Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке   В компанию-производитель детской трикотажной одежды ТекСтильно требуется Руководитель отдела продаж (маркетплейсы/e-commerce).   ТекСтильно — быстрорастущая компания в сфере производства и продаж на маркетплейсах (самом динамичном и развивающимся рынке на данной момент), ниша — детская трикотажная одежда.   Какие задачи Вам предстоит выполнять:

• Постановка и выполнение планов продаж и маржинальности
• Управление unit-экономикой товаров и рекламными расходами
• Анализ рынка, категорий и конкурентной среды
• Поиск точек роста и масштабирование успешных товарных позиций
• Управление стратегией продвижения, акциями и рекламными инструментами
• Контроль качества карточек товаров: SEO, контент, визуал
• Планирование товарных остатков, поставок и оборачиваемости
• Управление командой менеджеров, постановка задач и контроль KPI (оптимизировать системную работу отдела, взаимодействие сотрудников отдела)
• Подготовка регулярной управленческой отчётности

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2-х лет
• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon (опыт в одежде)
• Опыт управления командой
• Понимание unit-экономики, рекламных инструментов и принципов ранжирования на маркетплейсах
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат
• Опыт работы с аналитическими сервисами
• Опыт автоматизации процессов
• Опыт внедрения современных инструментов аналитики

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, соц.пакет (белая заработная плата)
• Полностью удалённый формат работы
• После испытательного срока — оклад 100 000 + KPI 100 000 + % до вычета налога
• Предоставляем все инструменты для работы
• Интересные задачи, возможности развития и карьерного роста
• Работу в молодом, дружном коллективе единомышленников

  Укажите в сопроводительном при отклике ваш ник в Tg.

СДЭК в поиске Руководителя отдела продаж.   Продают не просто доставку, а комплекс услуг для бизнеса. Сейчас в услуги компании входит: фулфилмент, сборные грузы, полное взаимодействие с маркетплейсами, техническое обеспечение всех процессов. А еще берут на себя решение финансовых вопросов. СДЭК — лидер в продажах e-commers, сфере, которая растет огромными темпами. Выручка компании ежегодно увеличивается на 30%. Являются международной компанией с огромными возможностями для роста и карьеры.   Ожидания от кандидата:

• Уже управляли продажами в сфере услуг (логистика, банки, телеком, страхование, похожие направления) — от 2 лет.
• Руководили небольшой командой — от 2 до 5 менеджеров по продажам.
• Настоящий лидер — умеете зажечь, повести за собой, поддержать и направить.
• Чётко ставите задачи и всегда проверяете, что сделано — без напоминаний и «белых пятен».

  Основными задачами будут:

• Придумать и запустить стратегию продаж отдела: определить, на кого идёте, что продаёте, через какие каналы и как ведёте клиента по воронке.
• Собрать команду продаж и руководить ею: нанимать, учить, зажигать, ставить планы и цели.
• Самому работать с B2B-клиентами — крупными компаниями, маркетплейсами, партнёрами по бизнес-решениям: находить новые контракты и укреплять то, что уже есть.
• Ставить и выполнять планы по выручке, доле рынка, среднему чеку и удержанию клиентов.
• Вести CRM, выстраивать понятную воронку продаж и отчитываться по цифрам. Быстро решать рабочие вопросы, следить за качеством сервиса и придерживаться стандартов.

  Условия работы:

• Заработная плата включает окладную часть и премирование.
• Оформление по ТК РФ.
• Адрес офиса: г. Воронеж ул. Березова Роща, д. 1С.
• График работы 5/2.

В Ингосстрах требуется Начальник отдела финансового мониторинга, СДЛ, ПОД/ФТ.   Что нужно делать:

• Контроль реализации в подразделениях правил внутреннего контроля в целях противодействия отмыванию доходов и финансированию терроризма (статус СДЛ)
• Разработка внутренних нормативных документов по ПОД/ФТ
• Выявление операций обязательного контроля, необычных (подозрительных) операций
• Формирование и отправка ФЭС/отчетов в Росфинмониторинг
• Участие в процессе автоматизации процедур подразделения, постановка задач, тестирование

  Что нужно знать и уметь:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере ПОД/ФТ в финансовой или кредитной организации не менее 2-х лет, опыт работы в НПФ — преимущество
• Опыт автоматизации процессов финансового мониторинга

  Компания предлагает:

• Работа в ТОП-10 НПФ
• Стабильная заработная плата
• График 5/2 9:00-18:00
• ДМС сразу после испытательного срока
• Льготные условия на страховые продукты (страхование имущества, автотранспорта, ВЗР)
• Бесплатный корпоративный доступ к электронной библиотеке Альпина
• Сильная команда вовлеченных профессионалов
• Место работы: м.Третьяковская — 3 мин. от метро

СДЭК ищут сильного Технического лидера для команды SOC, который возьмет на себя развитие процессов мониторинга и реагирования на инциденты ИБ и станет драйвером повышения зрелости безопасности компании.   В СДЭК строят и развивают собственный центр обработки инцидентов информационной безопасности (SOC) для защиты IT-инфраструктуры, поддерживающей работу более чем 5300 офисов по всему миру.   Что предстоит:

• Построить и развивать процессы мониторинга, обнаружения и реагирования на инциденты информационной безопасности
• Координировать расследование инцидентов и повышать скорость реагирования команды SOC
• Автоматизировать обработку алертов — от их появления до реагирования и формирования отчетности
• Разрабатывать стратегию развития направления: ставить цели, определять метрики зрелости и планировать развитие
• Анализировать и проектировать безопасную архитектуру систем, проводить threat modeling и security review ключевых решений

  Ожидания от кандидата:

• Опыт расследования инцидентов ИБ и анализа атак на инфраструктуру и приложения
• Опыт управления командой инженеров или аналитиков SOC
• Практический опыт построения и развития процессов SOC в продуктовых компаниях
• Глубокие знания и навыки работы с Unix-системами
• Понимание принципов проектирования безопасной архитектуры и методик threat modeling

  Компания предлагает:

• Возможность создания и выстраивания процессов ИБ в команде с сильными инженерами информационной безопасности
• Полную удаленку или гибрид в одном из трех IT-офисов
• Посещение профильных конференций и курсов за счет компании. Например, Zero Nights, бэкон, PHdays
• Прозрачную систему развития: работают по системе грейдов и составляют планы развития для каждого сотрудника
• Заботу о благополучии: ДМС со стоматологией после 6 месяцев работы, доступ к платформе «Понимаю»

В Ингосстрах требуется Начальник отдела инфраструктуры данных.   Вы будете:

• Управлять проектированием, разработкой и поддержкой аналитического хранилища управления и всех связанных с ним систем
• Заниматься организацией разработки, поддержки и оптимизации инфраструктуры и внутренних сервисов для обработки больших объемов данных
• Организовывать процессы поставки ценности бизнесу путем разработки витрин, потоков данных, интеграций, автоматизированных систем
• Осуществлять руководство сотрудниками отдела и функциональными ИТ командами

  Ожидания от кандидата:

• Наличия высшего технического образования
• Опыта работы в качестве CPO/CDO / руководства несколькими ИТ командами от 2-х лет
• Понимания жизненного цикла программного обеспечения, знания и понимания принципов работы и функций программного обеспечения, а также технологических процессах, для автоматизации которых оно служит
• Знания основ классической и гибкой методологии разработки ПО: принципы, концепции, манифест, фреймворки, роли и обязанности;
• Знания основ управления проектами
• Навыков разработки оптимальных способов реализации бизнес-задач для обеспечения максимальной скорости вывода ИТ-продукта (TTM) и его доступности
• Опыта построения хранилищ данных в крупных коммерческих организациях
• Опыта работы с реляционными БД с использованием инструментов dbt, Aiflow, Flink или аналогичными
• Знание метрик объективной оценки работы ИТ команд, умения объяснить их смысл бизнесу

  Будет плюсом:

• Знание методологии DATA VAULT 2.0 для построения хранилищ данных
• Знание основ бизнес-анализа и системного анализа
• Знание основ страхования
• Знание методологии моделирования бизнес-процессов, средства документирования бизнес-процессов

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ, полностью белую заработную плату (оклад + премии)
• График 5/2, начало дня на выбор — 08:00, 09:00, 10:00
• ДМС после испытательного срока
• Подписку Добросервис (неограниченное количество консультаций у высококвалифицированных психологов)
• Платформу дистанционного обучения IngoStudy (возможность проходить курсы для прокачки soft и hard скиллов) + внешние обучения по согласованию с руководителем
• Корпоративную сотовую связь
• Льготные страховые продукты (страхование имущества физ.лиц, автотранспорта (Каско), страхование выезжающих за рубеж, страхование ипотеки, страхование от несчастных случаев и болезней)
• Скидки на обслуживание и ремонт автомобилей
• Корпоративные предложения от сети фитнес-клубов: World Class, World Class Lite и UFC GYM
• Активную корпоративную жизнь со спортивными секциями: бег, волейбол, йога и др.
• Участие в разных благотворительных и экологических акциях, форумах, марафонах
• Зарплатный проект от АО Инго Банка: повышенный кешбэк бонусами, льготы по кредитам, ипотеке, рефинансированию, выгодные ставки по вкладам, накопительным счетам

В Ингосстрах требуется Руководитель портфеля проектов.   Задачи:

• Формировать и развивать портфель проектов, учитывая стратегические цели компании
• Оказывать поддержку Руководителям проектов в ходе подготовки и реализации проектов
• Управлять рисками, связанными с внедрением проектов
• Контролировать соблюдение сроков и бюджета при реализации проектов
• Формировать и актуализировать дорожные карты и ресурсные планы
• Вести регулярную отчетность по статусам проектов, контролировать наличие артефактов по проектам
• Выходить на управляющие органы с целью защиты результатов проекта
• Обеспечивать эффективное взаимодействие между различными подразделениями компании при реализации проектов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (техническое или экономическое)
• Опыт в управлении программами и портфелями проектов с ИТ составляющей от 3 лет
• Опыт успешного завершения не менее 3 крупных стратегических проектов
• Опыт управления бюджетом, ресурсами и оценки экономической эффективности проектов
• Опыт подготовки и демонстрации презентационных материалов для топ-менеджмента
• Знание гибких методологий и методологий проектного управления
• Знание принципов построения ИТ-систем в целом
• Стратегическое мышление, ориентация на внутреннего клиента, ориентация на результат

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ, полностью белую заработную плату (оклад + премии)
• График 5/2
• Гибридный формат работы (офис находится 10 минут ходьбы от м. 1905 года, ул.Рочдельская 15, стр.35)
• ДМС после испытательного срока, а спустя 6 месяцев работы расширенный ДМС
• ДМС для родственников
• Подписку Добросервис (неограниченное количество консультаций у высококвалифицированных психологов)
• Платформу дистанционного обучения IngoStudy (возможность проходить курсы для прокачки soft и hard скиллов) + внешние обучения по согласованию с руководителем
• Льготные страховые продукты (страхование имущества физ. лиц, автотранспорта (Каско), страхование выезжающих за рубеж, страхование ипотеки, страхование от несчастных случаев и болезней)
• Скидки на обслуживание и ремонт автомобилей
• Корпоративные предложения от сети фитнес-клубов: World Class, World Class Lite и UFC GYM
• Активную корпоративную жизнь со спортивными секциями: бег, волейбол, йога и др.
• Участие в разных благотворительных и экологических акциях, форумах, марафонах

СДЭК ищут сильного HR Business Partner, который станет полноценным партнёром бизнеса и возьмёт на себя комплексное сопровождение блока продаж по всем HR-направлениям.   Это роль для человека, который умеет не просто поддерживать процессы, а напрямую влиять на бизнес-результат через людей, структуру и решения.   Чем предстоит заниматься:

• Полноценно сопровождать коммерческую функцию (клиентский сервис) как HR‑партнёр
• Управлять укомплектованностью команд: планировать численность, выстраивать и контролировать подбор, сокращать сроки закрытия вакансий
• Работать с ФОТ: планировать фонд оплаты труда, контролировать его исполнение, оптимизировать затраты и повышать эффективность использования персонала
• Управлять вовлеченностью и стабильностью персонала: снижать текучесть, удерживать ключевых сотрудников и поддерживать позитивный климат в командах
• Анализировать и повышать эффективность сотрудников и команд: вести HR‑аналитику, выявлять зоны роста и внедрять решения, влияющие на бизнес‑показатели
• Развивать персонал и управленческие команды: формировать и запускать программы обучения, сопровождать ИПР, поддерживать организационные изменения и развитие структуры

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в должности HRBP, обязательно с поддержкой коммерческих функций (call-центр, клиентский сервис)
• Глубокое понимание бизнеса и умение «переводить» HR-инициативы в результат
• Умение работать с метриками и принимать решения на основе данных
• Способность влиять на руководителей и быть для них партнёром
• Проактивная позиция и ориентация на результат
• Сильная аналитика: умение работать с большими массивами данных
• Практический опыт управления ФОТ и понимание его влияния на бизнес, понимание ключевых HR-метрик и их взаимосвязи с бизнес-показателями
• Навыки работы с эффективностью, вовлечённостью и развитием сотрудников

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство, стабильная зарплата
• График 5/2, офис
• Работа в международной компании-лидере с амбициозными задачами
• Возможность влиять на ключевые бизнес-результаты через HR-инструменты
• Работа в тесной связке с коммерческим блоком и руководителями
• Зона ответственности с высоким уровнем автономии
• Профессиональное развитие и участие в трансформации бизнеса
• Поддержка опытных наставников и дружная команда

Вакансия на удаленке.   СДЭК ищут опытного Руководителя отдела продаж, способного выстроить эффективное взаимодействие с партнерами на закрепленной территории и вдохновить команды на достижение амбициозных целей.   Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
• График 5/2 с 9:00 до 18:00
• Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные, годовой бонус
• ДМС со стоматологией
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста

  Основными задачами будут:

• Управлять продажами в партнёрской сети на закрепленной территории
• Анализировать продажи в партнерской сети в макрорегионе, прогнозировать результаты и необходимые ресурсы, изучать рынок и деятельность конкурентов
• Управлять командой: участвовать в подборе и адаптации сотрудников, оценивать их эффективность и мотивировать на достижение плановых показателей
• Поддерживать и развивать отношения с ключевыми партнерами на территории
• Внедрять новые инструменты и решения для развития продаж и поддержки партнеров на территории

  Для достижения успеха нужно:

• Успешный опыт управления в продажах от 3 лет
• Успешный опыт личных продаж в сегменте B2B от 3 лет
• Опыт формирования эффективной команды
• Стратегическое мышление, аналитические способности, автономность и самостоятельность в принятии решений в рамках должности

В компанию-поставщик и производитель сырья РУСПЛАСТ открыта вакансия Руководителя отдела продаж.   Руспласт — эксперт на рынке полимеров. Руспласт — один из крупнейших поставщиков и производителей полимерного сырья в России («ICIS TOP 100 Chemical Distributors 2020»).   На сегодняшний день компания поставляет свыше 140 наименований химического сырья для 21 отрасли промышленности с ежегодным оборотом свыше 13 млрд. руб.   Задачи:

• Анализ состояния клиентской базы, выявление потенциала для развития продаж существующим клиентам и привлечение новых клиентов
• Регулярная актуализация отраслевого предложения. Анализ потребностей рынка и конкурентной среды, взаимодействие с ключевыми клиентами для определения потребности в новых продуктах (области применения, свойства и т.д.)
• Участие в реализации плана продаж по ключевым коммерческим показателям (объем реализации, выручка, маржинальность, просроченная ДЗ). При наличии отклонений, формирование предложения по обеспечению реализации плановых показателей и выработка корректирующих действий при необходимости
• Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в CRM системе и ERP
• Ведение регулярной, оперативной отчетности и аналитики по продажам

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте В2В не менее 2-х лет
• Знание рынка полимерного сырья и сопутствующих материалов
• Опыт работы с отраслевым портфелем клиентов, внедрения новых продуктов в отрасли
• Высшее образование. Дополнительное образование в области продаж, управления бизнес процессами и персоналом будет являться преимуществом
• Личные качества: высокий уровень ведения бизнес-коммуникаций, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, ответственность

  Условия:

• Работа в сильной торгово-производственной компании, являющейся лидером отрасли
• Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская
• Структура заработной платы: оклад + ежемесячная премия (KPIs) + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Высокий уровень совокупного дохода
• Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ
• График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день. После прохождения срока испытания — возможен гибридный график
• Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов
• Высокая возможность профессионального и карьерного роста
• Продуктовое и отраслевое обучение за счет Компании

В компанию-поставщик и производитель сырья РУСПЛАСТ открыта вакансия Коммерческого директора.   Руспласт — эксперт на рынке полимеров. Руспласт — один из крупнейших поставщиков и производителей полимерного сырья в России («ICIS TOP 100 Chemical Distributors 2020»).   Обязанности:

• Оперативное управление: организация, координация и контроль выполнения плана продаж, составление отчетов (план производства, отгрузки, внутренняя и внешняя логистика, движение д/с и пр.)
• Прогнозирование прибыли и составление плана продаж с учетом производственных возможностей
• Анализ продаж, разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж отдела
• Поиск новых направлений для развития. Поиск и привлечение клиентов, наработка и расширение клиентской базы
• Организация рекламных акций и продвижение продукции на рынок (постановка задач Отделу маркетинга)
• Анализ: потребностей рынка; конкурентной среды
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
• Ведение переговоров с Заказчиком и заключение договоров, контроль над их исполнением, ведение документации от Заказчика
• Контроль эффективности работы специалистов отдела продаж, наставничество

  Требования:

• Опыт работы от 5 лет в аналогичной должности
• Обязателен опыт работы в производственных компаниях и знание рынка полимеров
• Знание рынка химического сырья обязательно
• Успешный опыт построения системы продаж, выстраивании воронки продаж на базе CRM/ERP, желателен опыт автоматизации
• Успешный опыт работы в структурированных организациях
• Системный подход к решению проблем (может структурировать информацию, упорядочивать, строить модели и т. п.)
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне
• Умение работать с большими объемами информации в режиме многозадачности, ориентированность на результат, аналитический/математический склад ума, умение работать в команде
• Готовность предоставить материалы по успешным кейсам

  Условия:

• Работа в сильной торгово-производственной компании, являющейся лидером отрасли
• Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская
• Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ
• Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов
• Высокая возможность профессионального и карьерного роста