Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Руководитель направления продаж   Задачи:

• Развитие продаж гибридных облачных решений
• Выполнение планов продаж по направлению Hybrid Cloud
• Формирование и развитие pipeline продаж
• Увеличение выручки от решений Private Cloud и Hybrid Cloud
• Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов
• Развитие новых сценариев применения платформы EvoStack и сервисов Cloud.ru
• Управление командой Solution Sales
• Формирование и развитие команды Solution Sales
• Постановка целей и KPI сотрудникам
• Развитие компетенций и отраслевой экспертизы команды
• Коучинг и наставничество
• Управление эффективностью и загрузкой команды
• Совместная работа с коммерческим блоком
• Совместное развитие клиентов Hybrid Cloud
• Участие в Account Planning
• Квалификация возможностей продаж
• Формирование стратегии сделок
• Участие в переговорах с клиентами
• Проведение Executive Briefings
• Сопровождение крупных и стратегических сделок
• Формирование спроса
• Проведение встреч и workshop с заказчиками
• Формирование новых сценариев использования платформы
• Развитие отраслевых инициатив
• Участие в мероприятиях и конференциях
• Развитие референсных клиентов и клиентских историй успеха
• Взаимодействие с Управлением технической поддержки продаж, корпоративной архитектуры и отраслевой экспертизы
• Совместное формирование стратегии развития клиентов и квалификация возможностей продаж
• Инициирование подготовки комплексных клиентских решений и коммерческих предложений
• Привлечение архитекторов, presale-команды и отраслевых экспертов для разработки клиентской архитектуры и бизнес-обоснования проектов
• Участие в разработке технической стратегии сделок, проведении workshop и защите решений перед заказчиками
• Формирование обратной связи по потребностям клиентов и требованиям рынка для развития продуктового портфеля
• Взаимодействие с Управлением консалтинга и эксплуатации

  Ожидания от кандидата:

• Опыт не менее 6 лет в Enterprise B2B-продажах ИТ-решений
• Опыт не менее 2 лет управления командами Solution Sales, Sales Engineering или Enterprise Sales
• Подтвержденный опыт продажи сложных инфраструктурных решений
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками
• Опыт продажи облачных решений, инфраструктурных платформ или профессиональных сервисов
• Опыт работы со сделками стоимостью от 50–100 млн рублей.
• Технологический стек: Private Cloud, Hybrid Cloud Native, OpenStack, Kubernetes, Enterprise Infrastructure.
• Управление экспертными командам
• Управление матричными организациями
• Опыт работы в облачном провайдере
• Опыт продажи частных облаков
• Опыт продажи консалтинговых услуг и Professional Services
• Опыт работы в системном интеграторе
• Опыт построения нового направления бизнеса

  Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус)
• ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников
• Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день
• Бонусные программы от компаний партнеров
• Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации
• Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах
• Обучение в корпоративном университете
• Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя
• Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры)

В Авито ищут Руководителя группы привлечения платных пользователей (Авито Товары).   Какие задачи вас ждут:

• Разрабатывать стратегию перформанс-привлечения для вертикали Авито Товары: каналы, аудитории, креативы, лендинги, механики удержания через перформанс-инструменты;
• Управлять перформанс-бюджетом вертикали, защищать бюджет на квартальных и годовых циклах;
• Отвечать за P&L по перформансу вертикали: CAC, ROMI, incrementality, payback, влияние на DAU и DTB;
• Взаимодействовать с MVL Авито Товаров по сквозным метрикам и приоритизации, совместно защищать роадмап продукта в части перформанс-механик;
• Управлять командой из 10 перформанс-менеджеров и специалистов по каналам вертикали;
• Взаимодействовать с подрядчиками по медиазакупкам, продакшену креативов и аналитике;
• Развивать команду: участвовать в подборе, оценивать результаты и помогать сотрудникам расти.

Развивать методологию измерений:

• Проводить incrementality-тесты;
• Работать с GCG, атрибуцией и A/B-тестами на канальном уровне;
• Взаимодействовать с центром экспертизы измерений на уровне функции.

  Ожидания от кандидата:

• Работали в перформанс-маркетинге от 5 лет, из них от 2 лет — на руководящей позиции с командой от 3 человек;
• Работали в продуктовых компаниях и напрямую влияли на ключевые продуктовые метрики: DAU, MAU, retention, conversion;
• Имеете опыт не только в агентской модели;
• Работали в крупной электронной коммерции, классифайде, маркетплейсе или сервисах с большим объёмом органического и платного трафика;
• Глубоко понимаете перформанс-каналы: программатик, рекламу в соцсетях, поиск, mobile install, ретаргетинг;
• Можете защитить выбор метода перед бизнесом;
• Работали с большими бюджетами;
• Умеете самостоятельно строить SQL-запросы, работать с данными и понимаете BI-инструменты;
• Строили и развивали команды, нанимали senior-специалистов;
• Защищали стратегию и бюджет перед топ-менеджментом;
• Работали в кросс-функциональной структуре и взаимодействовали с продуктом, аналитикой и бренд-маркетингом;
• Умеете работать в условиях неопределённости и быстро меняющегося контекста;
• Готовы самостоятельно принимать решения на уровне вертикали и отвечать за результат;

Разбираетесь в методологии измерений:

• incrementality;
• Геоэкспериментах;
• GCG на базовом уровне;
• Атрибуционных моделях.

Авито приглашает в команду PR партнера Tech.   Какие задачи вас ждут:

• Разрабатывать и реализовывать PR-кампании, продвигающие технологическое направление Авито для разных аудиторий (пользователи, бизнес, профессиональное сообщество, регулятор);
• Вести коммуникации вокруг технологических запусков и релизов: формулировать позиционирование, ключевые сообщения, готовить медиапланы, обеспечивать PR-поддержку и измерять эффект;
• Развивать экспертный трек лидеров Авито: участие в отраслевых мероприятиях, выступления, подкасты, интервью, колонки, комментарии;
• Готовить тексты разных форматов: пресс-релизы, фичеры, интервью, тезисы/спичрайтинг, Q\&A, материалы для выступлений и анонсов;
• Тесно работать с продуктовыми и техническими командами и продуктом: собирать фактуру, синхронизироваться по роадмапу и рискам, заранее готовить коммуникации;
• Координировать подрядчиков (PR-агентство, продакшен, дизайн, исследования) и обеспечивать единое качество коммуникаций;
• Управлять проектами: сроки, бюджет, юридические и репутационные риски, оценка эффективности.

  Ожидания от кандидата:

• Работали с кросс-функциональными командами;
• Имеете не менее пяти лет опыта работы в технологической повестке;
• Понимаете, как создаются и формируются инфоповоды по сложным темам;
• Знаете профильных журналистов, умеете генерировать новостную повестку и писать интересные тексты;
• Умеете расставлять приоритеты и оценивать результат;
• Работаете с текстами;
• Готовы принимать решения;
• Внимательны к деталям;
• Понимаете, что в пиаре бывают периоды пиковых нагрузок;
• Готовы экспериментировать и пробовать новое.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовывать идеи — включая свежие и креативные — в проектах с многомиллионной аудиторией;
• Отсутствие избыточной бюрократии и длительных согласований;
• Сильная команда, которая поддерживает инициативы;
• Современное рабочее место: мощное оборудование, дополнительные мониторы и всё необходимое для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий и достойная зарплата — размер обсудите на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение: книги, курсы, конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня работы — ДМС со стоматологией, в офисе работают терапевт и массажист;
• Гибридный график и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, зоны для уединённой работы и отдыха.

В сеть лабораторий Гемотест требуется Владелец продукта 1С CRM.   Что предстоит: Управление продуктом и стратегией:

• Управлять продуктом полного цикла: от сбора и анализа бизнес-требований до релизов, аналитики и трекинга метрик эффективности.
• Формировать и актуализировать дорожную карту (roadmap) развития CRM.
• Вести и приоритизировать бэклог продукта, балансируя задачи между операционной поддержкой и стратегическим развитием.

Автоматизация и интеграция:

• Автоматизировать бизнес-процессы для масштабирования бизнеса.
• Обеспечивать бесшовную интеграцию CRM с учётными системами (1С), внешними площадками и сервисами компании.
• Работа с пользователями и стейкхолдерами
• Проводить интервью с внутренними стейкхолдерами и пользователями, глубоко погружаться в их задачи и находить лучшие продуктовые решения.
• Исследовать пользовательские пути (Customer Journey Map) и собирать обратную связь для улучшения продукта.

Управление разработкой:

• Работать с технической командой: координировать работу команды, ставить чёткие задачи аналитикам и разработчикам 1С.
• Участвовать в процессах: планирование спринтов, разбор задач, демонстрации, ретроспективы.

  Ожидания от кандидата: Опыт:

• Опыт работы в роли Владельца продукта/Менеджера продукта/Системного архитектора/Руководителя проектов от 2–3 лет.
• Успешный опыт внедрения и развития CRM-систем (обязательно — практический опыт работы с системами на базе 1С).
• Опыт постановки задач разработчикам 1С и управления кросс-функциональными командами.

Профессиональные навыки:

• Понимание архитектуры 1С: документы, справочники, регистры, механизмы бизнес-процессов, роли и права доступа.
• Навыки сбора требований, проектирования интерфейсов и составления технических заданий.
• Опыт работы с интеграциями — обмен данными между 1С и другими системами.
• Понимание принципов Agile, опыт работы по Scrum.

Личные качества:

• Системное мышление, проактивность и самостоятельность в принятии решений.
• Навыки эффективного взаимодействия с кросс-функциональными командами и стейкхолдерами.

Будет плюсом:

• Опыт с 1С CRM.

  Компания предлагает:

• Инновационность: создают востребованные продукты в сфере MedTech, постоянно развиваются и решают интересные задачи, используют современное оборудование.
• Конкурентная зарплата: на собеседовании обговорим точную сумму, она будет зависеть от навыков и опыта.
• Возможность выбрать формат работы: полная удалёнка, гибрид или уютный офис в городе присутствия.
• График: 5/2 с 9:00 по Мск, оптимальное время начала трудового дня, которое обсуждается при встрече.
• Сплочённый коллектив: делятся опытом, обсуждают идеи, поддерживают друг друга и позитивную атмосферу в команде.
• Оформление по ТК: аккредитованная IT компания, делают всё в соответствии с законодательством.
• Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании 40%, фитнес, иностранные языки.

В сеть лабораторий Гемотест ищут Руководителя отдела оптовых продаж   Обязанности:

• ​​​​Разработка и реализация стратегии продаж в закрепленном регионе, ориентированной на достижение целей компании
• Управление командой менеджеров по продажам, постановка задач, контроль их выполнения и оценка результатов
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами региона
• Мониторинг и анализ регионального рынка, конкурентной среды, выявление новых возможностей для бизнеса
• Обеспечение выполнения плана продаж и других ключевых показателей эффективности (KPI) в регионе
• Координация взаимодействия с центральным офисом и другими подразделениями компании для обеспечения качественного обслуживания клиентов
• Организация работы по увеличению клиентской базы и удержанию существующих клиентов
• Контроль за выполнением договорных обязательств и соблюдением стандартов качества

  Требования:

• Опыт управления продажами на региональном уровне
• Знание специфики работы с крупными клиентами и государственными структурами
• Навыки управления командой и успешного достижения поставленных целей
• Способность к стратегическому планированию и анализу данных
• Опыт работы в медицинской сфере (желательно) или продажах услуг для B2B-клиентов
• Навыки разработки и внедрения стратегий продаж
• Умение адаптироваться к изменениям на рынке и быстро принимать решения

  Условия:

• Стабильность: компания международного уровня, стратегический партнер для бизнеса, населения и государства
• Социально ориентированный бизнес: мы помогаем миллионам людей следить за их здоровьем
• Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство
• Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании, фитнес, иностранные языки
• График: 5/2 с понедельника по пятницу, 09:00-18:00, офис
• Профессиональное развитие: у нас есть внутренние курсы и возможность внешнего обучения
• Команда: сплоченный коллектив профессионалов

В сеть лабораторий Гемотест ищут Руководителя проектов.   Обязанности:

• Концепция. Выяснить, что хочет заказчик: его требования к срокам, бюджету и результату. Провести оценку рынка, конкурентный анализ;
• Планирование. Формирование проектной команды. Определить, сколько людей, ресурсов и времени нужно для проекта в целом и для его отдельных этапов и задач, составить график работ;
• Исполнение. Поставить задачи команде в соответствии с планом и графиком работ.Распределить нагрузку между сотрудниками, определить приоритет задач, поддержать моральный дух команды и решить конфликты;
• Контроль. Оценить, насколько результат проекта соответствует цели и удовлетворяет запрос заказчика, получилось ли уложиться в сроки и бюджет и если нет, то почему;
• Завершение. Передать проект заказчику, получить обратную связь, передать отчёт руководителю организации;
• Участие в тендерах;
• Ведение документации по проектам в соответствии с PMBok.

  Требования:

• Высшее образование в области менеджмента. Обширный опыт управления ИТ и бизнес-командами;
• Опыт работы в роли руководителя проекта в крупной компании от 5 лет. Предпочтителен – банковский сектор, крупный ритейл, маркетплейсы;
• Знание и практическое применение методологий управления проектами (PMBoK и пр.), желательна сертификация PME/PMP;
• Опыт управления проектной командой от 20-ти человек, бюджет проектов от 5 млн рублей;
• Системное мышление, аналитический склад ума;
• Навыки ведения переговоров, разрешения конфликтов;
• Стрессоустойчивость, коммуникабельность.

  Условия:

• Работа в стремительно развивающейся компании международного уровня, стратегическом партнере для бизнеса, населения и государства;
• Официальное трудоустройство и социальные гарантии согласно ТК РФ;
• "Белая" заработная плата выплачивается 2 раза в месяц без задержек;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Возможность карьерного и профессионального роста, обучение за счет компании в системе НМО;
• Корпоративные скидки и специальные предложения от партнеров компании Lerna, WorldClass, Skyeng, Литрес, Denta;
• Скидка на медицинские анализы для сотрудников 25%, + бонусы, которые можно подарить родственникам.

Lamoda в поиске Руководителя операций доставки.   Чем предстоит заниматься:

• Управление ежедневной работой службы доставки на территории дивизиона Москва ( 3 транзитных склада);
• Контроль показателей эффективности: выручка, качество, эффективности, скорость доставки и бюджет;
• Планирование персонала, обучение и развитие, формирование кадрового резерва;
• Обеспечивать необходимый уровень качества клиентского сервиса;
• Управлять затратами и экономическими показателями подразделения;
• Вести отчетность проводить аналитическую работу, выявлять пути для роста.

  Ожидания от кандидата:

• Управленческий опыт работы в направлении логистика, доставка или складские операции от 1 года;
• Опыт управления полевой командой, навыки построения и развития сотрудников;
• Знание процессов последней мили: маршрутизации и управления доставкой будет преимуществом;
• Умение анализировать операционные показатели и принимать решения на основе данных.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, страхование жизни и медицинский осмотр за счет компании;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Много активностей: конкурсы, розыгрыши, викторины;
• Новогодние подарки для детей сотрудников.

В Lamoda ищут Руководителя группы доставки.   Чем предстоит заниматься:

• Выполнять мероприятия для бесперебойной работы всех процессов доставки своего подразделения от склада до дверей Клиента;
• Организовать эффективную работу команды (супервайзеры, торговые представители, кассиры);
• Достигать необходимые KPI клиентской доставки в Москве и Московской области;
• Обеспечивать необходимый уровень качества клиентского сервиса;
• Управлять затратами и экономическими показателями подразделения;
• Управлять штатным расписание сотрудников подразделения;
• Вести отчетность проводить аналитическую работу, выявлять пути для роста.

  Ожидания от кандидата:

• Управленческий опыт работы в логистической, складской сфере, ритейле или доставке;
• Опыт управления командой от 50 человек, навыки построения и развития команды;
• Продвинутый пользователь ПК: Excel, электронные таблицы и др.;
• Аналитический склад ума, процессный подход к задачам.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, страхование жизни и медицинский осмотр за счет компании;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Много активностей: конкурсы, розыгрыши, викторины;
• Новогодние подарки для детей сотрудников.

В семейную клинику Листва ищут Руководителя службы сервиса   Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии клиентского опыта, согласованной с целями компании
• Формирование пациент-ориентированной культуры в клинических, административных и вспомогательных подразделениях
• Прямое управление администраторами, отделом сопровождения клиентов и сервис-менеджерами: постановка целей, контроль, развитие
• Развитие направления пост-сопровождения пациентов и сервисного обслуживания изделий, включая организацию технического обслуживания изделий и полный цикл работы с рекламациями (претензионная работа)
• Разработка системы сбора обратной связи от пациентов, работы с жалобами
• Описание и внедрение ключевых бизнес-процессов сервиса (регламенты, скрипты, стандарты обслуживания на каждой точке контакта)
• Разработка процессов сбора, измерения и анализа обратной связи от пациентов и сотрудников
• Разработка программ лояльности, реферальных программ
• Постоянный поиск точек потери пациентов (после консультации, между визитами) и устранение узких мест
• Определение и внедрение системы KPI сервиса совместно с руководством, регулярный мониторинг и отчётность
• Внедрение открытых дашбордов, доступных не только руководству, но и самим сервисным командам (включая данные по сбору обратной связи от пациентов)
• Обучение персонала стандартам сервиса и работе с пациентами, включая навыки эмпатичной коммуникации
• Координация с медико-производственными отделами, маркетингом, IT/МИС и колл-центром и др. отделами по вопросам, влияющим на опыт пациента
• Внедрение и контроль использования CRM/МИС для управления удержанием и программами лояльности

  Требования:

• Опыт руководства сервисом/клиентским отделом от 3–5 лет, из них не менее 2 лет — в медицинской или иной сфере услуг с высокими требованиями к сервису (клиники, гостеприимство, ритейл премиум-сегмента)
• Опыт управления многоуровневой командой (администраторы, супервайзеры, сопровождение клиентов) от 10–15 человек
• Подтверждённый опыт построения процессов «с нуля»: описание регламентов, внедрение метрик, запуск программ лояльности/удержания, обучения персонала
• Высшее образование; профильное образование в сфере управления сервисом, маркетинга или менеджмента
• Опыт построения системы сервиса в клиниках — преимущество
• Навыки работы с CRM/МИС, аналитическими дашбордами, построения отчётности по сервисным метрикам
• Базовое понимание специфики медицинской отрасли: путь пациента, работа с врачами, регуляторные и этические ограничения
• Системное мышление, способность выстраивать процессы и доводить их до измеримого результата
• Сильные коммуникативные навыки для работы на стыке администраторов, врачей и топ-менеджмента
• Проактивность и готовность нести ответственность за KPI удержания пациентов

  Условия и преимущества:

• Возможность построить сервисную службу в современной, хорошо оснащенной клинике
• Конкурентный уровень дохода: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании)
• Работа в команде с сильными медицинскими экспертами, нацеленными на общий результат
• Формат работы: полная занятость, офис/клиника, 5/2 с 9.00 до 18.00
• Оформление по ТК РФ, полностью белая оплата труда

В IT-компанию Karuna требуется Marketing Analytics Team Lead.   Чем предстоит заниматься:

• Руководство командой маркетинговых аналитиков – операционное управление командой, управление поставкой задач, аудит процессов и их улучшение;
• Взаимодействие с командой маркетинга – понимать аналитические потребности, приоритизировать проекты и обеспечивать своевременные результаты;
• Внедрять и продвигать практики использования AI в аналитике и маркетинговых командах;
• Курировать реализацию крупных top-level проектов: планирование, распределение задач, контроль исполнения;
• Обеспечивать регулярную отчетность о результатах и производительности команды перед стейкхолдерами.

  Вы идеальный кандидат, если у вас:

• Опыт управления командой аналитиков от 2 лет;
• Общий опыт работы в аналитике от 3 лет;
• Сильные аналитические способности, знание прикладной статистики;
• Хорошее знание SQL;
• Опыт и понимание принципов A/Б-тестирования;
• Знание Tableau или аналогичных BI-систем;
• Опыт подготовки и написания аналитических отчетов и презентаций для стейкхолдеров;
• Хорошие коммуникативные навыки: опыт постоянной медиации между бизнесом, аналитикой и инженерными командами;
• Интерес к применению AI-инструментов в аналитической работе и готовность продвигать их использование внутри команды и в маркетинге.

  Будет преимуществом:

• Опыт программирования на Python со знанием библиотек pandas, numpy, pystats/scipy, а также библиотек визуализации;
• Опыт работы с ML-инструментами;
• Опыт работы с Apache Airflow;
• Опыт работы с маркетинговыми данными/веб-аналитикой; понимание специфики каналов digital маркетинга.

  Компания предлагает:

• Оформят официально. Живете не в Санкт-Петербурге? – возможна полная удаленка;
• Офис — 99 из 10. Как дома, только круче: караоке, плоечная, музыкальная студия, комната для сна, спортзал, и ещё много всего — в историческом центре Питера;
• Накормят, как бабушка: каждое утро завтрак в офисе. Во вторник и четверг — свежие фрукты. В конце недели пятничный ужин: вкуснейшие пицца, пироги, суши, супы и горячее приезжают в офис — и вы приезжайте;
• Кроме отпуска, можете брать оплачиваемые days off;
• Позаботятся о вашем здоровье: откроют ДМС со стоматологией после испытательного срока. Каждый месяц вам доступны 2 консультации с психологами Alter;
• Компенсируют ежемесячный кутёж с коллегами;
• Предоставят депозит в Karuna benefit bar, в рамках которого можете компенсировать занятия спортом, языковых уроки, личного психолога, обучение, конференции, отпуска, и многое другое.