Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В оператор сотовой связи t2 (ex. Tele2) ищут Руководителя группы корпоративных продаж.    Что нужно делать:

• Руководить группой специалистов по продажам и привлечению корпоративных клиентов.
• Организовывать и контролировать работу группы.
• Обучать и адаптировать новых сотрудников.
• Обеспечивать выполнение планов по продажам отдела.
• Привлекать новых корпоративных клиентов.

  Что важно:

• Высшее образование.
• Опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж от 1 года (привлечение корпоративных клиентов или работа в сфере телеком будет преимуществом).
• Опыт работы по холодной базе: формирование воронки, постановка задач, контроль исполнения.
• Навыки ведения переговоров с корпоративными клиентами.
• Грамотная устная и письменная речь.

  Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.

В группе IT-компаний Softline открыта вакансия Директора по работе с ключевыми клиентами.    Задачи:

• Ведение и развитие стратегически важных клиентов из FMCG и Enterprise-сегмента.
• Полный цикл проектных продаж: от первого контакта до внедрения и сопровождения.
• Формирование и поддержание прочных партнёрских отношений на уровне топ-менеджмента.
• Глубокий анализ потребностей заказчика, подбор и презентация комплексных IT-решений.
• Координация внутренних команд (пресейл, технические специалисты, маркетинг) для достижения лучших результатов.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, выявление новых точек роста и бизнес-возможностей.

  Что важно для успеха:

• Опыт работы с ключевыми клиентами в сегменте B2B (Enterprise, FMCG, IT) от 3 лет.
• Практика ведения полного цикла проектных продаж и управления крупными сделками.
• Навыки построения отношений с первыми лицами компаний.
• Глубокое понимание специфики FMCG и современных IT-решений.
• Опыт координации кросс-функциональных команд.
• Аналитический склад ума, умение выявлять и реализовывать новые бизнес-возможности.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

  Условия, которые вдохновляют на результат:

• Профессиональная команда и сложные IT-проекты.
• Прозрачная мотивация + кафетерий льгот.
• Развитие: корпоративный университет, академия Softline, внешнее обучение, платформа адаптации.
• Корпоративный MBA.
• Сертификации и конференции от вендоров.
• Расширенное ДМС (стоматология + скидки для семьи).
• Скидки на IT/бытовую технику, языки, фитнес, авиабилеты, страховки.
• Доп. оплачиваемые дни (ДР, свадьба, 1 сентября и др.).
• Корпоративная связь.
• Программа поддержки семьи.
• Открытая атмосфера и команда единомышленников.

В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель группы продаж (B2G).    Задачи:

• Руководство группой продаж (1–2 человека): постановка целей, развитие и наставничество.
• Личные продажи и разработка стратегий для комплексных IT-решений.
• Проведение переговоров и заключение крупных сделок с государственными заказчиками.
• Контроль выполнения планов продаж, подготовка отчетности, оптимизация процессов.

  Что важно для успеха:

• Опыт B2G-продаж от 1 года и желание расти в этом направлении.
• Навыки управления небольшой командой, умение вдохновлять и развивать коллег.
• Практический опыт ведения переговоров и успешного закрытия крупных сделок.
• Знание специфики госзакупок и нормативной базы (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Высшее образование и опыт работы в ИТ продажах от 3 лет.
• Аналитический склад ума, системность, ориентация на результат.

  Условия, которые вдохновляют на результат:

• Профессиональная команда и сложные IT-проекты.
• Прозрачная мотивация + кафетерий льгот.
• Развитие: корпоративный университет, академия Softline, внешнее обучение, платформа адаптации.
• Корпоративный MBA.
• Сертификации и конференции от вендоров.
• Расширенное ДМС (стоматология + скидки для семьи).
• Скидки на IT/бытовую технику, языки, фитнес, авиабилеты, страховки.
• Доп. оплачиваемые дни (ДР, свадьба, 1 сентября и др.).
• Корпоративная связь.
• Программа поддержки семьи.
• Открытая атмосфера и команда единомышленников.

В группу IT-компаний Softline требуется Территориальный директор (зона ответственность Юг + Центр). Подчинённые: 150+ сотрудников.   Стратегические вызовы:

• Существенное улучшение в выполнении коммерческих планов и KPI по территории, с обеспечением дальнейшего стабильного прироста год к году;
• Аудит и укрепление текущей команды продаж, повышение уровня ее экспертизы и вовлеченности;
• Лично участие в закрытии стратегических проектных сделок (B2B, B2G, Enterprise), задающее стандарт работы для всей команды.

  Ключевые задачи:

• Cтратегическое управление развитием компании на территориях «Юг» и «Центр»;
• Управление командами продаж (B2B, B2G);
• Выстраивание кросс‑функционального взаимодействия с отделами маркетинга, производства и центрами компетенций;
• Контроль выполнения коммерческих планов и KPI, рост объёма продаж;
• Анализ рынка и поиск точек роста продаж в регионах;
• Управление бюджетом территорий, ответственность за P&L.

  Требования и компетенции:

• Обязателен опыт работы в ИТ или телеком сфере;
• Высшее образование (законченное), предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или профильной отрасли;
• Опыт управления командами продаж — от 5 лет, включая руководство крупными коммерческими структурами (от 45 сотрудников);
• Опыт работы с длинными циклами продаж (6–12 месяцев) сложных технологических или инфраструктурных решений;
• Умение разрабатывать и внедрять стратегии развития территорий с измеримым ростом выручки и маржинальности;
• Навыки постановки и контроля KPI для региональных команд, включая анализ отклонений и корректирующие действия;
• Владение инструментами бюджетирования и управления P&L на уровне региона.

  Что предлагают:

• Роль board-2;
• Корпоративный MBA;
• Экосистему развития для руководителей, корпоративный университет и внешнее обучение, умную платформу для адаптации сотрудников;
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
• Возврат % платежа по ипотеке;
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
• Собственный корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
• Адаптация: наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от топ менеджеров Well Start.

Cotton Club приглашает в команду Бренд-директора.    Задачи:

• Разработка долгосрочной маркетинговой стратегии (продуктовой, коммуникационной, медиа, продвижения);
• Управление командой;
• Анализ рынка, умение работать с данными;
• Планирование маркетингового бюджета;
• Управление существующим ассортиментом, ввод новых продуктов;
• Постановка задач бренд-менеджерам, дизайнерам, отделу закупок;
• Разработка позиционирования марки в разных товарных сегментах;
• Поиск новых перспективных товарных ниш, построение гипотез;
• Поиск и разработка уникальных преимуществ продуктов;
• Управление маржинальностью.

  Ожидания от успешного кандидата:

• Высшее образование в области маркетинга приветствуется;
• Опыт работы в FMCG (желательно non-food);
• Опыт управления маркетинговыми командами и бизнес-процессами;
• Навыки digital-маркетинга;
• Успешный опыт разработки и запуска новых марок и продуктов.

  Что предлагают:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании (25 лет на российском рынке);
• Честность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК, оплата больничных и отпусков;
• Конкурентная заработная плата, о которой договоритесь в соответствии с вашим уровнем и компетенциями;
• Стабильность и карьерный рост в крупной российской компании;
• Работа с брендами, которые есть в каждом доме;
• Современный офис и гибридный формат работы;
• ДМС после испытательного срока с возможностью подключения членов семьи;
• Обучающие мероприятия, корпоративные занятия спортом, внутренние тренинги, возможность профессионального развития за счет компании;
• Здоровая внутренняя среда, сплоченная команда, где развита культура взаимопомощи.

В Cotton Club ищут Директора по интернет-продажам    Обязанности:

• Построение стратегии продаж в онлайн-канале
• Работа с действующим онлайн-партнером
• Достижение плановых показателей продаж в канале e-commerce
• Увеличение продаж маржинального товара с высокой оборачиваемостью
• Управление финансовой эффективностью канала
• Работа по увеличению доли представленности
• Формирование и управление ассортиментной матрицей, ценообразование
• Коллаборация с отделами маркетинга и трейд-маркетинга в реализации продвижения продукции
• Формирование, обучение, управление и развитие команды в зоне ответственности
• Разработка и запуск мероприятий, направленных на увеличение продаж через канал e-commerce
• Аналитика и отслеживание экономической эффективности маркетинговых активностей
• Планирование и управление бюджетом отдела
• Анализ рынка конкурента в рамках каждой площадки
• Разработка предложений по увеличению спроса на ключевые позиции\бренды
• Развитие онлайн-продаж, поиск и привлечение новых клиентов

  Требования:

• Опыт работы от 5-ти лет в крупных компаниях на позиции руководителя направления электронных продаж в FMCG и non-food обязательно
• Глубокое владение спецификой рынка электронной торговли
• Знание инструментов онлайн-маркетинга, работа в личных кабинетах маркетплейсов
• Уверенный пользователь MC Office (MC Word, Excell — работа с формулами ВПР и сводными таблицами)
• Умение работать в режиме многозадачности, готовность к высокому темпу работы
• Отличные коммуникативные навыки: внимательность, аккуратность, доброжелательность, быстродействие, ответственность, организованность, стрессоустойчивость
• Управление штатом не менее 10 человек

  Условия:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании (20+ лет на российском рынке)
• Честность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК, регулярная зарплата, оплата больничных и отпусков
• Конкурентная заработная плата, о которой договоритесь в соответствии с вашими уровнем и компетенциями
• Работа с брендами, которые есть в каждом доме
• Возможность как вертикального, так и горизонтального роста и развития в компании
• Обучающие мероприятия, внутренние тренинги, возможность профессионального развития за счет компании
• Корпоративные занятия спортом: йога
• ДМС после испытательного срока с возможностью подключения членов семьи
• Здоровая внутренняя среда, сплоченная команда, где развита культура взаимопомощи
• Интересная и активная жизнь в команде: wow-корпоративы, тимбилдинги, спортивные и познавательные мероприятия
• График работы: понедельник-пятница, 8.00/09.00 - 17.00/18.00 (форматы работы: гибрид/2-3 дня офис в неделю)
• Офис г. Москва, м. Римская/Пл. Ильича , бизнес центр "Golden Gate" (в шаговой доступности от метро)

В группу IT-компаний Softline ищут Руководителя отдела (Pre-sale ИБ).    Ключевые задачи:

• Обеспечивает выполнение плановых показателей подчиненных подразделений;
• Обеспечивает управление процессом продаж услуг/сервисов/ПО по направлению кибербезопасности;
• Обеспечивает ритм бизнеса в подразделениях, в том числе со смежными подразделениями;
• Планирует и контролирует деятельность подразделений в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе;
• Выстраивает взаимодействие со смежными подразделениями(АМ, центры компетенций, производство);
• Обеспечивает выполнение плана по маркетинговым активностям(совместно с департаментом маркетинга);
• Проводит мониторинг рынка кибербезопасности;
• Разрабатывает предложения по развитию новых продуктов и сервисов;
• Анализирует, оптимизирует и разрабатывает, при необходимости, соответствующие бизнес-процессы;
• Участвует в реализации стратегии компании в части достижения финансовых показателей;
• Выполняет требования локальных правовых актов, приказов и распоряжений руководства компании.
• Подбирает/увольняет сотрудников подразделения, обеспечивает их адаптацию в коллективе, контролирует и оценивает их работу, обеспечивает их непрерывное профессиональное развитие, обеспечивает их мотивацию с целью создания команды профессиональных и лояльных компании сотрудников, способных решать поставленные перед ней и перед подразделением задачи (в долгосрочной, средне- и краткосрочной перспективе);
• Разрабатывает организационную структуру подразделения, должностные инструкции сотрудников;
• Планирует, организует и контролирует работу подразделения;
• Определяет цели, ставит задачи, оценивает их выполнение.

  Ожидания от кандидата:

• Знание конкурсных процедур с крупными коммерческими заказчиками;
• Наличие опыта от 3 лет продажи/пресейла/реализации проектов в области информационной безопасности;
• Знание и применение методологии продаж;
• Опыт управления командами;
• Стрессоустойчивость (умение сохранять работоспособность и стабильность деятельности в условиях трудностей и внешнего давления, способность быстро восстанавливать ритм эффективной работы после профессиональных неудач);
• Управление персоналом (умение применять разные стили лидерства, организовывать и планировать деятельность подчиненных, формулировать цели, определять точки контроля, мотивировать на достижение результата);
• Лидерство в команде (умение формировать сильную команду, активно и успешно мотивировать, расширять полномочия коллег, умение излагать свою точку зрения и отстаивать свое мнение).

  Компания предлагает:

• Полностью "белый" оклад. Условия дохода и размер заработной платы готовы обсуждать с каждым кандидатом по итогам собеседования;
• Индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00, 10:00-19:00);
• Заботятся о своих сотрудниках и поддерживают инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовывают профильные конференции, тренинги за счет компании;
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
• Ответственно подходят к вопросам здоровья и благополучия сотрудников: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от партнеров со скидкой;
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.

Школа Бизнеса Синергия в поиске Менеджера по продажам программ корпоративного обучения и форумов    О компании:

• Корпорация Синергия — лидер рынка, который объединят экспертный опыт более 15 образовательных организаций и реализует модель непрерывного образования на базе собственной технологической платформы. Занимают 1-е место среди российских EdTech-компаний с выручкой более 3 миллиардов рублей и продолжают расти и развиваться.
• Школа Бизнеса «Синергия» основана в 1988г. и стала первой частной бизнес-школой в России и СНГ. Сегодня Школа Бизнеса «Синергия» — это более 50 000 выпускников, более 1500 преподавателей и экспертов со всего мира, наличие кампуса Школы Бизнеса в Дубае, выездные модули в Бразилию, Индию, Китай, ОАЭ.

Регулярные форумы Синергии:

• В Москве: MBA Forum, Woman Forum, HoReCa Forum, Synergy Global Forum, HR Форум, HoReCa Форум, Brain Forum.
• В Дубае: Мир Возможностей, Synergy Global Forum.
• В Китае: China Business Forum.
• В Турции: Российско-Турецкий бизнес-форум.

  Основная задача:

• Обеспечение стабильного притока b2b-клиентов и выполнение плана продаж образовательных продуктов.

  Предстоящие задачи: Продажа корпоративного обучения (B2B):

• Квалификация лидов: определение лиц, принимающих решения (ЛПР) — HR-директоров, СЕО, руководителей отделов обучения.
• Анализ потребностей: проведение встреч для выявления болей бизнеса и запросов на развитие персонала.
• Разработка предложений: формирование индивидуальных коммерческих предложений (КП) совместно с методологами.
• Защита концепции: проведение презентаций программ обучения перед руководством компаний-заказчиков.

Продажа участия в образовательных форумах:

• Продажа билетов: привлечение делегаций от компаний на открытые масштабные бизнес-форумы.
• Спонсорские пакеты: продажа интеграций и партнерских опций компаниям, желающим продвинуть свой бренд на форуме.
• Спикерство: продажа коммерческих слотов для выступлений экспертов от лица компаний-клиентов.

Поиск и привлечение клиентов:

• Лидогенерация: поиск новых корпоративных клиентов через холодные звонки, рассылки и социальные сети (LinkedIn, Telegram).
• Обработка входящих заявок: оперативная связь с клиентами, проявившими интерес к форумам или обучению.
• Работа с базой: регулярный обзвон существующей базы контактов для повторных продаж.
• Нетворкинг: посещение бизнес-мероприятий для поиска потенциальных заказчиков.

Сопровождение и допродажи (Account Management):

• Сбор обратной связи: общение с клиентом во время и после завершения обучения или форума.
• LTV-маркетинг: выстраивание долгосрочных отношений для продажи следующих ступеней обучения.
• Кросс-продажи: предложение участникам форумов комплексных закрытых корпоративных программ.

Ведение сделок и документооборот:

• Согласование условий: проведение переговоров по стоимости, скидкам и этапам оплаты.
• Договорная работа: контроль подписания договоров и выставления счетов совместно с юристами.
• Контроль оплат: отслеживание дебиторской задолженности и поступления денежных средств.
• Ведение CRM-системы: фиксация каждого шага общения с клиентом и ведение актуальной воронки продаж.

  Необходимые компетенции:

• Знание сферы бизнес-образования и корпоративного обучения.
• Наличие опыта работы в продажах премиальных товаров, услуг.
• Знание правил бизнес-этикета и коммуникации, применение стандартов обслуживания VIP-клиентов.
• Знание принципов и методов эффективного процесса продаж.
• Умение грамотно и эффективно вести переговоры и выстраивать доверительные отношения с клиентами.
• Успешный опыт заключения сделок на высоком уровне.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики или управления).

Компания предлагает:

• Средний доход от 150 000 руб. (фиксированный стабильный оклад + процент продаж).
• Стильный офис в бизнес-центре в 1 мин. от метро Белорусская.
• График работы: пн–пт с 9:00 до 18:00.
• Оформление по ТК РФ (с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные).
• Поддержка на этапе адаптации: вас будет сопровождать наставник и руководитель, которые помогут оперативно интегрироваться в команду.
• Уникальная возможность получить бизнес-образование, а также степень MBA.
• Возможность бесплатного участия в мероприятиях, онлайн-форумах и обучающих программах Школы Бизнеса от ведущих спикеров.
• Возможность влиять на процессы: напрямую коммуницировать с первыми лицами дивизиона, с исполнительным директором Школы бизнеса.
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке, в которой собрано более 1000 бизнес-изданий.
• Доступ к образовательной онлайн-платформе Synergy.online, где находятся тысячи часов полезного контента от ведущих российских и зарубежных спикеров.
• Комплекс оздоровительных процедур от Synergy Anti-age (криосауна, массаж).
• Бесплатное приложение для детей Synergy Kids University.
• Льготные тарифы для детей сотрудников в билингвальном детском саду Synergy Kids.
• Посещение спортклуба Synergy Gym и занятия по корпоративным спортивным программам от Synergy Mix Training и Synergy MMA Gym (тренажерный зал, бокс, единоборства, функциональный тренинг, йога и др.).
• Скидки от партнеров на абонементы в сети фитнес-клубов WorldClass.

EVM (Электромобили Мануфэкчуринг Рус) в поиске Руководителя отдела качества, который построит систему, гарантирующую, что каждый электромобиль, сходящий с конвейера, соответствует заявленным стандартам надежности и безопасности.    EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Разрабатывают, адаптируют и производят электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.    Ожидаемые результаты в первые 3-6 месяцев:

• Проведен аудит текущих процессов качества на производстве, выявлены критические точки риска.
• С нуля выстроена система контроля качества: процедуры входного, процессного и финального контроля, четко распределена ответственность.
• Внедрены ключевые инструменты (FMEA, Control Plan, SPC, MSA), запущен сбор и анализ KPI качества.
• Отлажен процесс работы с несоответствиями и рекламациями: каждая проблема разбирается до корневой причины, внедряются корректирующие действия, исключающие повторение.
• Сокращено количество дефектов на финальной приёмке автомобиля, заметно снижен уровень клиентских рекламаций.
• Собрана и обучена команда отдела качества; инженеры обучены методам 8D, 5 Why, Ishikawa, SPC.
• Культура качества внедрена на всех пределах производства — качество стало общей ответственностью, а не функцией одного отдела.

  Какие задачи вас ждут:

• Выстроить сквозную систему контроля качества: входной контроль компонентов, мониторинг в процессе сборки, финальная приемка готовых автомобилей.
• Управлять работой с несоответствиями: анализ корневых причин, запуск корректирующих и предупреждающих действий, контроль результативности.
• Разработать и внедрить стандарты контроля, процедуры и методики, соответствующие требованиям ISO 9001 и лучшим практикам автопрома.
• Применять на практике инструменты качества: FMEA, Control Plan, SPC, MSA, 8D, 5 Why, диаграмма Исикавы.
• Установить и отслеживать KPI качества, обеспечить прозрачную отчётность для руководства.
• Развивать команду отдела качества: подбор, обучение, формирование культуры ответственности за результат.
• Взаимодействовать с поставщиками по вопросам качества компонентов, участвовать в аудитах и программах улучшения.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт руководства качеством на производственном предприятии от 5 лет.
• Управляли полным циклом контроля: от входного до финального, включая работу с рекламациями.
• Разрабатывали и внедряли стандарты и процедуры контроля качества с нуля.
• Уверенно владеете инструментами: FMEA, Control Plan, SPC, MSA, 8D, 5 Why, Ishikawa.
• Знаете требования ISO 9001, понимаете принципы IATF 16949 (будет плюсом).
• Умеете выстраивать процессы в условиях растущего производства и доводить улучшения до измеримого результата.

  Что выделит вас среди других:

• Работали в автопроме, машиностроении или сборочном производстве сложных технических изделий.
• Внедряли или поддерживали СМК по IATF 16949.
• Имеете опыт запуска системы качества на новом производстве или в проекте с быстрым масштабированием.
• Вы упорны в достижении «нулевого дефекта» и не оставляете проблему без решения.
• Открыты к конструктивной обратной связи и умеете быстро корректировать процессы по результатам (а лучше до) аудитов.
• Готовы лично выходить на производственную линию, разбираться в деталях и принимать решения на месте.
• Сочетаете стратегический взгляд на систему менеджмента качества с вниманием к конкретной операции.

  Что предлагают:

• Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно.
• Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост.
• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить.
• Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании).
• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ.
• ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления.
• Регулярные корпоративные мероприятия.
• Компенсацию питания.
• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях.

В отельную управляющую компанию Farsight Villas & Hotels Management ищут Директора по управлению доходами.   Международная управляющая компания Farsight Villas & Hotels Management. Основные направления деятельности: маркетинговое и полное управление отелями, виллами, гостевыми домами и прочими объектами недвижимости по всему миру. Работают уже более 16 лет. Под профессиональным управлением 200+ объектов элитной недвижимости. Фокусным направлением является развитие рынка на острове Бали.   Основная цель:

• Максимизация доходности объектов гостиничного бизнеса (комплексов, отелей, вилл, апартаментов) посредством разработки и реализации эффективной ценовой стратегии, развития и оптимизации каналов продаж и применения целевых маркетинговых программ.

  Требования:

• Минимум 5 лет опыта на руководящих должностях в гостиничном бизнесе (коммерческий директор, генеральный директор), в сетевых или крупных отелях, управляющих компаниях или подобных масштабных гостиничных/апартаментных структурах (успешные кейсы увеличения дохода и повышения заполняемости).
• Опыт и знания в маркетинге (продвижение сайта, привлечение в директ).
• Развитые управленческие и коммерческие компетенции, успешный опыт выстраивания команды и управления изменениями.
• Глубокое понимание Revenue management.
• Навыки построения мультиканальной системы продаж (OTA, прямые, офлайн, партнерские каналы), опыт выстраивания работы с большим портфелем объектов.
• Опыт автоматизации процессов, работа с CRM, аналитическими системами.
• Владение современными профильными системами (PMS, RMS, Channel Manager, BI-инструменты).
• Стратегический менеджмент.
• Опыт работы в кросс функциональной среде.
• Лидерство и способность развивать команду, мотивация сотрудников, проведение регулярных оценок эффективности.
• Аналитический склад ума.
• Гибкость.
• Энергичность.
• Владение английским языком на уровне не ниже B2.
• Готовность к командировкам и временному пребыванию на Бали для изучения рынка и эффективного внедрения локальных решений.

  Обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочных и краткосрочных бизнес-планов.
• Достижение ключевых бизнес-показателей (KPIs) по прибыли, доле рынка, загрузке и т.д.
• Управление доходами и расходами департамента, поиск путей максимизации прибыльности.
• Контроль и координация работы вверенных отделов (каналы продаж, маркетинг, ревеню).
• Оптимизация/автоматизация рабочих процессов для повышения эффективности.
• Разрешение сложных операционных проблем и конфликтных ситуаций.
• Определение и реализация стратегии по максимизации доходности от продажи номеро-ночей
• Участие в ключевых мероприятиях и бизнес встречах.
• Планирование доходов и бюджета: формирование годовых и квартальных планов по выручке, бюджеты на маркетинг, контроль исполнения, анализ отклонений.
• Управление каналами продаж: прямые продажи, OTA/OTAs, GDS, корпоративные клиенты, групповые продажи, и т. д., оптимизация маршрутов сотрудничества и комиссий.
• Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнёрами: крупные корпоративные клиенты, агентства, туроператоры, мероприятия и группы.
• Аналитика и отчётность: мониторинг KPI продаж (occupancy, rate, RevPAR, ARR, ADR, конверсия), анализ эффективности каналов, конкурентов, рыночной ситуации, подготовка управленческих отчетов руководству.
• Контроль качества клиентского опыта: обеспечение высокого уровня сервиса на всех стадиях продаж и взаимодействия с гостем.
• Разработка и реализация стратегии по управлению доходами (revenue management).
• Контроль за управлением ценовыми политиками на всех рынках и каналах.

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.