Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию BigAutoData требуется CTO.   BigAutoData — аккредитованная IT-компания и резидент “Сколково”, которая меняет рынок автомобильной проверки для банков и страховых компаний. Миссия — сделать покупку автомобиля и оформление полиса максимально прозрачными и безопасными. С помощью сложной IT-системы компания автоматически собирает и анализирует данные из множества источников, чтобы раскрыть полную и достоверную историю каждого автомобиля.   Ищут CTO, который возьмёт на себя технологическую трансформацию компании: снизит критические риски, наведёт порядок в production-контуре, выстроит инженерную дисциплину и подготовит платформу к следующему этапу роста. В компании уже есть работающий финтех/insurtech-продукт, клиенты, нагрузка, интеграции и продуктовая разработка, которую нельзя поставить на паузу. Поэтому нужен CTO не с презентационной архитектурой, а с умением проводить прагматичные изменения в живой системе. Это не история про “переписать всё с нуля” и не про “поставить Kubernetes, потому что так принято”. Это роль для сильного технического лидера, который умеет менять систему без остановки бизнеса.   Главный вызов: Сделать так, чтобы технология перестала быть зоной скрытых рисков и стала опорой для роста. Нужно перейти от реактивной разработки, ручного контроля и зависимости от отдельных людей — к инженерной системе, где есть:

• Понятное владение сервисами
• Управляемые production-доступы
• Разделение dev/prod
• Рабочее восстановление
• Observability, алерты и runbooks
• Quality gates в CI/CD
• Postmortem после инцидентов
• DoR/DoD и нормальный triage задач
• Архитектурные правила и инженерный совет
• Снижение bus factor
• Разумная, а не модная платформизация.

  Что предстоит: Первый год — это survival и stabilization: убрать самые опасные риски, зафиксировать владельцев, навести порядок в доступах, секретах, восстановлении, алертах, релизах и инженерных правилах. Горизонт 24–36 месяцев — построить зрелую технологическую основу для масштабирования: не перегрузить систему лишней сложностью, а выбрать только те платформенные решения, которые реально уменьшают ручной труд, риски и зависимость от отдельных экспертов.   Кого ищут: CTO / Head of Engineering / VP Engineering, который уже сталкивался с ситуацией, когда:

• Бизнес растёт быстрее инженерной системы
• Legacy нельзя просто выбросить
• Разработку нельзя остановить
• Команда привыкла тушить срочное
• Технологический долг мешает скорости
• Риски уже нельзя держать “на опыте ключевых людей”

Нужен человек, который умеет не только принимать архитектурные решения, но и внедрять инженерную культуру: через процессы, ответственность, контроль качества и нормальное управление изменениями.   Вам подойдёт эта роль, если вы:

• Умеете стабилизировать сложные production-системы
• Не усложняете архитектуру раньше времени
• Понимаете SDLC, CI/CD, observability, incident management и security controls
• Умеете строить ownership-модель по сервисам
• Можете разговаривать с бизнесом языком рисков, скорости, денег и устойчивости
• Способны защищать инженерные стандарты без бюрократии
• Не боитесь организационного сопротивления и умеете доводить изменения до практики

  Почему это сильная роль:

• Потому что здесь CTO нужен не “для галочки” и не “главный разработчик с красивым титулом”
• Здесь CTO — владелец технологического перехода компании
• Есть продукт, деньги, клиенты и понятный потенциал роста. Но следующий уровень невозможен без сильной инженерной системы. Нужно построить фундамент, на котором компания сможет расти быстрее, безопаснее и предсказуемее
• Ищут CTO, который умеет превращать технологию из источника риска в конкурентное преимущество

  Что вы получите:

• Гибкий формат работы. Хотите — работайте из дома, хотите — приходите в офис
• Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем
• Подарок в день рождения
• ДМС после 6 месяцев работы
• Право принимать решения. Компания доверяет вам — ваша инициатива только приветствуется
• Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы
• Разговорный клуб на английском языке

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию BigAutoData требуется Head of Commercial.   BigAutoData — аккредитованная IT-компания и резидент “Сколково”, которая меняет рынок автомобильной проверки для банков и страховых компаний. Миссия — сделать покупку автомобиля и оформление полиса максимально прозрачными и безопасными. С помощью сложной IT-системы компания автоматически собирает и анализирует данные из множества источников, чтобы раскрыть полную и достоверную историю каждого автомобиля.   Ищут Head of Commercial, который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании ≥50 млн рублей в 2026 году:

• Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации — и защитить её перед акционерами
• Взять под личную ответственность часть P&L: не «выполнять план», а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут
• Выявлять новые рыночные возможности — новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты — и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы
• Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента
• Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell
• Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки — pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracy. Если тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху – эта роль не для тебя!

  Основные задачи:

• Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера
• Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат
• Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты)
• Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её
• Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока
• Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги

  KPI и ожидания:

• Рост дохода текущей базы ≥ 20% годовых
• Денежный churn ≤ 10% годовых
• Регулярные касания с ключевыми клиентами (≥2 раз/месяц)
• SLA по критическим вопросам ≤ 1 рабочей недели
• Подготовка и ведение pipeline новых клиентов

  Требования:

• Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director)
• Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов
• Опыт построения процессов продаж и удержания
• Умение работать с KPI и аналитикой
• Отличные коммуникационные навыки
• Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется

  Компания предлагает:

• Возможность влиять на стратегию и рост компании
• Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой
• Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI
• Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности
• Гибкий формат работы. Хотите — работайте из дома, хотите — приходите в офис
• Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем
• Подарок в день рождения
• ДМС после 6 месяцев работы
• Право принимать решения. Вам доверяют — ваша инициатива только приветствуется
• Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы
• Разговорный клуб на английском языке

В инвестиционную группу АТОН требуется Руководитель отдела по работе с клиентами.   АТОН — старейшая инвестиционная компания России. На протяжении вот уже 30 лет компания помогает принимать верные инвестиционные решения и формирует сообщество успешных инвесторов.   Задачи:

• Руководство командой финансовых специалистов (20-25 человек)
• Обучение навыкам продаж, продуктам компании, наставничество и адаптация
• Участие в формировании команды, подбор новых сотрудников
• Контроль выполнения бизнес-плана командой

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Опыт продаж финансовых услуг не менее 3-х лет
• Опыт руководства и обучения команды
• Успешный опыт проведения встреч и закрытия сделок
• Лидерские качества, грамотная речь, умение общаться с клиентами

  Что ценят сотрудники АТОН:

• АТОН – это место для реализации индивидуальных клиентских кейсов
• Уникальные на российском рынке инвестиционные продукты
• Нет стеклянных потолков: скорость карьерного роста и вознаграждение зависят только от вашего результата
• Работа в команде профессионалов
• Возможность стать Партнером компании и участвовать в решении стратегических вопросов
• «Главный актив – это люди»: премиальный соцпакет, поездки командами и обучение за счет компании

  Компания предлагает:

• Работу в одной из лучших команд инвестиционного рынка
• Честный, открытый и профессиональный климат
• Работу под брендом с безупречной репутацией на российском рынке и мировых финансовых площадках. Офис класса "А" в центре Москвы (м. Новокузнецкая)
• Доход: конкурентный уровень оклад (определяется по результатам собеседований) + бонус по результатам работы команды
• Медицинская страховка, оплата мобильной связи
• Регулярное корпоративное обучение и повышение квалификации по продуктам и продажам
• Перспективы профессионального и карьерного роста
• Условия и оформление на работу в полном соответствии с ТК РФ

В связи с расширением Блока по работе с частными клиентами инвестиционная группа АТОН рассматривает кандидатов на позицию Руководителя отдела продаж.   Вакансия актуальна в рамках всех городов присутствия компании.   Задачи:

• Руководство командой финансовых консультантов
• Формирование команды, подбор новых сотрудников
• Наставничество и управление командой
• Развитие бизнеса компании с частными клиентами по всем направлениям бизнеса и продуктам
• Контроль выполнения бизнес-плана командой
• Установление отношений и привлечение новых крупных частных и корпоративных клиентов
• Оказание консультационных услуг по вопросам защиты и сбережения личных активов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (желательно экономическое)
• Успешный опыт работы в области продаж инвестиционных продуктов от 5-ти лет
• Обязателен опыт работы с вип-клиентами
• Опыт руководства командой
• Навыки наставничества, управления командой
• Желание развиваться в инвестиционной области
• Лидерские качества, грамотная речь, умение общаться с клиентами

  Что ценят сотрудники АТОН:

• АТОН — это место для реализации индивидуальных клиентских кейсов
• Уникальные на российском рынке инвестиционные продукты
• Нет стеклянных потолков: скорость карьерного роста и вознаграждение зависят только от вашего результата
• Работа в команде профессионалов
• Возможность стать Партнером компании и участвовать в решении стратегических вопросов
• «Главный актив — это люди»: премиальный соцпакет, поездки командами и обучение за счет компании

  Компания предлагает:

• Доход: высокий оклад + % (без потолка)
• Медицинская страховка, оплата мобильной связи
• Регулярное корпоративное обучение и повышение квалификации по продуктам и продажам
• Перспективы профессионального и карьерного роста
• Условия и оформление на работу в полном соответствии с ТК РФ

В группу российских технологических компаний YADRO требуется Team Group Manager.   Чем Вам предстоит заниматься:

• Отвечать за процессы: синхронизация, планирование, развитие эффективности команды и формирование культуры (вместе с продуктовым и техническим лидами)
• Ведение коммуникации в команде и с Tech PdM, участие в планировании релизов
• Координация проектных команд и поддержание их эффективной работы, устраняя препятствия путем предоставления/распределения приоритетов, соответствующих ресурсов, инструментов и процессов
• Обеспечение соблюдения глобальных процессов компании и стандартов
• Отвечать за элементы разработки в собственных командах e2e и конечный результат
• Взаимодействие со смежными командами (разработка, тестирования, архитектура)
• Линейное руководство, заниматься повседневными вопросами, касающимися людей (мотивация, развитие компетенций, управление персоналом и т.д.)

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Успешный опыт управления проектами по разработке ПО от 5 лет
• Опыт руководства командой (группой команд) от 7-10 человек
• Отличное понимание всех этапов жизненного цикла разработки ПО
• Понимание различных методологий разработки
• Глубокое знание систем управления проектами, умение эффективно их использовать
• Навыки планирования, расчёта стоимости проектов
• Навыки работы с метриками
• Высокая степень самоорганизованности, глубокое понимание ответственности, стрессоустойчивость
• Опыт работы с инструментом (Confluence, JIRA или аналогичным) является плюсом

В группу российских технологических компаний YADRO требуется Директор департамента IT-инфраструктуры, который вольется в управленческую команду с горячим желанием получить результат, готовый заниматься развитием менеджеров команд, умеющего конструктивно подходить к решению задач, фокусироваться на главном, доносить ценность своих решений до сотрудников и чутко понимать, когда решение отдать в команду.   Чем предстоит заниматься:

• Управлением инфраструктурой (ЦОДы, железо, виртуализация, cloud, observability, iac)
• Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития информационных технологий компании в рамках стратегии дивизиона
• Планирование, координация и контроль проектов, связанных с внедрением и поддержкой IT-решений в зоне ответственности
• Формирование и управление IT командами, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников
• Контроль эффективности команд, текущих IT-процессов, выявление возможностей для оптимизации затрат и повышения производительности
• Внедрение новых подходов и технологий для улучшения работы компании
• Формирование бюджета департамента, контроль расходов, подготовка отчетности для руководства компании
• Координация взаимодействия между IT департаментом и другими департаментами дивизиона для достижения синергии и эффективного выполнения задач
• Вносить свой вклад в развитие продукта, команд и процессов на уровне всего проекта

  Что ожидают от будущего члена команды:

• Высшее образование в сфере информационных технологий, управления бизнесом или смежных областях
• Опыт работы на руководящих должностях в IT-отрасли от 5 лет
• Опыт руководства 3-5 командами от 30 человек
• Понимание принципов проектного менеджмента, опыт успешного управления крупными IT-проектами
• Глубокое понимание всех этапов жизненного цикла разработки ПО
• Навыки бюджетирования, анализа финансовых показателей и управления ресурсами
• Отличные коммуникативные способности, умение выстраивать отношения с различными заинтересованными сторонами внутри и вне компании
• Высокий уровень ответственности, инициативность, стратегическое мышление
• Желателен опыт в разработке, DevOps или тестировании

В группу российских технологических компаний YADRO ищут Директора по программным продуктам экосистемы Kvadra.    Устройства Kvadra, включающие современные и производительные планшеты, ноутбуки, персональные компьютеры и широкий ассортимент аксессуаров, представляют собой важную часть продуктового портфеля YADRO.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовать стратегию программной экосистемы
• Разрабатывать модель монетизации программной экосистемы и стратегии выхода на рынок B2B/B2G
• Руководить запуском и продвижением программной экосистемы
• Обеспечивать получение и поддержание всех необходимых сертификаций
• Управлять командой менеджеров продукта
• Координировать взаимодействие с аппаратным подразделением, разработкой и другими дивизионами компании
• Собирать обратную связь от клиентов и стейкхолдеров, формировать приоритеты продуктов и улучшать пользовательский опыт

  Ожидания от кандидата:

• Стратегическое видение продукта и умение формировать дорожную карту
• Опыт вывода программных решений на B2B/B2G-рынок
• Способность эффективно управлять командой
• Умение выстраивать взаимодействие с аппаратными подразделениями, разработкой и другими бизнес единицами компании
• Аналитический подход к принятию решений и приоритизации задач
• Отличные коммуникативные навыки и способность налаживать продуктивные отношения с заинтересованными сторонами
• Инициативность, проактивность и готовность работать в динамичной, быстро меняющейся среде

Будет плюсом:

• Опыт организации и прохождения сертификации, обеспечения соответствия требованиям безопасности

  Об офисе:

• Красивый и удобный лофт-офис с высокими потолками на территории БЦ «Трехгорная мануфактура», 10-15 минут от метро «Краснопресненская»/«Улица 1905 года», г. Москва

Поставщик автозапчастей ARMTEK открыта вакансия Директора по маркетингу и продажам.   АРМТЕК входит в число ключевых компаний на рынке автозапчастей и осуществляет импорт и дистрибуцию товаров для эксплуатации, ремонта и обслуживания легковой и грузовой автомобильной техники.   Задачи:

• Операционное управление закрепленными подразделениями (электронная коммерция, бренд-менеджмент, маркетинг, продажи)
• Функциональное управление подразделениями маркетинга и продаж в группе компаний (РБ, РФ, РК, международные подразделения)
• Управление разработкой бизнес-модели компании, каналами сбыта и книгами продаж
• Разработка и реализация стратегических и операционных планов развития продаж и дистрибьюции на целевых рынках
• Разработка маркетинговой стратегии поддержки роста продаж компании и собственных торговых марок (СТМ)
• Координация и контроль достижения стратегических целей и операционных показателей в продажах
• Управление брендами компании, стратегией развития, позиционирования
• Управления клиентским ценообразованием
• Управление платформами электронной коммерции и клиентских данных
• Маркетинговый анализ клиентов, конкурентов, локаций, выявление потребностей и тенденций рынка
• Управление клиентским опытом
• Управление и регламентация бизнес-процессов организации продаж и маркетинга. Инициация улучшений по повышению эффективности работы и увеличению продаж и внедрение изменений и новых процессов
• Руководство разработкой каталога показателей деятельности маркетинга и продаж
• Разработка, запуск и администрирование новых проектов в сфере организации продаж и маркетинга
• Управление функциональными бюджетами
• Управление отчетностью и аналитикой данных по подразделению
• Управление разработкой нормативной базы маркетинга и продаж
• Работа с персоналом, построение системы мотивации, решение административных вопросов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование обязательно (экономика, финансы, маркетинг)
• Опыт управления продажами и маркетингом в крупных дистрибьюторских компаниях от 5 лет
• Опыт работы в крупных мультибрендовых компаниях от 5 лет
• Опыт управления большими командами
• Лидерство и высокий уровень ответственности за результат

  Условия:

• Работа в стабильной международной компании
• Официальное трудоустройство и своевременная оплата труда
• График работы (9:00-18:00 ПН-ПТ)
• Достойная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования)
• Широкие возможности для обучения и развития (собственный корпоративный учебный центр и платформа online-обучения с мобильным приложением)
• Понятная система материального вознаграждения и нематериального поощрения
• Дополнительные льготы и социальные программы для сотрудников
• Медицинская страховка
• Возможность приобретать продукцию и обслуживать свой автомобиль на партнерских СТО со скидкой
• Отдых в Усадьбе «Три медведя» и проживание со скидкой
• Подарок за стаж работы в компании
• Материальная помощь ко дню свадьбы и рождению ребенка, подарки детям к Новому году
• Участие в программе Allsports и возможность приобретать корпоративный абонемент со скидкой
• Партнерские скидки на изучение языковых курсов в онлайн-школе Skyeng
• Яркая корпоративная жизнь (командообразующие и спортивные мероприятия, творческие конкурсы с призами и подарками, мероприятия для сотрудников и их семей, и др.)
• Высокий уровень социальной ответственности компании (возможность участия в благотворительных и волонтерских акциях)

Вакансия на удаленке.   В бренд товаров для дома Hauswell ищут Руководителя направления продаж (Ozon/Wildberries), который возьмёт на себя стратегическое управление всем направлением маркетплейсов.   Основные задачи:

• Формирование и развитие команды для работы на маркетплейсах
• Комплексное управление отделом: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников
• Повышение эффективности рекламных кампаний и управление воронкой продаж
• Планирование товарных запасов с учётом сезонности и оборачиваемости, контроль остатков, снижение out-of-stock
• Разработка стратегии и плана продаж, обеспечение выполнения KPI
• Управление ассортиментом: от выявления потребности в новинке до вывода товара на целевые показатели
• Разработка ценовой политики: управление ценами, скидками, акциями и участием в промо
• Обучение и развитие команды, быстрое внедрение новых подходов и адаптация к изменениям
• Коммуникация с категорийными менеджерами площадок для получения лучших условий и продвижения бренда

  Ключевые требования:

• Подтверждённый опыт работы с маркетплейсами: Wildberries и Ozon
• Практический опыт в e-commerce от 3 лет: вы точно знаете, как устроен онлайн-ретейл изнутри
• Опыт управления командой от 3 лет: умеете не просто распределять задачи, а развивать людей и усиливать результат
• Глубокое понимание юнит-экономики и ключевых метрик: маржинальность, ROI, CPS — это про вас
• Умение планировать бюджет и управлять затратами
• Отличное владение Excel/Google Sheets и уверенная работа в MPStats, Wildbox, Moneyplace или аналогах
• Самостоятельность, инициативность и способность видеть задачу до того, как её озвучили
• Стратегическое мышление и гибкость: умеете мыслить на шаг вперёд и быстро перестраиваться при изменениях
• Развитые коммуникационные навыки: легко договариваетесь и с командой, и с внешними партнёрами, и с площадками

  Будет плюсом, если:

• Работали в молодом бренде или быстрорастущей компании
• Управляли компактным, но точным ассортиментом
• Понимаете, как работает UX/UI в карточках
• Есть связи и нэтворк в e-com-среде

В бренде товаров для дома Hauswell открыта вакансия Финансового директора, который готов взять на себя не только работу с цифрами, но и стать связующим звеном в динамично развивающейся компании.   Основные задачи:

• Управление денежными потоками, ведение платёжного календаря, предотвращение кассовых разрывов;
• Обеспечение максимальной эффективности использования и размещения свободных средств;
• Работа с финансовым потенциалом компании для инвестиций и развития;
• Разработка системы финансового планирование и сценарного прогнозирования;
• Формирование финансовой структуры компании;
• Разработка и реализация финансовой стратегии;
• Ведение управленческого учета (P&L, баланс, Cash Flow);
• План-факт анализ и рекомендации для управленческих решений;
• Настройка регулярной, точной и понятной системы отчётности;
• Построение и развитие финансовых моделей для оценки эффективности проектов (IRR, NPV, ROI);
• Обеспечение дисциплины, точности и прозрачности всех финансовых процессов.

  Ключевые требования:

• Опыт работы по позиции финансового директора от 3-х лет
• Практический опыт в e-commerce от 3-х лет: вы точно знаете, как устроен онлайн-ретейл изнутри;
• Стратегическое мышление и гибкость: умеете мыслить на шаг вперёд и быстро перестраиваться при изменениях;
• Опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд в год;
• Внимательность к деталям и умение грамотно расставлять приоритеты в условиях многозадачности.