Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Webinar Group требуется Директор по стратегическому маркетингу и брендингу.   Webinar Group развивает экосистему продуктов для онлайн-коммуникаций в сфере бизнеса и образования. 
Переход на гибридный формат работы и импортозамещение помогли компании кратно вырасти за последние два года. Теперь требуется сохранить набранный темп.   Как маркетинг работает сейчас:
Как IT-компания, исторически развивали онлайн-маркетинг:

• SEO и платная реклама: бюджет 3+ млн руб/мес
• Сквозная аналитика по каналам: учитывают все касания, не только last click
• Контент: за последние 1.5 года выпущено 85 кейсов, 31 методичка, 63 презентации
• Онлайн-мероприятия: проводят 100+ в год, на крупных – до 2’000 участников
• E-mail и мессенджеры: 750+ писем в 80+ цепочках
• PR: 50+ публикаций в СМИ в год

  Чего предстоит достичь:
Кратно увеличить число лидов. Для этого потребуется выстроить стратегический маркетинг: провести ребрендинг, насытить верх воронки, добавить офлайн-активности.   Для компании важно, чтобы вы делали:

• Ребрендинг / вывод на рынок продуктов для десятков тысяч клиентов
• Масштабные мероприятия уровня amoCONF
• Медийные кампании с миллионными охватами
• Системный PR в федеральных СМИ и отраслевых сообществах
• Подсчёт эффективности по каналам

  Компания готова предложить:

• Помимо высокого оклада предусмотрена премия, привязанная к оговоренным показателям
• Гибкий график работы, начинают работать с 9-11 часов
• Работу в драйвовой атмосфере без формальностей, дресс-кода и прочей скуки
• Заботятся о сотрудниках: сейчас работают удаленно, но офис также функционирует (Open-space), находится на территории парка ВДНХ
• 50% компенсации ДМС со стоматологом

В Альфа-Банк требуется Директор среднего бизнеса.



Задачи:

• Управление и развитие Среднего бизнеса в Московской области
• Организация работы подразделения по продажам банковских (в том числе кредитных) продуктов Альфа-Банка
• Выполнение поставленных задач и плановых значений
• Развитие коммерческих и управленческих компетенций персонала среднего бизнеса
• Организация мероприятий, направленных на увеличение продаж и формирование положительного имиджа банка в регионе

  Требования:

• Опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет
• Опыт работы в среднем корпоративном бизнесе
• Опыт построения системной и эффективной работы отделов, сотрудников
• Профессиональные навыки продаж, проактивность, развитые лидерские качества
• Навыки реализации кредитных сделок　

В Mars открыта вакансия E-Route to Market Head (B2B Digital Product).   Вы будете:

• Разрабатывать и внедрять новую бизнес-модель работы с фрагментированной традиционной розницей посредством виртуального покрытия;
• Внедрять и реализовывать прозрачную оценку результативности по данному направлению сквозь все регионы и точки;
• Приносить определенный перевод % точек на виртуальное покрытие, товарооборот через виртуальное покрытие, эффективность торговых условий;
• Внедрять в организацию новую способность работы с Виртуальным путем к потребителю через центр экспертизы, центр исполнения и компетенции у большого количества дистрибьютеров и сотрудников отдела продаж;

  Компания ожидает:

• Высшее образование;
• Опыт создания и улучшения B2B диджитал продуктов;
• Опыт бизнес-девелопмента;
• Опыт в e-commerce, как плюс;
• Умение донести важность миссии проекта до большого количество сотрудников отдела продаж;
• Английский (Upper-Intermediate);

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов;
• Ежегодный пересмотр заработной платы (с учетом рыночной ситуации и индивидуальной результативности сотрудника);
• Добровольное медицинское страхование сотрудника с первого дня работы;
• Корпоративную пенсионную программу;
• Страхование жизни и здоровья сотрудника, страхование для выезда за рубеж, 100% оплата больничного листа, страхование от потери трудоспособности;
• Корпоративную мобильную связь и автомобиль;
• Дополнительную оплачиваемую неделю к отпуску после 5 лет работы в компании;
• Интересную динамичную работу, возможности для профессиональной реализации и карьерного роста;
• Возможность перенять более чем столетнюю экспертизу в управлении бизнесом.

В видеосервис Start.ru требуется Руководитель отдела по работе с b2b партнерами.   Ваши задачи:

• Стратегическое и операционное управление отделом
• Коммерциализация запущенных b2b проектов, стратегическое развитие в СНГ
• Контроль модели эффективности и выполнения плановых показателей, бюджетирование
• Поиск контактов и проведение переговоров с ЛПР партнеров
• Подготовка бизнес-кейсов, расчет финансовой модели
• Организация и курирование технической интеграции

  Компания ожидает:

• Опыт работы в b2b в онлайн кинотетрах, медиа сфере, IT, консалтинге
• Понимание работы с зарубежными партнерами, выстраивание долгосрочных отношений
• Системное мышление, умение структурировать, приоритизация задач по проектам
• Внимательность к деталям, самостоятельность
• Знание английского языка не ниже Upper-Intermediate

  Работа в START - это:

• Конкурентная зарплата, система бонусов
• Расширенная ДМС программа со стоматологией
• Гибкий график работы, есть возможность удобно планировать рабочее и личное время
• Полное соблюдение ТК РФ (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.)
• Возможности для карьерного и профессионального развития
• Свободный от дресс-кода и формального подхода к работе коллектив
• Уютный офис в центре Москвы (м.Киевская)

В многопрофильный холдинг РусХОЛТС открыта вакансия Руководителя направления CRM-маркетинга.   РусХОЛТС — многопрофильный холдинг, специализирующийся на ведении нетопливных бизнесов сетей АЗС в соответствии наиболее успешными мировыми трендами. В портфеле РусХОЛТС - IT-решения для управления заказами и поставками в магазины и кафе сетей АЗС, широкий ассортимент продуктов и товаров для АЗС, авторизованная дистрибуция оборудования для кафе, сервисная служба, сертифицированная производителями оборудования. Единственный в РФ центр удаленного мониторинга кофемашин и технологического оборудования АЗС.   Обязанности:

• Полноценное внедрение директ коммуникаций в имеющейся CRM системе (Oracle Siebel, желательны навыки работы в данном ПО, либо можно пройти обучение)
• Разработка и реализация стратегии сбора контактных данных клиентов
• Формирование стратегии триггерных и автоматизированных коммуникаций во всех каналах, по всем инструментам коммуникаций (email, sms, push, popup и т.п.)
• Проведение A/B тестирований всех коммуникаций
• Управление жизненным циклом клиента через каналы коммуникаций
• Моделирование и оптимизация единой программы лояльности
• Формирование отчётности и аналитики по CRM. Определение наиболее эффективных кампаний, направленных на увеличение основных KPI отдела CRM – retention rate, LTV и т.п.
• Постановка задач на доработку информационных систем в соответствии с развитием курируемых проектов
• Взаимодействие с внешними подрядчиками

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от трех лет
• Опыт работы в крупных ритейлерах или сетях быстрого питания будет существенным преимуществом
• Уверенное знание систем аналитики, знание систем e-mail, SMS маркетинга

  Компания предлагает:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, полное обеспечение социальных гарантий (предоставление отпуска, оплата больничных листов)
• Офис расположен в шаговой доступности от м. Черная речка, БЦ «Прогресс»
• Мощная техника для реализации любых идей
• Удобный график работы 5/2, 10:00-18:00, комбинированный режим работы (офис/дом)

Вакансия на удаленке.   В компанию по автоматизации телемаркетинга Голосовые Технологии открыта вакансия Руководитель продаж бизнес юнита.    Компания Голосовые Технологии — лидер автоматизации телемаркетинга с помощью искусственного интеллекта и роботов. Компания стремится в будущем предоставлять сервис роботизации коммуникаций для любой компании, в любой сфере.   Обязанности:

• Поиск новых клиентов и продажи
• Аккаунтинг клиентов, курирование новых тестов
• Постановка и приемка задач в отдел разработки

  Требования:

• Опыт продаж сложных продуктов крупным компаниям в it
• Желателен опыт на руководящей должности
• Высокие аналитические способности
• Желателен опыт работы в нашей сферы, либо в смежной, либо у конкурентов
• Возможен опыт работы аккаунтом

  Условия:

• Доход до 200-250к рублей
• Отпуска и больничные
• Работа удаленно из дома с фиксированным графиком, 5 дней в неделю
• Выплаты зарплаты 2 раза в месяц

     

В сервис-провайдер информационной безопасности iTPROTECT открыта вакансия Руководителя направления по информационной безопасности.   iTPROTECT – специализированный интегратор в области кибербезопасности. За 14+ лет компания реализовала 400+ комплексных проектов для известных банков, ритейлеров, промышленных предприятий и крупнейших компаний из других отраслей.   Позиция сочетает в себе:

• Плотную работу с заказчиками, понимание и анализ их проблем и задач
• Постоянное взаимодействие с архитекторами, инженерами и консультантами Компании при формировании предложений для заказчиков
• Взаимодействие с вендорами и партнерами, постоянное развитие собственных технических компетенций
• Развитие навыков презентации, работы с возражениями и эффективной коммуникации

  Обязанности:

• Работа с заказчиками в тесной связке с «сейлом» и другими участниками процесса продажи (руководство компании, инженеры, консультанты, проектный офис)
• Разработка решений и подготовка технико-коммерческих предложений на основании выявленных сейлом потребностей
• Самостоятельное выявление дополнительных потребностей у заказчика (в случае успеха награждается дополнительным бонусом)
• Презентация и защита разработанных решений перед заказчиком
• Адаптация и улучшение маркетинговых материалов по курируемым продуктовым направлениям
• Взаимодействие со специалистами и менеджерами вендоров и дистрибуторов
• Организация пилотных тестирований решений в собственной лаборатории компании и у заказчиков
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании в качестве спикера (вебинары, конференции, бизнес-завтраки)

  Ожидания от кандидата:

• Энергичный и нацеленный на результат человек, который хочет развиваться и получать за это достойную оплату
• Стремится к интересной и разнообразной работе: изучение и продвижение новых технологий кибербезопасности в ответ на актуальные вызовы и проблемы заказчиков
• Понимает ситуацию и тенденции на рынке ИБ в России и мире
• Знания и практический опыт в области проведения тестов на проникновение и анализа защищенности ИС
• Имеет навыки и потенциал развития в части подготовки и проведения презентаций
• Приветствуется владение английским языком (чтение вендорских материалов и общение с представителями зарубежных вендоров)
• Приветствуется наличие сертификатов CEH, OSCP, OSCE, LPT-Master и других

  Чем компания отличается от конкурентов:

• Неформальный подход к работе, отсутствие бюрократии, нацеленность на достижение результата, свободный график работы
• Возможность работать на проектах в крупнейших российских заказчиках с реальными проблемами и решать их с помощью широкого набора технологий, как от иностранных, так и от российских вендоров
• Значительные премии по результатам продаж
• Профессиональное обучение и сертификация за счет компании

В сеть аутлетов OFFPRICE требуется Head of the Business Analytics.   Задачи:

• Управление командой бизнес-аналитиков (3 сотрудника), постановка задач, обучение и развитие команды, мотивация и контроль работы команды
• Выполнение стратегических целей в рамках своей функции
• Оптимизация бизнес-процессов, анализ бизнес-решений
• Осуществление финансового и товарного планирования и прогнозирования, управление товародвижением
• Анализ данных о движении и продажах товаров, отчетность за различные периоды, сопоставление плановых и фактических показателей, анализ точек роста, анализ конкурентов, ассортиментный анализ продаж
• Разработка целей и прогнозов продаж: составление плана продаж с использованием статистических данных, контроль и координация плана продаж и остатков в разрезе товарных групп, сопровождение плана продаж и остатков на уровне магазинов розничной сети, корректировка целей и плана продаж (при необходимости)
• Разработка плана по экспансии, прогноз рынка в целом (анализ конкурентов)
• Участие в разработке маркетинговых стратегий, выявляя самые эффективные рынки, каналы продаж и коммуникации
• Управление ценообразованием: участие в постановке задач и разработке целей ценовой политики, принятие, реализация и контроль реализации ценовых решений
• Ведение и управление коммерческой отчетностью
• Ежедневно: выручка; доход; наценка; маржа; средний чек в штуках; средний чек в рублях; продуктивность с квадратного метра; процент проданного товара относительно закупленного; оборачиваемость товара; процент заполненности товарной группы
• Еженедельно: аналитика по товарным группам, аналитика по поставщикам, sales report, ценообразование, переоценка, подсортировка и алгоритм подсортировки
• Ежемесячно: аналитика по товарным группам, аналитика по поставщикам
• Внедрение в компанию olap-кубов (реализация проекта)

  Чтобы быть успешным в этой роли, важно:

• Аналогичный опыт работы от 3-х лет (fashion сегмент)
• Глубокое понимание и успешный опыт реализации коммерческих бизнес-процессов, опыт планирования (закупки, продажи, переоценка, поставщики и т.п.)
• Знание fashion рынка и понимание категорийности товаров
• Опыт внедрения новых проектов
• Глубокое знание excel, знание olap-кубов
• Нацеленность на результат и выполнение плановых показателей внутри своего подразделения
• Сильные аналитические и отличные коммуникативные навыки
• Опыт формирования и развития команды
• Презентационные навыки и навыки успешных переговоров
• Умение работать в условиях высокой конкуренции, готовность к быстрым изменениям и скоростям и постоянной корректировке способов реализации бизнес-стратегии
• Ярко выраженные лидерские качества, человеческая и управленческая зрелость

  Компания предлагает для вас:

• Оформление в соответствии с действующим законодательством, полностью белая зарплата
• Возможность выстраивать гибкий рабочий график (удаленность, начало и окончание рабочего дня и т.д.)
• Собственники компании – зрелые, интеллигентные, последовательные, постоянно развивающиеся self-made предприниматели c выраженным набором общечеловеческих ценностей и ценностей бизнеса, меценаты и патроны заметных общественных институций
• Уважительная и зрелая культура взаимоотношений между собственниками, ключевыми руководителями и сотрудниками компании
• Наличие профессионального психолога
• Офис в 50 (!) метрах от метро «Технопарк», предоставление парковочного места
• Уникальная возможность быть в эпицентре принятия решений, в постоянном контакте с собственниками, нацеленными на кардинальное изменение индустрии. Работа непосредственно в штаб-квартире компании в Москве

В школу английского UFirst открыта вакансия Директор по маркетингу.    Кто вы:

• Общительный и уверенный в себе человек, который имеет богатый и проверенный опыт привлечения потенциальных клиентов с использованием различных инструментов и стратегий, а также путем найма и управления командой специалистов
• Вы действуете быстро и эффективно благодаря своему опыту и знаниям
• Вы уверены в своих навыках
• Целевая аудитория компании (дети от 3 до 11 лет, молодежь от 12 до 17 лет и их родители) хорошо известна вам лично - вы знаете ее вдоль и поперек. Вы знаете, как вдохновлять и вовлекать других для достижения целей
• Вы готовите письменный план, прогнозируете различные сценарии и делитесь своим видением и стратегией с коллегами
• Вы позитивный и творческий человек, который успешно справляется с трудностями, умеет преодолевать препятствия и сомнения
• Вы мотивируете себя и других и руководствуетесь принципом «нет ничего невозможного»
• Вы используете аналитику и данные для принятия решений, но не позволяйте прошлому неудачному опыту сдерживать вас
• Вы быстро учитесь, проверяете гипотезы, приветствуете критику
• Ваш конструктивный стиль общения и способность адаптироваться к различным ситуациям помогают вам достигать поставленных целей

  Вы будете:

• Увеличивать количество лидов и новых клиентов из целевой аудитории за счет вашей профессиональной деятельности
• Нести ответственность за полную маркетинговую стратегию, включая, но не ограничиваясь:
• Онлайн / PPC / SEO и органический поиск
• Сетевая и партнерская реклама
• Платформы социальных сетей
• Блоги, блоггеры и инфлюенсеры
• Стратегия EDM
• Стратегия триггерной электронной почты
• Внутренние и внешние базы данных
• ATL/OOH-кампании
• Другие источники лидогенерации
• Оптимизация производительности сайта и разработка посадочной страницы
• Метрики и аналитика
• Механизмы обратного вызова и чат-боты
• Узнаваемость бренда, PR и управление репутацией
• Планировать, разрабатывать и управлять маркетинговой стратегией и дорожной картой
• Находить, вести переговоры, поддерживать, контролировать, управлять и составлять отчеты об отношениях с агентствами, подрядчиками и поставщиками услуг
• Управлять проектами по разработке новых технологий и инструментов для лидогенерации, реферальной программы и программы лояльности
• Управлять отчетностью и анализом данных, следить за бюджетом
• Проводить исследования и проверять гипотезы

  Вы обладаете навыками и являетесь экспертом в следующих направлениях:

• Управление маркетингом, видением и стратегией
• Лидогенерация
• Увеличение доли рынка
• Управление проектами по разработке новых технологий и инструментов лидогенерации
• Точное и конструктивное общение
• Тайм-менеджмент и пунктуальность
• Анализ, обработка данных и принятие решений
• Взаимодействие между отделами и функциями
• Владение деталями
• Интеллектуальное вовлечение, контроль и управление командой
• Выявление «боли» клиента и коммуникация решений
• Донесение ценности наших услуг до потенциальных клиентов
• Использование английского языка - CEFR B2 и выше

В рекламное агентство Такса открыта вакансия Коммерческий директор.   Обязанности Коммерческого директора:

• Управление Департаментом продаж, наставничество;
• Выполнение плановых показателей по объему и выручке;
• Участие в постановке плановых показателей, контроль их выполнения;
• Адаптация сотрудников, в том числе в условиях ежедневно меняющегося рынка и условий труда;
• Участие в формировании продуктов агентства, их ценности для клиента и формировании ценовой политики;
• Формирование стабильного прироста новых клиентов в агентство, из которых 80% должны оставаться текущими;
• Проведение собеседований с кандидатами, найм на работу менеджеров Департамента продаж;
• Обучение менеджеров Департамента продаж с нуля, успешный их вывод на сделки спустя месяц испытательного срока;
• Построение системы мотивации для себя и новых сотрудников в Департаменте продаж;
• Выявление текущих и будущих потребностей у клиентов из базы (контакты ЛПР, которые работали с нами или оставляли входящую заявку), а также создание ценности приобретения дополнительных продуктов агентства;
• Поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры, обработка входящих заявок от новых клиентов;
• Формирование КП и презентаций для клиентов;
• Согласование коммерческих условий рекламных кампаний;
• Переговоры на разных уровнях, зум-переговоры и личные встречи с клиентами;
• Заключение сделок;
• Успешная отработка возражений в условиях высоко-конкурентной среды;
• Контроль реализации рекламных проектов;
• Контроль ведения существующей клиентской базы в CRM Мегаплан, ее обновления;
• Контроль показателей исходящих звонков, встреч и сделок по Отделу продаж;
• Проведение еженедельных и ежемесячных собраний;
• Написание скриптов и регламентов холодных звонков/проведения встреч/отработки возражений;
• Совместное с командой прохождение тренингов, выезд на конференции и тим-билдинг мероприятия;
• Проведение различных конкурсов по показателям в продажах и внедрение системы поощрений внутри Департамента продаж;
• Участие в тендерах;
• Контроль исполнения KPI Департамента продаж (кол-во исходящих звонков, кол-во сделок, рентабельность сделок);

  Требования:

• Опыт работы в рекламном агентстве полного цикла, либо в компании-собственнике рекламных носителей (щиты 3*6, радио, ТВ и т.д.), либо в digital-агентстве, либо в IT-компании, либо в сегменте мобильного ретейла (телекоммуникации, связь) на аналогичной позиции;

  Условия:

• Оклад 70000 руб. плюс 15% от прибыли со своих личных сделок, плюс 2% от прибыли со сделок Департамента продаж (потолок дохода отсутствует);
• План Департамента продаж - 250 сделок в месяц, общая прибыль за месяц 3 млн. руб;
• Средний доход на данной должности составляет 125 000 - 130 000 руб.;
• Комфортный офис в центре Екатеринбурга (Московская 44, офис 31, р-н ТРЦ "Алатырь").