IT-интегратор по цифровизации сельского хозяйства Агропромцифра в поиске Директора по продажам.
Чем предстоит заниматься:
- Личные продажи и личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок.
- Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование.
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие клиентской базы.
- Активное привлечение, выстраивание и развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками (АПК и не только).
- Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
- Определение ключевых продуктовых и рыночных приоритетов для максимизации роста выручки.
- Прогнозирование денежных потоков в отчетном периоде.
- Еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых метрик.
- Взаимодействие с пресейлом, продактами, маркетингом.
- Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками.
- Взаимодействие со структурными подразделениями компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки
- Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей.
- Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.
- Участие в профильных мероприятиях, конференциях, форумах, круглых столах, участие в маркетинговых мероприятиях.
- Подготовка отчетности, работа в CRM BITRIX.
Требования:
- Опыт работы от 5 лет в сфере ИТ на аналогичных должностях.
- Опыт проектных продаж и продажах консалтинга.
- Опыт работы в интеграторе будет преимуществом.
- Опыт работы с продуктами и решениями в области ИТ
- Опыт продаж крупному/среднему бизнесу.
- Развитие коммуникативные и лидерские качества.
- Стратегическое мышление и умение видеть возможности на меняющемся рынке.
- Высокая степень гибкости и адаптивности.
- Наличие базы контактов в АПК.
Условия:
- Условия по заработной плате обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- ДМС после испытательного срока со стоматологией.
- Аккредитованная ИТ-компания.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Наличие опыта работы с АПК. Если опыта с АПК нет — чем вы можете быть полезны компании.
- Ваши 3 ключевых достижения за последние 3 года.
- Уровень заработной платы (если не указано в резюме).