возможность карьерного роста
• Бесплатное посещение фитнес клубов сети и скидки на доп. услуги
• Обучение в процессе работы, возможность посещать внешние и внутренние тренинги
• Официальное трудоустройство по ТК РФ

В IT-компанию IBS требуется Директор проектов в дивизион управления программами.   Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях страны.   Задачи:

• Развитие портфеля проектов в крупных заказчиках финансового сектора (ФС) по направлению КХД.
• Развитие отношений и управление взаимоотношениями с ключевыми заинтересованными сторонами заказчиков ФС.
• Продвижение решений в заказчиках ФС и управление пресейлами.
• Бизнес-планирование портфеля проектов.
• Управление портфелем проектов.
• Определение и контроль ключевых точек и ключевых метрик проектов.
• Контроль выручки, затрат, прибыли и сроков проектов в портфеле проектов.
• Управление руководителями проектов и ключевыми лидерами проектных команд.
• Управление ключевыми рисками проектов и решение ключевых проблем.
• Принятие ключевых решений по проектам.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления портфелем/программами ИТ-проектов внедрений/трансформаций.
• Опыт внедрений КХД или АБС в роли руководителя проекта внедрения от исполнителя.
• Опыт внедрения ИТ-решений в банках.
• Знания и навыки методологий Waterfall, Kanban, Scrum и Agile с активным применением на практике.
• Знания методологий внедрения КХД решений/АБС (ЦФТ/Даисофт и др.).
• Знание продуктов и технологий КХД или АБС.

  Компания предлагает:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании с более чем 30-летним опытом реализации тысяч проектов.
• Больше, чем просто офис: спортзал в офисе, капсула сна и массажные кресла для отдыха, киберзона, массажист в офисе, медицинский кабинет, салон красоты в офисе.
• Вам не нужно использовать свое оборудование, обеспечат вас всей необходимой техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура и тд.).
• Творческие и музыкальные вечера в офисе.
• Возможность 2 недели в год работать с рекреационного офиса на берегу моря за счет компании.

В IT-компанию IBS требуется Руководитель направления 1С.   Дивизион бизнес-консалтинга реализует проекты по оптимизации и автоматизации процессов всех видов учета, бюджетирования, и казначейства. Команды дивизиона предоставляют услуги в области организационного и операционного консалтинга, а также построения ИТ-стратегии и цифровизации.   Задачи:

• Управление персоналом (найм, развитие, структура) — распределение персонала на проекты.
• Планирование и управление финансами направления.
• Участие в пресейл деятельности, подготовка ТКП.
• Подготовка и актуализация маркетинговых материалов о распространении: участие в конференциях и маркетинговых мероприятиях.
• Стратегия: развитие новых интересов (продуктов и сервисов).
• Работа с договорами и другими юридическими лицами документами в рамках проектной и линейной деятельности: подготовка, согласование.
• Личное подключение к сложным/кризисным проектам.

  Ожидания от кандидата:

• Успешный управленческий опыт в направлении 1С.
• Опыт управления комплексными проектами в направлении 1С не менее 4 лет.
• Навыки общения с заказчиком, подготовка и проведение переговоров, управление конфликтами.
• Знание конфигураций 1С:Управление холдингом, 1С:ERP.
• Знание предметной области по направлениям: бухгалтерский и налоговый учет, упр. учёт, МСФО, бюджетирование.

  Компания предлагает:

• Стабильный доход на уровне рынка (оклад + бонусная часть), обсуждается с финальным кандидатом.
• Сильная экспертиза и наличие успешных кейсов.
• Работа с только с крупными заказчиками, лидерами российского рынка.
• ДМС для сотрудника и родственников, большой пакет скидок от партнеров.

В группу компаний MERLION требуется Руководитель по развитию бизнеса (строительство, инжиниринг).    Рабочие задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж;
• Анализ рынка, идентификация целевых сегментов и перспективных ниш;
• Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для проектов;
• Разработка и контроль выполнения плана продаж;
• Привлечение клиентов и управление продажами;
• Поиск, установление и развитие отношений с ключевыми B2B-клиентами (отдел закупок, технические директора, собственники бизнеса);
• Полный цикл продаж: от холодного контакта до заключения договора;
• Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений;
• Участие в тендерах (государственных и коммерческих);
• Управление проектами на предпродажной стадии;
• Сбор и формализация требований заказчика;
• Организация взаимодействия с производственными/техническими подразделениями (закупки, проектными менеджерами, производство) для оценки сроков, ресурсов и стоимости проекта;
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП).

  Ищут человека, у которого есть знания и опыт:

• Опыт работы: от 3 лет успешных продаж в проектном бизнесе (инжиниринг, строительство, B2B-услуги с длинным циклом, промышленное оборудование);
• Подтвержденные результаты;
• Портфолио/кейсы успешно реализованных проектов с указанием своего вклада и суммы контрактов;
• Выполнение планов продаж (в цифрах);
• Опыт заключения крупных сделок (минимальный чек);
• Свободное ведение переговоров на всех уровнях;
• Опыт участия и победы в тендерах;
• Отраслевые знания: понимание специфики рынка, на котором работает компания (технологии, основные игроки, регуляторная среда).

  Компания предлагает:

• Офис в шаговой доступности от ст. м. Воронцовская, Калужская, Новые Черемушки, Зюзино;
• График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30;
• Офисный формат работы;
• Заработная плата по результатам собеседования;
• Трудоустройство в штат по ТК РФ;
• Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• Обучение на базе Корпоративного университета;
• Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.