Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Дом-ИТ ищут Коммерческого директора, который возглавит развитие направления продаж и станет одним из ключевых драйверов роста компании, а также будет формировать стратегию, управлять выручкой и масштабировать бизнес, который уже доказал свою эффективность.   Дом-ИТ — резидент Сколково и создатель бренда «РосДомофон», облачной платформы для управления придомовой территорией и безопасного доступа в жилые дома. Превращают привычные домофоны в умные устройства, объединённые в систему интернета вещей (IoT), чтобы сделать жизнь в городе удобнее, безопаснее и технологичнее.   Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии коммерческого роста
• Оптимизация моделей монетизации (take-or-pay, тарифные корзины, сегментация партнёров)
• Управление отделом продаж и маркетинга: лидогенерация, апселл, кросс-продажи
• Разработка и внедрение воронок New / Expansion / Added MRR
• Введение и контроль KPI: ARPU, MRR, churn, LTV/CAC
• Участие в стратегических переговорах с крупными партнёрами и инвесторами
• Совместная работа с CEO и продуктовой командой над ценообразованием и запуском новых сервисов

  Что важно:

• Опыт коммерческого директора в SaaS / IoT / PropTech / телеком-сегменте от 3 лет
• Кейсы по росту выручки ×2–3 и выстраиванию партнёрских каналов продаж
• Глубокое понимание B2B2C-моделей и экономики подписок
• Владение метриками MRR, ARPU, churn, CAC, LTV
• Лидерство, стратегическое мышление и харизма переговорщика
• Умение вдохновлять команду и системно управлять результатом

  Условия:

• Фиксированный оклад + бонусная часть, зависящая от KPI (выручка, MRR, активные партнёры)
• Возможность участия в прибыли / опцион
• Участие в управлении бизнесом на уровне Совета директоров
• Стабильная, но динамичная атмосфера технологического стартапа
• Рост дохода, пропорциональный успеху бизнеса
• Поддержка, доверие и сплочённая команда профессионалов

  Почему «РосДомофон»:

• Верят, что цифровизация должна приносить пользу
• Продукт делает жизнь людей комфортнее и безопаснее — и это не просто лозунг, а цель, ради которой команда работает
• Если вы хотите влиять на стратегию, расти вместе с бизнесом и видеть, как ваши решения меняют города — присоединяйтесь
• Создают умные дома. Создают умные города. Создают будущее

В бренд виртуальных АТС MANGO OFFICE ищут Руководителя отдела аналитики.   MANGO OFFICE — российский разработчик программного обеспечения и сервисов для бизнес-коммуникаций. Делают облачные коммуникации для бизнеса — лучшее решение для связи с клиентами и взаимодействия между сотрудниками.   Обязанности: Управление командой аналитиков:

• Постановка задач, контроль исполнения, развитие навыков сотрудников в области аналитики, моделирования и BI
• Организация процессов сбора, обработки и анализа данных для поддержки бизнес-решений

Глубокая аналитика и моделирование:

• Разработка и внедрение математических и статистических моделей для прогнозирования бизнес-показателей «с нуля» (например, LTV, churn rate, динамика спроса)
• Анализ больших массивов данных, выявление паттернов и тенденций, подготовка отчетов для руководства
• Оптимизация бизнес-процессов через применение методов data-driven decision making
• Проведение комплексной оценки эффективности инвестиций: углубленный анализ NPV, IRR, PI, DPP, ROIC и т.д.

Работа с BI-инструментами и визуализация данных:

• Создание и настройка дашбордов в Power BI или аналогичных инструментах
• Автоматизация отчетности, разработка KPI и метрик для мониторинга эффективности
• Интеграция BI-решений с корпоративными системами (1С, CRM, DWH)

Взаимодействие с подразделениями:

• Координация с отделами маркетинга, продаж и продукта для обеспечения аналитической поддержки
• Консультации по интерпретации данных и рекомендациям для стратегического планирования

  Требования: Образование: высшее (математика, статистика, экономика, IT, data science) Опыт работы:

• От 5 лет в аналитике, включая построение моделей и работу с BI-инструментами
• От 3 лет в руководящей роли (руководитель направления)
• Опыт в телекоммуникационной сфере — сильное преимущество

Технические навыки:

• Свободное владение анализом данных и моделированием
• Глубокое понимание BI-платформ (Power BI, Tableau, Qlik) будет приемуществом
• Знание методов машинного обучения и predictive analytics (плюс)

Ключевые компетенции:

• Системное и аналитическое мышление, умение работать с неструктурированными данными
• Лидерские качества, способность объяснять сложные концепции нетехническим специалистам
• Ориентация на результат и умение работать в условиях неопределенности

Желательно:

• Сертификаты в области data science (например, Microsoft Certified: Data Analyst Associate)
• Опыт в digital-трансформации или внедрении data-driven культуры в компании
• Знание специфики телеком-рынка: тарифные планы, абонентская база, монетизация сервисов

  Условия:

• Полностью «белая» заработная плата: оклад + квартальная премия
• Официальное трудоустройство с первого дня работы
• Современный офис рядом с м. Калужская/Воронцовская
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 (после 3-х месяцев возможен гибридный формат работы)
• Крутое обучение продуктам компании и развитию компетенций от команды Манго Академии
• ДМС (после 3-х месяцев), скидки и бонусы BestBenefits, доступ к библиотеке Альпина
• Корпоративные мероприятия, летний фестиваль Mango Fest, спортивные состязания

В компанию-поставщик майнинг-оборудования IBMM требуется Руководитель складской логистики.   IBMM | technology - это надежный международный поставщик оборудования для майнинга. С 2017 года IBMM | technology не прекращает стремительно развиваться в этом направлении, улучшая качество предоставляемых услуг. На текущий момент компания является одной из лидирующих в сфере поставок майнинг оборудования на территории РФ и стран СНГ. Сотрудничают с такими производителями как: Bitmain, Whatsminer, Innosilicon, Canaan и др. Складские комплексы компании находятся в г. Гуанчжоу, г. Гонконге. Работают напрямую с поставщиками без услуг посредников и полностью отвечаем за логистику всех грузов компании.   Чем нужно будет заниматься:

• Управление складской логистикой (приемка, хранение, перемещение, отгрузка оборудования)
• Оптимизация и выстраивание прозрачных складских процессов
• Разработка и внедрение регламентов
• Формирование и контроль KPI (оборачиваемость, точность учета, сроки ремонта, потери, бюджет)
• Создание системы полной прозрачности движения оборудования
• Контроль затрат на склад и логистику
• Постановка задач по доработке 1С (как заказчик): формирование ТЗ, контроль внедрения
• Взаимодействие с транспортными компаниями и сервисными центрами

  Требования:

• Опыт управления складом / логистикой от 3 лет
• Подтвержденный опыт оптимизации процессов
• Опыт разработки регламентов и внедрения KPI
• Умение выстраивать системную, прозрачную модель учета
• Понимание логики доработок 1С, опыт постановки задач IT
• Навыки бюджетирования и переговоров
• Готовность к выездам на объекты

  Условия:

• Официальное трудоустройство
• Конкурентная заработная плата
• Профессиональное развитие и поддержка

  Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме укажите ожидаемый уровень заработной платы.

В компанию-поставщик майнинг-оборудования IBMM требуется Head of Sales, который станет лицом коммерческой функции, сможет вдохновлять команду, усиливать воронку и лично закрывать ключевые сделки.   Обязанности:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей;
• Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры;
• Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию;
• Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов;
• Брать на себя закрытие сложных чеков;
• Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов;
• Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж;
• Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций;
• Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок;
• Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела.

  Требования:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;
• Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок;
• Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов;
• Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений;
• Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации;
• Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры;
• Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж;
• Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом.

  Идеальный профиль: Нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который:

• Умеет вдохновлять команду и держать высокий темп;
• Разбирается в B2B-рисках и договорной логике;
• Помогает менеджерам дожимать сложные сделки;
• Способен стать драйвером роста всей коммерческой функции.

  Компания предлагает:

• Работу в быстрорастущей компании с инновационным продуктом;
• Конкурентную зарплату (оклад + бонусы по результатам);
• Возможность перенять опыт у экспертов в сфере майнинга и криптовалют;
• Удобный офис на юго-западе Москвы.

SNS, ведущий бренд на FMCG-рынке, GFD, ищет в команду амбициозного Бренд-менеджера, готового влиять на стратегию и драйвить рост легендарного продукта.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять брендом «с нуля до результата»: участвовать в разработке стратегии, позиционирования и запуске новых продуктов
• Создавать и продвигать бренд: разрабатывать ключевые сообщения, креативные концепции и контент (от упаковки до баннеров и SMM)
• Запускать рекламные кампании: координировать работу с агентствами — от постановки задач и проведения тендеров до финализации и контроля исполнения
• Анализировать и увеличивать эффективность: постоянно мониторить ключевые метрики бренда (доля рынка, продажи, потребительские предпочтения, активность конкурентов) и на основе данных корректировать стратегию
• Работать в команде: тесно взаимодействовать с отделами продаж, трейд-маркетинга и дизайна для достижения общих бизнес-целей

  Ищут специалиста, который:

• Имеет опыт работы в FMCG и уверенно владеет PowerPoint и Excel
• Умеет создавать четкие брифы для подрядчиков и объективно оценивать эффективность маркетинговых активностей
• Знает, как считать KPI и какие рычаги влияют на здоровье бренда
• Будет плюсом — навыки ведения переговоров, опыт в digital- и SMM-продвижении

  Компания предлагает:

• Отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка
• Достойная заработная плата
• Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)
• ДМС со стоматологией
• Корпоративная мобильная связь
• Программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс)
• Корпоративное обучение и развитие сотрудников (тренинги личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, профессиональное обучение в рамках своего отдела)
• Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.
• Развитая корпоративная культура
• Место работы — Москва-Сити, офисный формат работы 5/2

В связи с выводом нового косметического продукта по уходу за кожей класса премиум и люкс парфюмерный холдинг Esterk Lux Parfum ищет Руководителя отдела бренд-менеджеров.   Крупнейший в Европе эксклюзивный дистрибьютор нишевой парфюмерии и косметики, и сеть Molecule, в портфель которых входят мировые бренды: Byredo, Mancera, Vilhelm Parfumerie, Juliette Has a Gun, Amouage, Memo и т.д.   Основные задачи:

• Менеджмент работы отдела и управление командой (бренд менеджеров)по категориям "ухода и косметики", составление и ведение маркетинг плана
• Коммуникация с брендами-производителями , контроль и отслеживание, внедрение акций, маркетинговых активностей в сетях, в точках продаж, он-лайн, соц. сети совместно с отделами
• Ведение брендов, ведение и корректировка прайс-листов, отслеживание и контроль размещенных заказов на фабрике
• Взаимодействие с логистикой -контроль поставок
• Взаимодействие с отделом продаж для работы по увеличению продаж вверенного бренда(мотивационные программы)
• Взаимодействие с PR отделом по организации мероприятий. Адаптирование и осуществление маркетинг-плана от поставщика
• Взаимодействие с тренинг отделом по вопросам организации международных тренингов
• Анализ и предоставление информации о новых каналах дистрибьюции, схема взаимодействия с ними
• Деловая переписка с поставщиками ( представителями брендов) по всем операционным вопросам , связанным с закрепленными брендами и совместное решение этих вопросов
• Подготовка отчетности для руководства, проверка отчетности совместно с аналитиком для поставщиков, контроль за появлением своевременной информации у партнеров ( на сайте Molecule и у их партнеров , в соц. сетях)
• Контроль мерчендайзинга и продаж по всем точкам продаж
• Заведение и отслеживание информации по бренду в базе 1С
• Мониторинг и анализ остатков товара, анализ продаж, работа с отчетками по продажам, выявление бестселлеров и slowmovers
• Своевременное размещение заказов поставщику
• Хорошие навыки работы с номенклатурой, работа с карточками номенклатуры

  Требования:

• Успешный опыт в бренд-менеджменте, не менее 3 лет в брендах по уходу за кожей класса люкс или премиум-класса
• Подтвержденный опыт успешного запуска или управления продуктами класса люкс
• Глубокая экспертиза в продуктах по уходу за кожей и понимание тенденций в этой области
• Свободное владение английским языком

  Компания предлагает:

• Интересную работу с международной компанией и продуктом класса премиум и люкс
• Коммуникация с первыми лицами компании и основателями бренда с штаб-квартирой в Швейцарии
• Прохождение обучения по продукту в Швейцарии
• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый с успешными кандидатами
• Официальное трудоустройство
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (выходные: суббота, воскресенье)
• Комфортный офис в стиле лофт в пешей доступности от ст. м. "Полежаевская

В группу компаний SNS открыта вакансия Коммерческого директора.   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития торговой сети (продукты питания, напитки)
• Управление и развитие торговой сети. Обеспечение кратного роста
• Управление ассортиментом и ценообразованием для максимизации прибыли
• Анализ товарооборота, управление запасами, контроль сохранности товара на всех этапах
• Руководство сервисной и транспортной службой, сокращение времени простоя торгового оборудования вследствие поломок и неудовлетворительного обслуживания
• Ведение управленческого учета и анализ ключевых бизнес-показателей

  Требования:

• Успешный опыт работы в продажах или развитии
• Успешный опыт развития торговой сети, увеличения числа торговых точек и создания филиалов
• Опыт разработки и реализации коммерческих стратегий, увеличения доходности
• Навыки анализа финансовых показателей и управления бюджетом
• Умение организовать работу сервисных служб и обеспечить бесперебойную работу торговых точек и оборудования
• Знание автоматизации бизнес-процессов для оптимизации и увеличения эффективности
• Сильные переговорные навыки и умение отстаивать в сложных переговорах интересы компании
• Юридическая грамотность
• Опыт работы в 1С ERP, управление торговлей, также опыт внедрения и работы в CRM
• Мотивация на достижение результата, сильный организатор и управленец

Желательно:

• Опыт работы в крупных структурах, понимание корпоративных правил и документооборота знания и опыт в автоматизации бизнес-процессов
• Развитая сеть профессиональных контактов
• Понимание структуры портфеля марок и правил работы с ним

  Условия:

• Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)
• Корпоративная мобильная связь
• Программа адаптации на испытательном сроке
• Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей
• Корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.
• Территориально место работы г. Зеленоград, офисный формат работы 5/2

В парфюмерный холдинг Esterk Lux Parfum требуется Главный бухгалтер на производство.   Компания Esterk Lux Parfum является крупнейшим в Европе эксклюзивным дистрибьютором ведущих селективных марок парфюмерии и косметики: Byredo, Mancera, Vilhelm Parfumerie, Juliette Has a Gun, Amouage, Memo и т.д.   Какие задачи будут стоять перед вами:

• Ведение бухгалтерского и налогового учёта предприятия;
• Подготовка и сдача отчётности в налоговые органы и фонды;
• Взаимодействие с контролирующими органами;
• Организация и контроль взаиморасчетов с поставщиками и подрядчиками;
• Контроль движения сырья и готовой продукции;
• Списание материалов, учет и контроль брака;
• Проведение плановых и внеплановых инвентаризаций;
• Контроль производственных накладных расходов;
• Работа с первичной документацией по сырью (накладные, сертификаты и пр.);
• расчеты с подотчетными лицами;
• Выполнение иных поручений руководителя в рамках функционала;
• Постановка техзаданий IT-специалистам для автоматизации учета.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы главным бухгалтером или заместителем главного бухгалтера от 3 лет на производственных предприятиях;
• Знание бухгалтерского и налогового законодательства;
• Умение работать с бухгалтерскими программами;
• Ответственность и внимательность к деталям;
• Высшее профильное образование.

  Компания предлагает:

• Офисный формат работы, график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ с 1 дня;
• Официальная заработная плата;
• Работа в стабильной развивающейся компании;
• Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования;
• Комфортный офис в стиле лофт в пешей доступности от ст. м. "Полежаевская", МЦК "Хорошево";
• Корпоративные подарки к праздникам.

  Откликнуться с резюме.

В группу компаний SNS открыта вакансия Начальника отдела бизнес-аналитики и оптимизации (FMCG).   Обязанности:

• Руководство отделом: постановка задач, контроль сроков и качества
• Глубокий анализ бизнес-показателей (продажи, дистрибуция, логистика) для выявления проблем и точек роста
• Разработка и предложение оптимизационных решений для повышения эффективности компании
• Работа с отчетностью в SAP R3, SAP BW, Novo BI

  Требования (обязательные):

• Опыт руководства отделом/группой от 3-х лет
• Опыт аналитической работы в FMCG (понимание принципов планирования и KPI)
• Продвинутый Excel (VBA) и опыт работы с базами данных (SQL)
• Умение работать с большими массивами данных, аналитический склад ума

Будет плюсом:

• Знание Qlik Sense, MS Visio
• Опыт работы на аналогичной должности

  Компания предлагает:

• Отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка
• Достойная заработная плата
• Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу)
• Корпоративная мобильная связь
• Программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс)
• Корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела)
• Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.
• Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей
• Корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.
• Территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2

В группу компаний SNS требуется Директор по работе с розничными ключевыми клиентами.   Обязанности:

• Стратегическое и оперативное управление продажами сетевых клиентов
• Проведение переговоров и заключение контрактов и сделок с сетевыми клиентами
• Развитие дистрибуции и увеличение продаж компании
• Выстраивание партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами компании
• Бюджетирование
• Управление командой

  Требования:

• Аналогичный опыт работы в данной должности от 3-х лет
• Отличное знание сетевого рынка, личный успешный опыт работы с федеральными и региональными сетями
• Опыт работы на рынке FMCG — обязательно
• Успешный опыт проведения переговоров с клиентами всех уровней
• Понимание работы и плотное взаимодействие со смежными отделами (логистика, производство, финансы)
• Активная жизненная позиция, умение работать в команде, нацеленность на результат

  Условия:

• Отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка
• Достойная заработная плата+ квартальный KPI 20% 
• Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу)
• Корпоративная мобильная связь
• Программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс)
• Корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела)
• Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.
• Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей
• Корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.
• Территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2