Итальянский бренд декоративной косметики приглашает в команду Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок, выстроит эффективную структуру отдела и обеспечит кратный рост присутствия бренда на рынке.
Ваш масштаб задач:
Стратегия и управление продажами:
- Полное управление коммерческим департаментом (сейчас в подчинении: РОП по сетям, РОП по МП, отдел маркетинга и PR, служба консультантов — более 50 человек суммарно).
- Построение прозрачной структуры отдела: внедрение системы KPI, разработка планов продаж и мотивационных схем.
- Маркетинговое управление: выполнение функций директора по маркетингу (управление PR-отделом, командой по работе с блогерами и дизайнерами). Совместная разработка промо-календаря для роста продаж.
Финансы и аналитика:
- Ответственность за P&L (прибыль и убытки) коммерческого блока. Формирование и жесткий контроль бюджета, оптимизация расходов.
- Управление ценовой политикой: баланс между конкурентоспособностью и плановой доходностью.
- Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
- Внедрение «тонких» метрик и отчетности для оперативного принятия решений на основе данных.
Развитие каналов сбыта:
- Marketplaces: масштабирование и систематизация работы на Ozon, Я.Маркет, Lamoda. Организация качественного «подъема» продаж в этом канале.
- Federal Retail: усиление взаимодействия с ключевыми партнерами (Золотое Яблоко, Л’этуаль, Рив Гош).
- Ассортимент: участие в формировании ассортиментной матрицы (ввод новинок, вывод неликвидов). Работа над созданием бестселлеров, которые станут лицом бренда.
Ожидания от кандидата:
- Релевантный опыт работы на позиции Коммерческого директора/Директора по продажам в сегментах Beauty, Fashion или FMCG.
- Успешный кейс построения структуры коммерческого отдела «с нуля» или глубокой трансформации процессов.
- Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями и маркетплейсами.
- Опыт управления маркетингом (как преимущество) или тесного взаимодействия с ним.
- Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и бюджетами.
- Лидерские качества: умение вдохновлять команду и готовность принимать ответственные решения.
Что предлагают:
- Работа с премиальным продуктом, которым можно гордиться.
- Высокий уровень полномочий и возможность реально влиять на развитие международного бренда.
- Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + бонусная часть).
- Полностью «белая» заработная плата и оформление по ТК РФ.
- Современный офис в БЦ 15 минут от м. Тушинская/Волоколамская/МЦД Трикотажная.
- Скидки на продукцию бренда и дружная команда профессионалов.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!