Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель сельхозтехники KOBLiK GROUP открыта вакансия Коммерческий директор.    Задачи:

• Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком холдинга производственных машиностроительных предприятий – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов
• Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций
• Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
• Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью
• Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства
• Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний

  Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам" оборудования/технически сложных товаров для сельхозпроизводителей, в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой
• Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
• Опыт построения системы управления продажами и маркетингом
• Лидерские компетенции
• Готовность к релокации в город Воронеж

  Компания предлагает:

• Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий, расположенных в городах Воронеж, Семилуки, Смоленск, Оренбург, Минск
• Локация: г. Воронеж, индустриальный парк "Масловский", ул. Солдатское Поле, д. 285/5
• Оформление согласно ТК РФ
• Оплата мобильной связи, командировок
• Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период

В компанию-производитель сельхозтехники KOBLiK GROUP открыта вакансия Директора по управлению цепями поставок.   В круг Ваших обязанностей будет входить, но не ограничиваться:

• Стратегическое и операционное управление основными бизнес-процессами компании, составляющими цепь поставок: закупочная деятельность, складская и транспортная логистика. Обеспечение выполнения плановых значений показателей эффективности и результативности деятельности
• Диагностика, определение, моделирование и описание (с помощью ресурсов смежных подразделений), оптимизация/реинжиниринг и аудит системы бизнес-процессов в границах цепи поставок, включая бизнес-процессы «по управлению», в т.ч. стратегического уровня, их непрерывное совершенствование с целью повышения эффективности и результативности значений показателей бизнеса. Внедрение прозрачных KPI процессов в работу функций. Автоматизация бизнес-процессов
• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности складских, транспортных, закупочных процессов; сокращение расходов на выполнение складских, транспортных операций, оптимизация товарных запасов, повышение SLA/OTIF
• Проведение переговоров с поставщиками с целью получения для компании выгодных условий по контрактам, выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками
• Управление проектами по развитию и повышению эффективности блока снабжения в области планирования закупок и поставок
• Управления товарными запасами, отсутствие формирования и оптимизация overstock, out-of-stock, остатков низкооборачиваемого и неликвидного товара на всех складах в зоне ответственности
• Диагностика проблем действующих бизнес-процессов блока снабжения, выявление корневых причин и организация процесса разработки предложений по их оптимизации

  Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт работы в крупных машиностроительных компаниях (как преимущество)
• Знание алгоритма работы цепи поставок (S&OP)
• Опыт работы не менее 3 лет в должности "Директора по управлению цепью поставок" в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой
• Подтвержденный опыт реализации бизнес-процессов
• Лидерские компетенции
• Готовность к командировкам

  Компания предлагает:

• Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий
• Локация в г. Воронеж по адресу: п. Масловка, Солдатское Поле 285/5
• Оформление согласно ТК РФ
• Оплата мобильной связи, командировок
• Уровень монетарной мотивации определяется по итогам собеседования

В строительную компанию А101 открыта вакансия PR-менеджера.   Обязанности: Разработка и реализация PR-стратегии:

• Участие в формировании коммуникационной политики компании
• Планирование и проведение PR-кампаний, в том числе в сфере недвижимости

Работа со СМИ и лидерами мнений:

• Поддержание и развитие отношений со СМИ журналистами, блогерами, профильными изданиями
• Подготовка пресс-релизов, комментариев, интервью, статей и колонок
• Размещение публикаций и контроль информационного поля вокруг компании

Контент и корпоративные коммуникации:

• Написание новостей, постов, сценариев, речей для руководителей
• Ведение корпоративных и внешних каналов (сайт, соцсети, рассылки)
• Подготовка тезисов, Q&A и других материалов для спикеров компании

Организация событийного PR:

• Подготовка и проведение пресс-мероприятий, конференций, круглых столов
• Разработка медиа- и презентационных материалов для мероприятий

Аналитика и мониторинг:

• Ежедневный мониторинг СМИ и социальных сетей, отслеживание упоминаний компании и конкурентов
• Подготовка аналитических отчетов по PR-активностям
• Выявление и оценка репутационных рисков

Кризисные коммуникации:

• Участие в разработке антикризисных планов
• Подготовка официальных комментариев и заявлений компании

Взаимодействие с внутренними подразделениями:

• Совместная работа с маркетингом, GR, HR, digital-направлением
• Подготовка материалов для сотрудников и внутренних коммуникаций
• Консультации для руководства по вопросам публичных выступлений и коммуникаций

Координация проектов и команды:

• Постановка задач и контроль работы младших специалистов и агентств
• Проверка качества материалов и соблюдения tone of voice компании

Управление подрядчиками: агентства, копирайтеры, фотографы, дизайнеры   Требования:

• Высшее образование в сфере PR, журналистики, маркетинга или смежных областях
• Опыт работы в PR от 2-х лет
• Знание современных PR-инструментов и рыночных трендов
• Навыки подготовки презентаций и различных текстов
• Уверенное владение ПК (MS Office, 1С)
• Проактивность, внимание к деталям, умение выстраивать партнерские отношения, креативность, стрессоустойчивость

  Что вас ждет:

• Место работы: м. Прокшино, БЦ "Прокшино".
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00.
• Стабильность и уверенность. Официальное трудоустройство по ТК РФ и белая зарплата два раза в месяц — без задержек и сюрпризов
• Забота о здоровье. Расширенная программа ДМС со стоматологией, ежегодные чекапы и бесплатная вакцинация. Ваше здоровье —приоритет компании
• Развитие и рост. Внутренний учебный центр, курсы от экспертов, внешнее обучение и корпоративная библиотека. Инвестируют в вашу экспертизу!
• Баланс и комфорт. Корпоративный спорт: йога, футбол, волейбол, теннис и другое
• Команда и поддержка. Яркие корпоративы и праздники, дополнительные выходные для родителей, скидки на квартиры от А101 и партнёров, а также новогодние подарки для ваших детей
• Техника для работы. Обеспечат современным оборудованием — вы в офисе или на удалёнке

В строительную компанию А101 открыта вакансия HR Business Partner.   Обязанности:

• Сопровождать и курировать подразделение по всем HR-вопросам
• Контролировать климат внутри подразделения (постоянное взаимодействие с сотрудниками, проведение адаптационных встреч, сбор обратной связи, exit-interview). Выявление проблемных/конфликтных зон, самостоятельное решение или эскалация проблем на вышестоящее руководителя/смежников
• Управление бюджетами и ФОТ. Анализ выполнения плановых показателей
• Выстраивать карьерные треки для сотрудников подразделения
• Взаимодействовать с руководством по вопросам HR и организационного развития

  Требования:

• Высокая личная экспертиза во всех HR-блоках
• Обязательно опыт работы в девелопменте от 5 лет
• Глубокое понимание HR-процессов и трудового законодательства
• Отличные коммуникативные и лидерские навыки
• Способность принимать стратегические решения и внедрять их в жизнь

  Что вас ждет:

• Стабильность и уверенность. Официальное трудоустройство по ТК РФ и белая зарплата два раза в месяц — без задержек и сюрпризов
• Забота о здоровье. Расширенная ДМС со стоматологией, ежегодные чекапы и бесплатная вакцинация
• Развитие и рост. Внутренний учебный центр, курсы от экспертов, внешнее обучение и корпоративная библиотека
• Баланс и комфорт. Гибкий график и выбор формата работы: офис, гибрид или удалёнка. Корпоративный спорт: йога, футбол, волейбол, теннис и другое
• Команда и поддержка. Яркие корпоративы и праздники, дополнительные выходные для родителей, скидки на квартиры от А101 и партнёров, а также новогодние подарки для ваших детей
• Техника для работы. Обеспечат современным оборудованием — вы в офисе или на удалёнке

Бренд одежды Happywear в поиске Директора по экономике и контроллингу.    Happywear — компания федерального уровня и команда единомышленников, которые с 2012 года создают и продают стильную одежду на всех российских маркетплейсах.   Обязанности: Разработка и контроль бюджета:

• Формирование и утверждение бюджета компании
• Мониторинг выполнения бюджета и разработка корректирующих мероприятий

Управление финансовыми потоками:

• Контроль за движением денежных средств
• Оптимизация финансовых потоков

Подготовка отчетности:

• Составление аналитических финансовых отчетов для руководства
• Презентация отчетов на заседаниях руководства

Проведение анализа:

• Оценка эффективности реализуемых бизнес-инициатив
• Анализ результатов деятельности компании и подготовка рекомендаций по улучшению

Кадровое управление:

• Набор, обучение и развитие сотрудников отдела экономического контроля
• Оценка и повышение квалификации специалистов

Внедрение систем контроля:

• Разработка и внедрение систем внутреннего контроля за финансовой деятельностью
• Обеспечение соблюдения нормативных требований и стандартов учета

Участие в аудиторских проверках:

• Подготовка необходимых материалов для внешних и внутренних аудиторов
• Устранение выявленных недостатков и рекомендаций

  Требования к кандидату:

• Высшее экономическое/финансовое образование
• Опыт работы на руководящих финансовых позициях от 3-х лет
• Экспертное понимание принципов финансового менеджмента, контроллинга, бюджетирования, инвестиционного анализа
• Глубокое понимание рынка, конкурентной среды и макроэкономических факторов.
• Опыт построения и оптимизации финансовых систем и процессов "с нуля" или их существенной доработки.
• Опыт работы с ERP-системами, BI-системами
• Сильные лидерские и управленческие компетенции, умение мотивировать и развивать команду
• Высокая стрессоустойчивость, умение принимать решения в условиях неопределенности

  Компания предлагает:

• Оформление согласно ТК РФ с первого дня
• Конкурентоспособную заработную плату
• 13-я зарплата
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Индексация зарплаты 2 раза в год, надбавки за стаж
• Возможности для карьерного роста и профессионального развития
• Полис ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока
• Частичная компенсация ипотеки после 2-х лет работы в компании
• Компенсация расходов на обед и фитнес
• Дружный коллектив и поддерживающая атмосфера
• Современный офис с комфортной рабочей атмосферой
• Корпоративные скидки на стильные вещи Happywear

В traveltech-компанию АэроТур требуется Коммерческий директор.   Что нужно делать:​​​​

• Организовывать и контролировать ведение коммерческой деятельности (получение прибыли, выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление процессами)
• Организовывать и развивать продажи регулярных и чартерных авиаперевозок онлайн/офлайн, B2B/B2C
• Выявлять перспективные направления и запускать новые проекты, нацеленные на увеличение доходности компании
• Разрабатывать мероприятия по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
• Управлять субагентской сетью, работа с корпоративными клиентами
• Коммерческое взаимодействие с GDS, ИТ Провайдерами, авиакомпаниями, ТКП, BSP, поставщиками отелей, дополнительных услуг
• Участвовать в отраслевых выставках/конференциях/мероприятиях в качестве эксперта
• Замещать генерального директора в его отсутствие

Что важно:

• Опыт в туризме обязателен
• Понимание рынка туристических услуг: спрос, сезонность, тренды
• Опыт управления продажами (В2С, В2В, агентской сетью)
• Понимание тарифообразования, динамического ценообразования и систем бронирования (GDS: Amadeus, Sabre)
• Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование
• Владение анализом и управлением ключевых метрик: ROI, LTV, CAC, маржинальность направлений
• Работа с большими данными: анализ спроса, ценовой эластичности, загрузки рейсов/отелей
• Понимание digital-маркетинга: SEO, контекстная реклама, таргет в соцсетях, email-маркетинг
• Высокие навыки ведения переговоров с партнерами (авиакомпании, отели, страховые компании)
• Опыт внедрения инструментов автоматизации

Компания предлагает:

• График работы 5/2, с 9 до 18/00
• Если у вас опыт удаленной работы более 3-х лет, могут рассмотреть формат удаленной работы
• Возможность вырасти до СЕО
• Оформление по ТК
• Высокая окладная часть, KPI, премии
• ДМС после испытательного срока

В мебельную компанию ZETTA требуется Директор по развитию продаж (B2B).   Данная вакансия предусматривает продажи и их развитие с дальнейшей упаковкой в готовый продукт. Принципиально важен опыт работы в «полях» и опыт общения на всех уровнях, включая C-level и готовность первое время работать без команды, в одном лице.   Ожидания от кандидата:

• Опыт в пре-сейле и В2В продажах, понимание как продавать продукт и услуги компаниям от малого до крупного бизнеса
• Подтвержденный успешный опыт развития бизнеса или управления продажами в сегменте крупного бизнеса
• Желателен опыт работы в сфере ремонта и отделки помещений, понимание рынка девелопмента и продажи квартир
• Понимание процессов принятия решений в малом и крупном бизнесе
• Успешный опыт управления проектами, желателен опыт запуска стартапов, даже если они не полетели
• Опыт работы с ключевыми клиентами, навыки их сопровождения и управления
• Наличие критического мышления
• Навыки коммуникаций 80 lvl: не просто говорить,но и слышать; умение разрулить сложный диалог, найти общий язык с C-level, объяснить сложное простыми словами — без токсичности, с искренней эмпатией; умение отрабатывать возражения
• Дисциплинированность и пунктуальность: дедлайны — это святое, обещания — закон, на Вас можно положиться
• Вовлеченность: Вам не все равно, Вы видите ценность продукта и готовы работать с полной отдачей, умеете брать ответственность, не ищете крайних, а ищете решения
• Готовность работать в режиме стартапа

  Что нужно будет делать:

• Продавать идею проекта поставщикам услуг по ремонту и поставщикам отделочных материалов, далее после запуска — девлоперам: личное общение, встречи, выход на ЛПР, от инициации первого контакта до создания и развития партнерских отношений
• Формировать стратегию, систему и тактику продаж, проводить тестирование гипотез через продажи
• Управлять отношениями
• Создавать и прорабатывать УТП для всех групп поставщиков
• Анализировать рынок и конкурентную среду
• Искать новые ниши и возможности для роста

  Компания предлагает:

• Оклад 200 000 р. + квартальная премия до 150% от оклада по факту выхода проекта на заданные показатели
• Работа в комфортном офисе м. Краснопресненская/м. Ул. 1905 года
• График работы 5/2 c 10:00 до 19:00
• Договор ГПХ с автопролонгацией (налогообложение по ставке 6%)
• Прямое влияние на создание и развитие продукта
• Карьерный рост, соответствующий вкладу в запуск и развитие
• Возможность формировать команду под себя

  Опишите в сопроводительном письме вакансию своими словами и обоснуйте, почему вы считаете себя самым лучшим кандидатом.

Вакансия на удалёнке.   В сеть доставки суши и роллов ЁбиДоёби требуется Chief Marketing Officer.   Что нужно делать:

• Создавать и управлять реализацией маркетинговой стратегией, направленной на еще большую узнаваемость бренда
• Анализировать по метрикам эффективность маркетинговых активностей, внедрять корректировки
• Поддерживать имидж компании
• Представлять компанию на различных ивентах и продвигать на рынке
• Генерировать громкие, креативные идеи
• Управлять бюджетом отдела маркетинга
• Рулить процессами и прокачивать эффективность команды внутри отдела

  Ожидания от кандидата:

• Человека с опытом в HoReCa на аналогичной должности от 3-х лет, опыт в сфере азиатской, японской кухни — будет преимуществом
• Глубоко понимающего и владеющего на практике всеми современными методами маркетинг
• Крутого аналитика, который легко считывает цифры и делает точные выводы для больших бизнес-решений
• Креативно и нестандартно мыслящего
• Способного зажигать команду и вдохновлять её на новые свершения
• Знающего специфику рынка
• Страстно любящего инновации и готового рисковать ради прорыва на рынке HoReCa
• Умеющего находить баланс между креативом и аналитикой
• Высшее профильное образование — будет преимуществом

  Компания предлагает:

• Возможность заявить о себе громко и масштабно — вы станете лицом провокационного маркетинга, двигателем дерзкого бренда
• Потрясающую команду сильных по hard и soft skills людей, с которой приятно не только сотрудничать, но и поболтать вне рабочих задач
• Заботливый онбординг, чтобы вы могли комфортно влиться в рабочий процесс
• Крутые корпоративы и много онлайн-активностей
• Корпоративную культуру, в которой все на «ты», с уважением и доверием друг к другу, и без лишних формальностей

  Укажите в сопроводительном письме, что в бренде «Ёбидоёби» вы хотели бы изменить.

Центр генетических исследований ДТЛ в поисках Главного бухгалтера.   ДТЛ — сеть исследовательских лабораторий с 14-летним опытом работы. Знают все о ДНК-тестировании и предоставляют услуги как физическим, так и юридическим лицам. Точки ДТЛ расположены на территории России и в странах СНГ: в Беларуси, Казахстане, Узбекистане и Азербайджане.   Компания предлагает:

• Гибридный формат работы (несколько дней в неделю можно работать из дома)
• Трудоустройство по ТК РФ
• Конкурентный уровень заработной платы
• Комфортабельный офис в центре города
• Удобный график работы с соблюдением всех Государственных праздников, график с 09:00 до 18:00 или гибкое начало рабочего дня
• Выплаты заработной платы 2 раза в месяц (оклад + премии)
• Полный социальной пакет, оплачиваемые отпуска и больничные
• По-настоящему интересные задачи, возможность реализации Ваших профессиональных амбиций
• Возможность пробовать и внедрять новые инструменты и Ваши методики
• Высокий уровень автоматизации процессов, поддержка it специалистов
• Карьерное развитие и рост для каждого сотрудника
• Полная поддержка со стороны вышестоящего руководства
• Комфортная адаптация, первое время помощь
• Возможность развиваться в компании с качественным продуктом
• Дружественную атмосферу в коллективе, где сотрудники связаны общей идеей

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности от 6-ти лет
• Знание продуктов 1С Комплексная автоматизация(1С ЗУП, 1С предприятие, 1С бухгалтерия)
• Опыт руководства коллективом
• Знание законодательства в области бухгалтерского и налогового учета

  Задачи:

• Ведение бухгалтерского и налогового учета Компании (УСН)
• Регуляция работы сотрудников отдела
• Работа с бухгалтерской и налоговой отчетностью
• Участие в автоматизации работы бухгалтерии

В технологичную экосистему сервисов Uzum требуется Тимлид команды маркетинговой аналитики.   Uzum — это новая уникальная компания в Узбекистане, которая развивает экосистему цифровых сервисов для бизнеса, онлайн-шопинга, удобных платежей и других решений для жизни.   В этой роли вы будете лидером аналитической функции в маркетинге: строить систему анализа, формировать метрики эффективности, работать с каналами привлечения и retention, развивать команду и напрямую влиять на рост бизнеса.   Задачи, которыми предстоит заниматься:

• Построение системы маркетинговой аналитики (от CAC и ROI до LTV и retention)
• Анализ эффективности рекламных каналов: digital, офлайн, партнёрки, реферальные программы
• Построение атрибуционных моделей, участие в маркетинг-микс моделировании
• Поддержка и дизайн A/B-тестов для маркетинга и продуктового роста
• Подготовка дашбордов и отчётности для маркетинга и топ-менеджмента
• Когортный анализ пользователей (привлечение, удержание, отток)
• Управление командой аналитиков, развитие культуры data-driven

  Ожидания от кандидата:

• Отличное знание SQL
• Опыт работы с BI-инструментами
• Опыт проведения A/B-тестов и статистического анализа
• Навыки построения моделей LTV, CAC, ROI
• Опыт работы с GA4, Amplitude, AppsFlyer или аналогичными инструментами
• Базовые знания Python
• Знание attribution modeling, MMM или incrementality testing будет плюсом
• Опыт управление аналитиками или проектными командами
• Умение объяснять сложные вещи простым языком для бизнеса
• Стратегическое мышление и умение работать с неопределённостью
• Сильные коммуникативные навыки и вовлеченностьвовлечённость в развитие команды
• Готовность к релокиции в Ташкент

  Будет преимуществом:

• Опыт работы в финтехе, e-commerce или другом высококонкурентном B2C-сегменте
• Понимание unit-экономики и бизнес-моделей финтеха (CAC vs LTV, ARPU, cost of risk)