В продуктовую IT-компанию Loymax ищут Руководителя отдела продаж, который одинаково силён и в стратегии, и в операционке. Человека, который умеет и систему выстроить, и в полях помочь команде разобрать сложные возражения.
Loymax — продуктовая IT-компания, разрабатывающая платформу управления системами лояльности и маркетинговыми коммуникациями для сетевого ритейла. Команда: 5 менеджеров по продажам, а также команда маркетинга.
Идеальный кандидат:
- Имеет опыт управления отделом продаж от 3-х лет в B2B-продуктовых IT-компаниях (Loyalty, MarTech, AdTech, Retail Tech, CRM-системы или Digital-решения для ритейла);
- Понимает, как продавать сложные продукты крупным клиентам, и лично участвовал в защитах перед топ-менеджментом;
- Имеет успешный опыт перезапуска или выстраивания процессов в отделе;
- Умеет прогнозировать, управлять юнит-экономикой и строить системы мотивации и грейдов для команды;
- Внедрял CRM и автоматизацию отчётности;
- Знает специфику ритейла и имеет установленные связи на уровне ЛПР в ритейл-компаниях.
Чем предстоит заниматься:
- Обеспечивать выполнение командных и индивидуальных KPI;
- Распределять нагрузку в отделе, работать в связке с командой маркетинга;
- Выстраивать отношения с партнёрами и налаживать процесс кросс-продаж;
- Контролировать коммерческие предложения по срокам и качеству, участвовать в защитах перед клиентами;
- Улучшать бизнес-процессы блока продаж и автоматизировать рутину;
- Корректировать систему мотивации и формировать грейды;
- Внедрять регулярную сверку продукта с конкурентами и рынком;
- Разрабатывать и обновлять систему обучения сотрудников;
- Заниматься наймом, адаптацией, аттестацией команды;
- Проводить отчетные встречи с акционерами, поддерживать здоровую атмосферу в команде.
Что вам может быть интересно о Loymax:
- Сотрудничают с 70+ партнерами по всей стране и в ближнем зарубежье;
- Несколько офисов в 3-х городах России: Томск, Новосибирск и Москва;
- Каждый год проводят аттестации, на которых определяют траекторию дальнейшего развития и рост зарплаты каждого.
Условия:
- Работа в аккредитованной IT-компании;
- Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата;
- График 5/2 (суббота и воскресенье выходные), гибкое начало рабочего дня – с 8.00 до 10.00, восьмичасовой рабочий день;
- Отсутствие дресс-кода;
- Уютные офисы и кухни, где всегда есть ароматный кофе и чай, сладости и фрукты;
- Оплачиваемые семинары, конференции, курсы;
- Финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях;
- Возможность участвовать спикером в мероприятиях и конференциях (при желании).