Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В управляющую компанию франчайзинговой сети кофеен Coffee Like ищут HRD.   Подробнее о роли:

• Роль про построение сильной HR-функции, развитие HR-бренда и поддержку масштабирования сети через франчайзи. В зоне ответственности — стратегия, процессы, коммуникации и единые HR-стандарты по всей сети.

  Чем нужно будет заниматься:

• Разработка HR-стратегии под цели роста сети.
• Организация всех HR-процессов внутри УК (подбор, адаптация, обучение, оценка, мотивация, кадровый учет).
• Формирование и контроль бюджета HR и ФОТ.
• Разработка EVP и бренд-платформы работодателя с учетом мультикультурной специфики сети.
• Создание и реализация контент-стратегии для карьерных сайтов и соцсетей (VK, Telegram, HH.ru) – stories успеха, интервью с сотрудниками, видео-контент.
• Разработка ready-to-use материалов для франчайзи (шаблонов вакансий, постов, объявлений) для единого стиля коммуникаций в регионах.
• Организация мероприятий для франчайзи и их сотрудников (слеты, форумы, круглые столы, стратегические сессии)
• Развитие корпоративного университета (онлайн-платформа, модульное обучение).
• Грейдирование франчайзи с пакетами HR-поддержки.
• Аудит и консультирование HR-менеджеров крупных партнеров.
• Мониторинг текучести, стоимости и времени найма, eNPS.
• Анализ эффективности каналов привлечения.
• Регулярная HR-отчетность для руководства.

  Ожидания от будущего HRD:

• Опыт 3–5 лет на позиции HRD/HRBP/руководителя HR-бренда.
• Опыт в сетевом ритейле, HoReCa или франчайзинговых структурах — преимущество.
• Кейсы построения HR-бренда и коммуникационных кампаний.
• Опыт организации мероприятий от 100+ участников.
• Опыт операционного HR-управления.

  Условия:

• Работа в Москве, возможен гибридный формат.
• Регулярные командировки в регионы и к партнерам.
• Уровень дохода и структура мотивации обсуждаются индивидуально с кандидатом.
• Возможность влиять на развитие федеральной сети и HR-системы масштаба.

В компанию-производитель мебели Diana Danieli Home требуется SMM менеджер.   Компания Diana Danieli Home уже более 20 лет специализируется на проектировании и реализации уникальных проектов, включающих весь цикл услуг под ключ, начиная со строительства и заканчивая арт-декором. Внимание к деталям, индивидуальность, неподражаемый стиль, гармония между комфортом и элегантностью являются ключевыми принципами, на которых строится работа Diana Danieli Home.
Компания долгие годы занимается производством мебели, дизайном интерьеров, строительством и сейчас ищет сильного SMM специалиста в нашу команду.​​​​​​​   Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения бренда Diana Danieli Home в социальных сетях (Telegram, запрещённая соцсеть, VK, YouTube, Дзен)
• Создавать креативные идеи для разных форматов контента. Координировать съемки на производстве, с дизайнерами, в шоу-румах и у партнеров. Проводить интервью с дизайнерами. Инициировать блогерские интеграции
• Составлять контент-план публикаций, Stories для каждого канала с учетом совместных публикаций и переиспользования контента. Формировать посты и сторис с готовым контентом (тексты, фото, видео)
• Анализировать конкурентов, проводить мониторинг упоминаний бренда и конкурентов в социальных сетях и блогах. Регулярно обновлять стратегии на основе изменений в алгоритмах соцсетей
• Аналитика результативности каналов по основным KPI (увеличение охвата, просмотров, реакций и переходов по ссылкам, увеличение количества подписчиков)
• Разработка и реализация совместно с командой дизайнеров рекламных материалов, необходимых для выполнения задач
• Постановка ТЗ фотографу, копирайтеру, самостоятельная съёмка контента для соц. сетей
• Ведение статистики, подготовка отчетов

  Требования:

• Опыт работы по данному направлению от 3-х лет
• Наличие ссылок на примеры работ обязательно
• Развитые аналитические и коммуникативные навыки
• Умение работать в режиме многозадачности
• Чувство стиля, насмотренность, опыт работы в сегменте премиум/люкс
• Опыт работы с мебелью, интерьерами, одеждой — ваше преимущество
• Креативность и вовлеченность в общее дело

  Условия:

• Уютный стильный офис в центре Москвы, в шаговой доступности от м. Киевская, Парк Культуры или Смоленская
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Стабильная заработная плата без задержек, 2 раза в месяц
• График 5\2 с 10.00 до 19.00
• Перспективы карьерного роста
• Корпоративные мероприятия, подарки на праздники, дружная команда
• Работа в быстроразвивающейся компании с интересными задачами

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться"). При отклике укажите ссылку на примеры работ.

В сеть магазинов Стокманн ищут Директора универмага    Обязанности:

• Обеспечение высокого уровня сервиса в универмаге
• Управление персоналом (контроль подбора, обучения, мотивации, оценки)
• Контроль мероприятий по улучшению показателей работы
• Контроль за соблюдением существующих стандартов
• Ведение административно-хозяйственной деятельности
• Контроль за соблюдением кассовой дисциплины
• Контроль и оптимизация расходов магазина

  Требования:

• Высшее образование
• Аналогичный опыт работы в сетевом ритейле (одежда), магазине не менее 1000 кв метра от 3-х лет
• Знание основ визуального мерчендайзинга и тенденций в моде

  Условия:

• Место работы: Универмаг Стокманн ТЦ Невский
• Работа в крупной известной и стабильной компании (в России с 1989 года)
• График работы 5/2 плавающий
• Скидка на продукцию компании от 20% до 40%
• Онлайн-обучение в Академии Стокманн
• ДМС
• Карьерный рост зависит от вас, а профессиональный — гарантируют

В Яндекс Финтех требуется Design Lead.   В Азии commerce до сих пор живёт в мессенджерах, соцсетях и разрозненных магазинах. AI меняет это навсегда: теперь хаотичный контент можно превращать в каталоги, рекомендации, agentic shopping journeys и финансовые сценарии прямо внутри продукта. На международных рынках команда строит AI-native commerce + consumer fintech platform. Ищут Design Lead, который поможет переосмыслить, как должен выглядеть consumer commerce и fintech в эпоху AI. Это роль для человека, который хочет влиять не только на UX/UI, но и на продуктовый вижен, визуальный язык новой категории и то, как продукт «разговаривает» с пользователем на каждом этапе.   Почему эта роль может стать career-defining:

• Возможность строить новую AI-native-категорию на emerging markets
• Реальное влияние на product vision вместе с CPO и CEO
• Ownership на стыке consumer fintech × commerce × AI
• Возможность создать визуальный язык глобального fintech-бренда нового поколения

  Какие задачи вас ждут:

• Развитие продукта: Вместе с CPO и CEO создавать долгосрочный вижен продукта для международных рынков с глубокой локальной спецификой. Проектировать сложные mobile-first commerce- и fintech-сценарии. Участвовать в подготовке стратегических презентаций, narrative и visual storytelling для leadership и ключевых стейкхолдеров
• Формирование дизайн-культуры: Формировать AI-native-дизайн-культуру, где дизайнер — это builder: быстро собирает концепты, использует AI в workflow и помогает команде ускорять discovery → delivery. Объединять product + communication design, чтобы пользовательский опыт от acquisition до repeat usage был целостным
• Управление командой: Развивать нескольких дизайнеров в команде (и нанимать новых), повышать планку craft и product thinking, оставаясь hands-on в ключевых ставках

  Требования:

• Больше трёх лет работали в роли Lead Product Designer, Design Lead или Art Director
• Имеете сильный опыт в fintech, ecommerce, marketplace, superapp или AI-driven products
• Умеете мыслить категорией, customer journey и бизнес-метриками, а не только отдельными экранами
• Сильны в UI craft, concept generation, visual systems и storytelling
• Любите неопределённость и умеете быстро превращать хаос в системные решения
• Умеете развивать дизайнеров, но не хотите уходить в purely managerial роль
• Готовы работать с международными рынками, где локальный контекст критически влияет на UX
• Готовы показать сильное портфолио с продуктами, growth-сценариями или системными дизайн-кейсами

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности

В международную IT-компанию eLama требуется Руководитель группы перформанс-маркетинга.   eLama — самостоятельная технологическая платформа в digital-маркетинге. Развиваются в рамках экосистемы Яндекса и создают собственный продукт, который интегрирует все ключевые рекламные системы — от VK до Avito и Telegram. Сохранили самостоятельную инфраструктуру и уникальные процессы, чтобы дать тысячам российских компаний единый инструмент для управления ростом.   Какие задачи вас ждут: Стратегическое планирование и управление бюджетом:

• Вы будете разрабатывать и внедрять стратегии перформанс-маркетинга, управлять бюджетом в рамках целевых показателей окупаемости. Ваша задача — вовремя замечать отклонения в ключевых метриках и оперативно на них реагировать, чтобы достигать долгосрочных целей компании

Тактическое управление рекламными кампаниями:

• На практике это означает ручное управление кампаниями в Яндекс Директе, VK Рекламе и Telegram Ads. Вы будете выстраивать их архитектуру, анализировать каннибализацию трафика, выбирать блогеров для посевов через TGStat и оценивать эффективность каждого канала

Взаимодействие с командами аналитики, дизайна и разработки:

• Вам предстоит ставить технические задания на доработки сайта и аналитики (например, настройку JavaScript-событий, GTM/YTM, офлайн-конверсий по API), чтобы повышать эффективность рекламы. Важно говорить с исполнителями на одном языке и чётко формулировать требования

Управление ресурсами и приоритетами группы:

• Вы будете оценивать ёмкость задач и возможности команды, чтобы равномерно распределять нагрузку и выполнять приоритетные цели кампании

Анализ и оптимизация трафика:

• Вам предстоит анализировать трафик и находить новые точки роста, а также проактивно работать с рисками окупаемости и ёмкости трафика, чтобы максимизировать результат

  Ожидают, что вы:

• Руководили перформанс‑направлением от пяти лет и командой из 2+ перформанс‑менеджеров: ставили цели, выстраивали стратегию привлечения, приоритизировали гипотезы и отвечали за результат по DMT/ARPPU
• Разбираетесь в моделях атрибуции и когортном анализе, понимаете, что такое JavaScript-события, GTM и YTM, офлайн-конверсии по API, Measurment Protocol, и можете составить полноценное ТЗ для аналитиков
• Выстраивали и анализировали трафик в Яндексе, VK Рекламе, Telegram Ads, посевах
• Хорошо знакомы с перформанс- и бизнес-метриками (LTV, CPI, CPO, CAC, CR, ROI, ROMI, ROAS), понимаете, какие бизнес-задачи умеет решать перформанс, а какие — медийные размещения
• Проактивны, умеете работать с рисками окупаемости и ёмкости трафика

  Будет плюсом, если вы:

• Работали в сфере интернет-рекламы или в SaaS-сервисах

  Компания предлагает:

• Офисы, в которые хочется ходить: удобные рабочие зоны, уютные места для отдыха, кофепойнты для спокойных перерывов и тренажёрные залы в крупных офисах
• Расширенную медицинскую страховку со стоматологией для вас и покрытие 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• Возможности для роста: внутреннюю платформу с 100+ курсами, менторство, участие в конференциях, оплату 50% стоимости изучения иностранного языка и многое другое
• Оплату питания в офисе или в соседних заведениях
• Крутые комьюнити и клубы по интересам, Random Coffee и множество специальных предложений для сотрудников от партнёров

Высокотехнологичная компания в поиске HR Operations.   Являются одними из лидеров в своем сегменте. За последние несколько лет компания значительно выросла и продолжает активно развиваться и укреплять свои лидерские позиции.    Подробнее о роли:

• Подчинение: HRD.
• Команда HR не только развивается вместе с бизнесом, но и является ключевым драйвером изменений. Роль HR Operations для тех, кто хочет расти и реализовывать свой потенциал. 
• Роль является одной из ключевых Senior HR ролей в компании, сочетает классическую HR-администрацию (кадровые документы, процедуры, взаимодействие с payroll), Employee Relations и развитие HR-операций: оптимизацию процессов, внедрение автоматизации и улучшение систем управления HR-данными.
• Отвечает за эффективную административную и операционную поддержку HR-функции компании, обеспечивая корректность кадровых процессов, актуальность HR-документации, соответствие трудовому законодательству и постепенную автоматизацию HR-операций. Помогает выстраивать бесшовный процесс между сотрудниками и компанией. 

  Задачи: Поддержка HR-операций:

• Сопровождение ключевых HR-процессов: оформление кадровых изменений, подготовка справок и запросов сотрудников, взаимодействие с payroll, контроль сроков и корректности расчетов
• Участие в решении сложных кадровых кейсов совместно с HR и юридической функцией.
• Оптимизация скорости и качества административных процессов HR.

HR-документооборот и кадровое администрирование:

• Подготовка, ведение и актуализация кадровой документации.
• Разработка и обновление: HR-политик, внутренних регламентов, процедур и инструкций.
• Поддержание полного и актуального пакета кадровых документов по нескольким юридическим лицам.
• Контроль корректности хранения и обработки персональных данных.
• Мониторинг изменений трудового законодательства и актуализация документов в соответствии с требованиями законодательства.
• Взаимодействие с внешним консультантом по вопросам персональных данных.

Управление HR-данными и аналитикой:

• Работа с HR-данными и таблицами.
• Поддержка и развитие системы HR-отчетности.
• Создание и оптимизация Excel-моделей для HR-данных.

Автоматизация HR-процессов. Одна из ключевых задач роли — постепенный переход от ручных процессов к системным решениям. В задачи входит:

• Аудит текущих HR-процессов и инструментов.
• Оптимизация процессов в HR-системах.
• Участие в развитии и улучшении решений на базе 1С, включая годовое повышение заработных плат, расчет и выплату годовой премии, создание сопутствующей документации.
• Развитие автоматизации HR-запросов (справки, документы, сервисные процессы).
• Оптимизация управления HR-бенефитами и их администрирования.
• Постепенное сокращение ручных операций и Excel-зависимости там, где это возможно.

Развитие корпоративной документации. Роль предполагает “champion role” по документации:

• Развитие и стандартизация документов для новых сотрудников.
• Координация HR-документов с документами других подразделений.
• Участие в внедрении документов, связанных с внутренними процедурами, эскалациями, регламентами взаимодействия, требованиями ISO или других стандартов.
• Работа совместно с ответственными сотрудниками других функций по интеграции документации в HR-процессы.

  Ключевые задачи на горизонте 12 -18 месяцев:

• Полная передача HR-документации от HR-директора/HR-лида.
• Актуализация HR-политик и процедур.
• Оптимизация HR-документооборота.
• Аудит текущих HR-систем (включая 1С).
• Улучшение администрирования бенефитов.
• Снижение доли ручных HR-операций.
• Повышение эффективности взаимодействия HR и payroll.
• Развитие HR-автоматизации.

  Ожидаемый опыт, знания и навыки:

• Опыт работы в HR-администрировании/HR Operations от 5 лет.
• Хорошее знание трудового законодательства.
• Опыт подготовки HR-документов, регламентов, политик.
• Умеет думать через данные, а не просто вести таблицы.
• Уверенный Excel (продвинутый уровень — сложные формулы, работа с большими массивами данных, построение автоматизированных моделей и т.д.).
• Опыт работы с 1С обязателен; опыт работы с HRIS, в том числе Saby, будет преимуществом.
• Понимание процессов HR-автоматизации.
• Образование – высшее.  

Навыки и качества:

• Системность — умеете наводить порядок в процессах. Внимательность. Способность работать с большим объемом документации и находить возможности для оптимизации.
• Проактивность — сами видите, где можно улучшить процессы и предлагаете.
• Технологичность — не боитесь систем и автоматизации, аналитический и технологичный подход к процессам.
• Стратегическое мышление — не только умеете писать политики, но видите стратегические направления в компании и помогаете формулировать и доносить до организации ключевые политики, в работающем формате. 
• Выстраивание отношений — коммуникация внутри HR, с кросс-функциональными коллегами, с топ менеджментом и с новыми сотрудниками с учетом ключевой ценности – клиентоориентированность.
• Сильная письменная коммуникация (грамотный русский язык).

Профиль идеального кандидата:

• Опыт в HR Operations/HR Administration.
• Аналитическое мышление.
• Интерес к автоматизации процессов.
• Опыт работы в HRBP роли будет плюсом 3–6 лет в HR Operations/HR Administration.
• Ведения HR-документооборота.
• Разработки HR-политик и процедур.
• Работы с несколькими юрлицами.
• Участия во внедрении HR-систем.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

FMCG компания полного цикла в поиске Директора по закупкам.   FMCG компания в сегменте food & drinks. Входит в топ 30 лучших работодателей России 2025, одна из лидеров в своем сегменте. HQ в Москве.


Подробнее о роли:

• Подчинение: генеральному директору;
• Роль предполагает управление всей функцией закупок, развитие категорийных стратегий, повышение прозрачности процессов, усиление переговорной позиции компании и реализацию инициатив, напрямую влияющих на себестоимость, устойчивость поставок и финансовый результат;
• Это позиция для зрелого лидера, который не только управляет функцией на стратегическом уровне, но и готов глубоко погружаться в детали, самостоятельно формировать решения, вести сложные переговоры и выстраивать систему, которая работает на бизнес-результат.

  Задачи:

• Управление всей закупочной функцией в крупной производственной FMCG-компании;
• Разработка и реализация закупочной стратегии, а не только исполнение спущенных сверху задач;
• Снижение материальной себестоимости и поиск устойчивых источников экономии;
• Развитие категорийного управления, тендерных процедур и прозрачной модели принятия решений;
• Работа с прямыми и непрямыми категориями, включая сырье, упаковку, ингредиенты, логистику, услуги и capex;
• Развитие альтернативной базы поставщиков и материалов;
• Обеспечение своевременности и качества поставок для производственного контура;
• Представление закупочных инициатив и результатов на уровне CEO/правления;
• Участие в кросс-функциональном взаимодействии с производством, финансами, R&D, логистикой, коммерцией и качеством;
• Оптимизация процессов, внедрение регламентов, S&OP-подхода, системы мониторинга и управленческой отчетности;
• Управление проектами цифровизации и повышения прозрачности закупочной функции;
• Развитие команды, пересмотр структуры, системы оценки и мотивации.

Пожелания к кандидату:

• 8–10+ лет в закупках в FMCG/производственных компаниях, опыт управления закупками на уровне директора;
• Практический опыт построения и развития закупочной системы: процессы, правила, контроль, повышение прозрачности и управляемости;
• Подтвержденные результаты в повышении эффективности и улучшении качества закупочной функции, не только “переговоры”, но и внедрение устойчивых решений;
• Уверенная коммуникация на уровне топ-менеджмента: умение структурировать позицию, защищать решения, договариваться с внутренними заказчиками и ключевыми поставщиками;
• Лидер изменений: способен усиливать команду, задавать стандарты, выстраивать показатели и работать глубоко “внутри процесса”, если ситуация требует личного вовлечения;
• Высшее образование; дополнительное образование в экономике/финансах будет преимуществом.

Ожидаемые результаты:

• Снижение материальной себестоимости минимум на 5%;
• Своевременность и качество поставок на уровне 99%;
• Развитие альтернативных поставщиков и материалов;
• Перезапуск системы мотивации команды с фокусом на экономию и бизнес-результат;
• Оптимизация структуры, процессов и системы оценки эффективности;
• Внедрение регламентов, S&OP-подхода и системы мониторинга;
• Повышение прозрачности закупочной функции и ее роли как бизнес-партнера для компании.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В Администрацию Губернатора Забайкальского края требуется Руководитель по тарифному регулированию и ценовой политике.    Обязанности:

• Осуществление регионального контроля за правильностью применения регулируемых цен и тарифов на электроэнергию, теплоэнергию, алкогольную продукцию, лекарства и коммунальные отходы.
• Урегулирование споров, связанных с платой за подключение к электросетям и тепловым сетям.
• Формирование прогнозного баланса производства электроэнергии.
• Мониторинг выполнения инвестиционных и производственных программ энергоснабжающих компаний.
• Определение энергоэффективности объектов теплоснабжения и принятие решений о методах регулирования тарифов в сфере теплоснабжения и водоснабжения.

  Требования:

• Высшее образование магистратура, специалитет «Экономика».
• Не менее четырех лет стажа госслужбы или по специальности.
• Не менее трех лет стажа релевантного опыта в управленческих должностях.
• Опыт работы в организациях тарифного регулирования.
• Желателен опыт взаимодействия с федеральными органами.
• Знание основ федерального законодательства о госслужбе, о коррупции, о бюджетных процессах, бюджетном регулировании, о госзакупках.
• Профессиональные знания (приоритеты государственной политики в области тарифного регулирования, порядок и методы расчета регулируемых тарифов; методика установления предельных размеров оптовых и розничных надбавок, механизмы осуществления надзора).

  Условия:

• Ежегодный оплачиваемый отпуск (42 календарных дня).
• Компенсация за найм жилого помещения.
• Санаторно-курортное лечение.
• Материальная помощь и дополнительное пенсионное обеспечение.
• Гибкая система поощрения и награждения.

В Яндекс KIT требуется Руководитель развития интернет-магазинов.   Яндекс создаёт крупнейшую товарную базу рунета, которая содержит информацию о 85% товарных предложений всех крупных магазинов. Миссия в рамках независимого екома — трансформировать отрасль, создавая справедливую и удобную экосистему для покупателей и бизнесов. Команда не просто работает на рынке — она задаёт ему новые правила. Яндекс KIT — это новый флагманский продукт, self-service-платформа для создания интернет-магазинов под ключ. Ищут лидера, который выстроит с нуля функцию развития бизнеса клиентов (merchant growth). Ваша цель — помочь тысячам мерчантов не просто запуститься, но и масштабировать свои онлайн-продажи, используя технологии и аналитику Яндекса. Это роль уровня еком-директора внутри продукта. Вы будете напрямую влиять на рост GMV партнёров, формировать команду и определять, как выглядит успешный мерчант на платформе. Вы создадите не просто сервис, а инструмент, которым будут пользоваться ваши друзья и знакомые и который изменит привычки миллионов покупателей.   Какие задачи вас ждут: Стратегия и построение функции развития клиентов:

• Вам предстоит создать направление client growth с нуля: определить его цели, метрики, процессы и оптимальную модель работы для self-service-платформы. Нужно будет решить, как помогать клиентам — от полностью самостоятельных магазинов до ключевых партнёров, требующих глубокого сопровождения

Развитие бизнеса мерчантов:

• Вы будете лично погружаться в задачи мерчантов, помогать им запускать и масштабировать интернет-магазины. Ваша работа — ускорять рост их GMV через внедрение лучших еком-практик, обучающие материалы и максимальное использование инструментов платформы Яндекс KIT. Вы выстроите системный подход к анализу метрик клиентов: выручка, конверсия, удержание.

Связь между клиентами и продуктом:

• Вы станете главным голосом мерчантов внутри продуктовой команды. На основе их потребностей и вашего анализа вы будете формировать продуктовый заказ на новые фичи и улучшения. Ваша задача — обеспечить максимальный эффект от каждого нововведения на платформе для бизнеса партнёров

  Ожидают, что вы:

• Более пяти лет работали в электронной коммерции, включая роли, связанные с развитием бизнеса клиентов (account management, merchant growth), управлением ключевыми клиентами или продуктом
• Успешно выстраивали и масштабировали функции (отдел, направление) с нуля или значительно их трансформировали
• Тесно работали с продуктовыми командами (формулировка требований, приоритизация, запуск и внедрение фич)
• Управляли командой и можете быстро сформировать её
• Глубоко понимаете метрики онлайн-ритейла (LTV, CAC, GMV, конверсия, retention) и умеете влиять на них
• Обладаете сильными аналитическими навыками — можете работать с данными для принятия решений и оценки эффективности

  Будет плюсом, если вы:

• Работали в среде B2B SaaS или с self-service-платформами
• Имеете опыт в запуске или масштабировании интернет-магазинов
• Знакомы с экосистемой маркетинговых и аналитических инструментов Яндекса (Метрика, Директ, Аудитории)
• Понимаете основы юнит-экономики и моделирования бизнес-процессов

В Yandex Cloud Kazakhstan требуется Sales Director.   Yandex Cloud — облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей: от частных специалистов до международных корпораций. Компания предоставляет быстрый и простой доступ к современным технологиям обработки и хранения данных: распознаванию и синтезу речи, виртуальным машинам и управляемым базам данных. Ищут опытного лидера, который будет руководить локальной командой продаж и отвечать за развитие бизнеса в регионе.   Какие задачи вас ждут: Руководство командой продаж: Вы поможете команде находить оптимальные технологические решения для сложных задач клиентов, будете следить за тем, чтобы проекты и задачи менеджеров по продажам выполнялись в срок и в рамках бюджета, координировать взаимодействие с заказчиками и привлекать к работе специалистов из смежных подразделений Планирование и реализация работы с клиентами: Вам предстоит определять приоритетные направления работы с крупными коммерческими клиентами (EPG), МСБ, гос- и квазигоссекторами, искать новые возможности для сотрудничества и оптимальные технологические решения. Также вы будете корректировать процессы взаимодействия, чтобы делать их эффективнее Сотрудничество со смежными подразделениями: Нужно будет тесно сотрудничать с командами маркетинга, партнёрской экосистемы, PR, продукта, техподдержки, а также с техническими менеджерами и другими специалистами. Предстоит организовывать совместные проекты, встречи, переговоры и мероприятия   Ожидают, что вы:

• Выстраивали отдел продаж и управляли им
• Вели переговоры и занимались продажами в качестве «играющего тренера»
• Выстраивали диалог с руководителями высшего уровня и реализовывали комплексные технологические проекты
• Отлично знаете IT-рынок Казахстана
• Сильный лидер и коммуникатор, способны мотивировать команду
• Командный игрок, инициативны, ответственны и этичны
• Придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту при ведении бизнеса
• Умеете решать сложные задачи в меняющихся условиях

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности