Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Джемини Софт приглашают Директора по маркетингу и PR.   Джемини Софт — продуктовая IT-компания. Разрабатывает B2B SaaS/PaaS продукт для автоматизации гражданского и промышленного строительства. За несколько лет работы команда смогла не только создать конкурентоспособное решение, но и глубоко понять боли и потребности клиентов на российском рынке.    Обязанности:

• Разработка маркетинговой стратегии, позиционирования, участие в разработке общей стратегии компании
• Построение отдела маркетинга с нуля (внедрение CRM, построение лидогенерации, работа с подрядчиками)
• Разработка и реализация плана по brand marketing и demand generation
• Построение оптимального customer journey для всех целевых аудиторий, оптимизация взаимодействия с клиентами на основе данных
• Построение и управление воронками привлечения, продаж, удержания клиентов с помощью цифровых инструментов
• Контент-маркетинг и социальные медиа: разработка и реализация контент-стратегии, ведение корпоративных блогов, соцсетей и взаимодействие с лидерами мнений
• Account based marketing для крупных клиентов компании
• Плотное и дружеское взаимодействие с продуктовым / коммерческим отделом / отделом внедрения
• Организация диджитал мероприятий и любых новых форм конференций и выставок

  Требования:

• Опыт работы на руководящих маркетинговых позициях в B2B-сфере, желательно в IT/SaaS или смежных отраслях
• Высшее образование (желательно профильное — маркетинг, PR, коммуникации или смежные направления)
• Отличные аналитические способности, умение работать с большими объемами данных для оптимизации кампаний
• Креативность, инициативность и ориентация на результат
• Рекомендации\кейсы, подтверждающие успешный предыдущий опыт
• Высокий уровень экспертизы в цифровом маркетинге
• Умение хорошо писать и излагать мысли

Soft:

• Креативный подход к работе
• Отличные аналитические способности
• Живой, гибкий ум, умение ставить гипотезы
• Умение нестандартно решать амбициозные задачи
• Высокий уровень ответственности, ориентация на результат

  Компания предлагает:

• Участие в построении маркетинговой стратегии перспективного продукта в условиях активного роста компании
• Конкурентную заработную плату с бонусами за достижение KPI
• Гибкий график работы и возможность удаленного формата
• Возможность присоединиться в самом начале и построить идеальную команду и процессы
• Возможность влиять на стратегию компании в целом
• Официальное оформление в рамках ТК РФ
• Конкурентоспособную заработную плату
• Нестандартные управленческие и проектные задачи
• Отсутствие бюрократии, гибкий подход ко всем процессам

В Сбер требуется Бизнес-партнер по управлению персоналом для развития и поддержки бизнес-подразделений Брянского ГОСБ.   Обязанности:

• Курирование бизнес-подразделений по всем HR-функциям, выстраивание партнерских отношений и обеспечение поддержки во всех HR-процессах
• Взаимодействие с внутренними центрами HR-компетенций, настройка всех процессов и внедрение лучших практик по HR-направлениям
• Поддержка бизнес-команды по вопросам найма, удержания, оценки эффективности деятельности, мотивации, оплаты труда и корпоративных льгот, а также HR-сервисов компании, включая работу с отчетностью и аналитикой
• Сопровождение изменения организационной структуры, оказание методологической поддержки с фокусом на развитие целей ГОСБ
• Управление бюджетом и HR-метриками, участие в HR-проектах, организация и проведение клиентских мероприятий
• Обеспечение качественной работы с командой в сложных трудовых вопросах и поддержка сотрудников, развитие преемственности и ключевых сотрудников
• Формирование HR-бренда на территории через взаимодействие с работодателями региона, привлечение кандидатов и новых возможностей для бизнеса, а также визтие партнерских отношений с ВУЗами

  Требования:

• Опыт работы в качестве HR бизнес-партнера
• Опыт построения HR-бренда
• Практика во всех направлениях работы с персоналом (включая рекрутмент и digital технологии подбора)
• Понимание основных направлений работы с персоналом
• Навыки проектной деятельности, ведения переговоров и установления партнерских отношений
• Развитые soft skills: ориентация на результат, коммуникативные навыки (умение договариваться и аргументировать свою позицию), проактивность и гибкость мышления, клиентоориентированность и направленность к людям. • Аналитические навыки и внимание к деталям

  Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ
• Прозрачная система бонусов и премий, достойная зарплата
• Регулярное корпоративное обучение
• Добровольное медицинское страхование, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
• Материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа
• Льготные условия кредитования
• Ипотека выгоднее до 7%
• Спортивная жизнь и корпоративные мероприятия

В IT-компанию Джемини Софт приглашают Коммерческого директора.   Джемини Софт — продуктовая IT-компания. Разрабатывает B2B SaaS/PaaS продукт для автоматизации гражданского и промышленного строительства. За несколько лет работы команда смогла не только создать конкурентоспособное решение, но и глубоко понять боли и потребности клиентов на российском рынке.    Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии и тактики продаж, формирование и реализация планов по продажам и расширению клиентской базы
• Выстраивание процесса продаж «0», планирование, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов
• Разработка модели выхода на новые рынки России
• Работа с ключевыми клиентами: установление и развитие долгосрочных партнерских отношений, участие в крупных сделках и переговорах на высшем уровне
• Анализ рынка и конкурентов совместно с маркетингом: постоянный мониторинг изменений на рынке, разработка мер по укреплению конкурентных преимуществ
• Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
• Построение и руководство отделом продаж: подбор, обучение и мотивация команды, постановка KPI, контроль достижения целей
• Повышение эффективности процессов продаж (участие в формирование программы обучения специалистов отделов продаж современным методикам продаж)
• Планирование и контроль бюджета коммерческого подразделения
• Личное участие в продажах и заключении сделок
• Участие в конференциях
• Командировки

  Требования:

• Высшее образование (экономическое; техническое как плюс) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга
• Опыт работы в индустрии программного обеспечения/ в международных производственных it компаниях (с опытом ведения бизнеса в секторе B2B), на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3-5 лет
• Успешный опыт личных продаж, заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио (как безусловный плюс)
• Успешный опыт организации процесса продаж с «0» (B2B) и поддержание процесса
• Успешный опыт развития продаж, опыт работы с новыми ERP/CRM продуктами и заказчиками
• Практический опыт построение эффективных систем мотивации
• Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
• Успешный опыт формирования про активной/эффективной команды

  Условия:

• Вхождение в команду ТОП менеджеров компании
• Официальное оформление в рамках ТК РФ
• Конкурентоспособную заработную плату
• График работы Full-time, на выбор: или хоум-офис или в офис в Москвы
• Нестандартные управленческие и проектные задачи
• Возможность сформировать команду под себя и задачи компании
• Отсутствие бюрократии, гибкий подход ко всем процессам

Вакансия на удалёнке.   В digital-агентство First Top требуется Коммерческий директор.   Андрей Хохловский — основатель агентства First Top, предприниматель с 18-ти летним опытом, эксперт по развитию и масштабированию бизнеса, провел 500+ бизнес-разборов, помог 150+ предпринимателям кратно вырасти по чистой прибыли и выйти из операционки (среди клиентов: Фокус, Не школа Барабанов, Колосов Хауз и др.).   Что нужно делать

• Выстроить работу отдела маркетинга и продаж с целью увеличения количества продаж
• Выстроить работу с социальными сетями с целью развития личного бренда и продаж через них

  Почему получится достичь результата:

• Есть рабочая автоворонка
• Кейсы, отзывы и результаты по продукты
• Выстроенный личный бренд
• Выделяют необходимый бюджет на рекламу, команду и т.д.
• Не ограничивают в идеях/предложениях, все обсуждаемо и запускаемо

В IT-компанию Технопром требуется Заместитель директора департамента по развитию бизнеса (ИБ).   Технопром — это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. В команде от вас ждут желание принимать участие в реализации самых масштабных проектах по информационной безопасности, построенных на передовых разработках отечественных вендоров.   Ключевая задача: Увеличение продаж компании по направлению информационная безопасность, для этого:

• Развитие отношений с текущими заказчиками (в том числе поиск новых проектов), а также расширение общего пула заказчиков
• Поиск новых заказчиков и проектов
• Формирование воронки продаж и выполнение показателей по выручке и валовой марже

  Профиль заказчиков:

• Федеральные органы исполнительной власти, корпорации с государственным участием, компании транспортного и промышленного секторов экономики, также развитие бизнеса с коммерческими компаниями. Проекты как по 44-ФЗ, так и 223-ФЗ

  Другие обязанности:

• Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей
• Развитие текущего перечня услуг по направлению информационная безопасность, а также расширение данного перечня за счет перспективных направлений
• Управление процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации наших услуг и экспертизы
• Формирование ценностных предложений для Заказчика
• Глубинное понимание бизнес-процессов внутри заказчиков, управление политическими, административными и техническими возможностями
• Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность
• Контроль за согласованием, заключением и реализацией договоров с заказчиками, партнерами, поставщиками
• Участие в маркетинговой стратегии компании
• Выявление точек роста компании, внесение предложений по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений
• Иные задачи в рамках развития бизнеса

  Требования:

• Опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ- и ИБ- решений на стороне интегратора или вендора, энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями
• Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли
• Проактивный подход к работе, здоровая амбициозность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения
• Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно
• Высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками

  Условия:

• Официальное оформление с 1 рабочего дня
• Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации
• Режим работы — ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня)
• Возможны командировки
• Квартальные и годовая премии
• Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации
• Поддержка HR на всех этапах
• Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам
• Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники
• Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex)
• Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат

  Откликнуться с резюме на почту.

Таксопарк ROOLIM в поиске Директора по персоналу.   ROOLIM – это высокотехнологичный таксопарк с уникальной бизнес-моделью и собственной инфраструктурой, а также с собственным новейшим автопарком, работающая в сегменте Бизнес, Комфорт+, Комфорт, Эконом. Благодаря сотрудничеству с такими гигантами как «Яндекс» и «Авито для бизнеса», входит в ТОП-3 самых успешных Таксопарков России.   Компания предлагает:

• Работа в крупной, стабильной компании
• График работы 5/2, возможность гибкого начала рабочего дня: с 08:00/09:00/10:00
• Комфортный офис в пешей доступности от ст.м. Шоссе Энтузиастов (настольный теннис, настольный футбол, большая зона кухни и тд)
• Поддержка наставников, карьерный рост
• Молодой и дружный коллектив, руководство и сотрудники максимально вовлечены в процесс развития компании
• Отсутствие дресс-кода, насыщенная корпоративная жизнь

  Чем предстоит заниматься:

• Формирование кадровой политики организации – определение правил работы с персоналом
• Разработка и реализация кадровой стратегии компании и корпоративной политики
• Управление и совершенствование процессом подбора и адаптации персонала (команда из 4 менеджеров по подбору и адаптации персонала), участие в подборе на ТОП-позиции
• Оптимизация обучения и адаптации новых сотрудников
• Составление, систематизация имеющихся в компании регламентов, ЛНА и методических материалов
• Разработка и проведение эффективных обучающих программ, подбор обучающих тренингов и семинаров, разработка памяток, создание базы знаний, помощь в развитии карьеры
• Разработка критериев оценки уровня компетентности, эффективности и мотивации сотрудников
• Регулярный анализ ключевых HR-метрик, подготовка отчетности и предложения по оптимизации HR-процессов
• Бюджетирование (планирование ФОТ, бюджета на подбор, обучение, адаптацию и развитие персонала)
• Организация кадрового делопроизводства (формирование штатного расписания, графика отпусков, разработка договоров и должностных инструкций)
• Регулярный сбор и анализ обратной связи от сотрудников компании, подготовка отчетности, разработка и внедрение предложений по оптимизации бизнес-процессов
• Знание трудового законодательства РФ, консультации и рекомендации персонала / менеджеров проектов / руководителей подразделений

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в сфере управления персоналом
• Обязателен опыт работы на руководящих должностях в отделе персонала в компаниях численностью от 200 до 500 сотрудников
• Умение брать на себя ответственность, внедрять эффективные HR-стратегии, направленные на достижение бизнес-целей
• Опыт работы с показателями эффективности персонала и результативности подразделений
• Отличное знание трудового законодательства, уверенное владение Bitrix24, опыт автоматизации

В IT-компанию Технопром требуется Технический директор.   Технопром - это динамично развивающаяся ИТ-компания, создающая эффективные решения для развития цифровой экономики.   Ключевая задача и обязанности: Организация работы по обеспечению технического пресейла направления комплексных ИТ-проектов, а также реализации заключенных контрактов. Развитие технической экспертизы подразделения, участие в создании новых проектных технических решений. Поддержка продаж:

• Оценка перспективности активностей и конкурсных требований
• Участие во вводных встречах с представителями Заказчика, координация сбора вводной информации для позиционирования решения
• Контроль качества исходящих технико-коммерческих предложений, оценок трудозатрат и предлагаемых решений
• Контроль соответствия решений, предлагаемых сотрудниками группы, концепции развития направления ИТ-инфраструктуры в компании
• Контроль разработки конкурсной документации
• Консультация КАМов в выборе предлагаемого решения
• Обеспечение взаимодействия технических специалистов подразделения со смежными подразделениями компании, а также с техническими специалистами вендоров
• Снижение затрат на ведение пресейла

Управление персоналом:

• Распределение ресурсов технических специалистов по проектам согласно их компетенциям
• Подготовка планов обучения и развития сотрудников
• Обеспечение сертификации сотрудников
• Оценка необходимых ресурсов для реализации проектов и обработки пресейла, подготовка планов по расширению или сокращению состава подразделения
• Участие в подборе необходимого персонала

Проектная деятельность:

• Участие в качестве ГИП в ключевых проектах по направлению ИТ-инфраструктуры

  Требования:

• Высшее техническое образование
• Опыт работы - 5 лет (руководитель департамента ИТ-инфраструктуры или аналогичная позиция, опыт работы в интеграторе)
• Глубокие технические знания и понимание рынка информационных технологий в области СХД, сетевого и серверного оборудования, ЦОД
• Знание общемировых практик построения ИТ-инфраструктур
• Успешный практический опыт работ по проектированию, построению и модернизации ИТ-инфраструктур Заказчиков
• Опыт разработки проектной документации согласно стандартам по ГОСТ (ЕСКД, ЕСПД)
• Опыт управления инженерными группами
• Опыт построения команды
• Успешный опыт разработки технической части конкурсной документации (ФЗ-223, ФЗ-44)
• Знание основ маркетинга
• Знание английского языка на уровне, достаточном для общения с иностранными партнёрами, чтение технических текстов
• Опыт проведение переговоров с заказчиками и вендорами, в т.ч. ЛПР
• Опыт участия в защите результатов НИР и ОКР
• Нацеленность на результат, вовлечённость, готовность обучаться, внимательность

  Условия:

• Официальное оформление с 1 рабочего дня
• Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации
• Режим работы — пятидневная 40-часовая рабочая неделя (гибкое начало рабочего дня), возможны командировки
• Квартальные и годовая премии
• Забота о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации
• Поддержка HR на всех этапах
• Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам
• Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники
• Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex)
• Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат

В компанию-поставщик IT-оборудования Хайтек требуется Главный бухгалтер.   ГК Хайтек – системный интегратор и комплексный поставщик IT-оборудования и ПО на всей территории РФ для юридических лиц, успешный поставщик более 10 лет на рынке, также компания реализует комплексные проекты. Клиентами являются крупные банки, страховые компании, производственные компании, ритейл и другие лидеры своих рынков.   Компания предлагает:

• Стабильная и развивающая компания с 2014 года на рынке
• Достойная заработная плата: фиксированный оклад + КPI. (Итоговая сумма обсуждается с директором на собеседовании)
• Комфортная система адаптации, поддержка со стороны HR и непосредственного руководителя / наставника
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (формат работы – офис)
• Бизнес-центр класса А. Пешком от ст. м. Алтуфьево

  Основные задачи:

• Помощь и контроль действующих сотрудников, в подчинении 3 сотрудника (оператор 1С, бухгалтер, специалист по кадровому делопроизводству)
• Набор сотрудников на вновь открывающиеся вакансии в отдел (по необходимости, редко)
• Ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объёме по 1 юр. лицу ООО на общем режиме с НДС в программе 1С: УТ и 1С: Бухгалтерия
• Составление и сдача ежемесячной, квартальной и годовой налоговой и бухгалтерской отчетности. Расчёт и уплата всех налогов
• Взаимодействие с контролирующими государственными органами
• Оптимизация налогообложения и налоговое планирование
• Начисление и оплата заработной платы
• Тщательная проверка корректности, введённой в систему учета информации
• Аудит бухгалтерской документации
• Ведение управленческого учёта
• Формирование книги покупок и книги продаж
• Знание кадрового делопроизводства, контроль кадрового специалиста на правильность оформления кадровых мероприятий

  Критерии кандидата:

• Высшее профильное образование
• Знание 1С: УТ, 1С: Бухгалтерия, 1С: ЗУП, и ERP – обязательно
• Опыт работы главным бухгалтером и руководства бухгалтерией в компании с годовым оборотом от 2‑х миллиардов не менее 6-10-ти лет
• Опыт работы с большим объемом контрагентов и номенклатуры
• Опыт налоговых проверок, практическое знание ведения бухгалтерского и налогового учета в соответствии с требованиями законодательства
• Знание учета по всем участкам
• Знание деклараций
• Умение работать с курсовыми разницами, переоценками, ОСВ
• Опыт работы в сфере предоставления строительных услуг приветствуется
• Хорошие организаторские способности, умение расставлять приоритеты, системный подход к работе, внимательность и пунктуальность

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик IT-оборудования Хайтек требуется Руководитель отдела продаж.   ГК Хайтек – системный интегратор и комплексный поставщик IT-оборудования и ПО на всей территории РФ для юридических лиц, успешный поставщик более 10 лет на рынке, также компания реализует комплексные проекты. Клиентами являются крупные банки, страховые компании, производственные компании, ритейл и другие лидеры своих рынков.   Основные задачи:

• Построение удаленного отдела продаж
• Проведение встреч с крупными заказчиками
• Найм менеджеров по продажам (удаленного формата)
• Контроль за адаптацией новых менеджеров
• Обучение менеджеров, координация и контроль за выполнением финансовых показателей и активностей
• Формирование стратегии развития продаж и ее реализация
• Анализ и составление отчетов по результатам деятельности
• Применение теории продаж на практике (постановка целей по SMART, этапы продаж, правильные вопросы, структура встреч)

  Ожидания от кандидата:

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Успешный навык деловой переписки и этикета
• Грамотная речь, успешный опыт личных продаж и привлечения целевых заказчиков в рынках B2B и B2G
• Развитые навыки презентации как себя, так и компании. Навыки мотивации и обучения сотрудников
• Умение анализировать данные в учетных программах и влиять на них для достижения целевых показателей.(Анализ воронки, задач, отчетов)
• Успешный опыт управления отдела продаж от года
• Личные качества: выраженные лидерские качества, организаторские способности, умение работать в команде, активная жизненная позиция, стремление к саморазвитию, умение самостоятельно принимать решения

  Компания предлагает:

• Уровень дохода складывается из оклада + KPI +%, потолка нет
• Официальное трудоустройство, отпуск 28 календарных дней
• Комфортную систему адаптации в компании, обучающие материалы по продуктам и продажам, организационным моментам
• Самостоятельное управление ценообразованием
• Поддержка продаж со стороны отдела закупки, BDM и инженеров
• Возможность реализовать собственный профессиональный потенциал, проявить свои управленческие и организаторские навыки для дальнейшего карьерного роста
• Корпоративное обучение
• Корпоративные конкурсы и мероприятия
• Работа в команде профессионалов с многолетним опытом
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, удаленный формат

В Ростелеком требуется Директор проектов (Департамент слияний и поглощений).   Чем предстоит заниматься:

• Построение финансовых моделей приобретаемых компаний, совместных предприятий
• Подготовка презентаций, аналитических материалов для представления на рассмотрение руководства компании
• Координация финансово-налоговых проверок и оценки объектов сделок: взаимодействие с компаниями-целями, привлечение и контроль работы консультантов, ответственность за сроки реализации сделок
• Привлечение и координация работы внутренних подразделений по работе над сделками (бизнес-заказчики сделок, сопровождающие и согласующие подразделения)

  Требования:

• Опыт работы от 5 лет на аналогичном функционале
• Опыт работы в подразделениях по слияниям и поглощениям (M&A)
• Опыт работы в отделах оценки либо отделах сопровождения сделок в консалтинговых компаниях большой четверки (EY, PwC, Deloitte, KPMG) и/или в ведущих российских консалтинговых компаниях будет являться преимуществом
• Опыт работы в инвестиционно-банковских подразделениях банков, инвестиционных фондах, компаниях или инвестиционно-банковских бутиках будет являться преимуществом

  Условия:

• Работа в крупнейшем в России интегрированном провайдере цифровых услуг и решений, участие в масштабных проектах, которыми можно гордиться, возможность профессионального и карьерного роста, уникальная среда и команда профессионалов, которая создает продукты для миллионов людей, бизнеса и страны
• Заработная плата: оклад + годовая премия
• Расширенный соц. пакет (ДМС после испытательного срока, жилищная и пенсионная программы, корпоративные скидки, мобильная связь)
• Непрерывное обучение (профильные курсы и конференции, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары, карьерные треки, консультации, IMBA)
• Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, праздники, волонтёрство и благотворительность