В мебельную компанию ZETTA требуется Директор по развитию продаж (B2B).
Данная вакансия предусматривает продажи и их развитие с дальнейшей упаковкой в готовый продукт. Принципиально важен опыт работы в «полях» и опыт общения на всех уровнях, включая C-level и готовность первое время работать без команды, в одном лице.
Ожидания от кандидата:
- Опыт в пре-сейле и В2В продажах, понимание как продавать продукт и услуги компаниям от малого до крупного бизнеса
- Подтвержденный успешный опыт развития бизнеса или управления продажами в сегменте крупного бизнеса
- Желателен опыт работы в сфере ремонта и отделки помещений, понимание рынка девелопмента и продажи квартир
- Понимание процессов принятия решений в малом и крупном бизнесе
- Успешный опыт управления проектами, желателен опыт запуска стартапов, даже если они не полетели
- Опыт работы с ключевыми клиентами, навыки их сопровождения и управления
- Наличие критического мышления
- Навыки коммуникаций 80 lvl: не просто говорить,но и слышать; умение разрулить сложный диалог, найти общий язык с C-level, объяснить сложное простыми словами — без токсичности, с искренней эмпатией; умение отрабатывать возражения
- Дисциплинированность и пунктуальность: дедлайны — это святое, обещания — закон, на Вас можно положиться
- Вовлеченность: Вам не все равно, Вы видите ценность продукта и готовы работать с полной отдачей, умеете брать ответственность, не ищете крайних, а ищете решения
- Готовность работать в режиме стартапа
Что нужно будет делать:
- Продавать идею проекта поставщикам услуг по ремонту и поставщикам отделочных материалов, далее после запуска — девлоперам: личное общение, встречи, выход на ЛПР, от инициации первого контакта до создания и развития партнерских отношений
- Формировать стратегию, систему и тактику продаж, проводить тестирование гипотез через продажи
- Управлять отношениями
- Создавать и прорабатывать УТП для всех групп поставщиков
- Анализировать рынок и конкурентную среду
- Искать новые ниши и возможности для роста
Компания предлагает:
- Оклад 200 000 р. + квартальная премия до 150% от оклада по факту выхода проекта на заданные показатели
- Работа в комфортном офисе м. Краснопресненская/м. Ул. 1905 года
- График работы 5/2 c 10:00 до 19:00
- Договор ГПХ с автопролонгацией (налогообложение по ставке 6%)
- Прямое влияние на создание и развитие продукта
- Карьерный рост, соответствующий вкладу в запуск и развитие
- Возможность формировать команду под себя
Опишите в сопроводительном письме вакансию своими словами и обоснуйте, почему вы считаете себя самым лучшим кандидатом.