Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Мясной Дом Бородина приглашает кандидатов на вакансию Руководителя аналитического отдела (аналитика продаж).   Мясной Дом Бородина занимается выпуском высококачественных мясных продуктов (колбас и мясных деликатесов).   Какие задачи предстоит решать:

• Управлять результатом информационно-аналитического центра продаж
• Анализировать продажи компании в разрезе ассортимента, цен, клиентов, каналов сбыта
• Работать со справочниками: коммерческая номенклатура, договоры контрагентов
• Составлять долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные прогнозы продаж, обработка отчетов по вторичным продажам федеральных сетей нашего бренда и конкурентов
• Работать с базовыми прайс-листами и матрицами контрагентов: расчет базовых цен на продукцию, работа с матрицами клиентов, вывод продукции, контроль цен в рамках договоров поставки
• Рассчитывать мотивации по ценовым акциям менеджеров по продажам
• Работать с маркетинговыми картами
• Организовывать мероприятия по оптимизации запасов, повышению уровня сервиса и доступности товаров на остатках в магазинах клиента
• Участвовать в автоматизации процессов по сбору и анализу информации
• Ведение прочей аналитической отчетности

  Вы идеальный кандидат, если:

• У Вас высшее (экономическое, математическое, техническое) образование
• У вас есть опыт работы с данными в сфере продаж, в аналитике от 3‑х лет, умение находить проблемные зоны и предлагать пути их устранения
• Обладаете навыками обработки больших массивов данных в MS Excel и умеете строить отчёты (формулы, сводные таблицы, макросы)
• У Вас высокий уровень аналитических способностей, вы умеете идентифицировать наиболее важное среди большого потока информации, отлично определяете приоритеты
• Обладаете способностью мыслить масштабно, генерировать бизнес-инсайты на основе анализа
• Владеете различными методиками систематизации и анализа информации, опыт обработки массивов данных

  Что вы получите, придя в МДБ:

• Стабильность. Компания 27 лет на рынке и является лидерами отрасли
• Достойный уровень дохода
• Уютное рабочее место в офисе, в котором есть всё для комфортной работы: от кофемашины и теннисного стола до массажного кресла
• Вкусное и полезное льготное питание в корпоративной столовой и возможность покупки продукции компании по себестоимости
• Корпоративные занятия спортом за счет компании
• Корпоративный транспорт от ст. Мытищи, также можно добираться на общественном транспорте от м. Медведково за 10-15 минут
• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании, профессиональное развитие
• График работы 5/2, с понедельника по четверг с 10:00 до 19:00, пятница короткий день до 17:45
• Официальное оформление с первого дня

В Мясной Дом Бородина требуется Директор по закупкам.   Мясной дом Бородина — один из лидеров мясной гастрономии. Уже 29 лет создают колбасы и мясные деликатесы, в которых натуральность — не маркетинг, а принцип. Без усилителей вкуса. Без сои. Без каррагинана. Только качество.   Задачи:

• Обеспечить бесперебойные закупки мясосырья, специй, оболочек и других ТМЦ для колбасного производства
• Управлять остатками на складах, выстраивать прогнозы и баланс между запасами и сроками
• Отслеживать качество поставляемой продукции, организовывать входной контроль сырья
• Вести переговоры с поставщиками, формировать долгосрочные отношения, получать лучшие условия на рынке
• Управлять командой закупок, ставить задачи, выстраивать приоритеты
• Анализировать ситуацию на рынке сырья, понимать, когда и что закупать, опираясь на сезонность, логистику и рентабельность
• Формировать бюджет закупок, контролировать выполнение и соответствие ценовой политике
• Сотрудничать с другими отделами — производство, логистика, финансы — чтобы вся цепочка работала как часы

  Идеальный кандидат:

• Работал Директором по закупкам на пищевом производстве не менее 3-х лет
• Имеет высшее образование
• Разбирается в мясосырье, специях, колбасном производстве
• Знает поставщиков, умеет выстраивать эффективные партнерства
• Понимает, как устроены запасы, перемещения, логистика на производстве
• Умеет договариваться, убеждать, планировать и вести за собой команду
• Всегда в курсе рыночной ситуации — и может реагировать на изменения вовремя

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной и уважаемой компании с историей
• Официальное оформление с первого дня и соблюдение всех норм ТК РФ
• Достойную оплату, зависящую от опыта и уровня экспертизы
• Комфортный офис с кофемашиной и массажным креслом — для баланса
• Корпоративное питание и возможность приобретать продукцию по себестоимости
• Занятия спортом за счет компании, парковка, корпоративный транспорт
• Постоянное обучение, рост и участие в развитии компании

В компанию VASTECO Chemicals требуется Заместитель коммерческого директора.   VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах мира.   Обязанности:

• Организация и контроль работы отдела продаж
• Составление и контроль выполнения общего и личных планов продаж. Контроль выполнения и применения всех коммерческих инструментов для выполнения плана продаж. Анализ плана продаж
• Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности
• Контроль за ведением всех сделок
• Контроль за выполнением тендерной работы Компании
• Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности сотрудников и отдела в целом
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов. Составление инструкций
• Аналитика работы отдела продаж и внедрение новых правил для улучшения результата
• Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам, которые реализует Компания. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Контрагентов
• Регулярная работа по расширению ассортимента реализуемой продукции (проработка новых направлений деятельности)
• Контроль остатков товара и своевременная закупка
• Осуществление коммуникаций с контрагентами на всех уровнях
• Согласования условий сотрудничества с потребителями и поставщиками
• Стратегическое и тактическое развитие отдела продаж
• Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по закупки и реализации товаров
• Участие в презентации и согласовании технических особенностей применения товаров, поиск альтернативных товаров для обеспечения технологии производства
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
• Контроль работы менеджеров и выполнения ими личных планов продаж
• Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование
• Самостоятельное ведение системы БИТРИКС 24 в блоке Проектов, Задач и CRM
• Участие в профильных выставках
• Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками
• Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников
• Составление и контроль выполнения планов продаж
• Активные коммерческие и маркетинговые действия, в том числе сбор информации, анализ рыночной ситуации, взаимодействие с потребителями и поставщиками, развитие отношений с ними, в том числе за счет расширения перечня контрагентов и ассортимента реализуемой продукции
• Создание новых товарных цепочек, развитие отношений с текущими и новыми партнерами
• Планирование деятельности направления, контроль дебиторской и кредиторской задолженности
• Контроль за подготовкой договорных и отгрузочных документов, заключение соглашений и спецификаций
• Участие в стратегическом планировании деятельности Компании в рамках вверенного Отдела продаж, а также активные коммерческие действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями
• Мотивация и обучение сотрудников отдела, повышение их квалификации
• Организация работы отдела, распределение задач и контроль их выполнения
• Анализ результатов работы отдела, выявление проблем и разработка мер по их решению
• Взаимодействие с другими отделами Компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж
• Представление отдела на совещаниях и встречах с руководством и партнёрами
• Анализ рынка, конкурентов и трендов для определения перспективных направлений развития отдела
• Контроль соблюдения стандартов качества работы с партнерами, принятых в Компании и выполнения договорных обязательств
• Контроль и обеспечение качественной работы со всеми системами требуемые для работы в компании (1С, Битрикс24)

  Требования:

• Навыки управления командой и мотивации сотрудников
• Глубокие знания в области продаж и управления продажами
• Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в аналогичной должности
• Умение анализировать рынок, определять потребности клиентов и разрабатывать эффективные стратегии продаж
• Навыки ведения переговоров, заключения договоров и сопровождения сделок
• Опыт участия в тендерах и госзакупках
• Умение разрабатывать и внедрять системы KPI для оценки эффективности работы отдела
• Знание отраслевых стандартов и нормативов
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне
• Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга или смежных специальностей. Будет является преимуществом профильное — химическое/биологическое/экологическое, либо иное образование, но с личной заинтересованностью развивать компетенции в рынке сырья
• Владение английским языком не ниже С1 – Advanced
• Наличие успешных кейсов в области B2B-продаж
• Знание Incoterms 2010 (2020), правил международных перевозок, требования к наличию и оформлению коммерческих документов
• Умение работать с логистическими и первичными бухгалтерскими документами
• Знание базового пакета офисных программ
• Уверенный пользователь 1С
• Уверенный пользователь CRM систем (владение БИТРИКС 24 – будет преимуществом)
• Отличные знания EXCEL, умение анализировать быстро большие объемы данных
• Успешный опыт личных и командных продаж
• Аналогичный опыт работы от 3-х лет
• Грамотная устная и письменная речь
• Высокая работоспособность

  Условия:

• Работа в развивающейся международной компании
• Стабильный доход (оклад + KPI) уровень дохода оговаривается с успешным кандидатом
• Прозрачная система мотивации, достижимые KPI
• Перспектива карьерного роста
• Официальное оформление по ТК РФ
• Корпоративная мобильная связь
• Обучение и наставничество на период адаптации
• Дружный и профессиональный коллектив
• Развитая корпоративная культура
• График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье
• Расширенный социальный пакет: частичная компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, частичная компенсация дополнительного образования и развития детей сотрудников, страхование жизни, здоровья, ДМС

В компанию-производитель кварц-виниловой плитки ALPINE FLOOR требуется Руководитель отдела продаж, который хочет работать в крупной надежной компании на долгосрочной перспективе.   Alpine Floor – российская торгово-производственная группа компаний, процветающая на рынке с 2014 года. ГК Alpine Floor входит в топ-3 лучших производителей напольных покрытий, а одноименный бренд «Alpine floor» самый известный и популярный в России.   Обязанности: Территория ответственности: Сибирский ФО:

• Планирование и реализация продаж по периодам и категориям товаров (напольные покрытия, крупно-форматный керамогранит)
• Развитие дистрибуции на территории: формирование и реализация планов развития продаж по ключевым клиентам, увеличение доли представленности продукции у действующих клиентов
• Развитие каналов продаж: DIY, монобренды, проектные организации, застройщики и помощь в развитии канала дизайнеров
• Личное проведение ключевых переговоров, в том числе и в спорных ситуациях
• Разъездной характер работы (1-2 раза в месяц по территории округа)
• Управление, аудит, аналитика данных по сотрудникам и конкурентной среде, посредством CRM (1C, Битрикс24)
• Контроль, обучение, мотивация персонала (постановка задач, контроль выполнения)
• Постановка качественных и количественных целей сотрудников
• Настройка и реализация работы с рекламациями от клиентов
• Взаимодействие с отделом маркетинга по анализу рынка, проведение маркетинговых мероприятий для клиентов

  Требования:

• Опыт управления продажами по вверенной территории (преимущественно отделочные материалы, мебель, инструмент, автотовары, сантехника, освещение, FMCG)
• Уверенный пользователь MS Excel для сведения и анализа данных
• Грамотная устная и письменная речь
• Личностные качества: самоорганизованность, ответственность, организационные навыки, отличные коммуникативные навыки, аналитические способности, ориентация на результат
• Опыт управления персоналом (в том числе удаленным)
• Готовность к разъездной работе

  Условия:

• Конкурентная заработная плата (оклад + KPI)
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Работа в надежной компании с собственным производством в РФ
• Официальное оформление и соблюдение норм ТК РФ
• Компенсация и оплата мобильной связи
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Подарки к праздникам работникам и детям работников
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях

В компанию-производитель кварц-виниловой плитки ALPINE FLOOR требуется Руководитель складской и транспортной логистики.   Alpine Floor – российская торгово-производственная группа компаний, процветающая на рынке с 2014 года. ГК Alpine Floor входит в топ-3 лучших производителей напольных покрытий, а одноименный бренд «Alpine floor» самый известный и популярный в России.   Ключевая зона ответственности — руководство складами в шести регионах РФ, в том числе:

• Управление складскими бизнес-процессами, стандартизация процессов на удаленных складах компании
• Разработка нормативов выполнения складских операций (вкл. норму численности, затрат времени на операцию, оборачиваемости складов и проч.). Внедрение мер по повышению эффективности
• Внедрение автоматизированных систем управления складом и транспортом, адресного хранения, написание ТЗ и тестирование
• Обеспечение своевременной и точной отгрузки заказов с учетом часовых поясов (~400 отгрузок/день), снижение стоимости доставки
• Организация аккуратного учета, хранения и выдачи материальных ценностей, проведение инвентаризаций
• Управление персоналом складов, обеспечение соблюдения норм охраны труда и пожарной безопасности, контроль общей дисциплины

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в складской логистике с распределенными складами не менее 5 лет
• Опыт выстраивания и стандартизации бизнес-процессов складов "с нуля" с объемом от 10 000 кв. метров (в т.ч. при релокации) - преимущество
• Опыт работы с адресной системой хранения, WMS, а также опыт внедрения WMS
• Проактивная жизненная позиция, готовность к командировкам

  Готовы предложить:

• Работу в стабильной динамично развивающейся торгово-производственной компании
• Демократичную и порядочную корпоративную среду
• Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные)
• Современный офис класса «А», в 5ти минутах ходьбы от м. Павелецкая
• Соблюдение ТК РФ, выплату зарплаты 2 раза в месяц
• Корпоративную мобильную связь
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Заработная плата: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаем индивидуально

В  Сбер требуется Главный клиентский менеджер (Региональный государственный сектор).   Чем предстоит заниматься:

• Работа с госструктурами: Организация взаимодействия с представителями региональных властей, участие в GR-активностях, презентация возможностей банка органам государственной власти.
• Анализ программ региона: Оценка и изучение государственных, социальных программ и инициатив по развитию территорий.
• Продажа и поддержка: Продажа полного спектра банковских продуктов и сервисов крупным клиентам, включая подготовку индивидуальной документации, ведение переговоров и заключение договоров.
• Мониторинг рисков: Анализ новостей и актуальной информации о клиентах, определение возможных угроз бизнесу и организация действий по минимизации рисков.
• Реализация проектов: Активное участие в конкурсных процедурах и торгах на предоставление банковских продуктов и услуг государственным организациям.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее финансовое образование.
• Опыт работы с корпоративными клиентами сегмента РГС или крупного среднего бизнеса не менее 3-х лет.
• Знание продуктовой линейки корпоративного бизнеса.
• Опыт кредитования юридических лиц, структурирования кредитных, лизинговых, факторинговых сделок.
• Опыт проектной деятельности.
• Базовые знания анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Опыт работы с ИИ-инструментами.

  Компания предлагает:

• Уровень заработной платы, который состоит из оклада, квартальной и годовой премии.
• Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
• ДМС с первого дня и льготное страхование для близких.
• Бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
  обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию.
• Корпоративную пенсионную программу.

В компанию-оператор логистики требуется Генеральный директор.   Alpine Floor – российская торгово-производственная группа компаний, процветающая на рынке с 2014 года. ГК Alpine Floor входит в топ-3 лучших производителей напольных покрытий, а одноименный бренд «Alpine floor» самый известный и популярный в России.   Компания активно растет, поэтому открывает вакансию Генерального директора организации - 3PL оператора.   Цель: Выстроить прибыльный бизнес в организации, предоставляющей комплексные логистические услуги   Ключевые задачи:

• Наладить работу складской службы (в зоне ответственности собственные и арендованные склады на территории РФ)
• Организовать работу транспортной службы и собственного автопарка
• Создать должный уровень сервиса (скорость выдачи, отсутствие вычерков, точность сборки, своевременность доставки)
• Организовать надежный материальный учет и материальную ответственность перед поклажедателями, в т.ч. автоматизировать складской учет
• Управлять доходами и расходами юридического лица, реализовывать мероприятия по повышению чистой прибыли и EBITDA

  Ожидания от кандидатов:

• Опыт работы у 3PL оператора — от 3‑х лет
• Опыт выстраивания работы крупного складского комплекса и автопарка, автоматизации процессов — от 3‑х лет
• Опыт управления географически распределенными складами и командой от 50 чел.
• Финансовая грамотность, детальное понимание логистических процессов
• Предпринимательский склад ума, энергичность и готовность брать на себя ответственность

  Готовы предложить:

• Работу в стабильной динамично развивающейся торгово-производственной компании
• Возможность управлять бизнесом, у которого уже есть клиенты и ресурсы
• Демократичную и порядочную корпоративную среду
• Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные)
• Современный офис класса «А», в 5ти минутах ходьбы от м. Павелецкая
• Соблюдение ТК РФ, выплату зарплаты 2 раза в месяц
• Корпоративную мобильную связь
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Заработная плата: оклад + KPI (в т.ч. участие в прибыли компании). Конкретные условия обсуждаем индивидуально

В компанию-производитель кварц-виниловой плитки ALPINE FLOOR требуется Директор по развитию.   Alpine Floor – российская торгово-производственная группа компаний, процветающая на рынке с 2014 года. ГК Alpine Floor входит в топ-3 лучших производителей напольных покрытий, а одноименный бренд «Alpine floor» самый известный и популярный в России.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, включая определение приоритетных направлений
• Фокус на определении точек роста текущих направлений, разработке и лидировании новых направлений
• Управление операционной деятельностью новых направлений, включая клиентское обслуживание и эффективную работу команд
• Планирование и контроль бюджета, а также обеспечение финансовой устойчивости и роста доходов
• Определение и внедрение маркетинговых стратегий для привлечения и удержания клиентов
• Управление командой, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников, а также развитие управленческих компетенций
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для бизнеса и разработка мер по улучшению позиций компании
• Установление и поддержание отношений с ключевыми партнерами и клиентами, включая разработку индивидуальных предложений

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в сфере В2В (желательно строительно-отделочные материалы) или в близких отраслях не менее 3 лет
• Отличные лидерские и коммуникативные навыки, умение вдохновлять и мотивировать команду
• Аналитический подход к работе и умение принимать решения на основе данных и тенденций рынка
• Проактивность и инициативность
• Умение разрабатывать и внедрять стратегии развития бизнеса с учетом специфики направлений
• Опыт работы с бюджетами, финансовым планированием и анализом

  Условия:

• Работа в офисе компании в центре Москвы
• Конкурентоспособный доход + премии по результатам работы
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Работа в надежной компании с собственным производством в РФ
• Официальное оформление и соблюдение норм ТК РФ
• Компенсация и оплата мобильной связи
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Подарки к праздникам работникам и детям работников
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях

Производитель и поставщик товаров для сада и огорода Лама Торф в поиске Директора по маркетингу.   Компания «Лама Торф» занимается производством и продажей высококачественных плодородных грунтов и удобрений, а также производством и продажей широкого ассортимента сопутствующих товаров для растениеводства.   Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию influence-маркетинга
• Построение и управление отделом маркетинга: подбор, развитие, контроль выполнения задач
• Построение бренда и визуального образа (бренд-архитектура, позиционирование, упаковка)
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
• Рост продаж на маркетплейсах и торговых сетях
• Планирование и запуск рекламных кампаний
• Анализ эффективности маркетинговых активностей (ROMI, CTR, CAC, ДРР)
• Управление бюджетом: распределение, контроль, эффективность
• Работа в связке с командой продаж, производства и разработки новых продуктов

  Требования:

• Опыт в запуске новых продуктов / категорий
• Опыт управления командой / проектами
• Практические знания в интернет-маркетинге, перформанс и креативной части
• Умение работать с маркетплейсами, понимать ключевые метрики
• Уверенное владение Excel / Google Sheets, аналитикой и план-фактом
• Инициативность, системное мышление, ориентация на результат
• Стратегическое мышление, аналитический склад ума, сильные коммуникативные навыки, креативность, насмотренность, знание основ контент-маркетинга и фокус на результат
• Опыт руководства или формирования команд

  Условия:

• Официальное трудоустройство
• Работа в современном офисе с комфортными условиями и дружелюбным коллективом
• Возможность влиять на продукт, команду и масштаб
• График работы: пн-пт с 9:00 до 18:00 часов, перерыв с 13-14 часов
• Продают лучший на рынке продукт

В хайтек компанию ЛайфСтрим требуется HR-бизнес-партнер.   ЛайфСтрим - IT компания, которая делает платформу для онлайн-телевидения и онлайн-кинотеатров. У компании есть собственный телевизионный сервис — Смотрёшка, а также на базе платформы успешно функционируют ТВ-сервисы крупных операторов связи России и стран СНГ.   Чем предстоит заниматься:

• Подбор: до 50% времени, преимущественно в ИТ, но готовность поддержать найм в любом направлении;
• Поддержка и консультирование руководителей подразделений по вопросам управления персоналом;
• Поддержка сотрудников по всем HR-вопросам;
• Участие в разработке программ удержания сотрудников с ключевыми компетенциями (выявление рисков, разработка мероприятий по удержанию);
• Участие в формировании и контроль выделенного бюджета;
• Участие в пересмотре заработных плат, performance review;
• Участие в оптимизации и выстраивании HR процессов;
• Анализ ключевых HR показателей в подразделении;
• Поддержание корпоративной культуры и коммуникации в подразделениях, развитие корпоративных ценностей, организация тимбилдинговых мероприятий;
• Проведение exit-интервью;
• Участие в решении сложных, нестандартных ситуациях.

  Требования:

• Опыт работы в ИТ/Телеком;
• Опыт работу в HR-функции от 5 лет, опыт работы на аналогичной роли от 3 лет;
• Опыт работы в подборе персонала;
• Уверенные знания performance management и инструментов оценки персонала;
• Опыт разработки, внедрения и реализации HR проектов;
• Знание ТК РФ и способность найти ответ на любой вопрос;
• Умение находить баланс между интересами компании и потребностями сотрудников;
• Убедительность и самостоятельность;
• Желание сделать быстро и хорошо;
• Как плюс: разговорный английский язык.

  Условия:

• Гибкий формат работы. Ищут человека в Москве, готового совмещать работу в офисе и удалёнку;
• Офис в Москве на ст.м.Таганская;
• Официальное трудоустройство;
• Деньги: готовы обсуждать ваши ожидания и матчим их с опытом;
• ДМС после испытательного срока;
• Дружелюбная корпоративная культура и возможность на неё влиять и управлять;
• Пространство для предложений, инициативы и развития, заботы и активности.

  В сопроводительном письме к отклику укажите желаемый уровень дохода.