В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Руководитель направления продаж
Задачи:
- Развитие продаж гибридных облачных решений
- Выполнение планов продаж по направлению Hybrid Cloud
- Формирование и развитие pipeline продаж
- Увеличение выручки от решений Private Cloud и Hybrid Cloud
- Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов
- Развитие новых сценариев применения платформы EvoStack и сервисов Cloud.ru
- Управление командой Solution Sales
- Формирование и развитие команды Solution Sales
- Постановка целей и KPI сотрудникам
- Развитие компетенций и отраслевой экспертизы команды
- Коучинг и наставничество
- Управление эффективностью и загрузкой команды
- Совместная работа с коммерческим блоком
- Совместное развитие клиентов Hybrid Cloud
- Участие в Account Planning
- Квалификация возможностей продаж
- Формирование стратегии сделок
- Участие в переговорах с клиентами
- Проведение Executive Briefings
- Сопровождение крупных и стратегических сделок
- Формирование спроса
- Проведение встреч и workshop с заказчиками
- Формирование новых сценариев использования платформы
- Развитие отраслевых инициатив
- Участие в мероприятиях и конференциях
- Развитие референсных клиентов и клиентских историй успеха
- Взаимодействие с Управлением технической поддержки продаж, корпоративной архитектуры и отраслевой экспертизы
- Совместное формирование стратегии развития клиентов и квалификация возможностей продаж
- Инициирование подготовки комплексных клиентских решений и коммерческих предложений
- Привлечение архитекторов, presale-команды и отраслевых экспертов для разработки клиентской архитектуры и бизнес-обоснования проектов
- Участие в разработке технической стратегии сделок, проведении workshop и защите решений перед заказчиками
- Формирование обратной связи по потребностям клиентов и требованиям рынка для развития продуктового портфеля
- Взаимодействие с Управлением консалтинга и эксплуатации
Ожидания от кандидата:
- Опыт не менее 6 лет в Enterprise B2B-продажах ИТ-решений
- Опыт не менее 2 лет управления командами Solution Sales, Sales Engineering или Enterprise Sales
- Подтвержденный опыт продажи сложных инфраструктурных решений
- Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками
- Опыт продажи облачных решений, инфраструктурных платформ или профессиональных сервисов
- Опыт работы со сделками стоимостью от 50–100 млн рублей.
- Технологический стек: Private Cloud, Hybrid Cloud Native, OpenStack, Kubernetes, Enterprise Infrastructure.
- Управление экспертными командам
- Управление матричными организациями
- Опыт работы в облачном провайдере
- Опыт продажи частных облаков
- Опыт продажи консалтинговых услуг и Professional Services
- Опыт работы в системном интеграторе
- Опыт построения нового направления бизнеса
Условия:
- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
- Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус)
- ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников
- Гибкое начало рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день
- Бонусные программы от компаний партнеров
- Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации
- Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах
- Обучение в корпоративном университете
- Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя
- Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры)