Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Ассоциацию Добро.pф требуется Руководитель департамента коммуникаций.   О роли:

• Вы возглавите департамент коммуникаций — самостоятельное подразделение, отвечающее за всё публичное присутствие Добро.рф и #МЫВМЕСТЕ: от федеральной медиаповестки до региональных коммуникаций в 89 субъектах. В вашем подчинении — команда до 18-20 человек: пресс-служба, редакция Добро.Медиа, блок соцсетей, видеопроизводство и региональные коммуникации.
• Это вакансия для человека, который умеет выстраивать коммуникационную архитектуру национального масштаба, чувствует медиаполе и повестку, управляет командой с заботой и требовательностью — и понимает, что коммуникации в социальном секторе строятся на доверии, а не на хайпе.

  Ключевые задачи: Коммуникационная стратегия и медиаполитика:

• Разработка и реализация коммуникационной стратегии Ассоциации Добро.рф и движения #МЫВМЕСТЕ.
• Формирование единой информационной политики и ключевых нарративов бренда для всех каналов и уровней (федерального, регионального и муниципального).
• Управление репутацией и позиционированием организации, мониторинг медиаполя и корректировка коммуникационных подходов.

Медиапланирование и работа со СМИ:

• Выстраивание отношений с федеральными и региональными СМИ, информационными агентствами, отраслевыми и общественно-политическими изданиями.
• Организация медиасопровождения ключевых проектов, событий и инициатив Ассоциации.
• Обеспечение присутствия экспертов и спикеров Добро.рф в федеральной и региональной повестке, подготовка пресс-материалов, комментариев и интервью.
• Информационное сопровождение деятельности Совета и его председателя.

Кризисные коммуникации:

• Разработка и поддержание системы антикризисных коммуникаций.
• Оперативное реагирование на репутационные угрозы и информационные кризисы, формирование протоколов кризисного реагирования для команды и региональной сети.

Спичрайтинг и публичные выступления:

• Организация подготовки речей, тезисов и презентаций для руководства Ассоциации.
• Обеспечение единства тональности и ключевых сообщений в публичных выступлениях.

Социальные сети и контент:

• Управление стратегией присутствия Ассоциации в социальных сетях, контент-политикой и работой с сообществами.
• Координация работы с лидерами мнений, амбассадорами и партнёрами.
• Развитие вовлекающего и социально значимого контента.

Добро.Медиа:

• Стратегическое руководство редакцией Добро.Медиа, определение редакционной политики, контент-стратегии и целевых показателей.
• Развитие Добро.Медиа как инструмента формирования общественной повестки и продвижения ценностей добровольчества.

Региональные коммуникации и GR:

• Координация коммуникационной работы с 89 региональными ресурсными центрами и сетью Добро.Центров.
• Взаимодействие с региональными органами информационной и внутренней политики по вопросам медиа.
• Трансляция федеральной коммуникационной повестки на региональный уровень и поддержка локальных коммуникационных инициатив.

Внутренние коммуникации:

• Формирование системы внутренних коммуникаций, обеспечивающей информирование команды, прозрачность решений и поддержание корпоративной культуры.

Управление командой:

• Руководство департаментом численностью до 13 человек.
• Подбор, адаптация и профессиональное развитие сотрудников, выстраивание процессов и системы KPI.
• Координация взаимодействия с департаментом маркетинга и другими структурными подразделениями Ассоциации.
• Планирование и контроль бюджета департамента.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт реализации крупных маркетинговых и pr-кампаний, кампаний федерального масштаба.
• Опыт подготовки и проведения крупных мероприятий.
• Управленческий опыт (руководство командой от 5 человек).
• Умение систематизировать и приоритизировать большое количество входящих задач.
• Умение прогнозировать, просчитывать и оценивать эффективность маркетинговых и pr-кампаний.
• Способность эффективно взаимодействовать с другими подразделениями организации.

  Компания предлагает:

• Годовой бонус по итогам достижения стратегических целей Ассоциации.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, психологической помощью и дополнительными программами поддержки здоровья.
• Возможности для профессионального роста и развития: корпоративное обучение, участие в профильных конференциях, форумах и экспертных мероприятиях федерального уровня.
• Программу «Кадрового резерва» для сотрудников с управленческим потенциалом. Помогают расти внутри организации и дают возможность готовиться к новым профессиональным вызовам и руководящим ролям.
• Возможность влиять на развитие организации. Поддерживают инициативы сотрудников, помогают воплощать сильные идеи в жизнь и отмечают вклад тех, кто помогает делать Добро.рф лучше.
• Уникальный профессиональный опыт и нетворкинг. Работа в Добро.рф позволяет выстраивать широкий круг профессиональных контактов, участвовать в событиях федерального масштаба и развивать экспертизу на стыке государства, бизнеса и некоммерческого сектора.
• Насыщенную корпоративную жизнь: квартирники, квесты, киновечера, командные выезды и семейные праздники. А также возможность участия в донорских акциях, благотворительных мероприятиях и гуманитарных миссиях. Всё это помогает лучше узнавать друг друга и чувствовать себя частью большого сообщества.
• Современный офис, где созданы комфортные условия для продуктивной работы, встреч с коллегами и совместной реализации новых идей.

В Ассоциацию Добро.pф ищут Руководителя департамента развития благотворительности и адресной помощи.    Ключевые задачи: Развитие системы благотворительности и адресной помощи:

• Развивать и масштабировать флагманский цифровой продукт — платформу пожертвований.
• Разрабатывать и запускать с нуля новые продукты и сервисы, исходя из потребностей СО НКО и актуальных задач развития третьего сектора.
• Развивать систему работы с СО НКО: формировать и масштабировать инфраструктурные, образовательные и сервисные программы, привлекать НКО в экосистему Добро.рф, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми организациями сектора, в том числе, в рамках движения #МЫВМЕСТЕ.
• Развивать образовательное направление для СО НКО, в том числе программы в вузах, стажировки и другие форматы подготовки и привлечения кадров в некоммерческий сектор.
• Интегрировать тематику благотворительности и деятельности СО НКО в инфраструктуру Ресурсных и Добро.Центров по всей России.
• Реализовывать трек международной премии #МЫВМЕСТЕ в категории «Лидер НКО», обеспечивая взаимодействие с участниками, партнёрами и экспертным сообществом.

Партнёрства, ресурсы и внешнее представительство:

• Развивать партнёрскую экосистему направления: выстраивать и поддерживать отношения с крупным бизнесом, финансовыми организациями, экспертным сообществом, СО НКО и другими ключевыми стейкхолдерами. Вести переговоры и совместные проекты с партнёрами уровня Центрального банка, Альфа-Банка и других крупных организаций.
• Привлекать коммерческие и партнёрские ресурсы для реализации проектов: формировать предложения для бизнеса, развивать модели финансирования и привлечения средств на благотворительные и инфраструктурные инициативы.
• Представлять Ассоциацию на внешнем контуре: вести переговоры с федеральными органами государственной власти и Администрацией Президента, участвовать в рабочих группах и экспертных площадках, выступать на конференциях и профессиональных мероприятиях.

Управление проектами и межфункциональное взаимодействие:

• Координировать реализацию крупных межфункциональных проектов: управлять не только собственной командой, но и взаимодействием с сотрудниками других департаментов, вовлечёнными в проекты направления (коммуникации, IT, маркетинг, юридический блок и др.).
• Обеспечивать системное управление портфелем проектов направления: определять приоритеты, контролировать сроки, ресурсы, результаты проектов, выстраивать процессы в условиях высокой нагрузки и большого количества параллельных задач.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в благотворительности или НКО, глубокое понимание третьего сектора и его специфики.
• Опыт развития благотворительных продуктов, сервисов или платформ, включая фандрайзинг и адресную помощь.
• Сильные управленческие и проектные компетенции, опыт управления крупными комплексными проектами и несколькими направлениями одновременно.
• Продуктовое мышление и опыт запуска, развития и масштабирования новых продуктов и программ.
• Опыт работы в матричной структуре, умение управлять кросс-функциональными командами без прямого административного подчинения.
• Опыт привлечения и развития партнёрств.
• Опыт взаимодействия с органами государственной власти и ведения переговоров на высоком уровне.
• Сильные навыки публичных выступлений и презентации проектов.
• Высокая работоспособность, устойчивость к нагрузке, системность и ориентация на результат.

Компания предлагает:

• Годовой бонус по итогам достижения стратегических целей Ассоциации.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, психологической помощью и дополнительными программами поддержки здоровья.
• Возможности для профессионального роста и развития: корпоративное обучение, участие в профильных конференциях, форумах и экспертных мероприятиях федерального уровня.
• Программу «Кадрового резерва» для сотрудников с управленческим потенциалом. Помогают расти внутри организации и дают возможность готовиться к новым профессиональным вызовам и руководящим ролям.
• Возможность влиять на развитие организации. Поддерживают инициативы сотрудников, помогают воплощать сильные идеи в жизнь и отмечают вклад тех, кто помогает делать Добро.рф лучше.
• Уникальный профессиональный опыт и нетворкинг. Работа в Добро.рф позволяет выстраивать широкий круг профессиональных контактов, участвовать в событиях федерального масштаба и развивать экспертизу на стыке государства, бизнеса и некоммерческого сектора.
• Насыщенную корпоративную жизнь: квартирники, квесты, киновечера, командные выезды и семейные праздники. А также возможность участия в донорских акциях, благотворительных мероприятиях и гуманитарных миссиях. Всё это помогает лучше узнавать друг друга и чувствовать себя частью большого сообщества.
• Современный офис в Москва-Сити (башня «Федерация»), где созданы комфортные условия для продуктивной работы, встреч с коллегами и совместной реализации новых идей.

В крупную сеть магазинов Улыбка радуги ищут Территориального директора    Обязанности:

• Управление сетью магазинов на вверенной территории с целью роста объема продаж и финансово-экономических показателей
• Эффективное управление командой территориальных менеджеров и директорами магазинов
• Повышение эффективности инвестиций в людей – снижение текучести и рост производительности
• Реализация стандартов операций на территории
• Анализ драйверов затрат и оценка целесообразности
• Совершенствование бизнес-процессов
• Планирование и реализация активностей по улучшению экономики филиала
• Анализ продаж
• Кооперация со смежными подразделениями на территории

  Требования:

• Опыт руководящей позиции в сетевом бизнесе: магазины, фаст фуд
• Умение и желание работать в команде, а также понимание как создать эффективную команду самостоятельно
• Продуктивный опыт работы в режиме многозадачности, знание современных принципов управления
• Опыт планирования и стратегического развития, умение достигать планируемые показатели
• Отличные аналитические способности
• Высокая познавательная активность

  Условия:

• Интересные и амбициозные задачи
• Работа в динамично развивающейся и стабильной компании
• График работы 5/2, работа на результат
• Компенсация ГСМ и сотовой связи
• Официальное трудоустройство
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
• Ежегодные бонусы
• Командировочная активность
• Зона ответственности более 500 торговых точек

Вакансия на удаленке   В онлайн-школу Умскул ищут Руководителя клиентского сервиса   Главная задача — масштабировать клиентский сервис и его метрики, превращая обратную связь и клиентский опыт учеников в реальные улучшения продукта и процессов   За что вы будете отвечать:

• Глобально: формировать и развивать стратегию клиентского сервиса в соответствии с целями компании и потребностями учеников и родителей
• Управлять руководителями команд КС: кураторов, персональных менеджеров, службы поддержки, модераторов, ОКК. Развивать руководителей и сотрудников. Отвечать за качество клиентского опыта и другие метрики
• Обеспечивать качественное сопровождение учеников на всех этапах взаимодействия с «Умскул». Выстраивать и совершенствовать клиентские процессы, стандарты коммуникации, регламенты и флоу работы команд. Участвовать в развитии клиентского пути, продукта и образовательного опыта на основе данных и обратной связи
• Контролировать бесперебойную работу КС: следить за выполнением всех ключевых операционных задач и своевременно подключаться к проблемным ситуациям и эскалациям
• Анализировать обращения, жалобы, отзывы, возвраты и другие сигналы от учеников, выявлять системные причины проблем и инициировать их устранение. Обеспечивать сбор и передачу «голоса клиента» продуктовым, образовательным и другим командам
• Разрабатывать и внедрять инициативы для повышения метрик: CSI кураторов, ПМ, поддержки; целевого процента продлений, целевого показателя по образовательным метрикам. Снижать количество повторяющихся проблем, обращений, конфликтов и причин для возвратов. Оценивать эффективность изменений через данные, контрольные метрики и обратную связь
• Оптимизировать операционные процессы КС, сокращать ручник. Инициировать и внедрять автоматизацию и ИИ там, где это повышает эффективность без снижения качества клиентского опыта. Выстраивать эффективное взаимодействие клиентского сервиса с продуктом, разработкой, продажами, маркетингом, аналитикой и другими подразделениями

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной роли от 3 лет в EdTech, онлайн‑образовании или другом массовом B2C‑сервисе с большим количеством клиентских коммуникаций
• Понимание ключевых метрик клиентского сервиса и умение управлять ими: качество, скорость ответа и решения, удовлетворённость, повторные обращения, удержание, возвраты и операционная эффективность
• Опыт кросс‑функционального взаимодействия и работы с несколькими командами одновременно
• Кейсы по автоматизации (ИИ) в клиентском сервисе: чат‑боты, AI‑ассистенты, автоответы и т. д. Опыт внедрения
• Опыт проведения клиентских исследований: интервью, опросов, анализа обратной связи и построения Customer Journey Map

  Примущества работы в компании:

• Амбициозные задачи и кейсы, которыми можно гордиться. Оплата труда выше рынка — это база
• Надёжно: официальное трудоустройство по ТК РФ
• Свободно: полная удалённая работа, возможность трудиться из любой точки мира, график 5/2 с гибким началом рабочего дня — главное, результат
• Выгодно: прозрачный уровень дохода (фиксированная часть + KPI; совокупный доход — от 250 000 рублей), который позволит думать о масштабных задачах и целях. Итоговый оффер обсуждается с кандидатом на собеседовании
• Осмысленно: работа с инновационными образовательными продуктами в компании‑лидере и возможность менять будущее учеников
• Полезно: скидки и бонусы от партнёров на обучение, развитие навыков, путешествия и шопинг — более 30 различных плюшек
• Комфортно: культура, которая ценит вашу уникальность и креатив
• Вдохновляюще: команда, которая искренне любит своё дело и продукт. А ещё — есть свобода для экспериментов и внедрения нестандартных подходов, например, использования AI в КС

  Откликнуться с сопроводительным письмом и кейсами

Производитель вентилируемых фасадов Доломит в поиске Коммерческого директора   Хотят, чтобы коммерческий директор мог делегировать любой процесс, при этом он мог досконально разбираться во всех процессах в компании, не стесняться вникать в текучку, вычитывать регламенты и ставить четкие задачи. Цель должности – увеличение прибыльности компании, разработка и поддержание технологий продаж, эффективное управление командой менеджеров   Обязанности:

• Работа по расширению клиентской базы, взаимодействие с ключевыми клиентами В2В, В2С, застройщики и монтажники
• Работа по расширению присутствия компании в регионах
• Взаимодействие с клиентами компании, поддержание стабильных и крепких отношений с ключевым клиентам
• Планирование и формирование плана продаж
• Взаимодействие отдела продаж и маркетинга для реализации задачи продвижения
• Контроль рационального использования ресурсов (материальных, финансовых, трудовых)
• Оценка эффективности деятельности компании в сфере продаж (аналитика, план-факт)
• Постановка задач для дилеров и контроль их исполнения Формирование и предоставление регулярной отчетности

  Требования:

• Готовы показать результат в кратчайшие сроки
• Имеете опыт работы в коммерческой службе с филиальной сетью
• Умение определять конъюнктуру рынка, сопоставлять ее возможностями компании
• Умение разработки и анализа новых технологических решений, а также оценки их применимости в рамках сферы деятельности компании
• Знание принципов управления персоналом и эффективного делегирования задач
• Аналитический склад ума
• Знания в сфере аналитики, конкурентного анализа
• Навыки ведения деловых переговоров
• Умение проводить сложные переговоры и заключать договоры с крупными стратегическими клиентами

  Условия:

• Есть офис в Москве, командировки на завод
• Предоставление жилья
• Корпоративное обучение внутри компании
• Комфортные условия труда в современном офисе
• Официальное трудоустройство
• График 5/2 в кругу энергичной, профессиональной и дружной команды
• Ввод в должность и помощь руководителя бизнеса

Производитель вентилируемых фасадов Доломит в поиске Заместителя генерального директора по коммерческим вопросам   Вы будете формировать коммерческую стратегию, оптимизировать процессы, расширять рынки и управлять отделами   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии
• Оптимизация бизнес-процессов и внедрение эффективных решений
• Расширение каналов продаж и выход на новые рынки
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами
• Координация работы отделов продаж, маркетинга и логистики
• Анализ показателей и контроль выполнения плана

  Требования:

• Опыт на руководящей коммерческой позиции (В2В)
• Навыки стратегического планирования и аналитики
• Умение оптимизировать процессы и внедрять CRM/ERP-системы
• Сильные навыки ведения переговоров и управления командой
• Знание принципов маркетинга и логистики

  Условия:

• Оклад + KPI
• График 5/2, 8:00–17:00
• Компенсация питания 50%
• Корпоративные мероприятия и обучение за счёт компании

Провайдер IT-инфраструктуры Linx (ГК ЭР‑Телеком) в поиске Финансового директора   Требования:

• Высшее экономическое/финансовое образование
• Опыт работы в роли финансового директора от 3 лет (ИТ является преимуществом)
• Опыт составления финансовых моделей инвестиционных проектов, консолидации отчетности
• Знание РСБУ, МСФО
• Владение 1с, excel на уровне продвинутого пользователя

  Обязанности:

• Планирование, разработка и внедрение финансовой стратегии компании в соответствии с видением руководства компании и акционеров, их текущими и долгосрочными целями
• Оценка финансовой эффективности клиентских проектов и проектов по развитию бизнеса
• Управление денежными потоками Компании и оптимизация использования денежных средств
• Контроль за осуществлением ежемесячного закрытия отчётности по международным стандартам (предоставляется в материнскую компанию для консолидации)
• Контроль за подготовкой ежемесячных прогнозов (PL, управленческая отчетность) по доходам и расходам, контроль выполнения утвержденного бюджета компании
• Прохождение ежегодного аудита РСБУ и МСФО отчетности
• Подготовка ежегодного бюджета Компании, преставление данных генеральному директору, защита перед материнской компанией
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов в рамках финансового департамента, участие в проектах по автоматизации в целом по компании
• Подготовка оперативных отчетов и презентаций для руководства компании, материнской компании, совета директоров
• Контроль за процессом закупок в компании
• Разработка и контроль за соблюдением политики по ценообразованию

  Условия работы:

• Официальное оформление
• График работы 5/2
• ДМС со стоматологией
• Активную и многообразную корпоративную жизнь
• Культуру заботы, где вы - часть команды

Итальянский бренд декоративной косметики приглашает в команду Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок, выстроит эффективную структуру отдела и обеспечит кратный рост присутствия бренда на рынке.   Ваш масштаб задач: Стратегия и управление продажами:

• Полное управление коммерческим департаментом (сейчас в подчинении: РОП по сетям, РОП по МП, отдел маркетинга и PR, служба консультантов — более 50 человек суммарно).
• Построение прозрачной структуры отдела: внедрение системы KPI, разработка планов продаж и мотивационных схем.
• Маркетинговое управление: выполнение функций директора по маркетингу (управление PR-отделом, командой по работе с блогерами и дизайнерами). Совместная разработка промо-календаря для роста продаж.

Финансы и аналитика:

• Ответственность за P&L (прибыль и убытки) коммерческого блока. Формирование и жесткий контроль бюджета, оптимизация расходов.
• Управление ценовой политикой: баланс между конкурентоспособностью и плановой доходностью.
• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
• Внедрение «тонких» метрик и отчетности для оперативного принятия решений на основе данных.

Развитие каналов сбыта:

• Marketplaces: масштабирование и систематизация работы на Ozon, Я.Маркет, Lamoda. Организация качественного «подъема» продаж в этом канале.
• Federal Retail: усиление взаимодействия с ключевыми партнерами (Золотое Яблоко, Л’этуаль, Рив Гош).
• Ассортимент: участие в формировании ассортиментной матрицы (ввод новинок, вывод неликвидов). Работа над созданием бестселлеров, которые станут лицом бренда.

  Ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт работы на позиции Коммерческого директора/Директора по продажам в сегментах Beauty, Fashion или FMCG.
• Успешный кейс построения структуры коммерческого отдела «с нуля» или глубокой трансформации процессов.
• Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями и маркетплейсами.
• Опыт управления маркетингом (как преимущество) или тесного взаимодействия с ним.
• Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и бюджетами.
• Лидерские качества: умение вдохновлять команду и готовность принимать ответственные решения.

  Что предлагают:

• Работа с премиальным продуктом, которым можно гордиться.
•  Высокий уровень полномочий и возможность реально влиять на развитие международного бренда.
• Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + бонусная часть).
• Полностью «белая» заработная плата и оформление по ТК РФ.
• Современный офис в БЦ 15 минут от м. Тушинская/Волоколамская/МЦД Трикотажная.
• Скидки на продукцию бренда и дружная команда профессионалов.

   Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Производитель мебели SKDESIGN в поиске Директора по ассортименту.   Подробнее о роли: 

• Ищут человека, который искренне горит интерьерным дизайном. Возможно, мебель — это ваше главное хобби, вы ежедневно залипаете в Pinterest, следите за ведущими мировыми блогерами, архитекторами и мебельными выставками (Salone del Mobile и др.).
• Вы обладаете тончайшим вкусом, но при этом имеете сильную коммерческую хватку. Ваша главная суперсила — понимать, чего хочет клиент, предвосхищать его ожидания и превращать это в крутой, самый лучший на рынке продукт с помощью нашей собственной фабрики или китайских контрактных производств.
• Формат работы на старте: «Играющий тренер». Нужен лидер, который не боится работать «ручками» напрямую с текущими задачами на первом этапе, выстраивая систему категорийного менеджмента с нуля. В краткосрочной перспективе ваша задача — сформировать команду категорийщиков, которой вы будете стратегически управлять, не погрязая в операционке.

  Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое лидерство и тренд-скаутинг: анализ глобальных интерьерных трендов, рынка, спроса потребителей и конкурентов для поиска новых прибыльных продуктовых ниш. Вы должны приносить идеи продуктов, которые станут бестселлерами.
• Построение департамента с нуля: самостоятельное внедрение методологии категорийного менеджмента в компании, найм, обучение и развитие сильной команды категорийных менеджеров в Москве.
• Управление творческой командой: плотное взаимодействие с сильной внутренней командой промышленных дизайнеров для создания уникальных новинок; проектирование и запуск новых категорий мебели.
• Международный аутсорсинг и СТМ: работа с китайским офисом, поиск лучшего ассортимента на импортном рынке для РФ, лидирование запуска продуктов под собственной торговой маркой (СТМ) на контрактных фабриках.
• Управление P&L и финансовыми метриками: полная коммерческая ответственность за маржинальность, оборачиваемость запасов (GMROI) и общую рентабельность категорий. Управление ценообразованием на основе жесткого ABC/XYZ-анализа.
• Product-маркетинг для D2C: смысловая и визуальная «упаковка» ценности новинок. Обучение коммерческого блока (розница, отдел продаж) и синергия с e-com командой для эффективного продвижения правильных, эстетичных позиций на сайте.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт на аналогичной топ-позиции: успешные кейсы управления продуктовым портфелем и ассортиментом в мебельном ритейле, Fashion, DIY, декоре или смежных премиальных e-com/B2C сегментах, где дизайн и эстетика продукта стоят во главе угла.
• Тонкий вкус и насмотренность: глубокий интерес к сфере интерьеров. Вы должны четко понимать ДНК бренда SKDESIGN и разделять нашу страсть к идеальным формам, цветам и текстурам.
• Мощные коммерческие скилы: вы мыслите не просто «красивыми формами», а категориями прибыли, маржи и оборачиваемости. Вы точно понимаете, благодаря какому продукту компания будет зарабатывать больше.
• Опыт построения систем и команд: практический опыт внедрения категорийного менеджмента и успешный наем сильных специалистов под свои задачи.
• Опыт работы с импортом: понимание спецификаций контрактного производства (OEM/ODM), контроля качества образцов и взаимодействия с зарубежными офисами/агентами (Китай).
• Глубокое владение цифрами: безупречные hard-skills в аналитике — P&L продукта, GMROI, ABC/XYZ-анализ матрицы, прогнозирование спроса.
• Управленческая гибкость: готовность на первом этапе лично погружаться в процессы и рутинные задачи, а затем быстро переключиться на масштабное стратегическое планирование.

  Что предлагают:

• Масштаб и свободу действий: возможность создать уникальную продуктовую матрицу для лидера рынка дизайнерской мебели, влиять на вкусы тысяч покупателей и задавать тренды в РФ.
• Достойный доход: высокий фиксированный оклад + прозрачная система KPI по результатам выполнения планов (уровень дохода топ-менеджера обсуждается индивидуально).
• Эстетичный продукт: вы будете работать с продуктом, который вызывает искреннее восхищение и гордость у всей команды.
• Локация и формат: исключительно работа в офисе (пятидневка) в Москве (комфортный офис в пешей доступности от ст. метро ЦСКА). Удаленка или гибрид не рассматриваются.
• Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ и социальные гарантии.

Вакансия на удаленке.   В ИТ-компанию Prosche.AI требуется Директор по развитию, который возьмет направление на себя целиком и будет двигать продажи двух B2B SaaS продуктов.   Это роль для сильного руководителя, который сочетает стратегическое мышление, практическую операционную настройку и ориентацию на результат.   Обязанности:

• Провести анализ и выбрать, какой из двух новых продуктов заходит быстрее, и подтвердить это первыми платящими клиентами.
• Собрать воронку продаж: собственный обзвон, встречи, демо, закрытие.
• Найм и обучение первых 2-х менеджеров по продажам: поставить скрипты и стандарты продаж.
• Выход на пул платящих постоянных клиентов за первый год.

  Требования:

• Опыт вывода продукта на новый рынок с нуля: GTM, первые продажи, построение канала.
• Понимание подписочной модели — MRR, ARPU, LTV, отток.
• Отраслевой опыт: телеком, облака, CRM, B2B SaaS, контакт-центры.
• Опыт ответственности за P&L направления.
• Умение выстраивать бизнес как систему продаж в Казахстане, а не только разрабатывать стратегию.
• Управление командой и внешними партнёрами, влияние на выручку через рост продаж и удержание клиентов.
• Готовность к командировкам по Казахстану.

  Условия:

• Доход от 1 500 000 ₸ на руки, финальные условия обсуждаем по опыту.
• Первые 3 месяца по договору с ИП или самозанятым, далее оформление в штат.
• Удалённый формат работы, предпочтительно Алматы или Астана.
• График 5/2, полная занятость.
• Свобода действий в рамках согласованных бюджетов.
• Корпоративное обучение и бюджет на профессиональное развитие.
• Прозрачные цели, стабильные выплаты и минимум лишней бюрократии.

  Почему эта роль может быть вам интересна:

• Возможность вести бизнес в Казахстане целиком и напрямую влиять на выручку и рост канала продаж.
• Возможность работать сразу по двум продуктам, тестировать гипотезы и масштабировать направление.
• Работа напрямую с владельцем компании и формирование процессов продаж «с нуля» .