В IT-компанию Технопром требуется Заместитель директора департамента по развитию бизнеса (ИБ).
Технопром — это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. В команде от вас ждут желание принимать участие в реализации самых масштабных проектах по информационной безопасности, построенных на передовых разработках отечественных вендоров.
Ключевая задача:
Увеличение продаж компании по направлению информационная безопасность, для этого:
- Развитие отношений с текущими заказчиками (в том числе поиск новых проектов), а также расширение общего пула заказчиков
- Поиск новых заказчиков и проектов
- Формирование воронки продаж и выполнение показателей по выручке и валовой марже
Профиль заказчиков:
- Федеральные органы исполнительной власти, корпорации с государственным участием, компании транспортного и промышленного секторов экономики, также развитие бизнеса с коммерческими компаниями. Проекты как по 44-ФЗ, так и 223-ФЗ
Другие обязанности:
- Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей
- Развитие текущего перечня услуг по направлению информационная безопасность, а также расширение данного перечня за счет перспективных направлений
- Управление процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации наших услуг и экспертизы
- Формирование ценностных предложений для Заказчика
- Глубинное понимание бизнес-процессов внутри заказчиков, управление политическими, административными и техническими возможностями
- Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность
- Контроль за согласованием, заключением и реализацией договоров с заказчиками, партнерами, поставщиками
- Участие в маркетинговой стратегии компании
- Выявление точек роста компании, внесение предложений по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений
- Иные задачи в рамках развития бизнеса
Требования:
- Опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ- и ИБ- решений на стороне интегратора или вендора, энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями
- Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли
- Проактивный подход к работе, здоровая амбициозность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения
- Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно
- Высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками
Условия:
- Официальное оформление с 1 рабочего дня
- Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации
- Режим работы — ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня)
- Возможны командировки
- Квартальные и годовая премии
- Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации
- Поддержка HR на всех этапах
- Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам
- Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники
- Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex)
- Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат
Откликнуться с резюме на почту.